Структура презентация перед клиентом

Содержание может варьироваться в зависимости особенностей клиентов и формата презентации.

· Титульный слайд (представь себя и свой проект, скажи, что именно ты предлагаешь):

· Название компании, название презентации

· Ключевая фраза, определяющая деятельность компании или характеризующая новый продукт

· Имя автора презентации и контакты

· Предпосылки:

· Описание текущей ситуации клиента

· Актуальные сложности, с которыми сталкивается клиент исходя из текущей ситуации, и которые могут быть решены, в случае реализации твоего предложения.

· Описание решения. Просто и понятно расскажи о своём решении, при необходимости, можно показать его схематично (включить графики, диаграммы, схемы), можно разделить на несколько слайдов. При этом, очень важно показать соответствие результатов решения целям и планам клиента.

· Усилители доверия.Покажи, что вам, действительно, можно доверять.

    • Информация о компании (если там есть, чем гордиться, то можно с этого и начать презентацию)
    • Список клиентов и истории успешного сотрудничества с отдельными клиентами
    • Награды, дипломы и пр.
    • Сравнение с конкурентами по ключевым характеристикам, которые оценивают клиенты при решении о покупке

· Команда проекта (если речь идёт о проекте, требующем привлечения отдельно команды)

· Стоимость и условия работы (если их необходимо раскрывать сразу)

· Описание предлагаемых ближайших шагов

· Завершающий слайд с контактами

· Приложения: помести в приложения различные технические описания и ответы на вероятные вопросы

Как провести публичное выступление?

Выход:

· Вышел решительным шагом, с хорошей осанкой, поднятой головой, с руками свободно сброшенными, со взглядом устремленной на трибуну или аудиторию, не поправляя одежду. Выдержал начальную паузу (ок. 5 секунд). Прежде чем начать презентацию, был установлен зрительный контакт с аудиторией. Не торопился.

 

Базовая поза позу оратора:

· Ноги на ширине плеч. Если оратор в юбке, ноги ставим уже.

· Носки врозь, на 30-40 градусов. Колени прямые, опора на обе ноги.

· Одна нога на пол ступни вперед другой. Вес тела на 60% на отставленной вперед ноге. Обе ноги прямые, слегка пружинят.

· «Вектор силы» от груди, вперед и вверх

· Прямая осанка - как будто к вашей макушке привязана ниточка, и она тянет Вас вверх, подбородок приподнят, взгляд параллельно полу

· Расправленные плечи

· Руки спокойно висят вдоль туловища, локти слегка прижаты к корпусу, ладони чуть развернуты в сторону слушателей

· Небольшими микродвижениями 2-3 см корректируем получившуюся позу под себя;

· Для женщин возможно 2 вида стойки: Аналогичная для мужчин или более женская - одна нога немного перекрывает другую.

Жестикуляция:

· С началом слов перевел руки в рабочее положение. Рабочее положение рук – удачное, естественное. Рабочее положение рук чередовалось. Не было «нефункциональных» движений руками.

· Жесты широкие - отделял руки от боков. Жестикуляция разнообразная. Использование обоих рук в жестикуляции. Сила жестикуляции актуальная для аудитории. Были микропаузы в конце каждого жеста. Жесты были открытыми – к слушателям. Не было жестов паразитов. Жесты соответствовали словам.

 

Передвижение:

· Передвигался по аудитории в формате 20%-80%. Передвижение было разнообразным. Фиксировался в конечных точках. Не вторгался в личное пространство слушателей. Не поворачивался спиной, когда говорил. Не загораживал экран/доску. Не попадал под лучи проектора. Не прятался за обстановку.

 

Зрительный контакт:

· Держал зрительный контакт со зрителями из всех частей аудитории. Не читал с экрана.

 

Завершение:

· Завершил на эмоциональном подъёме

· Спокойно и с достоинством принял аплодисменты. Не убегал со сцены.

 

Заключительные слова

Благодарим Вас за участие в данном тренинге и надеемся, что он оказался для Вас полезным.

Наша компания оказывает услуги по оценке бизнес-идей, поддержке в реализации стартап проектов и подготовке презентаций, поэтому будем рады и в дальнейшем способствовать развитию Вас и Ваших проектов.

Пишите нам на startupcup@mail.ru. Для всех участников наших семинаров и тренингов действуют специальные условия.

 

Ниже приведём список полезных ссылок:

· www.startupcup.ru – официальная сайт StartUp Cup Russia

· www.vk.com/StartUpCup – официальная группа StartUp Cup Russia

· www.y-b-i.com – Твоя бизнес-идея - система по поиску и оценке бизнес-идей

· www.vk.com/vmakovich и www.facebook.com/slava.makovich - профили Вячеслава Маковича в социальных сетях

 

 

Если Вам понравился данный тренинг, будем рады отзывам на startupcup@mail.ru