Характеристика проекта и описание товара

Основной целью деятельности ИП Ускова Е.В. является получение прибыли.

Индивидуальный предприниматель ИП Усков Е.В. - физическое лицо, действующее на основании свидетельства и осуществляющий свою деятельность в рамках законодательства Российской Федерации.

Адрес:

оизводства заводов Китая широкого модельного ряда и доступной ценой и крупнейших российских производителей с их надежностью, безопасностью и долговечностью. Также будут предложены индивидуальные межкомнатные перегородки под заказ и межкомнатные арки различной конфигурации, размеров и цветовой гаммы. Ассортимент продукции салона-магазина «Фабрика дверей» представлен в таблице 3.

Таблица 3.

Ассортимент продукции салона-магазина «Фабрика дверей»

Планируемая выставка дверей будет содержательной, это удобно для выбора клиентом. Двери – товар специфический, случайные покупки исключены, именно поэтому нужная яркая, богатая выставка, для того чтобы покупатель мог не только увидеть дизайн и цвет двери, но оценить качество покрытия, плавность и безопасность замков, эргономичность фурнитуры, наконец, представить дверь в своем интерьере. Хорошая выставка дверей - несомненный плюс по сравнению с выбором дверей по каталогам у большинства конкурирующих предприятий.

Сам проект реализации бизнес-плана состоит из нескольких этапов. План реализации проекта представлен в таблице 4.

Таблица 4

План реализации проекта

Анализ отрасли и рынка

Мною был проведен анализ отрасли и развитость рынка в г. Ачинске. Данная отрасль в нашем городе развита плохо, практически отсутствует складской запаса товара, предлагаемый ассортимент не выдерживает никакой критики: двери эконом-класса стоимостью от 2000 руб. в комплекте, срок службы которых чаще до двух лет, выбор более дорогого товара осуществляется по каталогам, качество изображения при этом не самое лучшее, нет наглядных образцов покрытий и цветовой гаммы продукции, нет сопутствующей продукции – фурнитуры, увеличивающей средний чек покупки, клиентам предлагается приобретать фурнитуру самостоятельно до монтажа, нет программного обеспечения по наглядному представлению дизайна дверей в интерьере, не предлагаются такие дверные «ноу-хау», как двери-книжка, двери-пенал, рото-двери, двери mystery, противопожарные двери, двери сейфового и коттеджного типа. Исследование было основано на мнении профессионалов - руководителей компаний торгующих парфюмерией и косметикой. Основные критерии, которые оценивались: ассортимент, цены, реклама, профессионализм.

Также был проведен масштабный опрос посетителей магазинов, который выявил не только положительные отклики, но и замечания к некоторым компаниям.

В опросе участвовало 70 человек из разных частей города, чтобы снизить вероятность выбора покупателями магазина, ближайшего по расположению к дому, все респонденты имели опыт установки входных или межкомнатных дверей. Оценка выведена как среднее арифметическое. Максимальный допустимый балл был принят за 10 единиц. Данные опроса приведены в таблице 5.

Таблица 5.

Оценка состояния рынка дверей в г. Архангельске населением

Анализируемые предприятия занимают разные позиции на рынке. И все же «довольных» до 10-ти бальной оценки покупателей среди них практически не нашлось. Глубина проникновения на рынок компаний представлена в таблице 6. Приведенная таблица отображает фактическую популярность торговых точек среди потребителей. Процентное значение указывает на долю потребителей, которые фактически посещают торговую точку для совершения покупки.

Таблица 6.

Глубина проникновения на рынок компаний

Явными фаворитами являются ИП Скурихин П.А. и «М-Стиль». В любом случае, предприятие стремиться довести эту величину до показателя, существенно отличающейся от конкурирующего предприятия, стать лидером на рынке. В результате исследования выявлено абсолютного лидера по продажам дверей нет, и не может быть. Всем компаниям есть куда стремиться. А это значит - есть свободное пространство для осуществления бизнес-плана.

Оценка конкуренции

Для оценки своих сравнительных преимуществ «Фабрики дверей» произведем сравнительный анализ с основными предприятиями-конкурентами по 10-тибалльной шкале. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 7.

Таблица 7

Сравнительный анализ «Фабрики дверей» и конкурирующих организаций

Сравнительный анализ предприятия «Фабрика дверей» и конкурирующих предприятий показал, что исследуемое предприятие более конкурентоспособно

по доле рынка, которым они владеют, результаты представлены в таблице 8.

Таблица 8

Конкурентоспособность товара

Для оценки факторов и явлений, влияющих на предприятие, а также выявления возможностей развития предприятия проведем SWOT-анализ, который представим в таблице 9.

Таблица 9

SWOT-анализ «Фабрики дверей»

SWOT-матрица представлена в таблице 10.

Таблица 10.

SWOT-матрица «Фабрики дверей»

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что предприятие «Фабрика дверей» конкурентоспособно. Основными конкурентами в данной отрасли являются ИП Скурихин П.А. и «М-Стиль», но широкий ассортимент, большее количество поставщиков, удобное расположение магазина, используемая реклама, небольшая наценка на аналогичный ассортимент товара также различные маркетинговые мероприятия, которые будут описаны далее, позволяют открыть салон-магазин качественно нового, высокого уровня, как по ассортименту продукции, так и уровню обслуживания.

План маркетинга

Основная цель разработки плана маркетинга – максимизация прибыли.

Для этого рассмотрим собственную градацию нескольких групп клиентов по их основным потребностям.

Первая группа –

. Для первой группы – это сложившийся имидж ИП Усков Е.В., как организация, которая работает достаточно долгое время в производстве качественной мебели, в рекламе будет использоваться название этой организации; а также представлены такие российские бренды, как «Софья» - участник и лауреат выставок международного уровня, «Волховец», «Краснодеревщик» - участники и призеры российских выставок, «Торекс» - самый известный производитель на рынке стальных дверей.

Для второй группы клиентов будут представлены в продаже такие фабрики производители, как «Мастер и К», которые работают на рынке чуть более 1 года, их покрытие экошпон (экологический шпон) своего рода «ноу-хау» в дверном бизнесе, «Мario Rioli» - эксклюзивные двери, произведенные по итальянской технологии с необычной цветовой гаммой и новым дизайном (притвор периметру, встроенная фурнитура), «Океан» - необычный дизайн дверей и постоянное обновление модельного ряда и цветовое гаммы и межкомнатные перегородки, которые изготавливаются по индивидуальным размерам и дизайну заказчика, эксклюзивные замки и запатентованная заливная система в конструкции стальных дверей «Торекс».

Для удовлетворения потребностей третьей группы клиентов предложены «Краснодеревщик» качественные двери по оптимальной цене; «Волховец» - качественные двери, работающие более 17 лет на рынке, стальные двери «Торекс» с внутренним наполнением пенополиуретан – лучшим на сегодняшний день тепло-шумоизоляционным материалом, стальные двери «Ретвизан» - качественные двери, производимые в Сибири.

Четвертой группе клиентов предложены двери эконом-сегмента «Дера» с широкой цветовой гаммой и большим модельным рядом, стальные двери «Бион», «Лион», «Супер-Двери» китайского производства, стальные российские двери эконом-класса «Меги».

Для удовлетворения потребностей пятой группы клиентов будет проведено более глубокое выявление потребностей, а также будет предложено программное обеспечение «Prosto», в которой можно наглядно увидеть дверь в интерьере по цвету и стилю.

Планируется работать непосредственно с дизайнерами по системе вознаграждения комиссионными. Введение скидок от дизайнера клиенту от 3 до 5 % от покупки, и комиссионные от сделки дизайнеру 7-10% в зависимости от суммы позволит привлечь, как клиентов, так и дизайнеров интерьера.

Торговая наценка составит 20-30% в зависимости от ценовой группы товара.

В качестве привлечения покупателей будет проведена рекламная компания. Основные ее направления:

- реклама по телевидению и в местных газетах,

- рекламная акция – при покупке каждой второй двери ручка в подарок,

- скидка на двери от количества полотен.

Бюджет расходов на рекламу представлен в таблице 11.

Таблица 11

Бюджет расходов на маркетинг (рекламу)

Планируется потратить на рекламу на телевидении – 12 000 рублей (30-тисекундный ролик, периодичность выхода 12 раз в сутки, длительность 7 дней), в газетах «Сегодняшная газета» и «Причулымский вестник» - 5 000 рублей (цветное объявление в разделе «Реклама» размером 10х15 см с перечнем оказываемых услуг и рекламными акциями, периодичность выхода газеты – 1 раз в неделю, длительность – 8 выпусков).

Прогноз сбыта продукции

План сбыта будет отражать выбранную стратегию продаж компании в различные временные периоды.

Одним из ключевых элементов в организации сбыта является ценообразование. Смысл ценообразования на «Фабрике дверей» заключается в торговой наценке к закупочной стоимости товара.

На дорогие межкомнатные двери цена у избранных нами поставщиков составляет 6000 руб. Так как стратегия розничной торговли «Фабрики мебели» заключается в установлении цен на двери ниже, чем у конкурентов и, как следствие, увеличении спроса на товар, то для большего

Это является несомненным плюсом в сравнении с другими организациями в данной отрасли, так как остальные 50% по договору нужно вносить до установки.

Другим немаловажным фактором является продажа товара в рассрочку, если сумма покупки составляет более 30 000 рублей. Рассрочка является беспроцентной, взносы могут разбиваться на 3-4 месяца в зависимости от суммы покупки. Решение о продаже товара в рассрочку принимает руководитель в каждом отдельном случае индивидуально.

Работа с дизайнерами по системе вознаграждения комиссионными и рекламные акции в первые два месяца работы салона-магазина (скидка от количества полотен, ручка в подарок при покупке каждой второй двери) помогут не только приятно порадовать клиента, но и привлечь круг его общения. Для удобства покупателя платежи будут приниматься, как в наличной, так и в безналичной форме.

Товар будет закупаться в городе Красноярске, часть продукции будет доставляться на склад силами поставщиков, остальное силами ИП, 1 раз в неделю. Поэтому доставка планируется в самые минимальные сроки.

Складскими будут являться основные продаваемые модели. Их определение связано с исследованиями методом опроса у населения Ачинска и поставщиков «Фабрики дверей». Товарные запасы на складе будут пополняться по мере их уменьшения. Планируемый объем сбыта с учетом сезонности и хозяйственных возможностей предприятия неразрывно связан с основными финансовыми показателями финансового плана.

План сбыта на 2012 год представлен в таблице 12

Таблица 12

План сбыта продукции

По аналитическим данным ВТБ 24 в России кредитоспособность населения за последние 5 лет выросла в 7 раз, причем около 30 проц. прироста обусловлено улучшением условий кредитования. Кроме того, в Ачинске в летний период увеличивается количество квартирных краж, что служит причиной покупки жителей Ачинска качественных дверей.

Спрос на шпонированное облегченное полотно в первый квартал будет небольшим, ввиду новогодних, февральских и мартовских праздников (14, 23 февраля и 8 марта), где свободные деньги жители Ачинска потратят на подарки и проведение праздников. Второй квартал, как и четвертый имеют сбалансированный сбыт. Третий квартал — это период отпусков, занятое население получает отпускные за несколько месяцев и большинство вместо отпуска предпочитают делать ремонт в квартирах, а также занимаются внутренней отделкой дачных домов. Межкомнатные двери в летний сезон имеют сбыт большего объема, чем в остальные периоды времени.

Организационный план

График работы сотрудников на протяжении реализации проекта представлен в таблице 13.

Таблица 13

График работы сотрудников

Воскресенье является выходным днем. Режим работы магазина с 10 до 18 часов.

План по труду и заработанной плате представлен в таблице 14.

Таблица 14

План по труду и заработанной плате

Финансовый план

Условия кредитования и переплаты указаны в таблице 15.

Таблица 15

Условия кредитования и итоговые показатели

Вид платежа — аннуитетный. График погашения кредита указан в таблице 16.

Таблица 16

График погашения кредита

За полтора года банк в лице инвестора получит 354934,72 руб.

Определим калькуляцию себестоимости. Расходы по проекту поквартально указаны в таблице 17.

Таблица 17

Статьи расходов поквартально (за 2012 год)

Расчеты с поставщиками проводились исходя из плана сбыта: кол-во планируемой к продаже товаров умножить на оптовую цену поставщиков и на 50%. После реализации части заказа поставщики получают остальные 50%, но не позднее 15 дней с момента получения заказа.

Во втором периоде чистая прибыль нарастающим итогом положительная, вычислим срок окупаемости проекта: 241334/636728 = 0,38. 0,38 х 3 = 1,13, то есть через 5 месяцев (3+2) проект окупится.

Следует отметить, что двери является сезонным товаром, пик продаж приходится с июня по октябрь, это связано с ремонтами в этот период времени и отпускным периодом, тогда как февраль, март являются традиционно «непродажными» месяцами в данной отрасли.

Точка безубыточности в 2012 году составит 488 704 рублей в месяц, при условии, что ежедневная выручка от продаж составит не менее 18 796 рублей (планируемый график работы салона-магазина с одним выходным днем в неделю - воскресенье). При сравнении данного показателя с основными конкурирующими компаниями этот показатель является достижимым.

С точкой безубыточности тесно связан такой показатель – как запас финансовой прочности – является одним из основных показателей финансовой устойчивости

будут оформлены снаружи фирменным стилем.

3. Будет арендовано еще одно помещение под магазин метражом не менее 250 кв.м. Следовательно, ФОТ увеличится в 2 раза.

Таблица 18

Статьи расходов поквартально (за 2013 год)

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ ИП УСКОВ Е.В..

В современных условиях на рынке применение бизнес-планирования как процесса в банковской системе, в частности при выдаче кредитов банками, приобретает особую актуальность и значимость. Банкам при выдаче кредита необходимо разработать и в последующем принимать целый комплекс мер по обеспечению возврата выданных организации денег, среди которых следует отметить требования предоставления гарантий, реального залога и другие, но основным фактором при предоставлении организации кредита является наличие детально

бизнес-планирования на предприятии, необходимо проанализировать следующие вопросы:

- анализа и оценки рисков на предприятии ИП Усков Е.В.;

- проведение мероприятий, которые способствовали бы достижению

целей бизнес-планирования;

- выявление рекомендательных путей повышения эффективности

процесса бизнес-планирования на предприятии.