Маркетинговый анализ деятельности

Для проведения маркетингового анализа деятельности организации необходимо провести SWOT-анализ.

SWOT-анализ– методстратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны) – свойства проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли, weaknesses (слабые стороны) – свойства, ослабляющие проект, opportunities (возможности) – внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели и threats (угрозы) – внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели. Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

SWOT-анализ помогает наглядно представить основные факторы, а также оценить в первом приближении математическое ожидание тех или иных событий. Формулирование на основе этой информации рекомендаций – работа аналитика. Простота SWOT-анализа обманчива, его результаты сильно зависят от полноты и качества исходной информации. Ошибки, допущенные при формировании таблицы (включение лишних факторов или потеря важных, некорректная оценка весовых коэффициентов и взаимного влияния), не могут быть выявлены в процессе дальнейшего анализа (кроме совсем явных) – они приведут к неверным выводам и ошибочным стратегическим решениям.

Анализируемая организация – гостиница «Европа», расположенная в городе Абинске.

Воспользуемся исходным методом для анализа внешней среды гостиницы «Европа» – SWОT-анализом, определим угрозы и возможности деятельности на рынке (таблица 11.2).

Из анализа видно, что наиболее благоприятные возможности существования гостиничного предприятия открывает поле «СИВ». Данное поле позволяет использовать сильные стороны предприятия для того, чтобы получить отдачу от появившихся возможностей. Поле «СЛВ» позволяет за счёт появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся у предприятия слабости. Поле «СИУ» предполагает наличие возможностей использования сил предприятия для устранения угроз. Поле «СЛУ» - самое опасное для предприятия. Для него характерны слабость позиции предприятия и опасность надвигающейся угрозы.

Для гостиничного предприятия «Европа» подходит поле «СИВ». Именно эти факторы способствуют уверенности и стабильности на рынке данного предприятия. Но следует и учесть, что всё-таки имеются и слабые стороны, проблемы которых необходимо решать. На что, предлагаю произвести следующие действия:

1. Текучесть кадров можно решить следующими способами: проанализировав данный фактор, следует разработать программу действий по устранению этой проблемы. Можно провести тренинги с персоналом гостиницы, а так же улучшить стимулирование сотрудников.

2. Наличие жалоб следует тщательно проанализировать, выявить все причины неудовлетворённости клиентов, и так же решать, данную проблему устраняя все её недостатки.

3. Неквалифицированный персонал может являться одним из основных причин слабых сторон предприятия. Необходимо провести переподготовку персонала, проводить различные тренинги и соответственно при подборке сотрудников обращать внимание на образование работника его опыт работы и личные качества.

 

Таблица 11.2 – SWОT-анализ внешней и внутренней среды гостиницы «Европа»

	Возможности	Угрозы
1. Внедрение на новые рынки 2. Быстрый рост рынка 3.Уверенность в поставщиках 4. Расширение спектра услуг для удовлетворения более широкого круга потребителей 5. Работа с дополнительными группами потребителей	1. Повышение объёма продаж аналогичных услуг 2. Изменение нужд и вкусов клиентов 3.Ухудшение экономического и политического состояния государства, области, города. 4.Неблагоприятная налоговая политика. 5. Медленный рост рынка
Сильные стороны	1.Наличие хорошо продуманной стратегии предприятия 2.Выгодное географическое положение 3.Предоставление качественных услуг 4.Лидерство предприятия на рынке	Сила и возможности (СИВ)	Сила и угрозы (СИУ)
Слабые стороны	1. Текучесть кадров 2. Наличие жалоб 3.Неквалифицированный персонал	Слабость и возможности (СЛВ)	Слабость и угрозы (СЛУ)

 

Для прогнозирования и тщательного изучения угроз предприятия можно предложить внедрение маркетингового отдела, который будет работать именно в этом направлении. Сотрудники маркетингового отдела будут заниматься анализом рынка, оценкой рыночных сегментов и каналов сбыта, исследованием потребительского спроса, анализом конкурентной среды гостиницы, получать необходимые знания о клиентах, заниматься составлением рекламных программ и многим другим. Внедрение такого отдела будет способствовать эффективному росту предприятия на рынке предлагаемых услуг. Для устранения неблагоприятных факторов необходимо использовать все имеющиеся возможности предприятия. Менеджер должен так же знать, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованные возможности предприятия могут стать угрозой, если их вовремя использует конкурент. С другой стороны, удачно предотвращённая угроза может обеспечить предприятию сильную позицию, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

 

Оформить отчёт о производственной практике необходимо в соответствие с представленными приложениями.

 

 

Приложение А

(форма направления студента на производственную практику)

АКАДЕМИЯ МАРКЕТИНГА И СОЦИАЛЬНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ – ИМСИТ