Типы инжиниринговых контрактов

Современные исследователи в сфере инжиниринга выделяют две группы контрактов: простые и комплексные^[1].

Простые контракты предполагают непосредственный, прямой уровень взаимоотношений между заказчиком и подрядчиком, комплексные – наличие нескольких уровней между заказчиком и конечным исполнителем (от генерального подрядчика до субподрядчиков нескольких уровней).

Рассмотрим типы контрактов более подробно.

Инжиниринг хозяйственным способом. Форма организации работ, при которой работы выполняются собственными силами заказчика или застройщика, без привлечения сторонних подрядных организаций. Инвестор сам выступает и в роли заказчика, и в роли финансового оператора и управляющего проектом. При этом он, безусловно, имеет право заключать договоры мелкого субподряда на выполнение проектных или специальных работ и предоставления непрофильных услуг, необходимых для реализации проекта, но все риски и основную нагрузку по организации и обеспечению проекта несет сам.

Генподрядный контракт. Заказчик заключает договор генерального подряда с разработчиком и проектировщиком (по соглашению или в случае крупного и технически сложного проекта через конкурс), затем размещает генеральный подряд на строительство (через торги или по соглашению), когда проектные работы уже завершены. Со специализированными фирмами контракты заключает генподрядчик и несет полную ответственность перед заказчиком.

ЕРС-подряд. Договор на строительство "под ключ" с фиксированной (паушальной) ценой (lump sum), в котором основными этапами являются инжиниринг, поставки, строительство. Исполняющей стороной является генеральный подрядчик, который за твердую цену выполняет основной объем работ по проекту и принимает на себя все риски с момента проектирования и до момента передачи готового объекта заказчику (включая выполнение гарантийных обязательств), по которым он несет финансовую ответственность перед заказчиком. ЕРС-контракт используется, как правило, в тех проектах, где опытный подрядчик может с достаточной степенью точности оценить размер своих расходов, а также степень рисков. ЕРС-контракт предполагает, что основной объем работы ЕРС-подрядчик выполняет собственными силами, поэтому не предусматривается специальное вознаграждение за организацию и управление работами привлекаемых контрагентов нижнего уровня.

ЕРСМ-подряд (подряд типа "управление проектом"). Заказчик привлекает для выполнения функций управления проектом, включая стадию его проектирования и все другие стадии, консультационную фирму, специализирующуюся на предоставлении услуг в управлении. ЕРСМ-подрядчик – это генеральный подрядчик, полностью выполняющий инвестиционный проект и принимающий на себя риски по управлению проектом с момента проектирования и до момента передачи готового объекта заказчику (включая выполнение гарантийных обязательств). ЕРСМ-контракт предусматривает общую стоимость проекта с учетом вознаграждения ЕРСМ-подрядчика, и фиксированный срок сдачи объекта в эксплуатацию, достижение основных технических параметров объекта. Способ (подход) ЕРСМ позволяет управлять именно проектом, а не конкретными работами. Задача ЕРСМ – оценивать необходимые характеристики выбираемых подрядчиков (поставщиков), распределять правильно между ними работы и зоны ответственности. Далее – координировать их действия, решать спорные вопросы, планировать общую схему проекта, менять планы в случае критических изменений с минимальными последствиями и далее со всеми остановками.

Группа девелоперских контрактов. Сразу отметим, что девелопмент – это качественные преобразования объекта недвижимости, которые обеспечивают превращение его в другой, новый объект, обладающий большей рыночной стоимостью, чем стоимость исходного объекта. Применительно к девелопменту в инжиниринге будем понимать только промышленные и инфраструктурные объекты либо их части.

Контракт с фи-девелопером. В случае такого контракта девелопер не берет на себя финансовых рисков и работает на гонораре. Инвестор нанимает девелопера, чтобы последний выполнил проект "под ключ" и сдал его в аренду или продал. Выбор девелопера происходит через проведение тендера или конкурса. В таком проекте девелопер, как правило, не участвует своими деньгами. Проектирование, подбор высокотехнологического оборудования, строительство и прочее он проводит на деньги заказчика. На выполнение всех необходимых работ и услуг он привлекает специалистов (архитекторов, подрядчиков, инжиниринговые фирмы и т.д.), но ответственность за весь проект лежит на девелопере. За функции управления проектом девелопер получает вознаграждение, которое может достигать 10% стоимости проекта.

Контракт с концессионным девелопером. В основе концессионного девелопмента лежит типовой концессионный договор, по которому одна сторона (девелопер-концессионер) обязуется за свой счет создать и (или) реконструировать инжиниринговый объект, право собственности на которое принадлежит или будет принадлежать другой стороне (кон- цеденту), осуществлять деятельность по эксплуатации объекта концессионного девелопмента, а концедент обязуется предоставить девелоперу права владения и пользования созданным объектом для осуществления данной деятельности на срок, установленный этим соглашением.

Существует несколько схем концессионного девелопмента, наиболее принятые из которых ВОТ (build – operate – transfer), т.е. "строй – эксплуатируй – передай" и ВТО (build – transfer – operate), т.е. "строй – передай – эксплуатируй" и аналогичные им. В соответствии со схемами ВОТ и ВТО девелопер строит, вводит в эксплуатацию и эксплуатирует инжиниринговый объект в целях возвращения инвестиций и получения прибыли в течение установленного договором срока.

Спекулятивный девелопмент. Девелопер сам осуществляет разработку и реализацию проекта с целью будущей продажи инжинирингового объекта, при этом выступает единоличным организатором проекта. Он не только выполняет тс же функции, что фи-девслопср, но и занимается построением финансовой схемы проекта. Вкладывает собственные средства, которые составляют стержень будущей финансовой схемы.

Особенности промышленного девелопмента связаны с выбором целевого сегмента рынка (т.е. на кого рассчитан создаваемый объект), осуществлением маркетинговых мероприятий, выбором проектных решений, структурой финансирования проекта, управлением готовым объектом, юридическим оформлением прав интеллектуальной собственностью.

В табл. 9.9 приведен сравнительный анализ контрактов на инжиниринг.

Таблица 9.9

Сравнительный анализ контрактов на инжиниринговые услуги

Тип контракта	Характеристика	Плюсы для заказчика	Минусы для заказчика	Плюсы для инжиниринговой компании	Минусы для инжиниринговой компании
Инжиниринг хозяйственным способом	Инжиниринговые функции собственными силами заказчика	Самый дешевый вариант для заказчика	Риски на заказчике	Проект реализуется для себя	Нехватка необходимых компетенций
Генподрядный контракт	Инжиниринговые функции выполняет генподрядная фирма	Заказчик получает объект "под ключ"	Дорогостоящий вариант	Инжиниринговая фирма может контролировать весь проект	Все риски возложены на инжиниринговую фирму
ЕРС-подряд	Договор "под ключ" с фиксированной ценой	Заказчик получает объект "под ключ" по фиксированной цене	В случае экономии цена не подлежит изменению	В случае экономии инжиниринговая фирма получит большую прибыль	Фиксированная цена и риски на инжиниринговой компании
ЕРСМ-подряд	Договор "под ключ" плюс управление проектом	Заказчик получает объект "под ключ"	Дорогостоящий вариант	Финансовая ответствен ность ЕPCМ -подрядчика ограничена суммой его вознаграждения (или ее частью)	Риски на инжиниринговой компании, при увеличении стоимости контракта инжиниринговая компания получает меньшее вознаграждение
Контракт с фи-девелопером	Инвестор нанимает инжиниринговую фирму-разработчика, чтобы она предложила наиболее выгодный вариант чего-то	Инжиниринговой фирме заказчик выплачивает только фиксированный гонорар	Все финансовые риски лежат на инвесторе	Отсутствуют финансовые риски для девелопера	Полная ответственность за реализацию проекта
Контракт с концессионным девелопером	Одна сторона обязуется за свой счет создать инжиниринговый объект, право собственности на который принадлежит другой стороне	Большинство этапов выполняет девелопер и несет за это риски	Девелопер получает часть прибыли от эксплуатации объекта	Возможность эксплуатировать объект и получать дополнительные прибыли от его эксплуатации	Высокие риски