Формы таблиц для анализа маркетинговой деятельности

Формы таблиц для анализа деятельности перерабатывающего предприятия

Т а б л и ц а 1 − Структура собственности предприятия

Т а б л и ц а 2 − Состав и структура акционеров предприятия на ________________

^дата

Т а б л и ц а 3 − Состав и структура основных средств предприятия

Среднегодовая стоимость основных средств, млн. руб. = (Стоимость основных средств на начало года, млн. руб. + Стоимость основных средств на конец года, млн. руб.) ÷ 2.

Износ, % = Сумма начисленной амортизации ÷ Первоначальная стоимость основных средств × 100.

Т а б л и ц а 4 − Показатели эффективности использования основных

Производственных средств

Т а б л и ц а 5 – Состав и структура оборотных средств

Т а б л и ц а 6 − Показатели эффективности использования оборотных средств

Материалоотдача, руб/руб. = Товарная продукция, руб. ÷ Материальные затраты, руб.

Материалоемкость, руб/руб. = Материальные затраты, руб. ÷ Товарная продукция, руб.

Рентабельность оборотных средств, % = Прибыль от реализации продукции, руб ÷ ÷ Стоимость оборотных средств × 100.

Норма прибыли = Прибыль, руб. ÷ Стоимость основных производственных средств и оборотных средств, руб. × 100. Норма прибыли позволяет выявить, насколько эффективно используется вся сумма участвующих в производстве средств.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств = Объем реализованной продукции ÷ Средняя стоимость оборотных средств. Чем больше коэффициент оборачиваемости, тем эффективнее используются оборотные средства. Уменьшение коэффициента, рассчитанного за отчетный период, по сравнению с коэффициентом, рассчитанным за предыдущий период, показывает замедление оборота оборотных средств.

Скорость (время, длительность) 1 оборота, дн. = Число дней в периоде (365, 90, 30) ÷ Коэффициент оборачиваемости. Чем эффективнее используются оборотные средства, тем меньше длительность 1 оборота.

Т а б л и ц а 7 – Использование производственных мощностей по видам продукции, %

Т а б л и ц а 8 – Трудовые ресурсы и их использование

Т а б л и ц а 9 – Показатели эффективного использования трудовых ресурсов

К_пр = П ÷ Т, где П – количество принятых на работу за год, чел.; Т – среднесписочная численность работников, чел.;

К_в = В ÷ Т, где В – количество выбывших человек за год, чел.;

К_т.к = (ВПЖ + ВЗП) ÷ Т, где ВПЖ – количество работников, выбывших по собственному желанию, чел.; ВЗП – количество работников, уволенных за прогулы и другие нарушения.

Т а б л и ц а 10 – Объем поступления основного сырья, т

Т а б л и ц а 11 – Поставщики основного сырья

Т а б л и ц а 12 – Качество заготовленного основного сырья

Т а б л и ц а 13 – Поставщики вспомогательного сырья и других ресурсов

Т а б л и ц а 14 – Сведения о поступлении основного сырья (на примере молочного комбината), т

Т а б л и ц а 15 – Производство продукции, т

Т а б л и ц а 16 – Реализация продукции, т

Т а б л и ц а 17 – Реализация продукции по рынкам сбыта

Т а б л и ц а 18 – Реализация продукции по рынкам сбыта, 20... г.

Т а б л и ц а 19 – Реализация ______________________________ по каналам сбыта, т

^{наименование продукции}

Т а б л и ц а 20 – Реализация __________________________ основным потребителям

^{наименование продукции}

Т а б л и ц а 21 – Показатели работы фирменных магазинов

Коэффициент эффективности (Кэ) использования общей площади магазина рассчитывается по формуле

Кэ = Sт ÷ Sо,

где Sт – торговая площадь, м²;

So – общая торговая площадь, м².

Чем выше Кэ, тем эффективнее используется площадь магазина. Кэ < 0,6 означает, что торговая площадь используется неэффективно. Рекомендуемый показатель Кэ = 0,7.

Товарооборачиваемость (ОБ_дн) в днях товарооборота рассчитывается по формуле

ОБ_дн = (ТЗ × Д) ÷ (Т / Об) = ТЗ ÷ (Т / Об_одн),

где ТЗ – средний товарный запас за исследуемый период, руб.;

Т / Об_одн – однодневный товарооборот за анализируемый период, руб.;

Т / Об – объем товарооборота за анализируемый период, руб.;

Д – число дней в анализируемом периоде.

ОБ_дн показывает время, в течение которого товарные запасы находятся в сфере обращения, т. е. число дней, за которое оборачивается средний товарный запас. Анализ ОБ_дн позволяет не допустить затоваривания складов.

Валовые доходы от реализации товаров в процессе управления ими выражаются следующими основными показателями.

1. Абсолютная сумма валовых доходов от реализации товаров. Она характеризует общий размер торговых надбавок, полученных в процессе реализации товаров в анализируемом периоде.

2. Уровень валовых доходов от реализации товаров определяется по формуле

У_вд = ВД ÷ ТО × 100,

где У_вд – уровень доходов от реализации товаров, %;

ВД – общая сумма доходов от реализации товаров в определенном периоде;

ТО – общий объем реализации товаров в этом же периоде (в розничной торговле это объем розничного товарооборота, в оптовой торговле – объем оптового товарооборота (складского и транзитного с участием в расчетах), в общественном питании – весь товарооборот в продажных ценах).

Издержки обращения – это расходы (затраты), связанные с процессом доведения товаров от производителя до потребителя, выраженные в стоимостной (денежной) форме. Абсолютная сумма издержек обращения в значительной степени зависит от абсолютной суммы товарооборота: при росте объема товарооборота абсолютная сумма издержек обращения, как правило, возрастает, уменьшение же объема товарооборота приводит к абсолютной экономии издержек.

Уровень издержек обращения – это отношение суммы издержек обращения к величине товарооборота, выраженное в процентах. Этот показатель характеризует качество работы торговой организации. Чем лучше работает торговая организация, тем ниже уровень ее издержек обращения, и наоборот.

Т а б л и ц а 22 – Затраты на производство продукции

Т а б л и ц а 23 – Прибыль (убыток) и рентабельность (убыточность)

Реализованной продукции

Т а б л и ц а 24 – Рентабельность (убыточность) реализации продукции в 20... г.
по различным каналам, %

Т а б л и ц а 25 – Показатели производственной деятельности предприятия

Приложение 9

Формы таблиц для анализа маркетинговой деятельности

перерабатывающего предприятия (организации)

Т а б л и ц а 1 – Состав и структура товарной продукции, млн. руб.

Для характеристики интенсивности структурных преобразований на предприятии можно использовать коэффициент структурной активности:

где ∆ Уд_i² – изменение удельного веса i-го вида продукции в общем объеме выпуска за исследуемый период;

i – порядковый номер вида продукции;

n – число номенклатурных групп (видов) продукции.

Чем активнее структурные преобразования на предприятии, тем выше уровень данного коэффициента; К_с.а = 1 свидетельствует о том, что администрация предприятия активно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, своевременно обновляя ассортимент продукции.

Т а б л и ц а 2 – Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

Средний темп роста ^.

где Т_р – средний темп роста;

Т₁, Т₂, …, Т_n – темпы роста за 1, 2, …, n-й годы.

Т а б л и ц а 3 – Ассортимент продукции предприятия

Т а б л и ц а 4 – Показатели ассортимента

Широта – количество видов выпускаемой продукции. Показатель широты, отражающий укрупненную номенклатуру продукции предприятия, – важнейшая обобщающая характеристика, на основе которой можно сделать вывод об уровне развития и специализации производства, количестве потенциальных покупателей продукции предприятия, его положении на рынке, степени развитости маркетинга. По показателю широты номенклатуры определяется уровень диверсификации производства. У производителей с широкой номенклатурой гораздо выше шансы захватить большую долю рынка.

Насыщенность – общее количество типов, сортов, размеров продукции, выпускаемой организацией. На основе показателя насыщенности товарной номенклатуры можно получить общее представление о состоянии дел на предприятии по разработке и совершенствованию продукции. Чем выше его значение, тем более положительной оценки с позиции маркетинга заслуживает предприятие, так как оно способно удовлетворить более широкий круг запросов потребителей.

Глубина – количество разновидностей продукции в одной ассортиментной группе или подгруппе.

Коэффициент широты (насыщенности) – относительный показатель, характеризующий отношение фактически достигнутой широты (насыщенности) ассортимента конкретной организации к базовой. Широта (насыщенность) базовая – показатель широты (насыщенности), выбранный для базы сравнения. В качестве базового могут выступить показатели фактически достигнутой широты (насыщенности) за первый год исследования.

Коэффициент новизны ассортимента = Количество новых наименований ÷ Насыщенность фактическая.

Коэффициент развития ассортимента (К_разв) характеризует соотношение новой и устаревшей продукции за определенный период: К_разв = N_нов ÷ N_cн, где N_нов – количество наименований новой продукции; N_cн – количество наименований снятой с производства продукции. При К_разв = 1 ассортимент считается стабильным; К_разв < 1 – товарный ассортимент сворачивается; К_разв > 1 – товарный ассортимент развивается.

Т а б л и ц а 5 – Показатели глубины по основным видам продукции

Показатель глубины характеризует варианты предложения покупателям товаров определенной номенклатурной группы. По глубине можно судить о степени разработанности того или иного товара: чем выше вариативность предложения товара, тем больше у производителя преимуществ перед конкурентами и тем богаче выбор сегментов рынка, которые они могут освоить.

Т а б л и ц а 6 – Расчет коэффициента глубины и обновления ассортимента

Товарных групп

Т а б л и ц а 7 – Производство новых видов продукции и сертифицированной

Продукции

Удельный вес новых видов продукции в объеме товарной продукции, % = Стоимость новой продукции ÷ Стоимость всей выпущенной продукции в отчетном периоде × × 100.

Т а б л и ц а 8 − Освоение новых видов продукции за 20... г.

Т а б л и ц а 9 − Разработка новых видов продукции

Т а б л и ц а 10 – Качество выпускаемой продукции (на примере пшеничной муки)

Т а б л и ц а 11 – Товарные знаки предприятия

Т а б л и ц а 12 – Характеристика применяемой производственной маркировки ____

^вид

^{продукции}

Т а б л и ц а 13 – Характеристика упаковки

Т а б л и ц а 14 – Себестоимость единицы продукции

Т а б л и ц а 15 – Затраты на единицу выпущенной продукции, тыс. руб.

Т а б л и ц а 16 – Калькуляция по расчету отпускных цен (тарифов) на продукцию предприятия, руб.

Т а б л и ц а 17 – Динамика цен на товары предприятия

Т а б л и ц а 18 – Сравнительный анализ цен предприятия и конкурентов
на продукцию по состоянию на ________________ , руб.

^дата

Т а б л и ц а 19 – Анализ цен на продукцию предприятия на ________ (без НДС), руб. ^дата

Т а б л и ц а 20 – Скидки на продукцию, услуги в 20... г.

Т а б л и ц а 21 – Отпускные цены (без НДС) на условиях франко-назначения

Т а б л и ц а 22 – Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке

Продукции, тыс. руб.

Т а б л и ц а 23 – Реализация продукции

Т а б л и ц а 24 − Реализация _______________________________ по рынкам сбыта, т

^{вид продукции}

Т а б л и ц а 25 – Реализация продукции по каналам сбыта за 20… г.

Т а б л и ц а 26 – Сбыт готовой продукции на внутреннем рынке и на экспорт

Т а б л и ц а 27 – Остатки готовой продукции на складах

Т а б л и ц а 28 – Рынки сбыта ________________________________________________

^{вид продукции}

Т а б л и ц а 29 – Структура рынков сбыта продукции, %

Т а б л и ц а 30 − Организация рекламного дела на предприятии

Т а б л и ц а 31 − Стоимость размещения рекламы

Т а б л и ц а 32 – Затраты на рекламу в СМИ

Т а б л и ц а 33 − Сведения о фактических расходах на продвижение продукции
за ____________

^период

Т а б л и ц а 34 – Участие предприятия в выставках, ярмарках

Приложение 15

12
• Далее ⇒