Виды и назначение рекламы в местах продаж
Содержание
Введение……………………………………………………………………….…..3
1. Виды и назначение рекламы в местах продаж……………………………….4
2. Информационные POS-материалы……………………………………………7
2.1. Упаковка………………………………………………………………………7
2.2. Диспенсеры………………………………………………………………….10
2.3. Монетницы…………………………………………………………………..11
2.4. Муляжи………………………………..........................................................12
2.5. Флажки………………………………………………………………………12
2.6. Шелфтокеры…………………………………………………………………13
2.7. Напольная графика………………………………………………....……….13
2.8. Чекпоинты…………………………………………………………………...14
3. Организация рекламы в местах продаж ………………………………...…..15
Заключение…………………………………………...……………………..……22
Список литературы……………………………………………..………………..23
Введение
Эффективное применение средств рекламы на местах продаж может и без применения других рекламных акций добиться увеличения объема реализации товара. А интенсивные рекламные кампании не приведут к ожидаемым результатам, если не будет оформлено место продажи товаров. Только их комплексное использование обеспечит компании, производящей и продающей товар коммерческий успех.
POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в местах продаж) — это материалы, способствующие продвижению брэнда или товара на местах продаж. POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Самый эффективный способ привлечь внимание покупателя, осуществляющего свой выбор в магазине - грамотное использование POS-материалов.
Превратить потенциального потребителя в реального - вот в чем основная задача POS-средств, которые являются конструктивно-техническим оформлением мерчандайзинга как совокупности технологий размещения и представления товара в торговых залах. Иначе говоря, оказавшийся в магазине потребитель при прочих равных условиях сделает тем больше покупок, чем лучше размещенные там POS-средства удовлетворят его познавательные, эстетические и прагматические потребности.
Виды и назначение рекламы в местах продаж
POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в местах продаж) — это материалы, способствующие продвижению брэнда или товара на местах продаж. POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Самый эффективный способ привлечь внимание покупателя, осуществляющего свой выбор в магазине - грамотное использование POS-материалов.
Покупатели, изучая POS-материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким образом, за счет информативности и способности привлекать внимание к товару, POS-материалы стимулируют продажи. Умело спланировав рекламную кампанию, даже при скромном бюджете можно успешно продвигать свой товар в местах продаж.
POS-материалы настолько многочисленны, что произвести их полную классификацию достаточно сложно. Представляется логичным распределить POS-материалы по функционально-ориентированному признаку.
Таблица 1. Виды POS-материалов
| Виды | Примеры |
| С функцией локализации (для указания местонахождения магазина) | Фасадные вывески, растяжки, указатели, щиты, световые конструкции |
| Аттрактивные (для привлечения внимания к магазину, выделения его среди остальных) | Тротуарные и витринные куклы, манекены, выносные штендеры, маркизы, козырьки, тенты, зонты, шатры, надувные конструкции, объемные логотипы, наклейки на стекле |
| С функцией зонирования (для указания нахождения отделов в торговом зале) | Лайтбоксы с обозначением отделов, пиктограммы, консольные флажки-указатели. неоновое табло, дегустационные стойки, мобайлы, напольная графика, напольные дисплеи |
| Экспонирующие (способствуют привлечению внимания к товару благодаря выделению места его выкладки) | Подиумы, стеллажи, витрины, дисплеи-витрины с подсветкой, специальные прилавки, объемные муляжи упаковок, выставочные стенды |
| Просветительские (сообщают о потребительских свойствах товара) | "Немые гиды", "жесткие" постеры, плакаты |
| Информационные (подтверждающие присутствие товара) | Ярлычки, этикетки и таблички с названиями и ценами, потребительские каталоги, вобблеры, шелфтоксеры, наклейки, диспенсеры с листовками, коврики для напольной рекламы, баннеры, гирлянды, флажки |
| Пропагандистские (с имиджевыми материалами и советами по применению) | Карманы-подставки для буклетов, листовок, проспектов, CD-дисков, визиток, телефонов, информационные рамки-модули в форме книжки, шиты настенные и др. |
| Контактные (предоставляют возможность непосредственного контакта с товаром) | Тестеры |
| Идентифицирующие торговый персонал | Бейджи с указанием имени и должности |
| Демонстрационные | Прилавки е открытой выкладкой образцов, кронштейны, пластины с крючками, демонечраторы-тестеры, вращающиеся подставки и прилавки |
| Тестирующие | Примерочная кабила |
| Транспортные | Тележки, корзины, сумки, пакеты |
| Утилизационные | Оформление коробки для чеков, урны для мусора |
POS-материалы можно также классифицировать по таким параметрам, как:
· вместимость - по этому признаку выделяют групповые, штучные и безобъектные POS-средства. На первых размещается группа товаров, на вторых - экземпляры товаров (штучные диспенсеры), а третьи вообще не предназначены для физического контакта с товарами (постеры и мобайлы). На неранжированных групповых POS-средствах товары лежат навалом (ларь), а на ранжированных расставлены в определенном порядке (стеллажи);
· локация - позволяет различать интерьерные (внутри торговой зоны), витринные и уличные POS-средства (панель-кронштейны рядом с магазином);
· размещение - по этому параметру POS-материалы подразделяют на напольные, наземные, настенные, фасадные, витринные, потолочные, подвесные, установленные на торговом оборудовании или на витринном стекле;
· подвижность - динамичные POS-средства, совершающие более или менее сложный комплекс движений и/или действий (механические куклы, интерактивные автоматы), что, естественно, возбуждает интерес потребителей сильнее, чем статичные POS-средства;
· конструктивные свойства - объемные и плоские (интерьерный постер), световые (панель-кронштейны с внутренней подсветкой) и несветовые.
По назначению рекламные материалы можно разделить на четыре категории:
1.Постоянные рекламные материалы рекламируют товарную марку и располагаются на видном месте около магазина. Это могут быть надписи на окнах и стенах, вывески, металлические указатели и неоновые надписи.
2.Временные - располагают внутри магазина. Они могут представлять собой рекламно оформленный образ товарной марки, увеличенный макет товара, символ. Такие рекламные материалы, попавшись на глаза покупателю, должны остаться в его памяти как информация о существовании определенного товара. С помощью таких материалов рекламируют марку товара, используя название, но такая реклама не должна быть навязчивой.
3.Агитационные - служат для проведения общей рекламной кампании. Их перестают использовать, когда приходит очередь стимулирующих материалов. Примером такого типа рекламных агитационных материалов являются различные плакаты, флажки, календари. Материал, из которого они делаются, должен быть хорошего качества, чтобы служить достаточно долго.
4.Стимулирующие - используются в течение короткого периода времени. Чаще всего они применяются в ходе кампании по продвижению товара с целью увеличения сбыта. К таким материалам относятся вывески в витринах, транспаранты, специальные упаковки, особо оформленные ценники (на которых, например, написано "было...", "снизилось на...", "теперь лишь...", "только в эти выходные...", "самая низкая цена"), флажки. Этот тип рекламных материалов должен привлечь покупателя к участию в мероприятиях по продвижению товара.