К Деду Морозу за подарками
Пара озадаченно переглядывается, а агент, уже эмоционально, с нормальной человеческой интонацией, от себя, по-дружески, добавляет:
• "А я буду вас ждать здесь, на этом самом месте", - и для убедительности топает
пару раз ногой по конкретному месту на тротуаре. "Как сорок минут пройдет, сразу забирайте выигрыш, а раньше нельзя!"
• "Они вам там будут предлагать разную ерунду - купить тайм-шер! Так вы не покупайте! Побудьте на презентации, и все!"
• "А если вас там будут задерживать - меня там с вами не будет, у меня здесь работа, то вы скажите, что вас ждут друзья, что у вас назначена встреча и вы не можете задержаться!" Пара переглядывается: повезло им с агентом, думает об их интересах!
Едва ли они догадываются, что все это - с начала до конца - продуманная технология, где есть творческие импровизации, но нет случайностей. Что агент не случайно предлагает ту или иную карточку, а прекрасно знает, где какой выигрыш. Затем агент подзывает весьма респектабельное такси: "Ну, поехали?!" Все садятся в такси.
| Роль 5: | "Отправившиеся за выигрышем". |
| Роль 5,1 : | Поверившие в выигрыш |
| Характеристика роли 1: | Четко продуманная и отработанная до блеска технология всегда производит впечатление и вызывает известное доверие. |
| Характеристика роли 2: | Пара переглядывается: повезло им с агентом, думает об их интересах! |
| Роль: 5,2 | Попавшиеся на обман |
| Характеристика роли 1: | Едва ли они догадываются, что все это - с начала до конца - продуманная технология, где есть творческие импровизации, но нет случайностей. |
| Характеристика роли 2: | Что агент не случайно предлагает ту или иную карточку, а прекрасно знает, где какой выигрыш. |
| Роль 6: | "Согласившиеся присутствовать на презентации не менее сорока минут". |
| Роль 6,1 : | Выигравшие в игру |
| Характеристика роли 1: | выигрывает какой-нибудь пустяк: маечку или бутылку шампанского |
| Характеристика роли 2: | Пессимист выиграл двухнедельный семейный отдых в пятизвездочном отеле в экзотической стране. |
| Роль: 6,2 | Пассажиры такси |
| Характеристика роли 1: | - я вас сейчас посажу на такси; - не волнуйтесь, я поеду в такси вместе с вами, вам платить не придется; |
| Характеристика роли 2: | Затем агент подзывает весьма респектабельное такси: "Ну, поехали?!" Все садятся в такси. |
| Роль 7: | "Промолчавшие на предложение обмануть незнакомых им представителей фирмы" - сослаться на то, что у них назначена встреча с друзьями, что было неправдой. |
| Роль 7,1 : | Принявшие решение не покупать тайм-шер |
| Характеристика роли 1: | "Они вам там будут предлагать разную ерунду - купить тайм-шер! Так вы не покупайте! Побудьте на презентации, и все!" |
| Характеристика роли 2: | Пара переглядывается: повезло им с агентом, думает об их интересах! |
| Роль: 7,2 | Согласившиеся остаться на презентации без своего агента, у кого выиграли |
| Характеристика роли 1: | "А я буду вас ждать здесь, на этом самом месте",… |
| Характеристика роли 2: | "А если вас там будут задерживать - меня там с вами не будет, у меня здесь работа, то вы… |
Эта последняя роль особенно коварна, но она же и наименее отчетливо осознаваема в картине мира.
Такси подъезжает к впечатляющему отелю, третий агент заводит их в просторный
приятно-прохладный холл и сдает с рук на руки четвертому - агенту, а сам
намеревается уйти.
- Ой, постойте, а вы куда?! - пытается удержать его пара.
- А у меня - работа на улице! - спокойно отвечает третий агент и исчезает.
Почему его пытались удержать? Да потому, что он - единственный свидетель того, что они-то намеревались лишь получить выигрыш, а вовсе не интересовались презентацией как таковой.
Четвертый агент приветливо знакомится, сажает пару на большой мягкий диван, ставит перед каждым по бокалу с соком и, сославшись на сиюминутную занятость, исчезает тоже.
Исчезает он минут на десять-пятнадцать с тем, чтобы:
- пара имела время осмотреться, почувствовать неторопливость происходящего и
солидную приглушенность голосов, почувствовать себя там, где никто никуда не бежит;
- благодаря роскошному интерьеру, высококачественной мебели и райскому
микроклимату приобщилась бы к более высокому качеству жизни, почувствовала бы себя как бы на пороге новых и прекрасных жизненных возможностей;
- общаясь друг с другом без посторонних, могла бы обустроить свою роль пришедших на презентацию;
- ослаб образ третьего агента и убедительность его слов на фоне более серьезных и респектабельных представителей фирмы, которые работают не на улице;
- пара выработала бы стратегию сопротивления покупке и распределила роли между собой.
Последнее важно потому, что можно догадаться, какую стратегию пара выберет.
Технология продажи именно на эту стратегию и рассчитана, так пусть же ее они выберут!