АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ДЕЛ
В Московском регионе было проведено маркетинговое исследование. Задача была такая: выяснить, каковы особенности покупательского поведения жителей Москвы. Оказалось, что 25% москвичей сетуют, что в их микрорайонах недостаточно магазинов. Они недовольны, что за многими самыми необходимыми продуктами - хлебом, молоком, мясом, бакалеей и овощами - приходится ездить на общественном транспорте. Естественно, это отнимает много времени и сил. В Москве сложилась парадоксальная ситуация. Благодаря появлению новых супер- и гипермаркетов торговые площади постоянно растут. Несмотря на постоянный рост этого показателя, обеспеченность населения столицы торговыми площадями низкая и распределяется неравномерно.
Хуже всего обстояла ситуация в центре Москвы. Несколько супермаркетов и мелкие торговые предприятия, которые неспособны удовлетворить потребности покупателей. Высокая стоимость аренды и прочие издержки влекли к завышенным ценам, поэтому о доходном бизнесе здесь говорить хоть и можно, но пойти на это рискуют не все.
Что же касается спальных районов, то там торговых площадей вполне достаточно. Новостройки, например, сдаются с полным объемом инфраструктуры, где предусмотрены помещения под магазины. Однако и здесь существуют проблемы: эти помещения фактически представляют собой квартиры. Естественно, при сложной конфигурации торгового зала сложно говорить об эффективной планировке магазина и современных инструментах торговли.
Площадь "магазина у дома", способного эффективно работать - свыше 100 кв. м. Таковых в Москве сегодня, по разным оценкам, от 2000 до 3000. И, по мнению экспертов, с каждым годом их будет становиться все больше и больше, так как это весьма доходный бизнес. В столице огромный потенциал и увеличение количества магазинов малой площади до 50% будет благоприятным.
Некоторые специалисты отрицают значение позиционирования в формате "магазины у дома", полагая, что convenient store не нацелены на какую-то одну категорию покупателей - зажиточных, как некоторые супермаркеты, или менее состоятельных, как дискаунтеры. Ежедневные покупки по соседству со своим жильем совершают люди с разным достатком. При этом в "соседском" магазине не обязательно самые низкие цены в микрорайоне. Обычно они на 5-15% выше среднерыночных. Люди готовы платить за удобство совершения покупок.
Степень успешности проекта можно оценить как достаточно высокую, так как, несмотря на обилие продуктовых магазинов, правильно выбранное место и удачные маркетинговые стратегии должны позволить завоевать свою нишу и выйти на достаточную прибыль.