Типы логистических посредников

 

Логистических посредников можно объединить в две большие группы [1,2]:

- приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер);

- действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер и т. д.).

Иногда эти группы называют независимыми и зависимыми посредниками.
К независимым посредникам относятся дистрибьюторы, которые бывают двух типов:

- имеющие или арендующие складские помещения;

- не имеющие и не арендующие складских помещений. Зависимых посредников часто называют торговыми маклерами. Торговые маклеры обычно имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки.

Производитель может продавать продукцию непосредственно дистрибьюторам, которые затем самостоятельно сбывают ее конечным потребителям. Выбор такого канала эффективен, если: рынок разбросан, а объем сбыта в каждом географической зоне не окупает расходов по прямому каналу распределения; изделие должно сбываться потребителям многих отраслей промышленности, что требует широкой сети оптовиков; потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, не удобными для складской и транзитной обработки; разница между себестоимостью продукции и продажной ценой слишком мала для содержания производителем собственной сбытовой сети.

Зависимые посредники не претендуют на право собственности на продаваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения зависит от объема и сложности совершаемых ими сделок. Наиболее распространенной формой зависимых посредников являются торговые агенты, которые разделяются на промышленных и сбытовых.

Промышленные агенты,как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают заработную плату и комиссионное вознаграждение, которое может колебаться от 3 до 10% от объема сбыта. В большей степени, чем все другие посредники этой группы, промышленные агенты зависят от указаний производителя. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на определенной территории. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты весьма ограничено влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен.

Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за маркетинг всей продукции. По существу, они становятся маркетинговым подразделением производителя и полномочны вести переговоры по ценам и другим условиям реализации. Конторы сбытовых агентов расположены в непосредственной близости от потребителя.

Брокеры сводят покупателей и продавцов для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продаж, уровне цен, владеют искусством вести переговоры. В отдельных случаях могут обеспечить доставку и хранение продукции. За посредничество между покупателем и продавцом брокер получает комиссионное вознаграждение, как правило, от обеих сторон сделки, чем отличается от других зависимых посредников.

Комиссионеры получают продукцию от изготовителей на условиях консигнации, состоящей в поручении одной стороны (консигнанта) другой стороне (консигнатору) продавать товар со склада от своего имени, но за счет продавца. Комиссионеры имеют контору, а также складские помещения для хранения и продажи изделий. Комиссионеры могут вести переговоры по ценам с потребителями, причем диапазон цен определяет производитель.

 

Логистика запасов

Понятие запаса

 

Основное назначение запасов заключается в том, чтобы ослабить зависимость между поставщиком, производителем и потребителем. Запас можно охарактеризовать с разных точек зрения.

Запас – обязательный элемент любой экономической системы, сглаживающий неравномер­ность производства, обмена, распределе­ния и потребления, материальных благ. Наличие запаса может рассматриваться как положительный, так и отрицательный момент в экономике организации – все дело в мере обоснованности запаса. Лишние запасы отвлекают значительные финансовые ресурсы. Запасы – это резерв материальных ценностей организации (системы). В организациях, как правило, хранятся сотни и даже тысячи наименований предметов, начиная с таких мелочей, как карандаши, скрепки, болты, гайки, и кончая производственным оборудованием, грузовиками, автомобилями и т. д.

Большая часть запасов связана с деятельностью организации. Так, промышленная фирма имеет запасы сырья, комплектующих, деталей, готовой продукции, а также оборудования, инструмента и запасных частей для оборудования и др. Для промышленной организации запас– совокупность предметов труда и орудий труда, хранящихся в соответствующих хозяйственных структурах, как сферы производства, так и сферы обращения.

 

Материальные запасы

 

Материальные запасы (МЗ)– это находящиеся на разных стади­ях производства и обраще­ния продукция производственно-техничес­кого назначения, изделия народного потребления и другие товары, ожидающие поступления в процесс производственного или лично­го потребле­ния. С другой стороны, МЗ – это статичное состояние материального потока. Материальный поток на этапе обеспечения производственных процессов материальными ресурсами представля­ется в виде потока сырья, комплектующих, вспомогательных мате­риалов. На этапе производстваМЗ представлены в виде незавершен­ного производства, инструмента, полуфабрикатов; наэтапе распре­деления и сбыта – в виде готовой продукции, запасных частей и сопутствующих товаров для сервиса. Согласно закону пропорциональности, все элементы в системе должны обеспечи­вать необходимую пропускную способность материального потока за определен­ный период времени. Как правило, производительность элементов системы существенно различается, и для восстановления пропорциональности необходимо вводить точно рассчитанные МЗ по каждому элементу материального потока. Материальные запасы должны обеспечивать непрерывность производственно-технологического процесса, предотвращать сбои из-за отсутствия необходи­мых мате­риальных ресурсов и незавершенного производства и, кроме того, должны минимизи­ровать затраты, связанные со снабжением материалами и сбытом готовой продукции. Матери­альные запасы в том ли ином виде присутствуют на всем протяжении логистической цепи, связы­вая до 80% оборотных средств фирмы. Затраты на управление запасами достигают 40% и более от логистических издержек фирмы.

Логистические издержки

 

Логистические издержкиподразделяются:

- на издержки на эле­ментарные (погрузка, раз­грузка, затаривание, перевозка, приемка и отпуск со склада, хранение, перегрузка, сортировка, консолидация, разукрупнение, маркировка и т. д.) и комплексные (базисные, ключевые, под­держивающие) логистические операции;

- на потери от им­мобилизации средств в запасах;

- на ущерб от недостаточного уровня качества логистического менеджмента и сервиса;

- на издержки на логистическое администрирование.

Укрупненно можно разделить логистические издержки на комплексные логистические операции на участке сети снабжения (затраты на грузопереработку, транспортировку и закупки материальных ресурсов), на производство (затраты на производство готовой продукции) и сбыт (затраты на управление заказами, запасами, грузопереработку, складирование, транспортировку готовой продукции). Эти издержки необходимо дополнить за­тратами на информационно-компьютерную поддержку и финансовые операции при реализации базисных логистических операций. Суммы всех издержек с учетом затрат на логистическое ад­министрирование образуют общие логистические издержки в данной организации (логистиче­ской системе).