Критерии и признаки сегментирования рынка

Сегментация рынка

Стратегии разработки (освоения) целевого рынка

Массовый (недифференцированный) маркетинг	Концентрированный маркетинг (сегментация рынка)	Дифференцированный маркетинг (множественная сегментация)
Целевой рынок
Широкий круг потребителей, между которыми фирма не делает различий	Одна хорошо определенная и изученная группа потребителей	Несколько хорошо определенных и отличных друг от друга групп потребителей
Товар (услуга)
Ограниченное число товаров под одной товарной маркой для всех покупателей	Одна марка товаров, адаптированная под требования данной группы	Несколько товарных марок, приспособленных под соответствующие группы
Цена
Один общепринятый диапазон цен	Диапазон цен, приспособленный под данную группу потребителей	Для каждой группы свой диапазон цен
Товародвижение, сбыт
Все возможные торговые точки и посредники	Подходящие для данной группы торговые точки и посредники	Для каждой группы – свои подходящие торговые точки и посредники
Продвижение, реклама
Средства массовой информации	Подходящие средства информации	Для каждой группы – свои подходящие средства информации
Цель фирмы
Максимизация совокупной прибыли за счет увеличения объемов продаж	Повышение эффективности за счет привлечения значительной доли одного рыночного сегмента при управляемых издержках и максимизация прибыли на единицу продукции	Увеличение прибыли за счет привлечения новых сегментов
Вывод
Ориентация на различные типы потребителей через единую широкую маркетинговую программу	Ориентация на одну хорошо определенную группу потребителей через высокоспециализированную маркетинговую программу	Ориентация на несколько различных групп потребителей через высокоспециализированные маркетинговые программы

 

Выбор того или иного метода зависит от типа товара и спроса на него, размера и возможностей фирмы, величины и степени удаленности рынка сбыта, уровня конкуренции на нем и других факторов.

 

 

Сегментация рынка

Критерии и признаки сегментирования рынка