Оценка конкурентоспособности по методу позиционирования
Содержание
| 1. Оценка конкурентоспособности по методу функциональных карт............... | |
| 2 Оценка конкурентоспособности по методу позиционирования …………… | |
| 3 Оценка конкурентоспособности индексным методом …………………...… | |
| 4 Оценка конкурентоспособности по методу «радара»................................….. | |
| Список использованных источников………...………….…………...………….. |
Оценка конкурентоспособности по методу функциональных карт
1 Объектом исследования является утюг. Назначение – элемент бытовой техники для разглаживания складок и заминов на одежде.
2 Заказчик исследования: сеть магазинов бытовой техники. Цель исследования – описать ситуацию на российском рынке утюгов, определить, в каком сегменте рынка, какая марка утюг будет иметь наибольший сбытовой потенциал.
3 Для этого были выбраны 5 производителей: Braun, Maxwell, Rowenta, Philips, Vitek.
4 При исследовании использованы факторы: цена; мощность подачи пара, емкость для воды, автоотключение, вес, поверхность подошвы, длина сетевого шнура, паровой удар.
В таблице рассмотрены выбранные факторы в разрезе производителей, для того чтобы оценить значимость каждого из факторов.
Таблица 1 – Технико-экономические характеристики объекта исследования
| Производители | Braun | Maxwell | Rowenta | Philips | Vitek |
| Факторы | |||||
| Цена, р. | |||||
| Мощность подачи пара | до 50 г/мин | до 15 г/мин | до 65 г/мин | До 120 г/мин | До 100 г/мин |
| Вес, кг | 1,4кг | 0,77 | 1,86 | 5,3 | 1,32 |
| Паровой удар | 170г | - | 230г | 400г | 140 г |
| Потребляемая мощность | 2400 Вт | 800 Вт | 3100 Вт | 2400 Вт | 2400 Вт |
| Автоотключение | - | - | - | Через 8 мин | - |
| Подошва утюга | Saphir | антипригарная | Microsteam 400 Profile | T-ionicGlide | керамика |
| Длина сетевого шнура | 2,5м | 1,8м | 1,8м | 1.8 м | 2м |
Потребительский рынок представлен следующими категориями:
- студенты;
- домохозяйки;
- пенсионеры.
Для оценки факторов использована бальная оценка, шкала от 2 – до 5 баллов, где 5 - очень важный фактор; 4 - важный фактор; 3 - маловажный фактор; 2 - незначительный фактор.
Проведем сегментацию рынка по потребителям и производителям, используя подход, основанный на значимости факторов (таблица 1).
Таблица 2 – Функциональная карта
| Факторы | Сегменты рынка по потребителям | Сегменты рынка по производителям | |||||||
| Студенты | Домохозяйки | Пенсионеры | Braun | Maxwell | Rowenta | Philips | Vitek | ||
| Цена, р. | |||||||||
| Мощность подачи пара | |||||||||
| Паровой удар | |||||||||
| Автоотключение | |||||||||
| Потребляемая мощность | |||||||||
| Вес, кг | |||||||||
| Подошва утюга | |||||||||
| Длина сетевого шнура |
На основании анализа функциональной карты необходимо построить матрицу конкурентоспособности.
Таблица 3 – Матрица конкурентоспособности
| Потребители | Производители | ||||
| Braun | Maxwell | Rowenta | Philips | Vitek | |
| Студенты | 2/8 (25%) | 4/8 (50%) | 1/8 (12,5%) | 1/8 (12,5%) | 1/8 (12,5%) |
| Домохозяйки | 1/8 (12,5%) | 2/8 (25%) | 3/8 (37,5%) | 3/8 (37,5%) | 3/8 (37,5%) |
| Пенсионеры | 5/8 (62,5%) | 1/8 (12,5%) | 2/8 (25%) | 1/8 (12,5%) | 1/8 (12,5%) |
В группе «Студенты» самым востребованным стал утюг Maxwell, Vitek. В группе были выделены такие характеристики как цена и размер, при этом товар имеет самую низкую цену.
В группе «Домохозяйки» наибольшим спросом пользуются марки Rowenta, Philips из–за парового удара, автоотключения.
В группе «Пенсионеры» наилучший результат показал товар марки Rowenta практически по всем показателям.
Таким образом, можно сказать, что наибольшим коэффициентом конкурентоспособности обладает утюг марки «Rowenta», поскольку, при сравнительно невысокой цене имеет высокие технические показатели.
Оценка конкурентоспособности по методу позиционирования
Были выбраны 5 производителей: Braun, Maxwell, Rowenta, Philips, Vitek.
Выбор трёх групп признаков анализируемого объекта:
Таблица 4 – Технические характеристики объекта «утюг»
| Характеристика | Производитель | |||||||||
| Braun | Maxwell | Rowenta | Philips | Vitek | ||||||
| факт | балл | факт | балл | факт | балл | факт | балл | факт | балл | |
| Мощность подачи пара | до 50 г/мин | до 15 г/мин | до 65 г/мин | До 120 г/мин | До 100 г/мин | |||||
| Потребляемая мощность | 2400 Вт | 800 Вт | 3100 Вт | 2400 Вт | 2400 Вт | |||||
| Подошва утюга | Saphir | антипригарная | Microsteam 400 Profile | T-ionicGlide | керамика | |||||
| Длина сетевого шнура | 2,5м | 1,8м | 1,8м | 1,8м | 2м | |||||
| – | 3,5 | – | 3,5 | – | 3,75 | – | 4,5 | - | 4,25 |
Таблица 5 – Потребительские характеристики объекта утюг
| Характеристика | Производитель | |||||||||
| Braun | Maxwell | Rowenta | Philips | Vitek | ||||||
| факт | балл | факт | балл | факт | балл | факт | балл | факт | балл | |
| Вес, кг | 1,4кг | 0,77 | 1,86 | 5,3 | 1,32 | |||||
| Распылитель воды | Да | Да | Да | Да | да | |||||
| Шаровое крепление шнура | Да | Да | Да | Да | да | |||||
| Автоотключение | - | - | - | Через 8 мин | - | |||||
| – | – | 4,25 | – | 3,75 | – | 3,5 | - |
Таблица 6 – Экономические характеристики объекта утюг
| Характеристика | Производитель | |||||||||
| Braun | Maxwell | Rowenta | Philips | Vitek | ||||||
| факт | балл | факт | балл | факт | балл | факт | балл | факт | балл | |
| Цена, р. | ||||||||||
| Эксплуатационные затраты, р. | 2122,5 | 222,5 | 3497,5 | 6997,5 | 412,5 | |||||
| – | – | – | – |
5 Координаты товара–эталона и товаров конкурентов:
Аэ={4,5; 4,25; 5}
А1={3,5; 4; 4}
А2={3,5; 4,25; 5)
А3={3,75; 3,75; 3}
А4={4,5; 3,5; 2}
А5={4,25; 4; 5}
6 Определение уровня конкурентоспособности товаров формуле:
К1= [(4,5 - 3,5)2+(4,25 -4)2+(5 - 4)2] = 1,45
К2= [(4,5 - 3,5)2+(4,25 - 4,25)2+(5 - 52] = 1
К3= [(4,5 - 3,75)2+(4,25 - 3,75)2+(5 - 3)2] = 2,19
К4= [(4,5 - 4,5)2+(4,25 - 3,5)2+(5 - 2)2] = 3,09
К5= [(4,5 - 4,25)2+(4,25 - 4)2+(5 - 5)2] = 0,35
Наиболее конкурентоспособен по данным показателям утюг Vitek и Maxwell. Наименее конкурентоспособен утюг марки Philips. Данный товар можно рекомендовать потребителям, ориентированным на качество.