ШАГ 5. Разработка стратегии маркетинга

Полное и краткое наименование предприятия (история)

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Год создания

__________________________________________________________

Миссия предприятия

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

1 шаг. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОГО ОКРУЖЕНИЯ

1.1.PEST-анализ

Для анализа внешней среды рекомендуется составить ее профиль, что предполагает составление перечня факторов, оценки степени важности каждого из них и направленности их влияния на организацию. Результаты предоставляются в виде формы

Оценка важности для отрасли

Сильная важность

Умеренная важность

Слабая важность

 

Оценка влияния на организацию

Сильное

Умеренное

Слабое

Не влияет

 

Оценка направленности влияния

Позитивное влияние + 1

Негативное влияние – 1

 

Профиль среды

Факторы среды	Важность для отрасли	Влияние на организацию	Направленность влияния	Интегральная оценка (гр.2х гр.3 хгр.4)
Демографические факторы
Экономические факторы
Природные факторы
Политические факторы
Технологические факторы
Культурные факторы

Анализ движущих сил рынка

ШАГ

2.1 ABC – анализ

1. Определить объекты анализа (клиент, поставщик, товарная группа/подгруппа, номенклатурная единица, и т.п.)

Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта (средний товарный запас, руб.; объем продаж, руб.; доход, руб.; количество единиц продаж, шт.; количество заказов, шт. и т.п.)

Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

Определение групп А, В и С.

Рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов.

Рассчитать эту долю с накопительным итогом.

Присвоить значения групп выбранным объектам.

№	Наименование товара	Объем продаж	Прибыль	Доля в прибыли,%	Накопительная доля в прибыли,%	Группа по прибыли
	всего по товарам			100%
1
8
5
14
4
7
2
16
11
9
10
15
12						С
17						С

Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)

Информация для анализа

№	Наименование	Выручка в 20__ г.	Выручка в 20__ г.	Темпы роста	Относительные темпы роста	Доля товара в портфеле, %
1	2	3	4	5	6	7
1
2
3
4
5
6
7
8
	ИТОГО				1	100%

Матрица

ШАГ 3. SWOT - анализ

	ВОЗМОЖНОСТИ 1. Появление новой розничной сети 2. и т.д.	УГРОЗЫ 1. Появление крупного конкурента 2. и т.д.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокое качество продукции 2. и т.д.	1. Как воспользоваться возможностями. Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве нашей продукции	2. За счет чего можно снизить угрозы. Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Высокая себестоимость продукции 2. и т.д.	3. Что может помешать воспользоваться возможностями. Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов	4. Самые большие опасности для фирмы. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам

Выводы_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

• ШАГ 4. Постановка целей

Цели	Задачи
Экономические 1. 2. 3. …
Коммуникативные 1. 2. 3. …
Социальные 1. 2. 3. …

3.1. Цели в области продаж

Наименование продукции	Объемы продаж в отчетный период (200_)	Объемы продаж в планируемый период (200_)	Примечание
шт.	млн. руб.	шт.	млн. руб.

3.2. Цели в области освоения рынков

Наименование рынков	Объемы продаж в отчетный период (200_)	Объемы продаж в планируемый период (200_)	Примечание
шт.	млн. руб.	шт.	млн. руб.

ШАГ 5. Разработка стратегии маркетинга

5.1. Признаки и переменные сегментации

- географический:

- демографический:

- психографический:

- поведенческий:

 

5.2. Профиль целевых сегментов и количественные параметры

№ п/п	Профиль рыночного сегмента	Специфика рыночного поведения	Специфика комплекса маркетинга	Величина сегмента	Емкость рыночного сегмента
элемент	отличия	чел., тыс.	% от генерал. совокупности	%	тыс.руб. в год

5.3. Позиционирование основных продуктов

В настоящем разделе показано позиционирование основных продуктов по отношению к конкурентам для выбора и оценки целевого сегмента и разработки соответствующего маркетингового комплекса.

Продукт А.

Два ключевых функциональных параметра:

1.

2.

Комментарий:

Комментарий к разделу позиционирование направлен на пояснение ключевых отличий продукта (услуги) предприятия.

5.4. Стратегия маркетингового комплекса

Маркетинговые стратегии для отдельного товара

Товар: холодильник
Цель: увеличение объема продаж
Комплекс маркетинга	Стратегии
Товар
Ценообразование
Продвижение
Распределение

ШАГ 6Разработка маркетингового комплекса

6.1. Мероприятия по развитию продукта

Наименование продуктов	Основные направления в изменении продукта	Сроки	Ответственный	Примечание
1. Яблочный сок, 1 литр, в упаковке TETRA	Разработка новой упаковки	08.01	Иванов И.И.	График работ прилагается (приложение 1)
2.
3.
4.

6.2. Мероприятия по развитию системы товародвижения

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Планируемые дополнительные затраты
1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть дилерами в России	07.01	Иванов	3000 долл.
2.
3.
4.

6.2. Мероприятия по развитию системы товародвижения

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Планируемые дополнительные затраты
1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть дилерами в России	07.01	Иванов	3000 долл.
2.
3.
4.

6.3. Мероприятия по ценовой политике

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Дополнительные расходы	Примечание
1. Изучение цен конкурентов на российском рынке				График работ в приложении
2.
3.
4.

6.4. Мероприятия по продвижению

Опишите концепцию продвижения в виде рисунка или схемы.

Наименование мероприятий	Сроки	Ответственный	Дополнительные затраты	Примечание
1. Проведение конкурса продавцов
2. Реклама				План рекламной кампании и бюджет рекламы прилагается
3.
4.
5.

 

 

План маркетинговых мероприятий на 20__год

Название мероприятия	Начало	Конец	Ответственный	Стоимость	Ожидаемые результаты