Ціноутворення в міжнародній торгівлі
Міжнародна (світова) ціна – це грошовий вираз інтернаціональної вартості виробництва.
У більш практичному плані міжнародна ціна – це ціна, за якою здійснюються великі комерційні роздільні експортно-імпортні операції з оплатою у вільноконвертованій валюті. Ключовою особливістю міжнародної ціни на відміну від внутрішньої є множинність, коли по одному й тому ж товару можуть встановлюватися різні ціни або ціна різного рівня.
Ціни в міжнародній торгівлі систематизуються за наступними ознаками:
1. За напрямком товарних потоків:
· Експортна ціна – ціна за якою товар реалізується зарубіжному контрагенту.
· Імпортна ціна – ціна по якій товар купується у зарубіжного контрагента.
2. За умовами розрахунків:
· Ціна комерційних угод - відображає інтернаціональну ціну виробництва при звичайному порядку здійснення угоди купівлі-продажу.
· Ціна клірингових розрахунків – ціна товару, в якій враховані умови і особливості клірингу.Кліринг – це система безготівкових розрахунків за товари та послуги, заснована на заліку взаємних вимог та обов’язків.
· Ціна програм допомоги – ціна товару, в якій враховані умови і особливості реалізації програм допомоги.
· Трансфертна ціна – ціна товару, по якій здійснюються внутрішньокорпоративні операції.
3. За повнотою врахування витрат:
· Ціна нетто – чиста ціна товару на місці його купівлі-продажу.
· Ціна споживання – сума затрат покупця, включаючи витрати на придбання та використання товару в нормативний строк.
4. За характером реалізації:
· Оптова ціна – ціна товару при продажу його крупними партіями.
· Роздрібна ціна – ціна товару при продажу його індивідуальному споживачу.
5. За мірою фіксації:
· Контрактна ціна – ціна, яка встановлюється в контракті і виражається у валюті країни експортера, імпортера або третьої країни.
· Тверда (firm, fixed price)– встановлюється в момент підписання контракту та не підлягає ніякому коригуванню впродовж терміну його дії. Тверда ціна використовується, в основному, при негайних поставках (від 1 до 14 днів), рідше при поставках на більш тривалі терміни. В контракті в цьому випадку робиться запис: “ціна тверда, зміні не підлягає”.
· Рухома – фіксується в момент укладання контракту і може бути переглянута в подальшому, якщо ринкова ціна даного товару до моменту його поставки зміниться.
· Змінна (sliding price) – ціна, що встановлюється в момент виконання контракту шляхом перегляду договірної ціни з урахуванням змін в виробництві, в період виконання тривалого термінового контракту (промислове обладнання, будівельні об’єкти, суднобудування).
· З наступною фіксацією (price to be fixed) – ціна за якою в контракті обговорюються умови фіксації та принципи визначення її рівня.
· Ціна, яка публікується – ціна, яка повідомляється в спеціальних та фірмових джерелах інформації. Вони, як правило, відображають рівень світових цін. До них відносяться:
· Довідкова ціна – ціна товару у внутрішній оптовій чи зовнішній торгівлі промислово розвинутих країн, що опубліковується в різних виданнях. Довідкові ціни грають роль відправного пункту, з якого починається процес узгодження ціни при укладанні угоди.
· Біржове котирування – ціна товару, що являється об’єктом біржової торгівлі.
· Аукціонна ціна – ціна товару, що являється об’єктом аукціонної торгівлі і відображає реальні угоди.
· Статистична ціна – середня експортна ціна, на основі даних зовнішньоторговельної статистики шляхом ділення вартості товару на його кількість.
· Ціни фактичних угод – ціни, що виражають окремі фактичні комерційні операції.
· Ціни пропозицій крупних фірм – початковий рівень ціни товару, запропонований продавцем.
Базисними умовами в зовнішньо-торгівельному (базисні умови у внутрішній торгівлі не використовуються) контракті купівлі-продажу називають спеціальні умови, які визначають обов'язки продавця і покупця і покупця по доставці товару і встановлюють момент виконання продавцем своїх обов'язків по поставці товару і перехід ризику випадкової загибелі чи пошкодженні товару з продавця та покупця, а також витрат, які виникають за таких умов.
При укладанні тексту договору (контракту) суб'єкти ЗЕД мають право використовувати відомі міжнародні звичаї, рекомендації міжнародних органів і організацій. Важливе значення при укладанні договорів (контрактів) має обов'язкове обговорення питання доставки товару (навантаження, розвантаження, страхування, сплата митних платежів і т.п.) і момент переходу ризиків від продавця до покупця. Ці базисні умови постачання обумовлені прийнятими в міжнародній практиці торговими термінами, що систематизовані в уніфікованому документі - Міжнародних правилах інтерпретації комерційних термінів (скорочена назва – ІНКОТЕРМС-2010), які підготовлені Міжнародною торговою палатою та містять 11 торгових термінів, об'єднаних у чотири групи.
Таблиця термінів ІНКОТЕРМС-2010
| Категорія E Відвантаження | EXW | Будь-які види транспорту | EX Works (...named place) Франко завод ( ...назва місця) |
| Категория F Основне перевезеня не сплачене продавцем | FCA | Морські та внутрішні водні перевезення | Free Carrier (...named place) Франко перевізник (... назва місця ) |
| FAS | Морські та внутрішні водні перевезення | Free Alongside Ship (... named port of shipment) Франко вздовж борта судна (... назва порту відвантаження) | |
| FOB | Морські та внутрішні водні перевезення | Free On Board (... named port of shipment) Франко борт (... назва порту відвантаження) | |
| Категория C Основне перевезеня сплачене продавцем | CFR | Будь-які види транспорту | Cost and Freight (... named port of destination) Вартість і фрахт (... назва порту призначення) |
| CIF | Будь-які види транспорту | Cost, Insurance and Freight (... named port of destination) Вартість, страхування і фрахт (...назва порту призначення ) | |
| CIP | Будь-які види транспорту | Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination) Фрахт/перевезення і страхування сплачені до (...назва місця призначення) | |
| CPT | Будь-які види транспорту | Carriage Paid To (... named place of destination) Фрахт/перевезення сплачені до (... назва місця призначення ) | |
| Категория D Доставка | DAT | Будь-які види транспорту | new!!! Delivered At Terminal (... named terminal of destination) Постачання на терміналі (... назва терміналу) |
| DAP | Будь-які види транспорту | new!!! Delivered At Piont (... named point of destination) Постачання в пункті (... назва пункту) | |
| DDPБудь-які види транспорту Delivered Duty Paid (... named place of destination) Постачання зі сплатою мита (... назва місця призначення) |
За умовою групи Е обов'язки продавця в постачанні товару вважаються виконаними після пред'явлення товару покупцю на своєму підприємстві. Продавець у даному випадку зобов'язаний здійснювати навантаження товару на транспортні засоби й оплачувати витрати подоставці товару.
За умовами групи F обов'язки продавця вважаються виконаними після того, як він, відповідно до договору (контракту), передав товар перевізнику. При цьому вибирає перевізника й укладає з ним договір покупець, а не продавець. Продавець одержує від покупця інструкції щодо того, кому, коли і як передати товар.
За умовами групи С продавець зобов'язаний оплатити транспортні витрати, пов'язані з доставкою товару в пункт призначення, проте ризик, пов'язаний із доставкою товару, переходить від продавця до покупця в момент передачі товару перевізнику.
За умовами групи D в обов'язки продавця входить доставка товару в країну покупця. У цей же момент ризик, пов'язаний із доставкою товару, переходить від продавця до покупця.
Таким чином, принцип побудови ІНКОТЕРМСполягає в тому, що з
кожною такою умовою постачання зростають обов'язки продавця і зменшу
ються обов'язки покупця щодо доставки товару до кінцевого місця
призначення. У той же час умова "франко-завод" (ЕХW) припускає мінімальні обов'язки продавця щодо постачання товару покупцю (продавець відповідає винятково до моменту передачі товару перевізнику), умова "постачання із сплатою мита" (DDР) визначає обов'язки продавця в максимально повному обсязі (продавець відповідає за надходження товарів у зазначений пункт призначення).
Сторонам зовнішньоекономічної угоди варто вибрати базисну умову постачання відповідно до Правил ІНКОТЕРМС і навести її в тексті договору (контракту).
Виконання зовнішньоторговельних договорів (контрактів) пов'язано з великою кількістю зовнішньоторговельних операцій, оформлення яких пов'язане з застосуванням товаросупроводжувальних документів, документів митного оформлення і документів фінансових розрахунків.
Питання для самоконтролю:
1. Сутність міжнародної торгівлі.
2. Роль міжнародної торгівлі в системі світо господарських зв’язків.
3. Показники міжнародної торгівлі.
4. Показники обсягів міжнародної торгівлі.
5. Показники структури міжнародної торгівлі.
6. Показники динаміки міжнародної торгівлі.
7. Показники результатів міжнародної торгівлі.
8. Систематизація видів міжнародної торгівлі.
9. Систематизація цін в міжнародній торгівлі .
10. Міжнародна інтерпретація комерційних термінів.