Бааларды инициативтік згеру саясаты
Бааларды инициативті згеру саясаты - маркетингтi ымы, шаылатын сол бааларды меншiктi жйесi жне баа белгiлеудi стратегия зiрлеген фирмалар тмендету немесе баа ктерудегi ажеттiлiктердi лсiн-лсiн тарттыратын айа. Бааны тмендетуге ндiрiс уаттарыны нашар жктiгi, баалы кемсiтудi кшпен осы тауарды нарыты еншiсiн ысарту ыпал ете алады, тапсырма берушi, талпыныс сатып алушыларды нарыты мiнез-лыына ыпалы тю.
Инициативті бааны тмендету саясаты. Фирманы бааны тмендетуге бiрнеше жадайлар итермелей алады. Бiр оларды iшiнен - толы емес олдануы ндiрiс уаттары. Осы жадайда фирмаа з айналымын лкейтiп, бл интенсификация есебiнен саудалы кштер ол жеткiзуге керек, бден жетiлдiру оны таы баса шараларды тауар ммкiндiк таба алмайды. Баса жадай - нтижеде шiге iстеу баалы бсекенi нарыыны еншiсiн ысарту. Фирма бааны тмендетудi мрынды болып табылады сонда, аласа баалар кмегiмен стем болатын жадай базара алуа мтылатында. Ол осы масатта немесе баалармен бсекешiлерде, немесе бiрiншi мндай оан оны клемiнi суi ндiрiс шыыны жолымен азайтуа ммкiндiк беретiн нарыты еншiсiн алуа мтыла арзандатуа араандасы тменде бiрден базара шыады. Фирма осы жадайда деп аталатын жылжымалы немесе беретiн бааны олданады.
Инициативті баа ктеру саясаты. Соы жыл кп фирмалар з баалары бааларды суi сатып алушылар ла салатынын тсiне лкейткiзе алды, дистрибьютор жне меншiктi саудалы ызыметшi. Баа ктерудi ажеттiлiк шамданан бас себептердi бiрi шыындарды су шаырылан орныты инфляция болып табылады. нiмдiлiктi арту сйкес келмейтiн шыындарды жоарылатуы пайда нормасыны тмендетуiне жне фирманы алып келедi баа немi лкейткiзе алады. Бааларды суi жиi бааларды стiнде алдаы инфляция немесе мемлекеттiк баылауды кiрiспесiнi есепке алуы бар шыындарыны суiн айта жабады. Фирмалар бааларды атынасындаы за уаытты мiндеттемелерi клиенттерге шыындарды су шаырылан инфляция пайда нормасыны тмендетуiне келтiргенiн есепке ала беруге жалтатайды. Фирманы инфляциясыны зардаптары бiрнеше дiстермен баа ктеру ткiзе аладуа тылуа мтыла.
Баа трлері: айналымны ызмет крсету сипаты бойынша, мемелкеттік 0 серінен жне реттеуіне байланысты нарытаы конкуренция дегейі.
лемдік экономикада наты заман талабына сйкес Бааны кптеген трі олданылады. Олар меншік тріне арай мемлекеттік (кесімді жне реттелген) Баа жне еркін (нарыты) Баа; оамды ндірісті жіктелуіне арай ндіріс оры Баасы жне ттыну тауары баасы; экономикалы айналым мен тауар озалысыны сипатына арай ктерме сауда баасы жне блшек сауда баасы; транспортты шыындарды келісе отырып блісуге байланысты ндіріс орнындаы баа (франко-жнелтілім стансасы) жне ттыну орнындаы баа (франко-жеткізілім стансасы); амтитын аумаына арай лемдік баа, айматы баа жне жергілікті баа; статистикада олдануына арай базистік баа, аымдаы баа, орташа баа, салыстырмалы Баа болып блінеді. *мемлекеттік баа — мемлекеттік органдар тарапынан белгіленетін баа. Оны екі трі бар: кесімді жне реттелетін баалар.
Кесімді Баа — мемлекетті наты клемін бекіткен баасы.
Реттелетін Баа — мемлекет бекіткен ережеге сйкес згеріп отыратын баа.
Нарыты баа — сраныс пен сынысты арым-атынасына орай алыптасан орташа баа. ндіріс оры баасы — ндіріс оры ныны згерген млшері, ол тауар ндірісіні шыындары мен орташа пайдадан ралады.
Ктерме сауда баасы — ірі клемде сатылатын тауарлар баасы. детте, ктерме сауда Баасы блшек сауда Баасынан тмен болады.
Блшек сауда баасы — жеке ттынушылар шін сатылатын тауарлара ойылан наты баа
ндіріс орнындаы баа (франко-жнелтілім стансасы) — сатушы мен сатып алушы арасында жасалан келісімшарта сйкес тасымал шыындарын блісуіне байланысты аныталатын баа. Бл негізінен темір жолмен жк тасымалдауда олданылады. Сатушыны белгілеген баасыны ішіне тауарды жеткізіп беру мен жнелтілім стансасындаы тиеу — тсіру шыындары, т.б. кіреді. Ттыну орнындаы баа (франко-жеткізілім стансасы) — сатушы мен сатып алушы арасында жасалан келісім шарта сйкес тасымал шыындарын блісуіне байланысты аныталан баа. Келісім шарт бойынша сатушыны міндетіне тауарды з кшімен тиеп, белгіленген стансаа жеткізу жне сондаы станса оймасына тсіріп, жинап беру кіреді. лемдік баа — тауарларды лемдік рынокта алыптасан баасы.
Айматы баа — реттелетін бааны бір трі. Ол белгілі бір айма шегінде ызмет етеді. Базистік баа — тауарларды ттас жне жекелеген топтары бойынша халыаралы сауданы (импортты жне экспортты) баасын анытаан кезде негіз ретінде абылданатын баа. Аымдаы баа — белгілі бір кезеде ызмет етуші баа мен тариф. Ол ктерме сауда Баасы, сатып алу Баасы, рылыс Баасы, ксіпорындарды крсеткен ызметі шін тленетін Баа, т.б. трлерге блінеді. Орташа баа — сатылан тауардан тскен тсімні жалпы клемін сатылан тауарды санды млшеріне блу жолымен аныталатын баа. Салыстырмалы баа — жасалынан келісім шарта сйкес белгілі бір мерзімде, келісілген клемде жеткізілген тауарлар баасы. Ол, сіресе, инфляциядан сатану масатында жиі олданылады.
Она й ксіпорынны шаруашылыы келесідей сипатталады.Жиынты шыыны 500 000 тг,сатылан тнеу саны-400.Сатылан нім бірлігіне орташа шыынды есептеіз.
шешімі: 500000/400=1250тг.
Она й ксіпорынны шаруашылыы келесідей сипатталады.Жиынты шыыны 500 000 тг,сатылан тнеу саны-400.Сатылан нім бірлігіне орташа шыынды есептеіз. Баа бойынша сранысты клемін анытаыз.
шешімі: 500000/400=1250тг(орташа шыын),
53. Мліметтер: она й ксіпорынны шаруашылыы келесідей сипатталады:
| Жылдар | 1 нса | 2 нса | ||
| Нмір баасы | Сатылан нмерлер саны | Нмір баасы | ||
| 190(Р1) | 520(Q1) | 190(P1) | ||
| 210(Р2) | 220(Q2) | 190(P2) | ||
Баа бойынша сранысты клемін анытаыз.
шешімі:
Шыыс мліметтері: Мейрамхана ндірісін кеейту шін 500 мы тг з аражатынан 250 мы тг несиеге алып инвестиция жасай алады. Несие пайызы 20% райды. Экономикалы рентабельдік 40%. Табыс салыы 22%. Анытаыз: аржы ттасыны арауы; аржы ттасыны дифференциалы; табас крсеткіштері бойынша аржы ттасыны эффекті; арызсыз таза табыс; рентабельдік крсеткіші бойынша аржы ттасыны эффекті.
шешімі:500000-250000=250000
250000*20/100=50000( несиеге кеткен акша)
500000*40/100=200000(табатын табысы)
200000-50000=150000
150000*22/100=33000( салыа тлейтін аша)
150000-33000=149967( таза пайда).
55. Шыыс мліметі: Турфирма екі типті млімет крсетеді А жне Б. Ол келесідей сипатталады(мы тг )
| Крсеткіш | А ызмет | Б ызмет | Барлыы |
| Кіріс | |||
| Айнымалы шыындар | |||
| Тпкілікті шыындар | |||
| Пайда |
Бастапы кірісімен орын ескере отырып турфирма жадайын баалаыз.
шешімі:
Фирма бір типті ызмет сынады.Шыыс мліметтері келесідей:Тпкілікті шыындар 200 мы тг,ызмет бірлігіні баасы 450тг,орташа айнымалы шыындар 250тг,Анытау керек: Бастапы кіріс(сатылым клемі); 150 мы тг фирмаа пайда тсіретін сатылым клемі.
шешімі:Мына формула бойынша n=p|(c-v),мнда п-сатылым клемі,р-фирманы траты шыындары,с-нім бірлігіні баасы,-айнымалы шыындар,енді р-200000тг,с-450тг,-250 тг. п=200000/(450-250)=1000( сатылым клемі). 150000тг пайдаа сатылым клемін табу 200000+150000=350000.п=350000/(450-250)=1750.
Ызмет ндіруге кеткен толы шыын 3000тг.Жоспар бойынша бекітілген шыын рентабельдігіні нормативі 15%.ызмет баасые анытаыз.
шешімі:3000*15/100=450, 3000+450=3450 бан 12%С осамыз.3450*12/100=414, 3450+414=3864(нім баасы)
Ызмет ндіруге кеткен толы шыын 5000тг.Жоспар бойынша бекітілген шыын рентабельдігіні нормативі 15%.ызмет баасые анытаыз.
шешімі: 5000*15/100=750, 5000+750=5750 бан 12%С осамыз.5750*12/100=690, 5750+690=6440(нім баасы)
59. она й ксіпорынны шаруашылыы келесідей сипатталады: