XII. Разработка комплекса маркетинга.
Разработанный продукт рассчитан на индивидуальных покупателей. В данном случае это люди от 25-50 лет со средним и высоким уровнем дохода (1500-3500$).
1)Продукт
Новый продукт от компании «Европейские окна» - это окно в котором сочетаются:
1) повышенная шумоизоляция;
2) повышенная теплоизоляция;
3) использование исключительно экологически чистых материалов;
4) быстрота установки
2)Цена
Цена этого окна составляет 12 000 руб.
3)Сбыт
Схема сбыта
![]() |
4)Продвижение
1. Предоставляется скидка 3% при заказе сборки и монтажа окон в нашей фирме.
2. Предоставление всем покупателям бесплатной доставки окна в черте города.
3. Специальное предложение выгодного кредитования при покупке 2х окон.
4. Реклама:
-реклама на радио
-в печатных средствах массовой информации
-реклама в журналах посвященных жизни и строительству за городом
-наружная реклама
-интернет
-организация выставок под открытым небом
-участие в ежегодных выставках в ЛЕНЭКСПО и СКК
XIII. План-график рекламной кампании. Бюджет рекламной компании и рекламные материалы..
План-график рекламной кампании.
Средство распространения информации | Время проведения акции, дата Май 2010 | Количество | Размер | Общая стоимость $ |
Рекламный ролик на радио | 01-31 | Каждые три часа | По 30 секунд | 60*30=1800 |
Журнал «Мой Ремонт» | 15-31 | (230х295) | 20*6=1200 | |
Газета «БалтИнвест» | 1-15 | (230х295) | 20*6=1200 | |
Листовки в магазинах. | 01-31 | А5 | 15*75=1125 | |
Интернет-реклама(графический баннер) | 01-31 | 100*150 | 20*52=1040 | |
Звуковая реклама в метро | 01-31 | Каждые 2 часа | 35 слов | 12*30*25=9000 |
Промо-акции в СКК | Четверг, пятница, суббота По 4 часа | 3 человека | 144*4=576 | |
Рекламные плакаты на щитах по городу | 01-15 | А0 | 30*40=1200 | |
Установка окна «под открытым небом» | 2мес | - | 15 000 |
Итог:19241$
Бюджет рекламной компании.
Разработка графического баннера 40$
Звуковая реклама в метро 1 прокрутка (не более 35 слов ) 25 $
Работа промоутера 1 час 4$
Рекламные цветные плакаты формата А0 40$
Рекламные цветные плакаты высокого качества формата А0 50$
Рекламные листовки А5 за 1000 штук 75$
Реклама в журнале (230х295) за 1 шт. 20$
Реклама в газете(230х295) за 1 шт. 20$
Рекламный ролик на радио за 30 секунд 7,5$
Рекламные материалы
Рекламный баннер в Интернете
«Европейские окна»
Окна
для
вашего
дома!
Слоган:
«Европейские окна» - окна для вашего дома!
Радио ролик:
- Дорогой, хочу окна как в Европе!
-Дорогая, я не хочу, чтоб наш дом был наполнен пластиком!
-Но, милый, в «Европейских окнах»продают деревянные окна по непрециндентно низким ценам!!!!
-Ну тогда пойдем скорее, а то все раскупят!!!
XIV. Анализ рисков
PEST-анализ рисков
P – Policy – политика,
E – Economy – экономика,
S – Society – общество (социум),
T – Technology – технология.
Номер риска | ||||
Краткое название риска | Смена политического режима | Снижение стоимости товара-конкурета | Снижение отдыха на даче | Разработка новых технологий конкурентами |
Категория | Политические | Экономические | Социальные | Технологические |
Источник или причина риска | Вход в ВТО | Понижение заработков | Понижение интереса к дереву | Появление новых технологий у конкурентов |
Дата или период, когда может произойти | 5 лет | 3 года | 15 лет | 1-2 года |
Характер проявления | Ужесточение требований | Снижение цен конкурирующих товаров, снижение спроса | Снижение спроса на продукцию | Снижение цен конкурирующих товаров |
Триггер риска | Рос. Тех. Регулирование | Ценовая политика компании | Изменение сознания человечества | Работа и рынком инноваций |
Оцениваямая вероятность P, макс1 | 0,35 | 0,6 | 0,1 | 0,6 |
Оцениваемое воздействие ( I ) в случае наступления (у.е.) | 100 000 | 200 000 | 100 000 | 500 000 |
Величина рискового события P*I | 35 000 | 10 000 | 270 000 | |
Вывод о необходимости управления | Мониторинг по этому вопросу | Постоянный мониторинг конкурентов и уровня з/п | Отслеживание путем ведения опросов | Технологический мониторинг конкурентов |
Мероприятия по управлению | анализ политической ситуации | анализ деятельности конкурентов каждые 6 месяцев | анализ раз в год | создание специальной группы занимающейся, данным вопросом |
Ответственный | менеджер по изучению конкурентов | менеджер по изучению конкурентов | м-р по исследованию мнений потребителей | менеджер по промышленному шпионажу |
Текущая дата | 10,05,10 | 10,05,10 | 10,05,10 | 10,05,10 |
Время следуюшего контроля | 10,05,15 | 10,11,10 | 10,05,11 | 10,05,11 |
XV. Разработка плана маркетинга
Мероприятие | Ответственный | Сроки | Ст-сть$ | |
АНАЛИЗ | ||||
Анализ инновационных технологий | Менеджер по исследованию техпроцессов | Апрель | ||
SWOT анализ | Менеджер по изучению конкурентов | Апрель | ||
Анализ конкурентов | Менеджер по изучению конкурентов | Май | ||
Анализ потребителей | Менеджер по исследованию мнений потребителей | Май | ||
СТРАТЕГИЯ | ||||
Разработать стратегию сегментирования | Менеджер по продвижению товара | Июнь | ||
Разработать стратегию позиционирования | Менеджер планированию рекламных компаний товара | Июль | ||
Проанализировать стратегию конкурентов | Менеджер по изучению конкурентов | Август | ||
ПРОГРАММА | ||||
Разработать перспективный товар | Менеджер по исследованию мнений потребителей Менеджер по исследованию техпроцессов Менеджер по изучению конкурентов | Апрель-август | ||
Разработать ценовую политику | Экономист-аналитик отдела маркетинга Менеджер по продвижению товара Менеджер по корректировке концепции Продвижение товара | Сентябрь | ||
Разработать политику сбыта | Менеджер по планированию рекламных компаний Экономист отдела маркетинга Менеджер по контролю эффективности рекламы | Сентябрь | ||
Разработать политику позиционирования и рекламные материалов | Менеджер по разработке рекламных материалов Менеджер по корректировке концепции Продвижение Товара Менеджер по проведению рекламных компаний | Октябрь | ||
Разработать концепцию товара | Менеджер по корректировке концепции Продвижение товара | Сентябрь,октябрь | ||
ИТОГО | 31100$ | |||
Структура плана маркетинга
Анализ инновационных технологий:
-материалов
-способов изготовления
-способов получения пьезоэлектриков
SWOT анализ(пункт 6,9)
-сильные стороны
-слабые стороны
-возможности
-угрозы
Анализ конкурентов(пункт 9)
Анализ потребителей(пункт 6,10)
Разработка стратегии сегментирования(пункт 8)
Разработка стратегии позиционирования(пункт 10)
Анализ стратегии конкурентов( пункт 11,12)
Разработка перспективного товара(пункт 5)
Разработка ценовой политики(пункт 12)
Разработка политики сбыта(пункт 13)
Разработка политики позиционирования и рекламных материалов(пункт 10,12,13)
Разработка концепции товара(пункт 7)
Литература:
1Конспект лекций. А.Б.Звездова,2008.
2. «Маркетинговые исследования и конкурентоспособность продукции.» А.Б.Звездова,С-Пб,2005.