Матрица выбора местонахождения фирмы
| Основные факторы размещения | Коэффициент весомости | Объект А | Объект Бы | Объект В | |||
| рейтинг | оценка | рейтинг | оценка | рейтинг | оценка | ||
| 1 . Приближенность к потребителям | |||||||
| 2. Расходы на аренду (приобретение, строительство) | |||||||
| 3. Эксплуатационные расходы | |||||||
| 4. Транспортные коммуникации | |||||||
| 5. Уровень концентрации | |||||||
| ………………………………………… | |||||||
| Общая оценка | X | X | X | X | |||
| Место | X | X | X | X |
ПЛАН МАРКЕТИНГА
6.1. Стратегия маркетинга.Выбор стратегии маркетинга. Выбор товарной политики
6.2. Процесс ценообразования и установления цен. Определение методов формирования цены:издержки плюс, минимальных затрат, целевого ценообразования. Определение ценовой политики :стратегия «снятия сливок», стратегия проникновения (внедрения) на рынок, стратегия следования за лидером и тд.
6.3. Политика коммуникаций. Составление сметы на рекламные расходы. Цены на рекламу по Днепропетровску.
Бюджет расходов на рекламную деятельность фирмы
| Виды средств распространения рекламной информации | Месяц | В целом за год | Доля, % | |||||||||||
| 1. Радио | ||||||||||||||
| 2. Газеты | ||||||||||||||
| 3. Телевидение | ||||||||||||||
| 4. Журналы | ||||||||||||||
| 5. Буклеты | ||||||||||||||
| 6. Рассылка по почте | ||||||||||||||
| 7. Щитовая реклама | ||||||||||||||
| 8. Световая реклама | ||||||||||||||
| 9. Другие виды | ||||||||||||||
| Всего |
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством!
7.1. Производство и производственная кооперация. Прогнозирование объема производства в номенклатурном разрезе по периодам производится следующим образом: первый год - по кварталам (в случае необходимости - по месяцам), второй год - по полугодиям (или по кварталам), последующие годы - в целом за год (
Производственная программа
| Вид продукции | Единица измерения | Объем производства по периодам | ||||||
| 200_ г. | 200_ г. | 200_ г. | ||||||
| I кв. | II кв. | Ill кв. | IV кв. | I п/г | II п/г | |||
| Продукция А | ||||||||
| Продукция Б | ||||||||
| И т.д. | ||||||||
| Прочая реализация |
Потребность в долгосрочных активах
Потребность в оборотных средствах
Прогноз затрат
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
8.1. Цели та структура организационного плана. В общем виде организационный план обобщает такую информацию:
- организационная форма бизнеса;
- владельцы предприятия, менеджеры, консультанты;
- потребность в персонале;
- организационная схема управления;
- кадровая политика и стратегия.
Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса
Определение потребности в персонале
Потребность в персонале
| Категория персонала | Необходима численность, лиц | Качества, необходимые для выполнения работ (образование, квалификация, стаж работы и др.) | Заработная плата | Источники покрытия потребности в персонале (внутренние, внешние) |
| 1. Специалисты | ||||
| 2. Служащие | ||||
| 3. Рабочие | ||||
Штатное расписание
| Должности | Количество работников | Месячный оклад | Период использования работников (из... по...месяц проекта) |
8.4. Определение организационной структуры.Рисуем оргструктуру предприятия.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Содержание и технология разработки финансового плана
Стратегия финансирования
План доходов и расходов
Прогноз объемов продажи продукции
| Показатели | 1 – и год | Всего за 1– й год | 2 – и год | Всего за 2– й год | ||||||||||||||
| I кв | II кв | III кв | IV кв | |||||||||||||||
| Продукция А | ||||||||||||||||||
| 1. Количество продукции в натуральном выражении, од. | ||||||||||||||||||
| 2. Прогнозная продажная цена за единицу, грн. | ||||||||||||||||||
| 3. Объем продажи, тыс. грн. |
Определение точки безубыточности.Файл.
План денежных поступлений и выплат
Ожидаемые финансовые показатели
ОЦЕНКА РИСКОВ И СТРАХОВАНИЕ
10.1. Сущность и классификация рисков. Управление рисками
Подготовительная стадия
| Вид риска | Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль от реализации проекта |
| Удаленность от транспортных узлов | Дополнительные затраты на создание подъездных путей, повышенные эксплутационные расходы |
| Удаленность от инженерных сетей | Дополнительные капитальные вложения на подводку электроэнергии, тепла, воды |
| Отношение местных властей | Возможность введения ими дополнительных ограничений, осложняюш/х реализацию проекта |
| Доступность подрядчиков на месте | Опасность завышения стоимости работ из–за монопольного положения подрядчика |
| Наличие альтернативных источников сырья | Опасность завышения цен при монопольном положении подрядчика |
Строительная стадия
| Простые риски | Отрицательное влияниена ожидаемую прибыль |
| Платежеспособность заказчика | Увеличение объема заемных средств и снижение чистой прибыли из–за выплат процентов |
| Непредвиденные затраты, в том числе из–за инфляции | Увеличение объема заемных средств |
| Недостатки проектно–изыскательских^абот | Рост стоимости строительства, затяжка с вводом мощностей |
| Несвоевременная поставка комплектующих | Увеличение сроков строительства, выплата штрафов подрядчику |
| Недобросовестность подрядчика | Увеличение сроков строительства |
Стадия функционирования: финансово–экономические риски
| Простые риски | Отрицательное влияние на прибыль |
| Неустойчивость спроса | Падение спроса с ростом цен |
| Появление альтернативного продукта | Снижение спроса |
| Снижение цен конкурентами | Снижение цен |
| Увеличение производства у конкурентов | Падение продаж или снижение цен |
| Рост налогов | Уменьшение чистой прибыли |
| Платежеспособность потребителей | Падение продаж |
| Рост цен на ГСМ | Снижение прибыли из–за роста цен |
| Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернатив | Снижение прибыли из–за роста цен |
| Недостаток оборотных средств | Увеличение кредитов |
Стадия функционирования: социальные риски
| Простые риски | Отрицательное влияние на прибыль |
| Трудности с набором квалифицированной рабочей силы | Увеличение затрат на комплектование |
| Угроза забастовки | Штрафы за нарушение договоров |
| Отношение местных властей | Дополнительные затраты на выполнение их требований |
| Недостаточный уровень зарплаты | Текучесть кадров, снижение производительности |
| Квалификация кадров | Снижение ритмичности, рост брака, увеличение аварий |
| Социальная инфраструктура | Рост непроизводственных затрат |
Стадия функционирования: технические риски
| Простые риски | Отрицательное влияние на прибыль |
| Изношенность оборудования | Увеличение проектов и затрат на ремонт |
| Нестабильность качества сырья | Уменьшение объема производства и материалов из–за переналадки оборудования, снижения качества продукта |
| Новизна технологий | Увеличение затрат на освоение, снижение объемов производства |
| Недостаточная надежность | Увеличение аварийности технологий |
| Отсутствие резерва мощностей | Невозможность покрытия пикового спроса, потери производства при авариях |
Стадия функционирования: экологические риски
| Простые риски | Отрицательное влияние на прибыль |
| Вероятность залповых выбросов | Увеличение непредвиденных затрат |
| Выбросы в атмосферу и сбросы в воду | Затраты на очистное оборудование |
| Близость населенного пункта | Увеличение затрат на очистные сооружения и экологическую экспертизу проекта |
| Вредность производства | Рост эксплуатационных затрат |
| Складирование отходов | Увеличение себестоимости |
10.2. Расчет рисков бизнес–плана
10.3. Способы снижения рисков. Методы снижения рисков: технические методы, правовые методы, организационно экономические методы и тд.