V.Фирменный стиль

Для более полного осмысления имиджа вашей фирмы попробуйте обозначить ее фирменный стиль и отдельные элементы рекламной деятельности в взаимосвязи с целями предприятия.

- название фирмы

- девиз фирмы

- логотип (нарисуйте)

- фирменный цвет (цвета)

- рекламный блок:

А. цели рекламы

- агрессивная

- информационная

- превентивная

Б. создайте скетч для радио

В. Напишите сценарий видеоролика для телевидения

VI. Конкуренция

Необходимо определить позиции конкурентов на рынке и в том числе по отношению к вашему бизнесу. Проведите анализ конкурентов по следующей форме (при наличии информации). Дополнительно проведите SWOT-анализ.

Таблица 3 - Анализ конкуренции

	Конкурент № 1	Конкурент №2	Конкурент №3
1. Объемы производимой продукции, предоставленных услуг, проведенных работ
2. Уставной капитал, тыс. руб.
3. Получаемая прибыль, тыс. руб.
4. Количество клиентов , чел.
5. Группы обслуживаемых потребителей, ед.
6. Доля рынка, %
7. Стратегия развития (виды предоставляемого товара, услуг, в том числе перспективные)
8. Цены на товары, услуги, работы
9. Скидки на товары и их периодичность (перечислить)
10. Мероприятия по продаже товаров и их продвижению
11. Преимущества конкурентов
12. Недостатки конкурентов
13. Прогноз развития конкуренции

Дополнительно можно провести расширенный SWOT-анализ (сильные, слабые стороны конкурентов) в ценовой политике, ассортиментной политике, технологий, продвижению товаров на рынке.

При анализе используйте все доступные источники информации: СМИ (местные, региональные), интернет, личный контакт под видом потребителя, статистические данные, иную информацию.

VII. Организация продаж

Попытайтесь предположить каковы будут условия продаж вашего бизнеса - организовать реализацию товара, ответив последовательно на поставленные вопросы.

Таблица 4 - Организация продаж

Условия продаж	Вариант 1	Вариант 2
1. Объемы продаж, ед., в том числе: - собственная торговая точка; - другие источники реализации;
2. Численность продавцов, чел.
3. Посменность продавцов, см.
4. Каналы распространения товаров услуг

5. Посредники
6. Кто осуществляет транспорт (доставка, погрузка, партнеры по бизнесу)
7. Уровень обслуживания, %
8. Складские запасы
7. Нестандартные варианты продаж: - персональная продажа; - продажа по заявкам; - выставка продажи; - организация демонстрационного зала; - гарантийное и постгарантийное обслуживание; - сервисные центры;

VIII. Цена и ценообразование

На этой стадии разработки модели вашего бизнеса необходимо обосновать цену товара, услуги, используя все известные вам методы. Расчет можно произвести по следующей формуле:

Ц_т = ЗИ + ЗР + П + НДС (А) + Н₀+ Н_т

Цена товаропроизводителя

Цена оптовая

Цена розничная

Для того чтобы рассчитать цену вашего товара и обосновать политику ценообразования (выбора метода ценообразования) необходима глубокая проработка этого вопроса, проведения анализа цен:

- цели ценообразования вашего бизнеса;

методы ценообразования (затратный, затратно-маркетинговый, метод следования конкурентам и т. д.)

- политика ценообразования;

- гибкость цены и уровень цен в течении жизненного цикла товара;

- зависимость цены от спроса и предложения (график)

- дополнительно разработайте систему скидов (виды скидок, сроки, условия предоставления скидок, инновации по скидкам) по следующей форме:

Таблица 5 - Скидки на товары

Виды скидок	Цена товара. руб./ ед.	Объем товара. услуги, ед.	% скидки	Сроки действия скидки	Окупаемость скидки, %
1.
2.
3.
4.

IX. Затраты

Рассчитайте примерные затраты (годовые) на первый год освоения бизнеса.

Таблица 6 - Затратный механизм

Затраты	Сумма, руб.
1. Заработная плата работника
2. Сырье и материалы
3. Амортизация ОС
4. Услуги ЖКХ
5. Маркетинговые расходы, в том числе реклама
6. % за кредит
7. Прочие расходы
8. Административные расходы

Полученную сумму разделите на годовой объем работ получите примерные затраты на единицу (при одном виде товара). В случае если ваше предприятие производит, предоставляет несколько видов - значит необходимо производить по каждому виду товаров (услуг).