Описание общих рисков и методов их нивелирования.

№ Риски Меры по снижению риска
Выход на рынок новых конкурентов Низкая чувствительность проекта к риску, нет необходимости в мерах по снижению риска.
Усиление позиций центральных конкурентов Постоянное повышение имиджа и авторитета студии, усиление продаж, усиление позиций.
Не честная борьба конкурентов Постоянный контроль качества информации о студии в СМИ и интернет, контроль мнения клиентов.
Снижение цен центральными конкурентами Система скидок, улучшение качества повторных продаж, снижение собственных цен на услуги, формирование новых комплексов услуг.
Ограниченность финансовых ресурсов (инвестиций) Проработка всех возможных вариантов финансирования, при кредитовании одновременная подача заявок в несколько банков. Привлечение интереса спонсоров.
Снижение покупательской способности потенциальных клиентов Предоставление скидок, снижение цен, предоставление услуг с последующей оплатой корпоративным клиентам.
Падение цен на рынке профессиональных фото услуг Снижение цен, усиление рекламной политики, снижение издержек и затрат на предоставление конкретных услуг, по которым упала рыночная цена.
Усиление административных барьеров Постановка студии под защиту юридической программы «скорая помощь малому бизнесу», иметь связь с грамотным юристом в области преодоления административных барьеров.
Отток клиентов к конкурентам Постоянный контроль и повышение качества обслуживания клиентов, предложения скидок и другие специальные предложения для постоянных клиентов, информирование клиентов о новостях компании, организация бесплатных промоакций для постоянных клиентов.

 

SWOT анализ

  Возможности
  • снижение затрат;
  • использование личных связей и опыта инициаторов проекта;
  • привлечение большего числа клиентов;
  • проведение промомерорприятий в студии, применение системы скидок;
  • участие в тематических мероприятиях;
  • использование связей сотрудников студии, обучение персонала.
  		Угрозы
  • выход на рынок новых конкурентов;
  • падение цен на рынке профессиональных фото услуг;
  • снижение покупательской способности потенциальных клиентов;
  • усиление позиций конкурентов;
  • не честная борьба конкурентов;
  • низкий уровень этикета персонала.
Сильные стороны
  • широкий спектр услуг;
  • уникальность студии;
  • высокий уровень обслуживания клиентов;
  • достоверный анализ рынка;
  • грамотное ценообразование;
  • заинтересованность сотрудников в развитии проекта.
 Сила возможности
  • получение наибольшей прибыли;
  • резкое повышение авторитета студии на рынке;
  • улучшение имиджа студии и повышение известности;
  • переход клиентов из других студий;
  • привлечение ценных, корпоративных клиентов ivent индустрии и шоу-бизнеса;
  • получение ценных клиентов и партнеров, повышение качества предоставляемых услуг.
  		Сила угрозы
  • снижение спроса на оказываемые услуги;
  • снижение прибыли и рентабельности студии;
  • снижение количества клиентов;
  • повышение потенциала и авторитета конкурентов;
  • распространение отрицательной информации о студии;
  • ухудшение имиджа студии.
Слабые стороны
  • ограниченность финансовых ресурсов;
  • низкая известность среди корпоративных клиентов на момент открытия;
  • неэффективный контроль руководством студии;
  • отсутствие грамотного специалиста по промомероприятиям
  • отсутствие административных ресурсов;
  • невнимательность персонала.
 Слабость возможности
  • приобретение оборудования более низкого качества;
  • распространение информации о студии до ее открытия среди конкурентов;
  • распространение негативного мнения среди потребителей;
  • неэффективность промомероприятий;
  • невозможность участия в маштабных общественных мероприятиях.
  • Низкий уровень повышения квалификации сотрудников.
 Слабость угрозы
  • подавление конкурентами;
  • снижение прибыли;
  • потеря ценных клиентов;
  • повышение известности центральных конкурентов;
  • давление административными проверками;
  • снижение качества услуг.

Анализ чувствительности

Риск Чувствительность Возможность прогнозирования
Выход на рынок новых конкурентов Низкая Низкая
Усиление позиций центральных конкурентов Низкая Средняя
Не честная борьба конкурентов Высокая Низкая
Снижение цен центральными конкурентами Средняя Средняя
Ограниченность финансовых ресурсов (инвестиций) Высокая Высокая
Снижение покупательской способности потенциальных клиентов Высокая Средняя
Падение цен на рынке профессиональных фото услуг Средняя Высокая
Усиление административных барьеров Высокая Низкая
Отток клиентов к конкурентам Низкая Высокая

 

 

 

11. Приложение № 1: смета затрат

12. Приложение № 2: прайс-листы

Сылки на яндекс маркет, подтверждающие стоимость товаров. ОИ могут быть больше, но не меньше.