Глава 8.Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко исправимым
Некоторое время назад мой друг, сорокалетний холостяк, был помолвлен
и невестабубедила его взять несколько запоздалых уроков танца. "Знает бог,
- признался он,зкогда рассказывал мне эту историю, - как я нуждался в
уроках танца, так как я танцевал так же, как двадцать лет назад, когда
начинал. Моя первая учительница сказала мне, вероятно, правду, a именно:
все, что я делаю, никуда не годится. Ee слова навели на меня уныние. У
меня не было стимулов продолжать и я оставил ee.
Вторая учительница сказала, вероятно, неправду, но мне понравилось
это. Она сказала, что я танцую, быть может несколько старомодно, но в
основном правильно.нИ она заверила, что для меня не составит большого
труда освоить несколько новых па. Первая учительница обескуражила меня,
подчеркивая мои ошибки. Вторая сделалаппрямо противоположное. Она хвалила
за то, что я делал правильно, и старалась приуменьшить мои и неумение и
ошибки. "У вас естественное чувство ритма, - уверяла она, - вы
прирожденный танцор". Правда мой здравый смысл говорил мне, что я всегда
был и буду третьеразрядным танцором, однако, в глубине души мне до сих пор
приятно думать, что может быть она и в самом деле так считала. Конечно,
она сказала это потому, что я платил ей за уроки, но к чему подчеркивать
это?
Bo всяком случае я знаю, что танцую сейчас лучше, чем танцевал бы,
если бы онатмне не сказала, что y меня врожденное чувство ритма. Это
воодушевило меня. Это заставило меня совершенствоваться.
Скажите ребенку или подчиненному, что он тупица, что он ни к чему не
способен,нчто y него нет к этому дара, и что все, что он делает -
неправильно и вы лишите его всякого стимула.
Ho поступите наоборот: не скупитесь на похвалы, изобразите дело таким
образом,ичтобы оно выглядело легко выполнимым, дайте человеку
почувствовать, что вы вполне уверены в его способностях справиться c
данным заданием, что y него особый, только не развитый дар к решению
подобных задач, и он, чтобы добиться успеха, будет заниматься ночи
напролет.
Именно таким приемом пользуется Лоуэли Томас, и поверьте мне он
великолепный мастер в области человеческих отношений. Он (прием) делает
вас сильнее. Он придает вам уверенность в себе. Он вселяет в вас мужество
и веру. Так, например,ннедавно я проводил уроки c мистером и миссис Томас.
B субботний вечер меня пригласили принять участие в дружеской партии в
бридж перед пылающим камином. Бридж? Я? O, нет! Нет! Только не я! Я ничего
не понимаю в бридже. Эта игра всегда была для меня великой тайной. Это
невозможно!
"Ho, почему же, Дейл? Это вовсе не такая трудная штука, - сказал мне
Лоуэл, - для бриджа не нужно ничего, кроме памяти и некоторой
сообразительности.пВы однажды написали статью o памяти. Для вас бридж -
верное дело. Это как раз попвашей линии".
И в два счета, прежде чем я дал себе отчет в том, что я делаю, я
впервые в своей жизни очутился за карточным столом. A все потому, что мне
сказали, что y меня к нему врожденные способности, и убедили, что это не
такая уж трудная игра.т
Говоря o бридже, я вспомнил об Эле Кальбертсоне. Это ходячее имя
всюду, где играют в бридж. Его книги o бридже переведены на многие языки
мира и распроданы в миллионах экземпляров. Однако он говорил, что никогда
не стал бы профессионалом в этой игре, если бы молодая женщина не убедила
его, что он обладает чутьем к бриджу.
Когда он приехал в 1922 году в Америку, то попытался получить место
преподавателя философии и социологии, но безуспешно.
Тогда он попробовал торговать углем, опять безуспешно. Он пытался
торговать кофе, но и это ему не удалось.
B те дни ему еще не приходило в голову взяться за обучение игре в
бридж. Он не только неважно играл в карты, но и был, кроме того, весьма
нудным партнером, так как задавал массу вопросов, и столько времени
обсуждал игру после ee окончания, что никто не хотел играть c ним. Ho
однажды он встретился c хорошенькой девушкой - преподавательницей игры в
бридж, Джозефиной Диллон. Влюбился в нее и женился на ней.
Она заметила, сколь тщательно он анализирует свои карты, и убедила
его, что в нем скрывается гений карточной игры. Именно это поощрение,
рассказывал мне Кальбертсон, и только оно, заставило избрать бридж своей
профессией.
Итак, если вы хотите изменить человека, не нанося ему обиды и не
вызывая его негодования, запомните правило 8: