ЕЭК ООН (Европейская Экономическая Комиссия ООН)

ВЭД

(Внешнеэкономическая деятельность)

Это деятельность хозяйствующих субъектов связанных с куплей-продажей и перемещениях товаров через границу (для товаров материально-вещественной формы), которую они сами планируют, организуют, несут полную ответственность (для услуги необходим факт заключения сделки с резидентом другой страны).

 

Либерализация ВЭД

1986г. – вышли два постановления (№№ 991, 992) которые позволили министерствам, ведомствам, крупным предприятиям выходить за рубеж.

1987г. – вышло постановление о создании совместных предприятий (СП). Капитал должен был быть 51%. К концу года было разрешено 100%.

 

Регулирование

1. Экономические методы:

· Налоги

· Акцизы

· Пошлины

2. Административные методы:

· Квоты (драгоценные / не драгоценные камни и металлы)

· Лицензии (разрешение на ввоз / вывоз товара)

· Запреты (санкции)

 

Виды импортных пошлин

 

1. Адвалорные – определяемые в процентах от таможенной стоимости.

2. Специфические – определяемые в денежном выражении за единицу принятого измерения товара.

3. Комбинированные – в процентах от таможенной стоимости, но не ниже заданной величины в денежном выражении.

 

Таможенная стоимость – база на основе, которой определяют пошлину.

 

Законодательство регламентирующее ВЭД

 

1. Гражданский кодекс РФ.

2. Закон РФ:

· От 08.12.2003г. «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»

· От 10.12.2003г. «О валютном регулировании и валютном контроле»

· От 25.07.2002г. « Об иностранных инвестициях в РФ»

 

Базисные условия поставки

(ИНКОТЕРМС-2010)

 

1936г. – сформулирован международной торгово-промышленной палатой свод терминов (первая редакция ИНКОТЕРМС-2010).

 

Термины носят рекомендательный характер. Не регламентируют переход права собственности.

Определяют обязанности сторон по доставке товара в определенный географический пункт и момент перехода риска порчи или случайной гибели продавца или покупателя.

Базисные условия носят факультативный характер.

Базис – основа поставки и цены.

 

ДЛЯ ЛЮБОГО ВИДА ТРАНСПОРТА   EXW (Ex Works ) FCA (Free Carrier) СРТ (Carriage Paid to) СIP (Carriage and Insurance Paid to) DAT (Delivered at Terminal) DAP (Delivered at Place) DDP (Delivered Duty Paid)	Франко завод Франко перевозчик Перевозка оплачена до Перевозка и страхование оплачены до Поставка на терминале Поставка в месте назначения Поставка с оплатой пошлин
ДЛЯ МОРСКОГО И ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО ТРАНСПОРТА   FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free on Board ) CFR (Cost and Freight ) CIF (Cost Insurance and Freight )	Свободно вдоль борта судна Свободно на борту Стоимость и фрахт Стоимость, страхование и фрахт

 

EXW (Ex Works) – с завода...

Первая цена, получить, которую обычно не составляет труда – это стоимость товара на складе поставщика. По сути это всем известный термин «самовывоз», думаю подробно объяснять его значение нет смысла. Часто при обозначении условий EXW по Инкотермс 2010 употребляют термин «Франко завод». Слово «Франко» (Franco), которое часто ставит в тупик начинающих участников внешнеэкономической деятельности. На самом деле, это то же что и вышеупомянутый термин «Free». Это самый удобный для экспортера вариант поставки.

Далее термины следуют в порядки возрастания обязательств экспортера и соответственно, облегчения участи импортера:

FCA (Free Carrier) – свободно у перевозчика...

Товар передается в указанном месте, возможно даже на складе поставщика, но при этом экспортер уплачивает экспортные пошлины и организует погрузку на транспортное средство. Такой вариант поставки отлично подойдет, если, к примеру, у вас имеется собственный транспорт для перевозки или более выгодный, чем у вашего партнера вариант перевозки.

CPT (Carriage Paid To) – перевозка оплачена до...

Цена экспортера включает в себя стоимость перевозки (фрахта) до определенного места. Все риски, связанные с доставкой при этом снимаются с экспортера в момент передачи перевозчику, если предполагается несколько перегрузок – то первому перевозчику. Поэтому вам необходимо будет самостоятельно решить вопросы, связанные со страховкой товара для снижения риска потери и повреждения товара во время транспортировки.

CIP (Carriage and Insurance Paid) – перевозка и страховка оплачена до...

Те же условия, что CPT, но при этом экспортер оплачивает страховку груза, то есть берет на себя все риски вплоть до поступления товара импортеру в оговоренном месте, чаще всего на территории страны импортера.

DAP (Delivered At Point) – доставка до пункта...

Один из часто использующихся терминов Инкотермс 2010, в основном благодаря тому, что позволяет четко разделить ответственность поставщика и покупателя. В прежней редакции Инкотермс 2000 наиболее близким по смыслу термином был DAF (Delivered At Frontier) – доставка до границы, то есть места ее пересечения. В Инкотермс 2010 понятие границы уточнено до «пункта», конечная точка в которой товар переходит от экспортера к импортеру, поскольку таможенная очистка может происходить не только непосредственно на границе. Поэтому он и получил такое распространение.

DAT (Delivered At Terminal) – доставка до терминала...

Этот термин тоже очень понятен с точки зрения распределения ответственности – поставщик оплачивает все расходы, включая погрузку, плату экспортных пошлин и страховку со своей стороны границы, а покупатель обязан оплатить со своей стороны. В отличие от DAP, где может быть указано, к примеру, название ближайшего крупного города, при указании базиса поставки DAT по Инкотермс 2010лучше использовать название населенного пункта или порта, в котором расположен таможенный терминал.

DDP (Delivered, Duty Paid) – доставлено, пошлины уплачены...

Означает, что покупатель получает в указанном пункте товар, с уплатой как экспортных, так и импортных пошлин (выпущенный в свободное обращение в стране импортера), без каких либо обязательств перед перевозчиком или страховщиками. Если вы не хотите обременять себя никакими логистическими и таможенными процедурами, этот как раз то, что вам нужно. Большинство обращающихся к нам покупателей получают именно эту цену в коммерческих предложениях. Она наиболее удобна для сопоставления цен на внутреннем рынке.

 

 

Структура ИНКОТЕРМС-2010

№ п/п	А – обязанности продавца	В – обязанности покупателя
	Предоставление товара в соответствии с договором	Оплата стоимости
	Лицензии, разрешения, формальности
	Договор перевозки и страхования
	Поставка	Принятие поставки
	Переход риска
	Распределение расходов
	Уведомление
	Доказательство поставки
	Проверка товара, упаковка, маркировка	Осмотр товара
	Прочее	Прочее

 

Продавец всегда обязан:

· Получить на свой страх и риск лицензию и разрешение, осуществить экспортные формальности (исключение EXW)

· Предоставить товар, счет фактуру, транспортные документы

 

Покупатель всегда обязан:

· Принять товар

· Оплатить товар

· Осуществить импортные формальности (исключение DDP)

 

Франкирование цены

Переход от термина к термину. Увеличение цены.

 

Содержание и структура внешнеторгового контракта

Документы, регламентирующие заключение внешнеторгового контракта, «Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров» (Вена, 1980г.) – Венская конвенция.

Россия присоединилась к этой конвенции, кроме одного пункта.

В России это контракт имеет обязательную письменную форму. Это регламентируется в ГК РФ.

Письменные формы

· Контракт (один документ подписывается двумя сторонами)

Э И

· Оферта и акцепт Э И

· Заказ и принятие заказа Э И

 

Оферта – коммерческое предложение

Акцепт – коммерческое соглашение

Предложение является определенным, если в нем указан товар и прямо или косвенно установлена цена и количество.

Если в акцепте содержатся условия, существенно изменяющие содержание оферты, то она не является акцептованной. Это следующие условия: цена, условия платежа, качество, количество, место поставки, срок поставки, объемы ответственности сторон, разрешение споров.

Моментом заключения сделки является дата получения оферентом акцепта.

 

Содержание и структура внешнеторгового контракта

1. Преамбула

Входит: наименование, регистрационный номер, место, дата заключения, определения договаривающихся сторон.

2. Предмет контракта

Входит: вид сделки, товар, базисные условия поставки, характеристика и количество товара,

3. Цена и общая сумма контракта

Входит: базисные условия поставки, валюта цены, уровень цены, способ фиксации цены, общая сумма контракта.

4. Качество товара

5. Срок поставки

6. Условия платежа

7. Сдача-приемка товара

8. Гарантии, претензии

9. Упаковка, маркировка

10. Отгрузка товара

11. Санкции

12. Страхование

13. Форс-мажорные обстоятельства

14. Арбитраж

15. Прочие условия

16. Реквизиты сторон

Цена – определенное количество единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу за товар, доставленный на оговоренных базисных условиях.

Мировая цена – цена, по которой проводятся крупные коммерческие операции Э или И (несвязанные).

Приведение цены путем внесения поправок – условия конкурентных материалов приводят к условиям готовящегося контракта.

Поправки относятся к базисным условиям поставки, валюте, комплектации, уторговывание и т.д.

Способы фиксации цены

1. Твердая цена – не меняющаяся в процессе исполнения контракта.

2. С последующей фиксацией (выбираются источники, по которым будет определятся цена на момент платежа, например: биржевые котировки, публикуемые справочники, прайсы)

3. Скользящая цена

 

ЕЭК ООН (Европейская Экономическая Комиссия ООН)

P₁ = P₀*( a + b*M₁/M₀ + c*S₁/S₀…);

a + b + c = 1

P₀ – цена на момент заключения контракта

P₁ – на момент платежа

a,b,c – коэффициенты, отражающие долю составляющих цен

M₀ – стоимость сырья, материалов на момент заключения контракта

M₁ – на момент платежа

S₀ – зарплата на момент заключения контракта

S₁ – на момент платежа

 

При определении контрактной цены могут быть учтены также различные скидки:

· простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;

· скидка «сконто» при покупке товара за наличный (платеж против поставки) расчет;

· бонусная скидка (за достигнутый оборот в течение определенного срока, обычно 1 год);

· скидка за количество или серийность;

· дилерская скидка;

· специальная скидка на пробные партии товаров;

· экспортная скидка;

· сезонная скидка;

· скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг и др.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в не­которых случаях 30-40%. Ее применяют при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования. При поставках промыш­ленного сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2—5%.

Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2-3%, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматри­вает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить налич­ными.

Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определен­ного срока (обычно года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусная скидка достигает 15-30%, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она обычно исчисляется в процентах от оборота.

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставля­ется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим посто­янным представителям или посредникам по сбыту. Они применяются при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандарт­ного оборудования и составляют в среднем 15—20% от розничной цены.

Специальные скидки — скидки на пробные партии и заказы.

Экспортные скидкипредоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх действующих скидок для покупателей внутреннего рынка.

Сезонные скидки — скидки за покупку товара вне сезона. Напри­мер, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.

Скрытые скидкипредоставляются в виде скидок на фрахт, льгот­ных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг.

Сконто– если по условиям контракта возможна рассрочка платежа, а покупатель платит раннее положенного срока, то может быть предоставлена скидка («сконто»).

 

Качество– совокупность свойств, способных удовлетворить потребности, связанные с назначением товара.

Сертификаты, ГОСТы, стандарты, технические условия подтверждения качества.

 

Согласно Венской конвенции товар считается несоответствующим договору, если он:

1. Не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

2. Не пригоден для той конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность.

3. Не обладает качествами товара, предоставленными в виде образца или эталона продавцом.

Срок поставки – это время, когда товар должен быть доставлен в определенный географический пункт.

Условия платежа:

· Валюта платежа

· Срок платежа

· Вид и формы расчетов

· Условия для уменьшения или устранения рисков

Виды платежей:

· Авансовый

· Наличный платеж, (платеж против поставки)

· Рассрочка платежа или кредит

 

Формы расчетов:

Инкассо

«Унифицированные правила по инкассо» – соглашение между банком и клиентом, по которому банк берет на себя обязательство получить платеж или подтверждение платежа взамен комплекта оговоренных документов.

Б.Э. Б.И. 3 8 5 6 Э. И.

1-зключение контракта 2-отгрузка 3,4,5-передача документов 6,7,8-платеж

 

 

Аккредитив

Б.Э. 10 Б.И. 8 5 7 11 3 12 9 1 Э. 2 И. 6

1-заключение контракта 2-извещение о готовности к отгрузке 3,4,5,-открытие аккредитива от И. к Э. 6-отгрузка 7,8,12-передача документов 9,10,11-платеж

 

Аккредитив – соглашение между банком и клиентом, в соответствии с которым банк обязуется произвести платеж (банк открывающий аккредитив) третьему лицу на основании инструкции своего клиента.

Открытый счет

Б.Э. 5 Б.И. 6 4 1 Э. 2 И. 3

1-заключение контракта 2-отгрузка товаров 3-отправка документов 4.5.6-платеж