Сроки поставки товара

По общему правилу срок поставки определяется календарной датой, к которой товар должен быть доставлен продавцом в установленный контрагентом географический пункт. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями поставки.

Если стороны не указали, когда конкретно товар должен поступить в распоряжение покупателя, срок его передачи определяется, как и во внутренней торговле, следующим образом: когда обязательство не предусматривает срока исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства.

Разумный срок - это срок, сложившийся в данном регионе в соответствующей отрасли торговли аналогичными товарами.

Обязательство, не исполненное в разумный срок, а равно обязательство, срок исполнения которого определен моментом востребования, должник обязан исполнить в семидневный срок со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность исполнения в другой срок не вытекает из закона, иных правовых актов, условий обязательства, обычаев делового оборота или существа обязательства.

Цена и общая сумма контракта

Цена поставляемого товара - существенное условие договора международной купли-продажи товара. Однако если в текст контракта не включено условие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы.

Практика международной торговли, нормы Венской конвенции, действующее гражданское законодательство РФ и ряда зарубежных стран исходят из положения, что в этом случае стороны контракта купли-продажи подразумевают цену, которая в момент его заключения обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей сфере торговли.

При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы. Под определимой ценой понимается цена, исчисляемая к моменту платежа посредством указания в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

В англо-американском праве предусмотрено, что при отсутствии указания на цену или способ ее установления считается, что условие о цене выполнено, поскольку стороны "молчаливо" подразумевают "разумную цену" на момент сдачи товара, т. е. цену, обычно взимаемую за такие товары.

По способу фиксации цены различают цены твердые, с последующей фиксацией, подвижные, скользящие.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит".

Твердые цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон. Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Цены с последующей фиксацией предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале года и т. д.

Подвижная цена - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении или понижении цены).

Подвижные цены фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент (например, стороны примут такое решение, если изменение цен превысит 3%). При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

Скользящая цена - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цепы с учетом изменений в издержках производства за период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются и пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону (например, 5%).

Для анализа цен при заключении контракта привлекается широкий круг источников. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены.

Публикуемые (определяемые) цены сообщаются в специальных источниках информации. Как правило, они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады, на пиломатериалы - цены Швеции, на каучук - цены Сингапурской биржи, на пушнину - цепы Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов, на чай - цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то но готовым изделиям и оборудованию решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся: справочные цепы, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен.

Справочные цены - это цены внутренней оптовой или внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров. При установлении более стабильных торговых связей справочные цены подлежат дальнейшему согласованию: применяются различные скидки и надбавки к ним.

Биржевая цена (или биржевая котировка) - цена товара, являющегося объектом биржевой торговли.

При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о ценах на биржах и аукционах. Эти цены всегда отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок. Как правило, биржи публикуют котировки па начало и конец утреннего и вечернего биржевых торгов (сессий), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с немедленной и срочной поставкой. Подсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день работы биржи. Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Сведения о ценах на аукционах важны потому, что на них происходит продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей.

В качестве отправной точки для проведения переговоров о цене партнеры по торговой сделке используют базисные цены, в основе которых лежат цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах (прейскурантные цены).

Базисная цена - цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены дайной продукции, а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового обмена на рынке.

Когда речь идет о продаже уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который трудно сравнить с другими аналогичными товарами по его характеристикам и параметрам, применяется расчетная цена поставщика.

При этом учитываются технические и коммерческие условия заказа, проводится сравнение с аналогичными товарами.

В случае продажи товара через посредника цена корректируется обычно на 3-5% для выплаты комиссионного вознаграждения.

По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов или в валюте третьей страны.

Конкретная цена контракта зависит от базисных условии поставки товара. Например, при купле-продаже товара на условиях CIF в цену контракта будут включены расходы но маркировке, упаковке, страхованию, погрузке, перевозке товара и пр. При купле-продаже на условиях франко-завод цена контракта состоит из стоимости самого товара.

Рассмотрим пример укрупненной калькуляции стоимости товара с учетом транспортных и иных расходов, связанных с исполнением внешнеторгового договора купли-продажи по базисным условиям.

Себестоимость продукции

+ плановая прибыль

= Цена "с завода-поставщика" (EXW)

+ перевозка к железнодорожной станции

+ стоимость услуг экспедитора

+ страхование

+ стоимость погрузки в вагон

= Цена "франко-вагон/грузовая платформа" (FOK/FOT)

+ фрахт до границы

= Цена "товар поставлен до границы" (DAF)

+ фрахт до места/порта назначения

= Цена "фрахт, провоз оплачен" (FCP)

+ расходы в порту: перевозка, складирование, почтовые сборы, комиссия экспедитора в порту, дополнительные расходы (телекс, телефон, факс и др.)

+ экспортные пошлины

= Цена "свободно вдоль борта судна" (FAS)

+ расходы на документы, расходы по погрузке, расходы на коносамент, морской фрахт

= Цена "стоимость и фрахт" (CFR) + страхование

= Цена "стоимость, страхование и фрахт" (CIF)

+ стоимость перевалки в порту назначения, импортная пошлина и оформление документов

= Цена "франко-причал" (EXQ)

+ стоимость перевозки до места нахождения покупателя = Цена "поставлено, пошлина уплачена" (DDP)

В счете на поставленный товар указывается фактурная цена. В зависимости от базиса поставки она может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортных и импортных пошлин и иных сборов.