Конкуренция между территориями. Типы конкурентных преимуществ

Конкуренция между территориями – это соперничество территорий для привлечения внимания потребителей территориального продукта, которое выражается в приливе на территорию человеческих, финансовых, материальных, инновационных и других продуктов.

Конкурентоспособность территории связана с формированием и использованием конкурентных преимуществ высокого порядка (М. Портер).

Конкурентные преимущества – такие характеристики территории, которые создают превосходство по сравнению с другими территориями. Это могут быть:

· предприятия, использующие уникальные технологии и предлагающие рабочие места, которые требуют высокой квалификации и обеспечиваются достойным уровнем оплаты труда;

· высокотехнологичные медицинские центры; благоустроенные, с высоким уровнем сервиса рекреационные зоны;

· уникальные природные объекты, памятники истории, архитектуры, культурные достопримечательности;

· образовательные учреждения с мировым уровнем.

В использовании конкурентных преимуществ важная роль отводится органам управления территории. Более высокое качество менеджмента создает предпосылки для повышения технологической, инновационной и социальной составляющей территории за счет перелива финансовых, материальных, человеческих и инновационных ресурсов между территориями. Качественный менеджмент становится 1 из конкурентных преимуществ и важным фактором конкурентоспособности территории.

2 Конкурентный анализ территории

Конкурентные преимущества всегда относительны, поэтому работу по их поиску нужно начинать с ответа на вопрос «Какая/какие территории являются ключевыми конкурентами по соответствующему аспекту?», т.е. объекты сравнения должны быть сопоставимы.

В сравнении с основными конкурентами можно объективно оценить собственные достоинства и недостатки, определить, насколько переоценивает или недооценивает себя территория. Сравнительный анализ позволяет определить приоритеты развития и точки роста.

Объектами сравнения территорий-конкурентов могут быть:

1) местоположение, в т.ч. близость к границе, удаленность от столицы и крупных административных центров, температурный режим, площадь территории;

2) природно-сырьевые ресурсы, в т.ч. количество, качество размещения;

3) человеческие ресурсы; половозрастная структура, специфика расселения, миграция, уровень образованности, уровень квалификации;

4) промышленный потенциал, сельскохозяйственное производство, непроизводственная сфера (отраслевая структура, количественный состав, финансовое состояние предприятий);

5) производственная, финансовая и транспортная инфраструктура (наличие, качество и размещение объектов инфраструктуры по территории);

6) социальная инфраструктура: здравоохранение, образование, социальная защита, культура (наличие, качество и размещение объектов инфраструктуры по территории);

7) специфические черты территории: особый статус, характеристики бюджета территории, побратимские связи с другими территориями;

8) качество территориального менеджмента: наличие знаний, навыков, умений у сотрудников органов власти, которые являются субъектами территориального менеджмента.

Следует учесть конкурентные преимущества, которые могут появиться в будущем или которые могут стать устойчивыми во времени. При поиске конкурентных преимуществ нужно оценивать экономический, социальный, символический капитал.

Критерии выбора человеком привлекательности территории как выбора места проживания, отдыха, деятельности:

· возможность получить работу, иметь определенный размер дохода, приобретать имущество в собственность/арендовать его (экономический капитал)

· возможность организовать свой досуг, отдых, развивать свои профессиональные качества, дать качественное образование своим детям (социальный капитал)

· возможность получения дополнительных полезностей в результате развития человеческих отношений, поддержания социальных норм (социальный капитал)

· возможность ощущать себя частью местного сообщества, разделять с другими людьми мировоззренческие принципы (символический капитал)

Оценка конкурентных преимуществ территории проводится в 3 этапа:

1) территория противопоставляется другим подобным территориям, что позволяет четко обозначить факторы конкурентоспособности;

2) анализ подобных территорий, выделение общих перспектив и трудностей в развитии, поиск областей взаимного интереса и сотрудничества;

3) поиск места каждой территории в решении общей задачи и закрепление ролей.

На современном этапе все чаще конкуренция осуществляется через сотрудничество.

3 Дифференциация территории и определение ее конкурентной позиции.

Дифференциаторы территории – свойства, отличия, характеристики территории, которые отражают ее состояние. Они должны быть измеряемы и иметь высокую значимость для конкретных потенциальных потребителей.

Отношение потребителей к объекту зависит не только от реально существующих характеристик, но и от общего мнения и чувств, которые возникают у конкретных людей по отношению к территории.

В территориальном маркетинге дифференциация может быть направлена на формирование определенного отношения потребителя к территории.

Можно выделить 2 аспекта анализа:

1. Дифференциация первого рода - дифференциация территории по сравнению с другими территориями - конкурентами (возможным местом проживания и/или осуществления деятельности);

2. Дифференциация второго рода - дифференциация территории для разных групп потребителей ее благ и услуг (для разных групп потребителей территориального продукта)

В основу дифференциации должен быть положен анализ потребительских нужд, выявление дифференциаторов территории, которые станут базой для закрепления в сознании потребителей территориального продукта конкурентной позиции данной территории. Далее следует определить критерии сравнения территории (качественные и количественные).

Важно помочь потребителю сделать выбор, что достигается путем предоставления дополнительной информации, проведения сравнительных оценок с территориями-конкурентами. Для этого используются следующие критерии выбора:

1) показатели, характеризующие степень благополучия демографической ситуации на территории:

· численность постоянного населения;

· естественный прирост (убыль) населения;

· доля рабочих в общей численности населения;

· доля пенсионеров в общей численности населения;

2) показатели, характеризующие степень социально-экономического благополучия населения:

· доля безработных в общей численности населения;

· среднемесячная номинальная заработная плата;

· обеспеченность населения жильем (в м2 на 1 жителя);

· число зарегистрированных преступлений (на 1000 жителей);

· число перевезенных за год пассажиров;

· число домашних телефонов (на 1000 жителей);

· среднедушевой объем розничного товарооборота;

· объем платных услуг на душу населения;

3) показатели, характеризующие уровень экономического развития территории:

· объем промышленной продукции на душу населения;

· доля безработных в общей численности населения

· объем работ, выполненных по договорам строительного подряда;

· объем инвестиций в основной капитал;

· удельный вес инвестиций в основной капитал, финансируемых за счет федерального бюджета;

· численность промышленных предприятий.

Позиционирование – формирование имиджа территории, который отличал бы данную территорию от территорий-конкурентов и позволял бы формировать предпочтения целевых групп потребителей территории.

Позиционирование- комплекс усилий, принимаемых органами местного самоуправления, предпринимательскими и местными сообществами для повышения конкурентоспособности территории.

Например:

· формирование эко-поселений в России и за рубежом.

Вильдпольдсрид – деревня в Германии – единственное в мире сельское поселение, которое за счет использования альтернативной энергетики вырабатывает электроэнергии на 321% больше, чем необходимо для обеспечения собственных нужд.

· за счет сотрудничества бизнеса и органов власти реализуются уникальные проекты по инновационному развитию

Силиконовая долина (США), Сколково (Россия),Масдар (ОАЭ)

Для целей позиционирования территории разрабатывается официальная символика, в т.ч. название, гимн, герб, флаг.

Неофициальная символика – укоренившиеся в сознании символы, вызывающие ассоциации с территорией.

Осведомленность о территории может быть связана с географическим названием – это вызывает определенные штампы в сознании, которые имеют как положительную, так и нейтральную или отрицательную эмоциональную оценку. В результате, каждая территория может быть описана через ассоциативную сеть.

Исторических сложившее название территории – 1 из самых значимых элементов имиджа территории и торговой марки: Жостово, Хохлома, Гусь-Хрустальный.

Геральдика ограничивает возможности поиска и выбора цвета, образа, графического исполнения. Необходимо разработать официальные символы территории, обеспечивающие ее узнавание и выгоды для потребителя.

Неофициальные символы: памятники природы, архитектуры, известные личности, уникальные растения, животные, флора и фауна, товары, которые производятся на данной территории, архитектурно-мемориальные комплексы.

При определении образа территории необходимо провести комплексный маркетинг территориальных продуктов, т.к. эти продукты могут иметь разную значимость для разных потребителей.

4 Точки роста, полюсы роста и экономические ядра территории.

Понятие «точки роста» («полюсы роста») ввел в научный оборот в начале 50-х годов ХХ века французский экономист Франсуа Перру, который считал, что экономический рост не идет повсеместно, а имеет очаговый характер. Перру опирался на идеи Й. Шумпетер, который связывал экономический рост с развитием предпринимательства, считал синонимом инноваций.

В современных условиях выделяют несколько типов точек роста:

· территориальные точки роста, которые позволяют получить максимальный результат с использованием конкретных преимуществ территории (например, разработка месторождений полезных ископаемых)

· точки ускоренного дохода, которые позволяют получить максимальную результативность в установленные сроки за счет концентрации финансовых, природных и трудовых ресурсов на территории (например, организация производства мяса птицы в Челябинской области)

· точки стратегического дохода, которые позволяют обеспечивать конкурентные преимущества территории в долгосрочной стратегической перспективе (например, создание предприятия по производству биотоплива).

Точки роста нужны для выравнивания в стратегической перспективе уровней развития территории для обеспечения стратегических прорывов в приоритетных областях. Например:

ü нанотехнологии;

ü альтернативная энергетика (теплоэнергетика, солнечная энергия, использование тепловой энергии земли, энергии приливов, энергии ветра);

ü здравоохранение и производство медицинской техники и лекарственных препаратов нового поколения;

ü информационные технологии.

Создание точек роста предполагает привлечение инвестиций на территорию и реализацию инвестиционных проектов, сохраняя внешние факторы развития в качестве важнейших источников поддержания экономического роста, необходимо обеспечить импортозамещение и расширение внутреннего спроса на продукты и услуги (например, развитие рекреационных зон в Челябинской области).

Такая стратегия сфокусированного развития создает предпосылки для формирования опорного территориального или экономического ядра.

Экономическим ядром может быть группа предприятий, отраслей, секторов экономики, города, агломерации, страны.

Экономическое ядро – совокупность точек роста и базовых элементов экономики, которые оказывают существенное влияние на функционирование и развитие всей экономической системы.

Формирование экономического ядра позволяет обеспечить новое качество производства, жизни, урбанизации и освоить новые территории.

Например, месторождение полезных ископаемых.