Для начала сравните (проговорив их вслух) два описания...
Сергей Горин
* * *
Я как-то подсчитал, что в мире существует четыре основных типа власти.
Во-первых, деньги. Давайте признаем: если бы вы были Рокфеллером с $ 50.000.000.000 в банке, то у вас была бы некоторая часть самой главной власти. В этой жизни за наличные можно купить привлекательность или сотрудничество во многих сферах.
Во-вторых, красивая внешность. С этим тоже все понятно. Если вы - красивая молодая женщина, то ваша власть в обществе огромна. Двадцатилетняя голая малышка с разворота “Плейбоя” обладает примерно такой же властью, как и мужчина, потративший всю жизнь на труд, чтобы сколотить хоть какое-то состояние.
В-третьих, грубая физическая сила, то есть насилие. Горько говорить об этом, но готовность и желание использовать силу для достижения целей - слишком очевидный факт в мире, в котором мы живем. Еще печальнее то, что все больше и больше членов общества обращается к этому типу власти.
И, в-четвертых, убеждение. “Last but not least” - то есть, последнее по упоминанию, но не по значению...
А теперь остановитесь! Существует огромное количество представителей первых трех категорий - с их фотографиями, наглядными примерами и особыми приметами - но много ли вы знаете мастеров в искусстве убеждения? При этом самое интересное, неожиданное, забавное и приятное здесь: если вы овладеваете приемами убеждения, то вы имеете возможность... полностью управлять людьми из первых трех категорий!!!
Если вы умеете убеждать людей, то вы можете:
а) убедить богача расстаться с частью своих денег;
б) убедить красавицу поделиться с вами своим телом;
в) заставить каких-то сильных и жестоких парней стрелять друг в друга (а не в вас);
Г) или просто можете получить то, что вам понадобилось в этом мире.
Я не предлагаю вам прямо сейчас начать делать что-нибудь подобное. Я просто хочу обратить ваше внимание на открывающиеся возможности”.
Г.МЭДИСОН, “НЛП БЕЗ КОМПЛЕКСОВ”
* * *
Вышеописанные возможности, разумеется, могут быть достигнуты всем нашим поведением, но в первую очередь они все же имеют отношение к нашей речи: ведь мы и убеждаем кого-то, и внушаем что-то именно тогда, когда особым образом организуем свою речь.
Легко говорить о шаблонах гипнотической речи. Писать труднее, ибо многие навыки в этой области настолько же быстро, легко и свободно усваиваются в живом общении, насколько теряют свое обаяние в печатном тексте. Поэтому мне бы хотелось, чтобы статья, которую вы сейчас читаете, воспринималась вами, как некий материал с элементами тренинга - в том смысле, что отдельные примеры из текста остро нуждаются в том, чтобы их проговорили вслух.
* * *
Врачи-фониатры рекомендуют перед началом голосовой работы делать подготовительные упражнения для тренировки аппарата артикуляции (следующие упражнения взяты мной у врача-фониатра Л.М.Дорониной, г.Омск). Их удобнее выполнять перед зеркалом - так вы лучше контролируете некоторые движения губ и языка - но можно ориентироваться и на собственные ощущения.
Первое упражнение: попеременно по 5 раз поднять вверх верхнюю и нижнюю губу.
Второе упражнение: попеременно собрать губы в трубочку и растянуть в улыбку - 5 раз.
Третье упражнение: собрать губы в хоботок, и потянуть этот хоботок к носу, вниз и вбок.
Четвертое упражнение: языком провести под губами (рот закрыт) по часовой стрелке 5 раз и против часовой стрелки 5 раз.
Пятое упражнение: приставить палец к щеке и обвести вокруг него языком изнутри, слева и справа.
Упражнения особо действенны в том случае, если их проделывать максимально расслабленно. В противном случае они склонны усложнять процесс речи, провоцируя быструю утомляемость.
* * *
Начнем с ритма. Ритмичность речи имеет особое значение в плане как ее суггестивности, так и эффективности ее усвоения. Вот, например, навык волнообразной речи.
Для начала сравните (проговорив их вслух) два описания...
Описание номер один (речь равномерная, монотонная, без интонаций): “Представьте себе лодку, которая качается на волнах вверх и вниз, потому что даже в безветренную погоду на воде есть какие-то волны, и на этих волнах лодка качается вверх и вниз, и на воде всегда есть солнечные зайчики, которые утомляют ваше зрение и серьезно приковывают к себе ваше внимание”.
Описание номер два (в речи появляются паузы, тон голоса по очереди то повышается, то понижается): “Представьте себе лодку... которая качается на волнах... вверх (голос повышается, уходя почти в дискант)... и вниз (голос понижается до низкого баритона)... потому что даже в безветренную погоду (голос повышается)... на воде есть какие-то волны (голос понижается)... и на этих волнах (голос повышается)... лодка качается (голос понижается)... вверх (голос повышается)... и вниз (голос понижается)... и на воде всегда есть солнечные зайчики (голос выше)... которые утомляют ваше зрение (голос ниже)... и серьезно приковывают к себе ваше внимание... (на протяжении всего фрагмента голос меняется так, как это описано выше)”.
Какое из описаний показалось вам более легким для усвоения и более действенным в плане изменения состояния сознания слушателя? Разумеется, второе...
В чем же состоит разница между первым и вторым описанием? Во втором случае появилась ритмичная работа интонациями, речь стала меняться “по синусоиде”: с повышением интонации и с понижением. Удачно подобранный сюжет, на который хорошо ложится чередование интонаций, дает всему сообщению дополнительный пласт конгруэнтности.
В классическом гипнозе есть метод наведения гипнотического состояния под звук метронома. Но классический гипноз использует несколько иную модель: там подразумевается необходимость вызвать утомление слуха у пациента, клиента. Однако же, справедлива и другая интерпретация: когда человек говорит под звуки метронома, он неизбежно делает свою речь более ритмичной. Таким образом, ритмически работая интонациями, мы в сущности, задействуем в своей речи тот же самый метроном - но при его внешнем отсутствии.