Пути к успеху: использовать свои плюсы. Как станет ясно из изложенного ниже, при поиске работы ваши таланты и сильные стороны могут сослужить вам добрую службу на этапе сбора информации
Как станет ясно из изложенного ниже, при поиске работы ваши таланты и сильные стороны могут сослужить вам добрую службу на этапе сбора информации. Ваш нестандартный подход, энергичный и изящный стиль поведения, обаяние — вот ваши существенные плюсы. Помните, однако, что вы склонны недооценивать важные подробности, и стремитесь к рассмотрению альтернативных вариантов.
Если вы — ENTP, ознакомьтесь с наиболее эффективными для вас методами поиска работы.
Смотрите с энтузиазмом на себя и на свои идеи
— Используйте вашу природную эмоциональность, когда будете описывать ваши способности, прошлые успехи и ваш потенциальный вклад в работу новой для вас организации.
— Демонстрируйте уверенность в себе и в своей способности справиться с любым заданием, с любой проблемой.
Когда Стивену — ENTP — приходится иметь дело со скептически настроенным потенциальным клиентом, он включает воображение и пытается вести разговор «в стиле энтузиазма и настроя на позитивные перемены». Он рассказывает о своих прошлых победах, равно как и о том, каким образом он сможет удовлетворить потребности клиента. Случается, что клиент, поначалу даже не подозревавший, что какие-то задачи решаемы, узнает это от Стивена.
Умейте видеть новые и привлекательные возможности
— Высказывайте соображения насчет того, какой вклад вы могли бы внести в деятельность организации, компании, какую пользу могли бы принести ваше воображение и изобретательность.
— Обсудите, как возникающие с вашим приходом изменения помогут решить существующие и ожидаемые проблемы.
Воображение помогло Джефу отыскать пути осуществления проекта его друга в отношении руководимого им медицинского клуба. Когда речь о проекте зашла впервые, на Джефа нашло озарение, и он начал буквально фонтанировать идеями относительно того, каким образом можно усовершенствовать и расширить первоначальные планы. Его воодушевление оказалось столь заразительным, что он доказал: он жизненно необходим для будущего успеха клуба. Тот факт, что данная вакансия пока просто не существовала, не помешал Джефу увидеть потенциальные возможности. Энергия Джефа передалась разработчику проекта, и перед Джефом открылась отличная перспектива.
Создавайте для себя устраивающие вас рабочие места
— Используйте свое «внутреннее зрение», чтобы предвидеть, в каком направлении будут развиваться события, где будут востребованы ваши таланты и т. д.
— Используя вашу природную энергию и коммуникабельность, знакомьтесь и сходитесь с теми, кто сможет связать вас с влиятельными людьми.
Оказавшись перед перспективой сокращения, Энн призвала на помощь свою проницательность и личное обаяние, чтобы выяснить, в каких подразделениях фирмы в ближайшие месяцы ожидается расширение. Она установила дружеские отношения с человеком из высшего звена управления и от него узнала о том, что в настоящее время разрабатывается новый проект. Как-то за обедом она предложила свои услуги и получила плацдарм для нового старта еще до того, как ее прежняя должность перестала существовать.
Собирайте как можно больше информации в процессе разговоров
— Создайте обширную сеть контактов, в особенности для того, чтобы найти людей, с которыми вы могли бы обсудить возможные варианты развития вашей карьеры.
— Просите знакомых провести вместе с вами мозговой штурм для определения возможностей, которые вы впоследствии изучите.
Переехав в Чикаго, Марсия составила список товарищей по колледжу, проживавших в этом городе и его окрестностях, а также изучила рекламные объявления, относившиеся к Большому Чикаго, после чего начала серию встреч. Ей нравилось знакомиться с новыми людьми. Через четыре недели у Марсии уже была разветвленная сеть контактов. В частности, она познакомилась с творческим директором крупной фирмы, специализирующейся на информационных технологиях. Эта интересная область показалась Марсии новой точкой приложения сил. У нее сложились хорошие отношения с этим человеком, и она получила предложение о работе. Эта информативная беседа была для Марсии двадцать второй.
Поймите мотивацию других людей
— Относитесь внимательно к тому, что говорят и чего не говорят потенциальные работодатели, тогда вы сможете обсудить, какую пользу они могут извлечь из ваших навыков и способностей.
— Проявите ваше природное обаяние и чувство юмора, чтобы установить дружеские и плодотворные рабочие отношения.
Майка заинтересовала высокооплачиваемая должность разработчика спецпроектов в расширявшейся фирме, которая специализировалась на недвижимости. Он знал, что у него есть конкурент, обладающий большим опытом и солидными познаниями о рынке финансов. Майк решил прибегнуть к своему природному обаянию и установить дружеские отношения в ходе собеседования. Ему удалось создать непринужденную атмосферу; скоро все представители фирмы смеялись и, последовав его примеру, наперебой рассказывали «страшные истории» из своего опыта. Работа была предложена Майку. Как он говорил впоследствии, в нем с самого начала увидели члена команды.
Импровизируйте, показывайте, что умеете думать «на ходу»
— Продемонстрируйте, что в неожиданных ситуациях вам на помощь приходит воображение.
— Поговорите о ваших способностях и опыте с людьми, в чьи обязанности входят действия в кризисных и других критических ситуациях, создайте у них уверенность в вашей готовности брать ответственность на себя.
Когда Гейл проходил собеседование в одной консалтинговой компании, помощник сообщил управляющему, что машина, которая везла материалы для предстоящей крупной презентации, попала в аварию. Гейл вызвался позвонить знакомому руководителю курьерской службы. Он договорился, что водитель прибудет на место аварии, заберет материалы и привезет их в нужное место. Быстрое мышление Гейла и его умение найти выход из затруднительной ситуации произвело благоприятное впечатление на управляющего фирмы.
Проводите долгосрочный анализ
— Продемонстрируйте вашу способность предвидеть последствия, логически анализировать производственную цепочку.
— Проявите объективность, критически разбирая ситуации, имевшие место в прошлом.
Возможные ловушки
Хотя каждый человек уникален, все же у многих ENTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчеркиваем слово «потенциальные», поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то вовсе не имеют отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: «А ко мне это относится?» А если ответ окажется положительным, то: «Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?» Не исключено, что вы поймете: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвертой функций, этики и сенсорики. Многие из приведенных советов будет непросто реализовать. И все же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.
Старайтесь не вырабатывать такое количество вариантов, что окажется невозможным принять решение. Исследуйте необходимые подробности.
— Старайтесь быть внимательным к фактам и деталям, следите за временными рамками. Отбрасывайте нереалистичные варианты, придерживайтесь определенных вами приоритетов.
Не отмахивайтесь от человеческих чувств как от чего-то алогичного или не имеющего значения, иначе вы рискуете показаться бестактным и грубым.
— Старайтесь принимать во внимание реакцию других людей на ваши предложения и утверждения. Прежде чем критиковать, наладьте конструктивный контакт с оппонентом. Помните, что кто-то может принимать критику близко к сердцу.
Стремитесь к самодисциплине, не откладывайте дела «на потом», не тяните с принятием решений, иначе варианты могут ускользнуть от вас
— Установите сроки выполнения обязательств и придерживайтесь их. Старайтесь узнавать персональные графики других и предупреждать заранее, если вы задерживаетесь с выполнением задания.
Не прерывайте собеседника на полуслове потому, что вам внезапно пришла в голову какая-то мысль
— Призовите на помощь умение слушать. Прежде чем заговорить, убедитесь, что ваш собеседник закончил свою мысль, и лишь потом высказывайте свои идеи и вносите предложения.
— Повторите сказанное вашим собеседником, чтобы убедиться в том, что вы восприняли именно то, что он действительно сказал.
Последний штрих: менять работу или менять... Ключ к успеху для ENTP
Теперь вы всерьез изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определенным родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ENTP, сознаете, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе «Популярные профессии». Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.
Помимо Типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы — личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать все, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры.В этом вам помогут приемы, приведенные в главе 24 — «Подводя итоги».
Но, возможно, вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту неподходящий момент. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, могут помочь вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе.А когда придет время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.
«Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)... Полюбите свою»
Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же «вписать» вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.
— По возможности поручайте кому-нибудь выполнение рутинной работы.
— Прибегните к услугам помощника или секретаря, хорошо умеющего вникать в детали.
— Обращайтесь к творческим людям для совместного мозгового штурма.
— Вступайте в профессиональные ассоциации, посещайте конференции.
— Измените ваше рабочее расписание, добейтесь гибкости в организации дня, разделите с кем-нибудь свои обязанности.
— Вступите в организацию, объединяющую людей, обладающих сходным опытом или интересами, станьте инициатором создания такой организации.
— Если вам скучно или вы не испытываете подъема, смените точку приложения ваших сил, поработайте некоторое время над чем-нибудь другим.
— Создайте «группу товарищеской критики» (группу людей, помогающих друг другу путем критики возникающих идей).
Как ENTP делают из лимонов лимонад
Дебби сознавала свои слабости. Она была генератором идей, но часто остывала к проекту и утрачивала энергию, когда творческая часть задачи оставалась позади. Поэтому, заняв новую должность, она пригласила помощника — человека очень организованного и дотошного, то есть обладающего теми качествами, в которых сама Дебби нуждалась, но которых ей недоставало. Сделав правильный выбор, она избавилась от необходимости тратить много времени на исправление собственных ошибок и получила возможность уделять больше внимания разработке творческих идей.
Чтобы получить нужное, используйте то, что есть
Вот лучшая формула успеха: извлекайте пользу из плюсов и компенсируйте минусы.От того, насколько вы овладеете этим искусством, будет зависеть ваш провал или успех, полюбите вы свою работу или возненавидите ее. Для вашего удобства ниже мы приводим список ваших возможных сильных и слабых сторон. Каждый ENTP неповторим, но при этом многие из данных здесь характеристик могут относиться к вам.
Среди ваших плюсов могут обнаружиться:
— Блестящие способности к общению, умение вдохновлять окружающих своими идеями
— Стремление «сбрасывать шоры» и обращаться к новым вариантам
— Прекрасные способности решать проблемы творчески
— Готовность идти на риск, испытывать новое и преодолевать препятствия
— Разнообразие интересов, способность к быстрому обучению
— Способность противостоять сопротивлению, сохранять оптимизм и энтузиазм
— Уверенность в себе, стремление непрерывно приобретать новые знания
— Природная любознательность, умение добывать нужную информацию
— Способность видеть общую картину, пути применения идей и нужные действия
— Способность работать над несколькими проектами одновременно
— Чуткость к людям, к их нуждам и мотивациям
— Умение адаптироваться, легко и быстро менять направления деятельности
— Высокая степень коммуникабельности, способность чувствовать себя комфортно во многих ситуациях, предполагающих общение
Среди ваших минусов могут обнаружиться:
— Трудности в самоорганизации
— Трудности в расстановке приоритетов и принятии решений
— Чрезмерная самоуверенность; вы можете неадекватно представлять себе ваши способности и опыт
— Склонность сосредоточиваться на гипотетических вариантах, а не на том, что вероятно или может быть сделано
— Привычка обещать больше, чем вы можете сделать
— Нетерпение в общении с теми, кому недостает гибкости или воображения
— Тенденция терять интерес к проектам, когда проблемы решены
— Нежелание действовать в традиционном, устоявшемся, рутинном стиле
— Недостаток дисциплины в тех случаях, когда требуется повышенное внимание к важным деталям
— Вялость, когда дело вам неинтересно, склонность легко отвлекаться
— Неприятие повторяющихся действий
— Нетерпение в общении с людьми, в чьей компетентности вы сомневаетесь
Использовать плюсы легко! Секрет успеха ENTP — научиться:
Устанавливать приоритеты, сосредоточиваться и отслеживать детали, в особенности если речь идет о ваших обязательствах перед людьми.
Глава 15. INTP
«Изобретательность в решении проблем»
Очерк 1: Джей
«Есть что-то очень приятное в том, чтобы заниматься делом, которое является совершенно независимым»
Джей сорок один год. Она называет себя специалистом по вопросам карьеры, а не более модным словом «консультант», поскольку ее работа очень динамична и отличается от ежедневных бесед с клиентами один на один, составляющих сущность работы среднестатистического консультанта. Джей видит себя скорее архитектором, помогающим клиентам вырабатывать творческие стратегии достижения целей при помощи эффективных логических методов. Просуществовав десять лет, ее дело процветает и является для Джей источником гордости и глубокого удовлетворения.
Семьдесят пять процентов времени Джей посвящает людям в возрасте от 30 до 60 лет, решившим сменить место работы. Многие из них недовольны прежней работой или просто находятся на перепутье, поскольку в свое время «погрузились в работу, не имея обоснованного плана развития карьеры». Джей знакомит клиентов с четко организованной системой сбора и проверки информации. Каждому она помогает определить свой тип личности, разобраться в своих способностях, ценностях и интересах и, наконец, выдает клиентам то, что она сама называет «рецептом» долгосрочного успеха. Затем она помогает клиенту «упаковать багаж», начиная с резюме. Она учит клиента, как добиться того, чтобы собеседование прошло удачно, как создавать сеть контактов и как быть в курсе всех возможностей, которые открывает рынок. В глазах Джей умение вести информативные беседы — это жизненно необходимый навык, позволяющий человеку добывать любую необходимую информацию и не дожидаться, пока кто-то ему эту информацию выложит. На этой стадии Джей становится больше, чем учителем. «Я — тренер, союзник, я — группа поддержки, я — проводник». Эту часть процесса Джей называет «охотой за сокровищами». Ее клиенты становятся членами «исследовательского клуба», состоящего из других «охотников», которые обмениваются информацией, идеями, налаживают контакты, поддерживают и поощряют друг друга. Джей встречается в это время со своими клиентами; она помогает им и тогда, когда дело доходит до рассмотрения конкретного предложения, обсуждения заработной платы и пакета льгот и урегулирования прочих условий.
Такая работа — мечта тех, кто получает наслаждение от процесса. Джей говорит, что, помимо независимости и самостоятельности, она любит мозговые штурмы. Обычно они происходят в ходе сеансов, посвященных разработке тактики и поиску соотношений между тем, что клиенту нравится, в чем он преуспевал в прошлом, и тем, что его может удовлетворить в будущем. При таком творческом разрешении проблем, при применении логически обоснованных и целесообразных стратегий Джей ощущает энергетическую подпитку. А затем она остается одна, обращается к новым материалам и «выпускает идеи на волю». Расписание ее составлено так, чтобы пятница была свободна от встреч и в этот день она могла бы поработать независимо, когда бы ее никто не прерывал и не оказывал давления.
Оставшиеся 25% времени Джей посвящает консультированию представителей малого бизнеса — команд менеджеров-аналитиков, способствуя повышению их мастерства в общении и решении проблем, помогая им проводить анализ кадровых потребностей их фирм. Она оказала неоценимую помощь в процессе создания девяти новых предприятий, и восемь из них по-прежнему процветают.
Оглядываясь на историю своей трудовой деятельности, Джей говорит, что преподавателем была всегда, начиная со школьных лет, когда ее назначили инструктором по плаванию и консультантом в летнем лагере. В колледже она избрала своей специальностью биологию и психологию, а непрофилирующими областями специализации — английский язык и социологию. Она получила диплом преподавателя. Окончив колледж, она год провела во Вьетнаме в составе миссии Красного Креста, исполняя обязанности полевого консультанта и руководителя развлекательных программ. Возвратившись на родину, Джей стала преподавать естественные науки и английский язык в средней школе. «Я всегда была сторонницей всего творческого, и в моем классе всегда с потолка свисали объемные модели. А вот жесткую структуру и бюрократию я не выносила, и от рутины мне постоянно делалось плохо». Джей переехала на новое место, поступила в аспирантуру и начала работать над дипломом консультанта. В этой области перед ней открылось обширное поле деятельности и множество возможностей. Закончив обучение, она стала работать в небольшом частном университете консультантом по вопросам карьеры. В ее распоряжении оказались перспективная программа, расширяющийся штат и «философия, которая учитывала важность подготовки учащихся к труду в реальном мире». В течение двух лет Джей достигла директорского поста и создала «интересную, уникальную четырехлетнюю программу карьерного роста для студентов». Вскоре руководящие функции стали надоедать ей, и тогда она решила вместе с коллегой организовать частную консалтинговую фирму, специализирующуюся на вопросах карьеры. С тех пор (прошло семь лет) дело процветает, и сегодня у фирмы есть пять филиалов.
В то время в жизни Джей возникла проблема алкоголизма и ей пришлось выйти из дела. В период реабилитации она решила «построить себя заново». Вот уже четыре года, как она возвратилась в бизнес; первые три года она работала одна, а последний год — в тандеме с компаньоном, который, по мнению самой Джей, удачно дополняет ее. Джей любит повторять: «У меня не бывает ни единого плохого дня». Однако иногда ее нервирует то, что она называет «незавязанными шнурками»: телефонные звонки, на которые надо откликнуться, встречи, о переносе которых необходимо договариваться, мелкие обязанности вроде внесения правки в распечатку. Ей не хватает умения организовывать свое время, а ее манера «складировать» проблемы лишает ее желаемой логической упорядоченности, а ее действия эффективности.
«По-настоящему тяжело мне бывает только тогда, когда я не могу провести в жизнь все свои идеи». Да, если бы для Джей были доступны все мыслимые занятия, она выбрала бы то, которое позволило бы ей нести свои идеи людям, чтобы они приступили к их осуществлению и проследили за процессом их реализации.
Со стрессами Джей справляется благодаря способности оставлять рабочие проблемы на рабочем месте и отдаваться другим занятиям, включая работу на добровольной основе в федеральном центре реабилитации алкоголиков, пешие и велосипедные прогулки, туристические вылазки, игры со своей собакой, чтение и разнообразные — от фотографии до резьбы по дереву — опыты художника-любителя.
«Я получаю громадное удовлетворение от того, что открываю перед людьми новые возможности, помогаю им изменить их жизнь, вдохновляю их на риск, побуждаю их выбирать подходящий им путь». То, что Джей сумела расстаться с алкогольной зависимостью, сумела найти более здоровый и плодотворный взгляд на саму себя, по-настоящему воодушевило ее. Когда-то она считала, что успех непременно означает «большие баксы», но теперь ей больше импонирует простой образ жизни. «В работе мной руководило благословение Божье, ведь практически во всех ситуациях у меня все получалось».
В течение последних десяти лет Джей заметно изменилась. Помимо трезвого образа жизни, который помог ей укрепить важные для нее связи с людьми, она стала по-настоящему хорошим консультантом. Теперь она не так прямолинейна, более чутко относится к клиентам. Для нее очень много значат присылаемые клиентами письма, открытки с выражениями благодарности и высокой оценки. «Я стала уравновешеннее и поэтому лучше справляюсь с работой. Я счастлива, потому что могу честно сказать: я по-настоящему люблю ту жизнь, которую веду».
Почему работа Джей удовлетворяет ее
Как и многие интуиты-логики, в работе Джей имеет дело с возможностями: она рассматривает варианты выбора, которые могли бы подойти ее клиентам. Почитая компетентность, Джей постоянно расширяет горизонты собственных познаний, стараясь помогать клиентам повышать их уровень, отдачу, добиваться успеха. Ей нравится независимость, которой она добилась, сделавшись предпринимателем, ее увлекает риск, неизбежный в частном предпринимательстве.
Джей нравится быть с людьми, но она также любит оставаться на рабочем месте в одиночестве. В эти моменты она извлекает немалую пользу из своей интровертируемой логики (доминантной функции), когда разрабатывает стратегии для собственного бизнеса и для делового преуспевания клиентов. Глубина и логичность мышления помогают ей анализировать потребности и плюсы клиента и находить наиболее подходящие для него возможности. При консультировании Джей использует критически ориентированную логику для того, чтобы прикинуть, какие сотрудники потребуются ее клиенту, и определить, каким образом ее клиент найдет тех людей, в которых он нуждается.
Включая воображение, а затем бросаясь в стихию мозгового штурма путей профессионального развития для своих клиентов, Джей прибегает к интуиции (своей вспомогательной функции). Генерируя идеи, отслеживая связи между прошлым профессиональным опытом клиентов и их нынешней деятельностью, изучая их будущие возможности и находясь в поиске творческих путей решения проблем, Джей также подключает интуицию. Ей нравится связывать людей друг с другом, находить для своих клиентов таких собеседников, которые могли бы оказаться максимально полезными в процессе поиска работы или для открытия ими собственного дела.
В последние годы Джей стала призывать себе на помощь сенсорику, свою третью функцию: она лучше узнала себя и свое ближайшее окружение. Она ищет более простой жизни, понимая, что богатство и влияние в сущности не важны для нее, как представлялось ей раньше. Ей становится ближе природа — Джей полюбила пешие и велосипедные прогулки. Также в жизни Джей большую роль стала играть ее четвертая функция, этика. Для нее много значат знаки внимания со стороны клиентов, да и ей самой стало легче открыто выражать свои чувства. Джей считает, что возросшая отзывчивость позволила ей подняться еще на одну ступеньку в профессиональном и личном плане.
Очерк 2: Берт
«Процесс — вот мое достояние. Именно процесс создает успех»
На первый взгляд может показаться, что Берт (ему 41 год) — продюсер развлекательных шоу, различных презентаций и маркетинговых программ. На самом же деле он — в первую очередь и более всего — предприниматель. «Повседневные заботы абсолютно не связаны с делом, которым я зарабатываю себе на жизнь. Изменения — вот мое дело». Берт меняет себя и помогает вносить изменения в жизнь другим, в особенности тех, кого он уважает и с кем ему нравится работать. «Я не ощущаю это как профессию».
Из года в год Берт создает развлекательные шоу, презентации и маркетинговые программы по заказам крупных корпораций национального масштаба. Он стоит во главе небольшой фирмы, в которой, помимо него, занято еще четверо служащих. Кроме того, по разовым контрактам на него работает целая армия различных специалистов. Если того требует идея, Берт приглашает даже «звезд» Бродвея, кино или эстрады, обеспечивая техническое и музыкальное оснащение, организовывая приезд и проживание участников. Для национальных деловых конференций он иногда выстраивает сложные, с использованием плазменных экранов, аудиовизуальные композиции, знакомящие с новыми маркетинговыми стратегиями корпораций. Хлопоты бесконечны, напряжение колоссальное. Берт говорит: «Я хорош настолько, насколько хорошо мое последнее шоу».
Но он любит свое дело. Работая над проектами, которые ему нравятся, и с людьми, которых он уважает и которые ему приятны, он получает истинное наслаждение. Работа требует от него максимально творческого подхода, он должен постоянно расширять сеть контактов. Именно в контактах Берт черпает энергию. «Чем более компетентны люди, с которыми я работаю, тем легче мне добиваться успеха». Берту доставляет удовольствие процесс работы с «большими людьми», так как в ходе этого процесса как он, так и они достигают своих целей. Он считает, что помогает людям, побуждая их идти на риск, на который они бы не отважились идти сами, полностью использовать свой потенциал в работе и создавать продукт высшего качества. «Я заставляю людей развернуться, осознать необходимость «идти в бой» и представить себе, как здорово преуспеть в том, к чему они стремятся».
Неправда ли, удивительно слышать такие слова от бухгалтера по образованию, а ведь именно эту специальность Берт получил в колледже, впрочем, твердо зная, что бухгалтером он не будет никогда. Это было стратегическое решение, так как Берт был уверен, что когда-нибудь откроет свое дело, и тогда ему пригодятся полученные знания. Бесценными для него оказались практические навыки, которые он приобрел на своей первой работе: он был коммерческим директором в стоматологической клинике своего отца. Однако там он чувствовал себя скованно из-за недостатка творчества в работе и потому перешел в компанию, занимавшуюся производством мебели. Через полтора года он принял предложение о должности коммерческого директора в фирме, специализирующейся на шелкотрафаретной печати. Оттуда он ушел, так как руководитель «компанию гробил», и открыл собственную фирму в той же области. В течение шести лет дела шли успешно, но во время кризиса в начале 1980-х объемы производства снизились на целых 85%. Следующим предприятием Берта стояла новая компания, специализирующаяся на организации праздников, презентаций и других мероприятий, услугами которой пользовались колледжи, университеты и корпорации. Пять лет он управлял этой компанией вместе с двумя партнерами, а сейчас стоит во главе немного видоизмененного бизнеса один. Потребителями его продукции теперь являются исключительно крупные компании. Сильнейшие стороны Берта — его по-детски горячее рвение к работе, умение не теряться, когда кто-то пытается диктовать ему, что делать и как, готовность экспериментировать и рисковать, способность правильно организовать работу, хотя по натуре он — не слишком организованный человек. Берт изобретателен и дотошен в деталях, необходимых для успеха дела. Для него характерно альтернативное мышление.
Берт гордится репутацией человека, который отлично делает все, за что берется, благодаря творческим решениям. Его шоу и презентации всегда завершаются овацией стоящей аудитории. «Ключевое слово — компетентность. Когда клиент доволен результатами моей работы, это прекрасно. Но еще важнее, чем реакция клиента, — воодушевление аудитории.Лучшую награду я получаю, когда клиент по моей рекомендации идет на риск и выигрывает. Вот это высший класс».
Как и во всякой работе, в работе Берта тоже есть оборотная сторона. Берта отталкивает рутина, докучливые мелочи, бесконечные бумаги, возня со счетами, а ведь все это необходимо для управления компанией. Его утомляет работа, связанная с уплатой налогов. Он бывает недоволен, когда ему приходится быть «на побегушках у неотложной канцелярской волокиты».
Поскольку проекты Берта часто бывают масштабными, ему иногда случается испытывать немалый стресс. Его раздражает, когда ситуация выходит из-под его контроля: шоумены приезжают в последнюю минуту, оборудование не подвозится, авиарейс отменяется. Но при этом Берт всегда готов бороться и преодолевать раздражение благодаря уверенности в себе, которой он обязан природной находчивости. Снятие стресса, как и почти все остальное в жизни Берта, — интеллектуальный процесс. Кроме того, ему помогает физическая активность — прогулки на мотоцикле, велосипед, поднятие тяжестей. Кроме того, он любит музыку и музицирует сам, а также увлекается фотографией и ремонтом всяческих механизмов.
За последние несколько лет Берт мало изменился. Трое детей и крепкая дружба, как и раньше, много для него значат. Но он научился прислушиваться к своему «внутреннему голосу» и доверять ему в отношениях с людьми, и этот голос стал больше ему помогать. В прошлом он многое старался делать сам, поскольку не верил, что кто-то другой все сделает правильно. Сейчас он научился точнее выбирать, кого привлечь, чтобы работа шла легче и веселее. «Я в этом еще не мастер и, возможно, никогда мастером не стану. Но моя цель — лучше разбираться в людях, меньше делать самому и больше полагаться на компетентных специалистов, которым я доверяю».
Берт по-прежнему стремится к оптимизации процессов: вырабатывать уникальные творческие подходы, привлекать лучших профессионалов, с кем вместе ему было бы приятно достигать блестящих результатов и приводить в восторг аудиторию. В этом для него — подлинный деловой успех.
Почему работа Берта удовлетворяет его
Темперамент Берта, интуита-логика, постоянно зовет его к новым свершениям. Он построил свой бизнес на услугах, которые ставят перед ним все новые и новые задачи. В предпринимательстве он обрел необходимую ему независимость и получил возможность работать в окружении людей, чьи таланты и профессионализм он по-настоящему ценит. Берт широко мыслит, берется за масштабные и сложные проекты, и он доволен своим высоким статусом и влиянием, которые ему приносит успех. А еще ему нравится, что люди уважают его за творческие способности и цельность личности.
«Прокручивать мысли в голове» — так Берт определяет роль своей доминантной функции — интровертируемой логики. Она позволяет ему предвидеть логические последствия его действий, возможные проблемы, вырабатывать решения и обеспечивать квалифицированное исполнение его задумок. Интровертируемая логика — причина того, что он не очень много внимания обращает на то, что думают окружающие о его идеях. Им движут его личные принципы. Он устанавливает для себя очень высокие стандарты, так как для него важнее, что думает он сам,а не чужое мнение.
Экстравертируемая интуиция (вспомогательная функция) помогает Берту видеть возможности, которые открывает перед ним внешний мир. Его жизнь — в том, чтобы изобретать интересные и оригинальные пути к достижению целей клиентов, передавать другим свое видение и заражать клиентов своей уверенностью в том, что плоды его усилий будут приняты «на ура». Ему природой дано умение расставлять подходящих людей на подходящие для них места, и эта сторона деятельности по-настоящему вдохновляет его. У него есть особый дар: способствовать тому, чтобы под его влиянием люди могли развернуться и добиться большего, чем они сами ожидали.
Свою третью функцию, сенсорику, Берт использует для того, чтобы держать в поле зрения бесчисленные мелочи, необходимые для осуществления его идей, и следить за тем, чтобы все было сделано должным образом. Сенсорика проявляется и в свободное время Берта: в физической нагрузке, такой, как вылазки на велосипедах и мотоциклах, поднятие тяжестей, занятия горными лыжами и подводным плаванием. Свидетельство укрепления этики, четвертой функции Берта, можно увидеть в том, что он стал придавать большее значение личным отношениям. И еще Берт стал более открыто и легко проявлять свои чувства, больше доверять своему внутреннему чутью в оценке людей.
Путеводные нити
Хотя Джей и Берт получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих INTP.
Перед вами перечень основных элементов успеха INTP. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех INTP. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха INTP.
Ознакомившись со списком, вернитесь к нему еще раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас.При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы,характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.
Для меня, как для INTP, профессиональный успех означает, что моя работа:
1. Позволяет мне развивать, анализировать и критически рассматривать новые идеи
2. Позволяет мне сосредотачивать внимание и энергию на творческих, продуманных и логически обоснованных процессах, и лишь в меньшей степени — на конечном продукте
3. Является вызовом для меня, ставит передо мной сложные задачи, в ходе решения которых я могу применять нетрадиционные подходы и идти на риск
4. Позволяет мне работать независимо, предоставляет мне достаточно времени, которое я провожу в тихом уединении и потому могу сосредоточиться и продумать все до конца
5. Позволяет мне устанавливать собственные (высокие) стандарты и придерживаться их в работе, определять, как моя деятельность будет оцениваться и вознаграждаться
6. Проходит в атмосфере свободы и легкости, отсутствия жесткой структуры: бессмысленных правил, чрезмерных ограничений и ненужных совещаний
7. Позволяет мне действовать в контакте с небольшой группой товарищей и помощников, профессионалов высокого класса, которых я уважаю
8. Предоставляет мне возможности для непрерывного повышения уровня моей личной компетентности, влияния и позволяет мне встречаться и сотрудничать с другими влиятельными и преуспевающими людьми
9. Открывает простор для оригинальных идей; при этом я могу передавать обязанности по их осуществлению и контролю за процессами эффективно работающему штабу сотрудников
10. Не требует, чтобы я тратил свое время на организацию сотрудников, непосредственный контроль и регулирование межличностных отношений
Профессии, популярные среди INTP
При перечислении профессий, популярных среди INTP, важно помнить, что в любых профессиях есть достигшие успеха представители всех типов. Здесь же мы называем профессии, которые могут оказаться особенно привлекательными для INTP, и поясняем, почему может произойти именно так. Безусловно, перечень этот не исчерпывающий, но в нем вы можете найти варианты, которые до сих пор не рассматривали. Все эти профессии открывают перед вами возможности делового успеха, причем спрос на некоторые из них в будущем должен расти. Основываясь на результатах исследований, мы выделяем курсивом те специальности, на которые ожидается наибольший спрос в ближайшие годы.
КОМПЬЮТЕРЫ, ТЕХНОЛОГИИ
— Разработчик программного обеспечения
— Программист
— Специалист по исследованиям и развитию
— Системный аналитик, управляющий базами данных
— Специалист по стратегическому планированию
— Исследователь новых рынков или продуктов
— Разработчик компьютерных информационных услуг
— Разработчик информационных услуг по новым видам бизнеса
— Специалист по сетевому сотрудничеству (телекоммуникации)
— Консультант по управленческим стратегиям
— Разработчик финансовых планов
— Банковский специалист по инвестициям
— Консультант менеджмента: компьютерно-информационная сфера, маркетинг, реорганизация
— Специалист по настольным издательским системам
— Веб-мастер
— Сетевой администратор
— Интернет-архитектор
— Аналитик
— Сетевой разработчик
— Специалист по компьютерной мультипликации
— Компьютерный инженер
— Бизнес-аналитик
— Специалист по компьютерной безопасности
Специальности, перечисленные выше, предоставляют INTP возможность заниматься тем, что им удается лучше всего: анализировать существо проблем и вырабатывать новаторские пути их решения. Многим INTP нравится работать с техникой, применяя свою способность разбираться в сложных системах, и находить пути для исправления ошибок и устранения слабых мест.
INTP умеют видеть, каким образом продукт, услуга или система вписываются в структуру компании, отрасли, технологии. Им доставляет удовольствие прокладывать новые, более эффективные пути.
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ, МЕДИЦИНА
— Невролог
— Физиотерапевт
— Специалист по пластической хирургии
— Фармацевт
— Химик, биолог
— Фармаколог-исследователь
— Инженер, исследователь в области биомедицины
— Ветеринар
— Микробиолог
— Генетик
В медицине и близких к ней сферах деятельности INTP находят возможности для проявления своих отменных мыслительных способностей и высококлассного умения обращаться с техникой. Такие быстро развивающиеся области, как неврология, пластическая хирургия, биомедицина, фармакология, часто интересуют INTP, поскольку там эти люди получают возможность находиться на переднем крае, где подчас приходится рисковать.
Физика, химия, биология открывают INTP простор для работы со сложными проектами, непрерывной учебы. Здесь INTP могут все время задаваться вопросом «Что, если?». В этих сферах INTP получают возможность работать независимо, особенно в тех случаях, когда их работа носит в значительной мере исследовательский характер. Задачи здесь ставятся непростые, конкуренция высока, поэтому специалисты должны привлекать к сотрудничеству других умных и одаренных людей, а такая задача импонирует INTP.
РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛЬНОСТИ, БИЗНЕС
— Юрист
— Экономист
— Психолог, психоаналитик
— Финансовый аналитик
— Архитектор
— Следователь
— Юрист в области интеллектуальной собственности
— Мировой судья
— Юрист финансового отдела корпорации
— Психиатр
— Предприниматель
— Бизнес-аналитик
— Организатор развлекательных мероприятий
— Физик
— Биофизик
— Антрополог
— Сотрудник разведывательной службы
Эти профессии также открывают INTP поле для проявления их способностей к анализу и разрешению сложных проблем. Трудные задачи, возникающие в этих сферах, нередко требуют от INTP логического мышления и новаторского подхода. Творческий процесс — стержень работы архитектора и психолога. INTP особенно сильны в умении видеть место того или иного элемента или действия в единой системе, что часто бывает важно для следователя или финансового аналитика. Данные профессии предоставляют INTP шанс отличиться в том, что их привлекает: от разработки безупречной юридической процедуры до прогнозирования пока плохо различимых, но существенных процессов в экономике.
НАУЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
— Математик
— Археолог
— Историк
— Философ
— Преподаватель колледжа (работа с аспирантами)
— Исследователь
— Логик
— Администратор факультета в колледже
— Экономист
— Переводчик (устный и письменный перевод)
— Астроном
INTP часто отдают предпочтение научной деятельности. INTP, выбравшие стезю преподавателя колледжа, чаще склонны к работе с наиболее продвинутыми и мотивированными студентами. Удовлетворение INTP также приносит исследовательский аспект научной деятельности. Им нравится работать в одиночку, а затем делиться своими идеями и планами с людьми столь же высокого интеллектуального уровня. Лучше всего они чувствуют себя тогда, когда их не ограничивают многочисленные правила и бюрократические предписания.
ТВОРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
— Фотограф
— Писатель
— Художник
— Эстрадный артист, танцор
— Музыкант
— Импресарио
— Графический дизайнер
— Обозреватель, критик, комментатор
— Аранжировщик, оркестровщик
— Продюсер
— Режиссер театра или кино
— Редактор фильма
— Художественный руководитель
Один из главных магнитов для INTP в данной области — возможность создать что-то по-настоящему оригинальное. В рабочем же процессе INTP привлекает возможность попробовать себя в разных средах и обращаться к опыту самых разных людей. INTP предпочитают работать в одиночестве или в небольшом коллективе талантливых людей, каждый из которых вносит в текущий процесс что-то новое и оригинальное. Удовольствие от процесса деятельности для INTP может основываться на сути их деятельности и на личном интересе. Но они не всегда нуждаются в том, чтобы находить удовлетворение в реально осуществляемых ими действиях. Бывает, что вдохновение к ним приходит от тех творческих людей, на кого они работают. Однако их новаторский дух и способность производить необычную, творчески стимулируемую продукцию нередко приносят им признание в качестве изобретателей.
Помните, что вы прочитали лишь о некоторых областях, открывающих для INTP возможности успешного раскрытия их особых природных талантов.
Направление поиска работы
Знание индивидуальных плюсов и минусов вашего типа существенно облегчит вам выбор стратегии поиска работы. Все стороны этого процесса — исследование существующих вакансий, поиск потенциальных работодателей, контакты с ними, подготовка документов (резюме и пр.), договоренности о собеседованиях, сами собеседования, обсуждение финансовых условий, наконец, ваше согласие на работу — будут определяться тем, что подходит вашему типу. Умеете ли вы извлекать пользу из ваших активов и компенсировать вложения — вот в чем состоит разница между удачным и неудачным поиском работы.
Разница типов может быть едва ощутимой, а может быть кардинальной. И именно легкие различия в предлагаемых нами советах существенны для понимания разницы между успехом и неуспехом в поисках работы. Хороший пример — налаживание контактов, то есть встречи и беседы с людьми как инструмент поиска работы. Для экстравертов налаживание контактов — процесс естественный, и им желательно использовать этот путь как можно шире. Между тем интровертам легче действовать точечным методом, общаясь, прежде всего, с людьми, которых они хорошо знают. Сенсорику свойственно контактировать с людьми определенного склада, тогда как интуит без труда расширяет круг контактов, включая в него людей, которые, казалось бы, должны находиться вне сферы его интересов. Контакты этиков, как и все у людей данной преференции, носят очень личный, теплый характер, а стиль логиков более бесстрастен. Рационалы задают меньше вопросов, которые в большей степени логически организованны, а иррационалы могут расспрашивать обо всем на свете целый день! Одна технология поиска — и множество способов ее применения.