ВІДВАНТАЖЕННЯ ПРОДУКЦІЇ за січень 20Х2p.

ТЕМА 5. АНАЛІТИЧНА ОЦІНКА БІЗНЕС-ПРОЦЕСІВ

ВИРОБНИЦТВА ТА РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ (РОБІТ, ПОСЛУГ).

 

Лекція 8

Слайд 1.*

1. Аналіз процесу реалізації готової продукції.

2. Фактори впливу на обсяг реалізації продукції.

3. Аналіз процесу розрахунків з покупцями готової продукції.

4. Можливості оптимізації бізнес-процесів підприємства. *

 

1. АНАЛІЗ ПРОЦЕСУ РЕАЛІЗАЦІЇ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ

B міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробниц­тво визначає обсяг реалізації, а навпаки, можливий обсяг реалізації є основою розроблення виробничої програми. Підприємство має вироб­ляти тільки ті товари і в такому обсязі, які воно може реально й прибу­тково реалізувати. Тому реалізація готової продукції — це ланка зв'язку між виробником і споживачем. Від того, як продається продук­ція, який попит на неї на ринку, залежить і обсяг виробництва.

Темпи зростання обсягу реалізації готової продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємс­тва.

Слайд 2.*Тому аналіз процесу реалізації готової продукції має важливе зна­чення. Його основні напрямки:

· оцінка рівня виконання плану (прогнозу) та динаміки реалізації готової продукції, асортименту і структури, аналіз рівномірності та ри­тмічності реалізації готової продукції;

· аналіз виконання договірних зобов'язань щодо поставок готової продукції (виконання плану поставок за місяць та наростаючим підсум­ком у цілому по підприємству щодо окремих споживачів та видів про­дукції, аналіз розміру партій готової продукції, необхідна кількість тра­нспортних засобів, щодо поставок готової продукції);

· аналіз ринку збуту готової продукції (оцінка структури ринку збуту, місткості та частки);

· оцінка каналів збуту та мереж розповсюдження готової продукції (оцінка динаміки, структури розповсюдження продукції та каналів збу­ту, оцінка охоплення ринку збуту);

· аналіз цінової політики підприємства на товарних ринках (оцінка змісту процедур установлення ціни, рівня цін для визначення обґрунто­ваності конкретної ціни на продукцію);

· визначення впливу різних факторів на зміну величини цих пока­зників;

· розроблення заходів для збільшення обсягів реалізації готової продукції.*

 

Розглянемо детально кожний напрямок аналізу показників виробни­цтва продукції.

Оцінюючи процес реалізації продукції на підприємстві, перш за все аналізують виконання плану (прогнозу) та динаміку реалізації готової продукції, асортименту і структури, аналіз рівномірності та ритмічності реалізації готової продукції.

Також аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом вико­нання договірних зобов'язань з постачання готової продукції. Аналіз виконання договірних зобов'язань ведеться працівниками відділу збуту підприємства. Він повинен бути організований в розрізі окремих дого­ворів, видів продукції, термінів постачання.

Невиконання договірних зобов'язань спричиняє зменшення вируч­ки, прибутку, штрафні санкції. Крім того, за умов конкуренції підпри­ємство може втратити ринки збуту продукції, що призведе до спаду виробництва.

Особливо важливе значення для підприємства має виконання між­народних угод та державних контрактів. Це гарантує підприємству збут продукції, своєчасну її оплату, податкові та кредитні пільги.

 

Слайд 3. *Під час аналізу визначають виконання плану поставок за місяць та наростаючим підсумком у цілому по підприємству щодо окремих споживачів та видів продукції, з'ясовують причини невиконання плану та оцінюють стан виконання договірних зобов'язань (табл. 1).

Таблиця 1

АНАЛІЗ ВИКОНАННЯ ДОГОВІРНИХ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ 3

ВІДВАНТАЖЕННЯ ПРОДУКЦІЇ за січень 20Х2p.

(шт.)

Виріб	Споживач	План поставки	Фактично відвантаже­но	Недопоста­вка проду­кції	Заліковий обсяг у ме­жах плану
A	AT «Електрон»			-
AT «Шлях»			-
AT «Еталон»			— 10
B	AT «Бель»			— 120
AT «Консан»			-
Разом	18 000	12 600	— 5400	12 600

 

При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зо­бов'язань (Кд):

 

К(д) = (ВПо – ВПнп) / ВПо

 

де ВП0 — плановий об'єм продукції для укладення договорів;

ВПнп — недопоставка продукції за договорами.

К(д) = (18000 – 5400) / 18000 = 0,7, або 70%

 

Слайд 4. * Згідно табл. 1 за звітний місяць кількість недопоставленої готової продукції за договорами 5400 шт., або 30 %, а в цілому за рік — на 45 % (табл. 2).

Таблиця 2