Тема 3. Сущность и особенности современного этапа развития маркетинга

Ключевые понятия темы: Принципы маркетинга. Маркетинг-микс. Концепции и инструменты маркетинга. Маркетинговые исследования: виды, цели и задачи. Сегментирование рынка, выбор целевого рынка и позиционирование товара. Товар и его конкурентоспособность. Экономический цикл жизни изделий в машиностроении. Разработка нового товара. Степени новизны товара. Методы поиска идей о новом товаре. Фокус-группы. Традиционный маркетинг. Концепция интегрированного маркетинга. Внутренний маркетинг .

Задание 1. Многие руководители организаций и сегодня все еще отождествляют маркетинг со сбытом и рекламой.

Верно ли это? _______________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________

В чем заключается комплексный характер маркетинга? __________________

Задание 2. Ключевыми категориями маркетинга являются

Нужда – это ….

Потребность – это ……….

Спрос – это ………….

Товар – это …………..

Рынок – это ………….

Задание 3. Продолжите предложение

Цель маркетинга заключается в ____________ _________________ ____________ и на этой основе получения прибыли организации.

Задание 4. Растолкуйте высказывание Питера Друккера (ведущего теоретика по проблемам управления): «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту не нужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

В чем разница маркетингового и сбытового подхода к управлению?

Сбытовой подход ориентирован на …………………………….

Маркетинговый подход ориентирован на ………………………………..

Задание 5. Маркетинг – это вид деятельности, интегрированная философия бизнеса и наука. Объясните эти толкования маркетинга

Маркетинг- это вид деятельности ………….

Маркетинг - это интегрированная философия бизнеса, так как ………….

Маркетинг – это наука, так как…………………………….

Задание 6. Основные принципы маркетинга– знание рынка, приспособление к рынку и формирование рынка. Знать рынок надо, чтобы уметь к нему приспособиться. Но только приспосабливаться недостаточно, нужно еще и уметь формировать рынок.

Принцип знания рынкареализуется посредством проведения маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования – это ______________________________________

Виды маркетинговых исследований в зависимости от объекта исследования:

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ……..

Этапы проведения маркетинговых исследований:

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ……..

Задание 7. Принципы приспособления и формирования рынкареализуются посредством получения решения формулы «4Р».

Автором данной формулы является Дж. Маккарти. Формулу «4Р» определяют также как «комплекс маркетинга», Формула «4Р» выведена по первым буквам английских слов: product – товар; price – цена; place – место реализации; promotion – продвижение товара.

На конкретном примере поясните, что значит разработать маркетинговую стратегию по формуле «4Р»:

Задание 8. Одним из видов маркетинговых исследований является сегментирование рынка. Объясните сущность понятия и раскройте основные цели сегментирования:

Сегментирование – это ______________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________

Сегмент рынка – это________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________

Цели сегментации:

1._________________________________________________________________

2._________________________________________________________________

3._________________________________________________________________

….

Задание 9. Осуществление маркетинговой деятельности на принципах STP называют классическим маркетингом:

Segmentation – сегментирование,

Targeting – прицеливание, выбор целевого сегмента,

Positioning – позиционирование.

Раскройте суть того, на чем построен классический маркетинг:

Задание 10. Одним из важнейших видов маркетинговых исследований является определение конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара – это ____________________________________

Почему конкурентоспособность называют относительным показателем?_____

Назовите «жесткие» и «мягкие» показатели конкурентоспособности текстильных машин

«жесткие» показатели___________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________

«мягкие» показатели___________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________