Организация деятельности компании
Резюме
В России повышается актуальность тенденции развития спорта и пропаганды здорового образа жизни.
В 2011 году количество клубов настольного тенниса в Санкт-Петербурге составляет 17 мест. На основании различных исследований, их число будет расти в ближайшее время, так как настольный теннис является очень популярной игрой во всем мире. Также учитывая, что настольный теннис – это не только спорт, но и прекрасное проведение времени для любого человека в возрасте от 6 до 80 лет, соответственно спрос на данные услуги будет оставаться стабильно высоким, в то время как теннисных клубов в Петербурге на данный момент довольно мало, что делает долю этого сегмента рынка прибыльной и повышает шансы на успешность предприятия.
Оценочный расчет прибыли среднего теннисного клуба, оснащенного 10 столами, составляет около 125000-150000 рублей в месяц.
Расходы на инвентарь и оборудование в среднем составят около 12000 рублей, аренда подходящего помещения зависит от расположения (в центре города или в районах, отдаленных от него) и будет составлять около 1000 рублей за квадратный метр. Приблизительная стоимость ремонта и отделки помещения составит от 6000 до 11000 рублей за квадратный метр.
Риск данного предприятия связан с трудностями занятия выгодной позиции на рынке услуг в условиях жесткой конкуренции. Но в случае успешности предприятия оно будет иметь стабильный высокий доход, который покроет все издержки и затраты на его организацию и продвижение.
Наша компания планирует занятие лидирующей позиции в Санкт-Петербурге в сфере предоставления услуг в области физической культуры и спорта. Мы заинтересованы в развитии данного сегмента рынка и готовы обеспечить нашим потенциальным клиентам наилучшие условия для реализации их потребностей.
Описание услуги
Перед нами стоит задача: получать регулярную прибыль; при этом: приобрести популярность, полезные знакомства, повысить статус компании, подчеркнуть ориентированность на здоровье и спорт. Рассматриваемый сегодня способ решения этой задачи: открытие теннисного клуба.
В пользу этого бизнеса нам свидетельствует статистика: в Санкт-Петербурге на начало весны 2010 года открыто всего лишь около 17 мест, в которых можно с разным уровнем комфорта поиграть в настольный теннис. Включая:
1) закрытые спортивные заведения клубного типа;
2) специализированные теннисные клубы с ограниченным доступом;
3) малоприспособленные спортзалы средних школ;
4) помещения с 1–2 столами при домах культуры, либо ведомственных спорткомплексах;
5) теннисные площадки под открытым небом с 1–2–3 теннисными столами сомнительного качества и изношенным инвентарем (в лучшем случае).
На 5 миллионов человек постоянно и временно проживающих, работающих в Петербурге – это ничто. Следовательно, мы видим, что рынок требует услугу игры в настольный теннис, и при этом ненасыщен ею.
Можно рассматривать данный бизнес на примере других клубов, и становится видна успешность предприятия такого рода.
Выбор наиболее привлекательного места для открытия теннисного клуба: «человеко-поток», удобные транспортные развязки, близость к остановкам общественного транспорта, наличие в ближайшем радиусе образовательных заведений (ВУЗов, школ), оценочное количество жителей в микрорайоне, наличие вблизи аналогичных теннисных заведений.
Для удачного старта и прибыльного существования клуба настольного тенниса, самый лучший вариант – когда все категории игроков могут прийти к нам и комфортно провести время, учитывая свой класс теннисной игры.
Преимущества нашего клуба:
§ Направленность на аудиторию любого уровня подготовки и возраста;
§ Доступные цены и система скидок для постоянных клиентов.
§ Клуб будет оснащен современным оборудованием, что будет являться также благоприятным фактором привлечения клиентов.
§ Открытие в клубе специализированного теннисного магазина, где можно будет приобрести инвентарь, спортивную форму и многое другое;
§ Наличие кафе и wi-fi зоны.
Рынок и конкуренты
Сфера рынка частных клубов настольного тенниса начала развиваться сравнительно недавно, следовательно, доля рынка, занимаемая нашим предприятием, будет большой. Вместе с тем, наблюдается стабильный рост рынка вследствие роста популярности физической культуры и спорта, в частности, настольного тенниса.
Предполагаемая целевая аудитория.
Любители: школьники, студенты, жители из близлежащих домов/микрорайона. Продвинутые любители. Профессиональные спортсмены.
Рынок – это механизм взаимодействия продавцов и потребителей, спроса и предложения. Спрос на нашу услугу постоянно растет и значительно выше, чем предложение. Это повышает шансы на то, что наш клуб будет приносить доход.
Наш сегмент рынка находится на местном уровне. Из 17 учреждений, оказывающих услуги предоставления мест для игры в настольный теннис, только половина являются частными клубами, все остальные – детские спортивные и специализированные школы, подростковые клубы. Это означает, что наша начальная доля на рынке среди частных клубов будет равна примерно 13%, а в целом в Санкт-Петербурге около 6%.
Приоритетом клиентов, безусловно, будет являться низкая цена. Установив цены на наши услуги ниже, чем у конкурирующих компаний, мы привлечем больше потребителей. Также важно обратить внимание на качество услуги: нанять квалифицированных инструкторов и тренеров; использование современных средств и методов обучения настольному теннису; провести опрос клиентов с целью выявления их пожеланий.
Главными конкурентами будут являться детские спортивные школы и подростковые клубы, где занятия по настольному теннису проводятся бесплатно, а также другие частные клубы. Данные соперники будут конкурировать с нами главным образом в цене, второстепенным в уже имеющейся репутации, в то время как нам еще предстоит завоевать авторитет в данной сфере.
Наш продукт практически не отличается от продукта конкурентов, поэтому мы можем достаточно объективно оценить наши шансы на успех.
Уязвимость других частных клубов состоит в высокой цене на услуги (в среднем около 400 руб.за час аренды одного стола). Мы можем воспользоваться этим и установить более низкие цены на наши услуги.
А детские спортивные школы, хотя и организовывают все занятия бесплатно, ориентированы только на детей и подростков. Мы же нацелены на аудиторию любого возраста, и готовы предложить гораздо лучшие условия, индивидуальный подход к каждому клиенту, в отличие от спортивных школ.
Организация деятельности компании
Создание детских и юношеских групп, с возможностью привлечения профессиональных теннисных спортсменов в качестве тренерского состава – для формирования групп обучения игре в настольный теннис. Таким образом, достигается несколько важных целей:
1) Коммерческая: обеспечивается занятость теннисных столов игроками в слабо-загруженные дневные часы. Кроме этого, в долгосрочной перспективе, повзрослевшие ученики становятся постоянными клиентами теннисного клуба, обеспечивая его «костяк».
2) Социальная: дети, посещающие детско-юношеские группы, получают незаменимый опыт духовного единства, обучаются сплоченности и командному духу. Родители, в свою очередь, спокойны за своих детей и их времяпрепровождение.
При организации подобных групп, возможны варианты, когда услуги тренера оплачиваются как клубом, так и обучающимися.
Абонементы, как и клубные карточки – являются эффективным инструментом формирования постоянных посетителей, а также планирования посещаемости теннисного клуба. Абонементы могут быть как бессрочными, на определенное количество часов игры, так и с фиксированными конечными датами (ежемесячными, квартальными, годовыми). Второй вариант является более предпочтительным, т.к. позволяет точно планировать загруженность теннисных столов.
Проведение соревнований и турниров – позволяет решить несколько полезных задач:
1) объединяет единомышленников вокруг теннисного клуба (это могут быть как постоянные члены клуба, так и разовые и случайные игроки).
2) приносит дополнительный заработок клубу, как организатору. Создание призового фонда, который формируется из членских взносов участников соревнований, кроме прибыли, обеспечит дополнительный стимул участникам и добавит спортивный азарт мероприятию. Возможно награждение призеров специально подготовленными клубными грамотами, призами с логотипом клуба, абонементами.
Управление
1) Во главе компании – директор.
Ему подчиняются заместители директора по финансово-хозяйственным вопросам, по организационно-методической и спортивной деятельности.
Также в составе рабочего коллектива будут находиться тренеры и инструкторы, обслуживающий персонал.
2) Заработная плата:
Директор – 25000руб.
Заместители – 2 чел. по 20000руб.
Тренеры – Старший тренер – 10000руб.
2 тренера по 7500руб.
Обслуживающий персонал – 3чел. по 5000руб.
3) 25000руб – расходы на поддержание жизнеспособности предприятия
20000руб – плата налогов (13%)
Планируемые расходы, путь на рынок.
Выбор оборудования для оснащения теннисного клуба, площадки настольного тенниса зависит от нескольких факторов: бюджета на оборудование (теннисные столы) и оформление помещения; свободной площади; целевой аудитории (класс игроков и их предполагаемый уровень дохода).
Для примера рассмотрим реальную ситуацию с помещением площадью ~900 кв.м. (включая раздевалку, душевые и зону питания) в отдельно стоящем здании. В данном случае, при наличии необходимого бюджета, сбалансировано будет выглядеть следующий вариант, с 12 теннисными столами:
| № | Наименование | Количество | Цена (руб.) | Сумма(руб.) |
| Теннисный стол Stiga Optimum 30 ITTF | ||||
| Теннисный стол складной STIGA Expert Roller CSS ITTF | ||||
| Теннисный стол складной STIGA Privat Roller CSS | ||||
| Теннисный стол складной STIGA Mega CS | ||||
| Теннисный стол складной STIGA Winner Indoor | ||||
| Теннисные бортики STIGA Board (предохраняют мяч от вылета за игровую зону) | ||||
| Теннисные сетки (для столов Expert, Privat) | ||||
| Теннисные ракетки класса 1 | ||||
| Теннисные ракетки класса 2 | ||||
| Теннисные ракетки класса 3 | ||||
| Теннисные мячи (упаковки по 3-6 шт.) | ||||
| Итого: 202540 руб. |
Одним из основных факторов возможного успешного продвижения нашей компании на рынок является незначительное число конкурентов в сфере рассматриваемых услуг.
Кроме того, мы планируем проведение ряда маркетинговых и рекламных акций, направленных на продвижение данного комплекса услуг:
§ проведение целенаправленной рекламной кампании в местных средствах массовой информации - газетах, журналах, на радио и телевидении;
§ изготовление и установка рекламных щитов и транспарантов с описанием предлагаемого комплекса услуг;
§ установка хорошо заметного светового щита на входе в клуб;
§ гибкая политика ценообразования, система скидок и абонементов для постоянных клиентов.
При создании рекламы необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуб
Риск и доход
Средняя цена за 1 час аренды стола: 200 руб.
Стоимость проката теннисного инвентаря (ракетки, мячи) может, как входить в стоимость проката стола, так и тарифицироваться отдельно. Теннисные ракетки начального уровня, уместнее включать в стоимость проката; за ракетки более высокого класса - устанавливать дополнительную наценку.
| Время дня | Коэффициент стоимости проката |
| 8.00 – 13.00 | 0,5 |
| 13.00 – 17.00 | 0,75 |
| 17.00 – 22.00 |
| Класс стола | Коэффициент стоимости проката |
| Любительский теннисный стол | |
| Клубный/тренировочный теннисный стол | 1,3 |
| Профессиональный теннисный стол ITTF | 1,5 |
Обязательно следует предусмотреть пространство для торговли инвентарем для настольного тенниса: ракетками, мячами, профессиональными комплектующими (основания ракеток, накладки), очищающими средствами, спортивной формой, сопутствующими аксессуарами. Здесь же возможно принимать заказы на товар с помощью каталога по настольному теннису. Посетитель клуба вносит частичную либо полную предоплату, и на следующий день получает заказанный товар прямо в теннисном клубе.
Теннисные клубы приобретают товар по оптовым ценам, а продают – по рекомендованным розничным. При этом, рентабельность достигает 50%. Ежемесячная продажа всего 20–25 теннисных ракеток приносит прибыль в размере 11000 – 13000 руб. К этой сумме следует добавить прибыль от продажи аксессуаров (средств для очистки, чехлов для ракеток, теннисных мячей, одежды т.д.).
Также, коммерчески-привлекательной будет организация кафе или автоматов для продажи воды, кофе, фруктов, шоколадок и т.д.
Оценочный расчет прибыльности. Исходя из исследований других частных клубов, ежедневная посещаемость среднего теннисного клуба, расположенного в приемлемом месте и оснащенного 10 теннисными столами, составляет около 100 – 130 игроков, таким образом, ежедневная прибыль составляет 5000 – 6000 руб.:
| Время дня | Примечание | Занято столов | Стоимость проката (руб/стол/час) | Прибыль, руб. (день) | Прибыль, руб. (месяц) |
| 12.00 – 13.00 | группы | ||||
| 13:00 – 14:00 | группы | ||||
| 14:00 – 15:00 | группы | ||||
| 15:00 – 16:00 | группы | ||||
| 16:00 – 17:00 | разовые + школьн. | ||||
| 17:00 – 18:00 | разовые + школьн. | ||||
| 18:00 – 19:00 | клубные | ||||
| 19:00 – 20:00 | клубные | ||||
| 21:00 – 22:00 | клубные | ||||
| Итого: |