Задача для самостоятельного изучения
Задачи для самостоятельного решения
Задача 1
В результате маркетинговых исследований предлагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 140 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляет 65 млн. руб.
1) Рассчитаем прибыль фирмы в текущем году:
52 000 000 * 140 * 0,14 = 1019,2 млн.руб
2) Вычислим прибыль фирмы в предстоящем году с учетом затрат на маркетинговые усилия:
(52 000 000 * 140 * 0,18) – 65 000 000 = 1245,4 млн.руб
3) Определим дополнительную прибыль в предстоящем году в связи с увеличением доли фирмы на рынке:
1245,5 – 1019,2 = 226,2 млн.руб
Вывод. В результате увеличения доли фирмы на рынке благодаря маркетинговым исследованиям дополнительная прибыль фирмы в предстоящем году составит 226, 2 миллиона рублей.
Задача 2
Определить емкость рынка изделий и целесообразность создания предприятия по их производству в данном регионе.
Исходные данные:
1. Численность потребителей в регионе = 1400 тыс. чел.
2. Норма душевого потребления = 4,2 шт./чел. в год.
3. Мощность местных предприятий = 1500 тыс. шт.
4. Ввоз аналогичных товаров в год = 2100 тыс. шт.
5. Вывоз продукции из региона = 700 тыс. шт
Для целесообразности создания предприятия в данном регионе необходимо рассчитать емкость рынка и определить наличие дефицита данного товара. Емкость рынка рассчитаем по формуле:
,
где w – норма душевого потребления, шт/чел в год; r – численность потребителей в регионе, тыс.чел.
Дефицит (D) товара на рынке найдем по формуле:
,
где - емкость рынка, тыс.шт.; МП – мощность местных предприятий, тыс.шт.; ВВ – ввоз аналогичных товаров в год, тыс.шт.; Выв. – вывоз продукции из региона, тыс.шт.
Вывод. В ходе анализа рынка по данному товару был выявлен дефицит. Следовательно, создание предприятия по данному изделию будет целесообразно в данном регионе, однако мощность этого производства не должна превышать 2980 тысяч штук изделий в год.
Задача 3
Компания приняла решение о диверсификации своей продукции. Эксперты оценили степень привлекательности двух новых для компании сегментов рынка. Проведите сравнительный анализ, воспользовавшись данными таблицы, и определите какой сегмент рынка оправданно выбрать данной компании.
Критерий оценки сегмента рынка | Вес критерия | Экспертная оценка | Взвешенная оценка | ||
Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 1 | Сегмент 2 | ||
Размер сегмента | 0,4 | 0,4 * 8 = 3,2 | 0,4 * 5 = 2 | ||
Стабильность сегмента | 0,15 | 0,15 * 5 = 0,75 | 0,15 * 8 = 1,2 | ||
Наличие конкурентов | 0,15 | 0,15 * 5 = 0,75 | 0,15 * 6 = 0,9 | ||
Прибыльность | 0,3 | 0,3 * 6 = 1,8 | 0,3 * 7 = 2,1 | ||
Итого | 1,0 | 6,5 | 6,2 |
Для определения наиболее привлекательного сегмента рынка необходимо рассчитать взвешенную оценку для каждого сегмента. Пример расчета и показатели приведены в таблице. Для первого Сегмента взвешенная оценка будет равна 6,5, а для второго Сегмента – 6,2.
Определим соотношение взвешенных оценок. Для этого оценку первого Сегмента разделим на оценку второго Сегмента.
В ходе расчета получили значение 1,05, то есть Сегмент 1 по взвешенной оценке привлекательнее Сегмента 2 на 5%.
Вывод. В ходе проведения сравнительного анализа по взвешенным оценкам выявили, что компании оправдано выбрать Сегмент 1, т.к. он привлекательнее Сегмента 2 на 5%.
Задача для самостоятельного изучения
Задача
Компания производит шоколад марки А. основные конкуренты – марки В и С. Группа не основных конкурентов была условно объединена в марку D. Опрос проводился в два периода: до изменения упаковки (t1) и после изменения (t2). Данные опроса представлены в таблице 1.
Таблица 1
Покупаемая марка | Период времени t1 | Период времени t2 |
А | ||
B | ||
C | ||
D | ||
Итого |
Задание:
1) Постройте матрицу лояльности к марке, если известно, что за истекший период на марку А переключились 75 семей с марки D. На марку В перешли 25 семей с марки А и 20 семей с марки D. Вместе с этим, 50 семей с марки В перешли на марку С. На марку D переключились 25 семей с марки В и 70 семей с марки С
2) Рассчитать приверженность к каждой марке
3) Сделайте выводы
Решение
1)Построим матрицу лояльности к марке
t2 | ||||||
A | B | C | D | Всего | ||
t1 | A | |||||
B | ||||||
C | ||||||
D | ||||||
Всего |
2) Определим приверженность к маркам
Приверженность к марке А=
Приверженность к марке В=
Приверженность к марке С=
Приверженность к марке D=
3) Вывод: проанализировав результаты расчетов, можно сделать вывод о том, что наибольшая приверженность покупателей характерна для шоколада марки А (0,875), наименьшая – к марке D (0,367)