Способы установления цены контракта

В соответствии со ст. 709 ГК РФ, цена в договоре подряда включает компенсацию издержек подрядчика и причитающееся ему вознаграждение. Цена работы определяется, как правило, путем составления сметы и может быть приблизительной или твердой. Соответственно, в качестве базовых типов контрактов могут рассматриваться:

• контракт с твердой (паушальной) ценой. Предполагает выплату подрядчику заранее определенной цены независимо от понесенных им затрат на выполнение проекта. Применяется в тех случаях, когда проект тщательно разработан, работы по нему выполняются в четкой последовательности, подрядчик может осуществлять жесткий контроль за ходом работ и располагает достаточными ресурсами для того, чтобы нести соответствующий риск (риск случайной гибели или случайного повреждения объекта строительства, составляющего предмет договора строительного подряда, до приемки этого объекта заказчиком несет подрядчик). Такой контракт связан с большим риском для подрядчика, поскольку любые неблагоприятные изменения условий деятельности могут негативно отразиться на его прибыли. В тех же случаях, когда подрядчик песет меньшие фактические расходы, чем те, которые были заложены в смету и составили основу для определения цены контракта, он сохраняет право на оплату работ по твердой цене, если не докажет, что полученная экономия повлияла на качество выполненных работ.

При внесении заказчиком изменений в работу, порученную подрядчику, последний имеет право согласовать с заказчиком новую цену, требуя компенсации дополнительных затрат;

• контракт с возмещением издержек. Предполагает возмещение подрядчику части затрат, связанных с выполнением проекта. Возмещение производится не по всем затратам, а лишь по тем, которые отнесены к возмещаемым условиям договора. Такие контракты применяются в случае, если:

– проект недостаточно детально разработан для того, чтобы определить его твердую цену;

– при реализации крупного проекта заказчик осуществляет контроль за ходом ведения работ;

– заказчик хочет осуществлять более жесткий контроль за выбором поставщиков и субподрядчиков;

– график работ предусматривает одновременное ведение работ на нескольких участках;

– особенности проекта не дают заинтересованности подрядчику в принятии на себя дополнительного риска.

Преимущества и недостатки базовых типов контрактов для заказчика и подрядчика представлены в табл. 13.1.

Таблица 13.1

Преимущества и недостатки базовых типов контрактов

Вид проекта	Для заказчика		Для подрядчика
	Преимущества	Недостатки	Преимущества	Недостатки
Контракт с твердой ценой	Меньшая стоимость проекта. Более высокая степень определенности бюджета фирмы, возможностей, обеспечения финансированием. Меньшая потребность в собственном персонале, осуществляющем контроль за выполнением проекта. Выбор подрядчиком квалифицированных исполнителей	Меньшая степень вовлеченности в осуществление проекта. Затратам уделяется больше внимания, чем качеству. Необходимость детальной предварительной проработки проекта, что требует дополнительного времени и затрат	Потенциальная возможность получения большей прибыли. Максимальное участие заказчика	Потенциальная возможность значительных убытков. Отвлечение ресурсов на подготовку предложений о заключении контракта
Контракт с возмещением затрат	Возможность влиять на ход выполнения проекта. Прибыль подрядчика устанавливается на уровне, определяемом рынком. Большая предсказуемость результатов	Риск перерасхода средств. Более высокие затраты на контроль. У подрядчика нет стимула сокращать накладные расходы	Отсутствует риск денежных потерь	Ограниченный уровень прибыльности. Жесткий оперативный контроль со стороны заказчика

Можно выделить следующие виды контрактов с возмещением издержек:

– контракт с полным возмещением издержек (К1);

– контракт с фиксированной ценой единицы продукции (К2);

– контракт с ценой, равной фактическим затратам плюс фиксированный процент от затрат (К3);

– контракт с ценой, равной фактическим затратам плюс фиксированная доплата (К4);

– контракт с ценой, равной фактическим затратам плюс переменный процент (К5);

– контракт с определением цены по окончательным фактическим затратам (К6);

– контракт с гарантированными максимальными выплатами (К7).

Для проведения сравнительных расчетов по определению цены для разных типов контрактов воспользуемся следующими обозначениями и формулами:

• Е – оценка подрядчиком стоимости работ на момент получения контракта;

• М – величина вознаграждения исполнителя, предусмотренная в контракте;

• В – планируемая цена работ на момент подписания контракта;

• А – фактическая стоимость расходов исполнителя по выполнению первоначально предусмотренного объема работ по контракту (А = Е + В);

• V – отклонение стоимости работ при планировании (V = А – Е);

• С – дополнительные расходы по работам по просьбе заказчика;

• N – согласованная пропорция разделения между исполнителем и заказчиком полученной экономии при контрактах вида Кб;

• Р – фактические выплаты заказчика исполнителю;

• F – полная прибыль исполнителя;

• R – базисный процент вознаграждения сверх планируемого при контракте с фиксированной доплатой;

• R, – процент премиального вознаграждения для контрактов г-го типа.

Общий процент премии равен R + Ri,

Расчеты полной цены, затрат заказчика и прибыли по разным видам контрактов показаны в табл. 13.2–13.4.

Таблица 13.2

Полная цена контракта

Вид контракта	Вознаграждение	Цена контракта
К1	М = (R + R1) • Е	B = (1 + R + R1) • Е
К2	М = (R + R2) • Е	B = (1 + R + R1) • Е
К3	М = R • А = R • Е	B = (1 + R) • Е
К4	М = R • Е	B = (1 + R) • Е
К5	М = R (2E – A) = R • E	B = (1 + R) • Е
К6	М = R • E + N (E – A) = R • E	B = (1 + R) • Е
К7	М = (R + R3) • Е	B = (1 + R + R3) • Е

Таблица 13.3

Фактические расходы заказчика

Вид контракта	Расходы по изменению условий контракта	Расходы заказчика
К1	C • (1 + R + R1)	P = B + С • (1 + R + R1)
К2	C • (1 + R + R2)	P = (1 + R + R2) • (A + C)
К3	C • (1 + R)	P = (1 + R) • (A + C)
К4	С	Р = R • Е + А + С
К5	С • (1 + R)	Р = R • (2E – A + С) + A + С
К6	С	Р = R • E + N • (E – A) + A + С
К7	0	Р = В

Таблица 13.4

Полная прибыль исполнителя

Вид контракта	Прибыль от изменения условий контракта	Полная прибыль исполнителя
К1	С • (R + R1)	F = E – A + (R + R1) • (E + C)
К2	С • (R + R2)	F = (R + R2) • (A + С)
К3	C • R	F = R • (A + С)
К4	0	F = R • E
К5	C • R	F = R • (2E – A + С)
К6	0	F = R • Е + N (Е – А)
К7	–С	F = (1 + R + R3) • E – A – C