Тема 13. Товарна політика в системі маркетингу
План
1. Маркетингове розуміння товару
2. Асортиментна політика підприємства
3. Конкурентоспроможність товару
4. Новий товар в системі маркетингу.
Контрольні запитання
1. В якій сфері економічного циклу створюється виріб? товар?
2. Які проблеми слід брати до уваги, починаючи розроблення маркетингової стратегії продукту і зокрема упаковки?
3. Якими є вимоги до маркування товару з погляду маркетингової діяльності конкретного підприємства?
4. Які етапи розробки товару-новинки?
5. У якій послідовності товар долає стадії (фази) свого життєвого циклу?
6. Основні принципи класифікації товарів.
7. Особливості маркетингу товарів промислового призначення.
8. Товарна марка, її функції, складові та використання у маркетинговій діяльності.
9. Стратегії використання товарних марок.
10. Упаковка товару, штрихове кодування як складові елементи товару.
11. Поняття якості та конкурентоспроможності товару. Методи оцінки конкурентоспроможності товару.
12. Економічне значення сервісного обслуговування. Види та принципи сервісу. Організація сервісного обслуговування.
Основні поняття і терміни (СР)
Товар, ієрархія товарів, сім'я потреб, сім'я товарів, клас товарів, товарний асортимент, номенклатура, тип товарів, торгова марка, товарна одиниця, товар-мікс, якість та конкурентоспроможність товару, елімінування, життєвий цикл продукту, диференціація та диверсифікація продукції,
Тести
Покупці якого сегмента ринку реагують на образ та марку фірми, сервіс фірми
А. апатичні покупці;
Б. економічні покупці;
В. персоніфіковані покупці;
Г. етичні покупці.
Який торговий апарат працюватиме ефективніше
А. апарат, орієнтований на збільшення збуту;
Б. апарат, орієнтований на запити ринку;
В. апарат, орієнтований на імідж фірми;
Г. апарат, орієнтований на задоволення власних інтересів.
На якій стадії життєвого циклу товару витрати на маркетинг є найвищими
А. запровадження товару на ринок;
Б.розвитку ринку;
В.стабілізація ринку;
Г.скорочення ринку.
Самостійна робота
1. Суть маркетингової товарної політики.
2. Якість та конкурентоспроможність товарів.
3. Чим відрізняється поняття “товар” в загальній економічній теорії і в маркетингу?
4. З яких причин, на Ваш погляд, сфера послуг останнім часом розвивається швидше від інших сфер економіки?
5. Чи існують такі товари, на які не розповсюджується концепція життєвого циклу товару? Якщо “так”, наведіть приклади.
Література
1. Войчак А.В. Маркетинг: Навч.-метод. посіб. для самостійного вивчення дисципліни. – К.: КНЕУ, 1999.
2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. – К.:КНЕУ, 1998. -268 с.
3. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. – К., Вища шк., 1994.
4. Закон України “Про рекламу”
5. Примак Т.О. Маркетинг: Навч.посіб. – К.: МАУП, 2001. – 2000 с.
6. Економіка підприємства./ За заг. ред. С.Ф.Покропивного – К.: КНЕУ, 2001. – 528с.
7. Котлер Ф. Основы маркетингу.- М.:Прогресс, 1990.- 736 с.
8. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – К.:Вища школа, 1994. -256с.
9. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1997.
10. Савельєв Є.В. Маркетинг нового продукту. – К.: ВІПОЛ, 1994.
11. Академия рынка: маркетинг / Дайян А., Букерель Ф. и др. / Пер. с франц. – М., 1993.
Тема 14. Цінова політика в системі маркетингу
План
- Місце і значення цінової політики в системі маркетингу. Джерела інформації по цінам.
- Фактори, що що формують рівень цін: сегмент ринку, співвідношення попиту і пропозиції, повні витрати виробництва, конкурентоспроможність продукції, життєвий цикл товару, заходи державного регулювання системи ціноутворення, рівень конкуренції.
- Основні стратегії ціноутворення. Стратегічні рішення щодо цінового рівня, стратегія єдиних чи перемінних цін, цінові стратегії у межах товарного асортименту. Встановлення ціни на нові товари: товари-новинки, товари-імітатори, товари в межах товарної номенклатури. Ціноутворення під впливом географічних чинників. Ціноутворення з метою стимулювання збуту. Ціноутворення на додаткові товари, на необхідні товари, на комплекти тощо.
- Методи ціноутворення. Методика розрахунку вихідної ціни (базової ціни). Етапи розрахунку ціни.
- Пристосування цін. Види цін у маркетинговій діяльності. Застосування різних цін у збутовій діяльності ціни.
Контрольні запитання.
- Цінова політика у маркетинговій діяльності фірми.
2. Сучасні методи та стратегії ціноутворення.
3. Основні етапи методики розрахунку базової ціни товарів і послуг.
- Види цін, що застосовуються у практичній діяльності підприємств.
- Чинники, що впливають на процеси ціноутворення.
- Як через ціни розв’язуються суперечності між економічними інтересами покупців і продавців?
- Назвіть загальні риси та відмінності ціноутворюючих факторів в економічній теорії та в маркетингу.
- Розкрийте значення цінової стратегії для фірми.
- Які складові елементи ціни?
- Державне регулювання ціноутворення на окремі види товарів і послуг.
Основні поняття і терміни (СР)
ціна, ціноутворення, методи ціноутворення, принципи ціноутворення, види цін, стратегія ціноутворення, етапи ціноутворення, ціни конкурентів, цінові лінії, стимулювання збуту, циклічність ціноутворення.
Література
1. Ассель Генри. Маркетинг: принципы и стратегии. – М.:ИНФРА-М, 1999. – с.621-681.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. – М.:Экономика,1999. – С.291-361.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - С.114-153.
4. Вачевський М.В., Долішній М.І., Скотини В.Г. Маркетинг для менеджера, - Стрий: "Просвіта", 1993. - С.46-52.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 1998. С.227-274.
6. Герасименко В. Ценовая политика фирмы. // Маркетинг. – 1999.- №1. –С.48-63.
7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство «Финпресс», 1998. - С.24-30.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. : Учебник. –М.:»Финпресс»,1999 - С.
9. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. Пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минко. - М.: Высш.шк.: ИНФРА-М, 1996. - С.100-114.
10. Денисова И.П. Цены и ценообразование. – М.:Экспертное бюро М, 1997.- 61с.
11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. Второе европейское издание. – К.-М.С.-П.,1998. – С.741-810.
12. Котлер Ф.Маркетинг менеджмент / Пер. с англ, под ред О.А.Третьяк, Л.А.Волковой, Ю.Н.Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 1999. - С.560-596.
13. Маркетинг:Учебник /А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и. др.; Под ред. А..Н.Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996, - С. 263-304.
14. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. –1998. - №2. –С.64-73.
15. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: «Ось-89», 1996. - С.25-30.
16. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. - С.412-432.
17. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Информационно-оздательский дом «Филинъ», 1997. - 296 с.
18. Циганкова Т,М. Міжнародний маркетинг: Навч.посібник. - К,: КНЕУ, 1998. - С.84-95.