Выбор наиболее перспективного сегмента бизнеса

Спорткомплексом оказываются три вида услуг: занятия в тренажерном зале, аренда большого игрового зала, занятия шейпингом. Разовое занятие в тренажерном зале стоит 50 руб.; аренда одного часа большого игрового зала - 300 руб., разовое занятие шейпингом - 40 руб. (таблица 2).

Таблица 2

Расходы спорткомплекса за квартал, руб.

№	Статьи затрат	Виды услуг	Итого
Тренажерный зал	Игровой зал	Шейпинг-зал
1.	Переменные расходы - всего	19 909	98 835		124 933
- затраты на электроэнергию		76 533		89 408
- заработная плата тренерского состава				23 163
- общепроизводственные расходы		10 591		12 362
2.	Число часов работы залов в день, час
3.	Постоянные расходы — всего				462 729
- амортизация основных средств	-	-	-	210 492
- заработная плата ИГР с начислениями	-	-	-	102 990
- содержание и ремонт здания	-	-	-	140 000
- прочие общехозяйственные расходы	-	-	-

Одновременно в тренажерном зале могут заниматься 10 человек, в шейпинг-зале - 6. Большой игровой зал занимает команда игроков, и стоимость этой услуги зависит от количества арендованных часов, а не от размера команды.

Несмотря на то, что спорткомплекс работает ежедневно с 9 до 23 ч, существуют ограничения по предоставлению различных залов населению и юридическим лицам за плату. Общее количество предоставляемых часов по трем залам - 23, при этом каждый зал должен эксплуатироваться не менее 4 ч в сутки.

В табл. 2 приведены данные о ежемесячных переменных расходах спорткомплекса, распределенных по видам оказываемых услуг, а также информация о постоянных расходах спорткомплекса за квартал.

Необходимо спланировать оптимальный вариант загрузки спорткомплекса. Администрация спорткомплекса стремится увеличить выручку от реализации услуг в тренажерном зале. Рассматриваются два альтернативных варианта:

1) провести рекламную кампанию стоимостью 3000 руб.; предполагается последующий рост числа посетителей на 15%;

2) снизить цены с 50 до 45 руб., что, по предварительным оценкам, приведет к двукратному увеличению числа посетителей.

Необходимо оценить целесообразность этих мероприятий и выбрать из них наиболее выгодное.

В табл. 3 приведен расчет всех возможных вариантов загрузки залов с учетом существующих ограничений. Видно, что в течение одного месяца наибольший маржинальный доход спорткомплекс получит, если тренажерный зал будет функционировать 14 ч в сутки, игровой зал - 4 ч, шейпинг-зал - 5 ч. Этот вариант загрузки является для спорткомплекса оптимальным.

Таблица 3

Расчет всех возможных вариантов загрузки спорткомплекса

№	Тренаж.зал, ч	Игровой зал, ч	Шейпинг-зал, ч	Сумма часов	Совокупная выручка, руб.	Совокупные переменные расходы, руб.	Маржинальный доход, руб.	Прибыль, руб.
						84104,38	121695,63	-32547,38
						95574,61	112025,39	-42217,61
						107044,84	102355,16	-51887,84
			I1			118515,07	92684,93	-61558,07
						129985,30	83014,70	-71228,30
						141455,54	73344,46	-80898,54
						152925,77	63674,23	-90568,77
						164396,00	54004,00	-100239,00
						175866,23	44333,77	-109909,23
						187336,46	34663,54	-119579,46
						74238,63	137561,38	-16681,63
						85708,86	127891,14	-26351,86
						97179,09	118220,91	-36022,09
						108649,32	108550,68	-45692,32
						120119,55	98880,45	-55362,55
						131589,79	89210,21	-65032,79
						143060,02	79539,98	-74703,02
						154530,25	69869,75	-84373,25
						166000,48	60199,52	-94043,48
						177470,71	50529,29	-103713,71
						188940,95	40859,05	-113383,95
…	……	……	……	…..	……….	…………..	…………..	………….
						96940,23	171259,77	17016,77
						108410,46	161589,54	7346,54
						119880,70	151919,30	-2323,70
						87074,48	187125,52	32882,52
						98544,71	177455,29	23212,29
						110014,95	167785,05	13542,05
						88678,96	193321,04	39078,04
						100149,20	183650,80	29407,80

Поясним порядок выполненных расчетов. Выручка по каждому залу рассчитывается исходя из цены одного посещения, рекомендованного количества часов работы залов и их часовой заполняемости.

Так, по тренажерному залу выручка за месяц составит: 50х10х14х30=210000 руб.;

- для игрового зала: 300 х 4 х 30 = 36 000 руб.;

- для шейпинг-зала: 40 х 6 х 5 х 30 = 36 000 руб.

Совокупные переменные расходы по тренажерному залу - 19 909 руб. в месяц (см. табл. 2). При этом, согласно условию задачи, в течение 30 дней зал работает по 8 ч. Следовательно, удельные переменные расходы составят:

19 909/(30 х 8) = 82,95 руб.

Аналогично по игровому залу будем иметь: 98 835/(30 Х 8) = 414,81 руб.; по шейпинг-залу получим: 6189/(30 Х 7) = 29,47 руб.

Совокупные переменные расходы можно определить как произведение удельных переменных затрат на рекомендуемое число часов работы залов:

- для тренажерного зала: 82,95 Х 14 Х 30 = 34 839,0 руб.;

- для игрового зала: 411,81 Х 4 Х 30 = 49 417,2 руб.;

- для шейпинг-зала: 29,47 Х 5 Х 30 = 4420,5 руб.

Вычитая из выручки совокупные переменные расходы, получим ожидаемый маржинальный доход по каждому из залов. Постоянные расходы спорткомплекса за квартал составят 462 729 руб. (см. табл. 2). Следовательно, их ежемесячная сумма будет равна: 462 729/3 = 154 243 руб.

Уменьшив на эту сумму маржинальный доход организации, сформируем ее финансовый результат (Таблица 4).

Таблица 4

Финансовый результат спорткомплекса

№	Показатели	Виды услуг	Итого
Тренаж зал	Игровой зал	Шейпинг зал
	Цена занятия, руб./ч
	Количество дней в месяце
	Рекомендуемая загрузка, ч/день
	Число посетителей, чел.
	Выручка от продажи услуг (стр. 1 Х стр. 2 Х стр. 3 Х стр. 4), руб.	210 000	36 000	36 000	282 000
	Совокупные переменные расходы, руб.	34 839	49 417,2	.4420,5	88 676,7
	Маржинальный доход, (стр. 5 - стр. 6), руб.	175 161	-13 417,2	31 579,5	193 323,3
	Постоянные расходы, руб.				154 243,0
	Финансовый результат, руб.				39 080,3

Итак, рекомендуемая загрузка залов обеспечит спорткомплексу прибыль в размере 39 080,3 руб. Маржинальный доход игрового зала, однако, будет при этом отрицательным: выручка от реализации услуг игрового зала не покрывает переменных расходов, связанных с его содержанием.

Проанализируем теперь эффективность мероприятий, планируемых администрацией спорткомплекса.

В первом случае предполагается проведение рекламной кампании стоимостью 3000 руб., вследствие чего число посетителей может возрасти на 15%. Как это повлияет на финансовые результаты спортивной организации?

В настоящее время тренажерный зал ежемесячно посещают 2400 чел.

(10Х8Х30). После проведения рекламной кампании этот показатель возрастет до 2760 чел. (2400Х1,15).

Т.о., тренажерный зал в расчете на один месяц дополнительно будут посещать: 2760–2400 = 360 чел. Прирост численности за день составит: 360/30 = 12 чел.

Учитывая, что вместимость тренажерного зала составляет 10 человек, увеличим продолжительность его работы на 1 ч (с 8 до 9 ч). Согласно условию, общее количество предоставляемых часов по трем залам - 23, при этом каждый зал должен эксплуатироваться не менее 4 ч в сутки. В связи с убыточностью игрового зала сократим время его работы с 8 до 7 ч. Спрогнозируем будущие финансовые результаты спорткомплекса.

По тренажерному залу будем иметь:

Маржинальный доход в час: 50Х10- 82,95= 417,05 руб.,

где 50 - стоимость одного посещения, руб.;

10 - часовая вместимость тренажерного зала, чел.;

82,95 - удельные переменные расходы, руб.

Маржинальный доход за месяц возрастет на: 417,05Х 30=12511,5 руб.

Маржинальный доход игрового зала (в расчете на 1 ч работы) составит:

300-411,81= -111,81 руб.,

где 300 - стоимость посещения игрового зала (в расчете на 1 ч), руб.;

411,81 - удельные переменные расходы, связанные с содержанием игрового зала, руб.

В результате сокращения работы игрового зала на 1 ч финансовый результат спорткомплекса улучшится за день на 111,81 руб., за месяц - на 3354,3 руб. (111,81Х30).

Итак, приростная прибыль составит: 12 511,5+3354,3= 15 865,8 руб.

В целом анализируемое мероприятие позволит повысить прибыль спорткомплекса на: 15 865,8 - 3000,0 =12 865,8 руб.

Суть второго мероприятия, планируемого администрацией спорткомплекса, состоит в том, чтобы снизить цены с 50 до 45 руб., что, по предварительным оценкам, приведет к увеличению числа посетителей на 75%.

Оценим его эффективность. Следствием данного мероприятия станет прирост числа посетителей на 1800 чел. в месяц: (2400 Х 0,75), или 60 чел. в день (1800/30).

Вместимость тренажерного зала ~ 10 человек. Таким образом, ежедневная продолжительность его работы возрастет на 6 ч (60/10).

Стоимость одного посещения составит 45 руб., следовательно, одночасовая эксплуатация тренажерного зала обеспечит получение выручки в сумме: 45Х10 = 450 руб. и маржинального дохода в размере: 450-82,95= 367,05 руб.

Прирост маржинального дохода по залу за сутки составит: 367,05 х 6= 2202,3 руб.

По условию задачи, продолжительность работы всех залов - не более 23 ч в сутки, и каждый зал не должен работать менее 4ч. Сократим продолжительность работы убыточного игрового зала на 4 ч (с 8ч до 4 ч), а шейпинг-зала - на 2 ч (с 7ч до 5 ч).

Маржинальный доход игрового зала в час составляет - 111,81 руб. Поскольку зал будет эксплуатироваться на 4 ч меньше, финансовый результат спорткомплекса (в расчете на 1 ч работы) улучшится на: 111,81 Х 4 = 447,24 руб.

Маржинальный доход шейпинг-зала в час составит: 40Х6-29,47=210,53 руб.,

где 40 - цена одного посещения шейпинг-зала, руб.;

29,47 - удельные переменные расходы по залу, руб.

Учитывая, что продолжительность работы зала возрастет на 2 ч, ежедневный прирост маржинального дохода составит: 210,53 Х 2 = 421,06 руб.

В целом за сутки по спорткомплексу маржинальный доход возрастет на:

2202,3 + 447,24 + 421,06 = 3070,6 руб., а за месяц на: 3070,6 Х 30 = 92 118 руб.

Поскольку изменения постоянных расходов не ожидается, на ту же сумму возрастет и финансовый результат спорткомплекса.

Таким образом, из двух рассмотренных предложений второе является для спортивной организации более выгодным.

Методы расчета цены.Методы ценообразования, рассмотренные ниже, предполагают включение в цену продукции, помимо себестоимости, определенного процента наценки. Однако показатель себестоимости в каждом случае рассчитывается по-разному.

Метод ценообразования на основе переменных затрат. Сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы:

Процент наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы)/Суммарные переменные производственные затраты] х 100%.

Цена на основе переменных затрат = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки х Переменные производственные затраты на единицу продукции /100).

Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли. Выполним соответствующие расчеты, обратившись к ситуации.

Ситуация. В табл. 5 представлена информация о деятельности организации, занимающейся реализацией холодильного оборудования. Удельные переменные производственные затраты на единицу холодильного оборудования составляют 150569 руб. За год было продано 64 единицы оборудования, соответственно совокупные переменные издержки составили 9 636 416 руб. Совокупные постоянные расходы организации за год составили 1101408 руб. Предприятию установлен план по прибыли 1127970 руб.

Таблица 5

Информация о деятельности организации

Планируемая величина прибыли, руб.	Суммарные постоянные расходы, руб.	Переменные расходы на единицу, руб.	Количество реализованных единиц, шт.	Суммарные переменные издержки, руб.
1 127 970	1 101 408	150 569		9 636 416

Расчет цены оборудования на основе метода переменных затрат:

Процент наценки = [(1127970 +1101408) / 9 636 416] х 100 = 23,13%.

Цена на основе переменных затрат = 150 569+ 150569 Х 0,2314=185 395,6 руб.

Итак, при цене продажи 185 395,6 руб. организации удастся покрыть, все затраты и получить желаемую прибыль.

Рассмотрим следующий метод ценообразования - метод валовой прибыли.В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы:

Процент наценки= (Желаемая величина прибыли +Коммерческие, общие, административные расходы)/Суммарные производственные затраты * 100.

Цена на основе валовой прибыли = Суммарные производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Суммарные производственные затраты на единицу продукции / 100).

Рассчитаем цену на основе валовой прибыли, используя данные табл. 5.

Издержки обращения (в том числе коммерческие, общие и административные расходы), по данным бухгалтерии, составили 1708832 руб., стоимость закупленного оборудования у организации - 9028992 руб. При реализации 64 единиц оборудования стоимость одной единицы составляет 141 078 руб.

Процент наценки = [(1127970 + 1708832) / 9028992] Х 100 = 31,42%.,

Цена

на основе валовой прибыли =141078+141078 Х 0,3142=185404,71 руб.

Следующий, метод расчета цены - метод рентабельности продаж. В нем процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие формулы:

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли/Суммарные затраты) Х 100.

Цена на основе рентабельности продаж =Суммарные затраты на единицу +(Процент наценки / 100 Х Суммарные затраты на единицу).

Рассчитаем цену одной единицыоборудования методом рентабельности продаж. Данные для расчета возьмем из табл. 5.

Суммарные затраты на единицурассчитываются делением общей суммы затрат на количество проданного оборудования 10 737 824/ 64 =167 778,50 руб.

Процент наценки составит: 1127970 / 10737 824 Х100% = 10,50%.

Цена на основе рентабельности продаж:167778,5+167778,5Х0,105= 185395,24руб.

Последний метод расчета цены - метод рентабельности активов. Установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов.

Менеджерами предприятия при проведении сделок принято решение при оформлении сделок применять минимальную норму рентабельности активов 8,50%.

Для расчета цены используется формула:

Цена на основе рентабельности активов = Суммарные затраты на единицу + (Желаемая норма рентабельности активов /100 х Общая стоимость задействованных активов//Ожидаемый объем продаж в единицах).

Сумма задействованных активов складывается из внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов.

По данным бухгалтерского учета, на 01.01.2004 г. стоимость активов составила соответственно 8696694 руб. и 4716000 руб. Т.о., общая сумма задействованных активов была равна 13412 694 руб.

Цена на основе рентабельности

активов = 167778,50 + 0,085 Х (13412694/64)=185 592,20 руб.

Для анализа сведем все полученные расчетные данные в табл. 6. В связи с тем, что цена рассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все четыре метода дали одинаковый результат.

Средняя арифметическая планируемых цен составляет 185 450 руб., а разница между средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае, менее 0,1%.

Таблица 6

Сводные данные расчета цены разными методами

Название метода	% наценки или рентабельности активов	Планируемая цена, руб.
Метод переменных затрат	23,13	185 396
Метод валовой прибыли	31,42	185 405
Метод рентабельности продаж	10,50	185 395
Метод рентабельности активов	8,5	185 592

Подводя определенные итоги, необходимо отметить, что метод переменных затратцелесообразно использовать при соблюдении двух условий:

• стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании, должна быть одинакова;

• отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.

В нашем случае эти два условия практически не выполняются.

При расчете методом валовой прибыли цена, установленная на основе переменных затрат, практически совпадает с ценой, исчисленной на основе валовой прибыли. Поскольку отличие в этих методах состоит в том» что в первом используются только переменные затраты, во втором -все производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной наценкой.

Этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу легко получить из учетных данных, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

При расчете цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании.

Необходимо иметь в виду, что полученные результаты можно использовать лишь в качестве отправной точки, поскольку рассмотренный метод не учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке, уровень конкуренции и др.

При ценообразовании методом рентабельности активовосновной проблемой является правильное определение стоимости используемых активов. В противном случае этот метод может дать неправильный результат.

Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для расчета цен на холодильное оборудование возможен любой из описанных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.

Для принятия ценовых решений в управленческом анализе применяются два понятия -долгосрочный и краткосрочный нижние пределы цены.

Долгосрочный нижний предел цены - это цена, минимально покрывающая полные издержки организации, связанные с производством (закупкой) и реализацией продукции (товара, услуги). Он определяется размером их полной себестоимости.

Краткосрочный нижний предел цены- эта цена, покрывающая лишь переменную себестоимость продукции (товара, услуги). Цена, установленная на уровне краткосрочного нижнего предела, обеспечивает организации нулевой маржинальный доход. Информация о нем аккумулируется в системе «директ-костинг».

Использование трансфертного ценообразования

Трансфертное ценообразование в рыночной экономике характерно для децентрализованной структуры управления, когда отдельным структурным подразделениям организации (сегментам предпринимательской деятельности) делегирована определенная хозяйственная и финансовая самостоятельность. Администрация компании решает, подразделениям какого уровня предоставить свободу внутреннего и внешнего ценообразования (т.е. дать возможность зарабатывать прибыль), а также право выбора поставщика и потребителя.

С одной стороны, в основе трансфертного ценообразования лежит принцип, согласно которому оптимальными являются те трансфертные цены, которые обеспечивают организации максимально возможный маржинальный доход. С другой стороны, использование трансфертных цен является важнейшим условием составления сегментарной отчетности организации. Поэтому установленная ТЦ будет справедливой в том случае, если сформированная на ее базе управленческая отчетность обеспечит возможность объективной оценки эффективности функционирования каждого сегмента предпринимательской деятельности.

На практике применяются три метода расчета ТЦ:

1) на основе рыночных цен;

2) на основе себестоимости (переменной или полной) продукции (работ, услуг), по принципу «себестоимость плюс»;

3) на основе договорных цен, сформированных под воздействием рыночной конъюнктуры и затрат на производство продукции (оказание услуги).

Особую популярность в странах с рыночной экономикой получил первый метод. Преимущество рыночных цен состоит в их объективном характере. Установленная на их основе ТЦ не будет зависеть от взаимоотношений и квалификации менеджеров покупающих и продающих центров ответственности. Этот метод применяется в условиях высокой степени децентрализации управления организацией, когда структурные подразделения, являющиеся центрами прибыли или инвестиций, свободны в выборе внутренних или внешних покупателей и продавцов; когда полуфабрикат, наряду с его передачей в следующий передел, может реализовываться на сторону.

Однако применение первого метода имеет свои ограничения и недостатки:

• необходимо наличие развитого рынка продукции и услуг, производимых сегментом;

• организация несет дополнительные затраты по сбору информации об уровне рыночных цен.

В трансфертном ценообразовании всегда участвуют две стороны: сегмент, передающий свою продукцию (услугу), и подразделение, принимающее эту продукцию (услугу) для ее последующей переработки или потребления. При формировании ТЦ на основе рыночных цен обеим сторонам предоставляется право взаимодействия с внешними продавцами и покупателями с соблюдением следующего условия: или сегмент-покупатель, или сегмент-продавец, или оба сегмента имеют возможность покупать или продавать продукцию (услугу) как на внешнем рынке, так; и внутри организации. Однако при этом качество продукции (услуги), своевременность и надежность поставок должны быть сопоставимы с соответствующими показателями продукции (услуги) сегментов организации.

Если это условие невыполнимо, применяется второй метод - на основе себестоимости, и здесь существуют различные варианты. В основу ТЦ может быть положена:

а) полная фактическая себестоимость;

б) нормативная себестоимость;

в) переменная себестоимость.

В любом случае ТЦ рассчитывается по формуле «себестоимость плюс», т.е. в ТЦ на продукцию передающего подразделения закладывается выбранный показатель себестоимости и фиксированный в виде процента размер прибыли] этого сегмента. Например, ТЦ может рассчитываться по формуле «110% от полной себестоимости» или «150% от переменной себестоимости» единицы изделия передающего! сегмента.

Преимуществами первого варианта расчета (на основе полной фактической себестоимости) являются объективность и; ясность расчетов. Цена, рассчитанная этим методом, приближается к рыночной, что способствует принятию грамотных : управленческих решений. Однако здесь имеются и свои недостатки.

Во-первых, передающий сегмент не заинтересован в снижении своих фактических затрат, так как уверен, что установленная ТЦ не только покроет, но и превысит их на сумму установленной наценки.

Во-вторых, по ТЦ, рассчитанной на базе полной себестоимости, нельзя судить о степени эффективности работы передающего подразделения, а следовательно, контролировать ее. Постоянные затраты вуалируют реальную картину.

Ситуация.Допустим, ТЦ подразделения рассчитывается по формуле «110% от полной себестоимости». В первом квартале года произведено 500 изделий. Постоянные затраты центра ответственности 100 руб., переменные - 400 руб. (т.е. одному изделию соответствует 80 коп. переменных затрат). Полная себестоимость единицы составит: (100 + 0,8 Х 500)/500=1 руб.,

ТЦ - 1,1 руб. (1 Х 110% /100%).

Предположим, что в следующем квартале сегменту удалось снизить удельные переменные расходы с 80 до 75 коп. При этом было произведено 400 ед. продукции. Полная себестоимость единицы составит: (100+0,75 Х 400)/400=1 руб.

Передача изделия между центрами ответственности по-прежнему будет осуществляться по трансфертной цене в 1,1 руб., несмотря на то, что эффективность работы подразделения возросла.

Третий недостаток этого метода заключается в следующем. Система трансфертного ценообразования эффективна лишь в том случае, если с ее помощью удается мотивировать деятельность исполнителей, объединить цели менеджеров различных уровней управления с задачами организации в целом. Однако с позиций предприятия приобретение изделия подразделением внутри организации по трансфертной цене, рассчитанной на основе полной себестоимости, выгоднее, чем по рыночной цене. С точки зрения получающего сегмента использование рыночной цены в качестве трансфертной дает большую прибыль, чем цены, определенной на базе полных затрат.

Отмеченные недостатки устраняются расчетом ТЦ на базе нормативных затрат. По существу в этом случае рассчитывается нормативная трансфертная цена- Превышение фактической ТЦ над нормативной свидетельствует об убыточности работы сегмента, обратное соотношение - о его эффективности.

Однако нормирование затрат приемлемо не для всех производств и не во всяких экономических условиях. Например, при высоком уровне инфляции этот процесс вообще оказывается бессмысленным. Нецелесообразно заниматься нормированием в условиях индивидуального и мелкосерийного производства. .

В указанных случаях может быть использован третий вариант расчета ТЦ - на основе переменной себестоимости, информация о которой аккумулируется в системе «директ-костинг». Постоянные расходы сегментов будут покрываться при этом из выручки организации. Этот вариант позволяет разработать ценовую политику, оптимальную как для фирмы в целом, так и для ее структурных подразделений, находя оптимальное сочетание объемов производства и продажных цен.

Вместе с тем такая методика расчета ТЦ позволяет анализировать и контролировать деятельность сегментов. Возвратимся к нашему примеру.

В первом квартале ТЦ, рассчитанная на базе переменных затрат, определится следующим образом: 0,8 Х 1,1= 0,88 руб., а во втором квартале, когда эффективность работы подразделения возросла, она снизится до 0,825 руб. (0,75 Х 1,1). В этом случае, однако, ТЦ не возмещает постоянные расходы и не позволяет рассчитать прибыль, зарабатываемую сегментом. Следовательно, оценка уровня эффективности работы руководителя такого подразделения не может быть осуществлена с использованием показателей прибыли и дохода. Это, в свою очередь, означает, что у менеджера снижаются стимулы к сокращению издержек.

Общий недостаток всех рассмотренных модификаций затратного метода трансфертного ценообразования сводится к высокой вероятности того, что итоговая цена на продукт (цена продажи внешнему потребителю) достигнет неприемлемой рынком суммы, что осложнит процесс его реализации.

Независимо от применяемых организацией методов трансфертного ценообразования верхней границей трансфертной цены в рыночных условиях является рыночная цена на продукцию (услугу). Нижняя граница может быть рассчитана по следующей формуле:

Удельный МД,

Удельная утраченный продающим

ТЦ = переменная + подразделением
себестоимость в результате отказа

от внешних продаж

В случае, когда полученная таким образом величина окажется ниже рыночной стоимости продукта (работы, услуги), трансфертная цена окажется в найденном диапазоне и будет устанавливаться путем переговоров между сегментами (третий методтрансфертного ценообразования). В противном случае ТЦ бессмысленна, поскольку продукцию (услугу) выгоднее покупать у внешнего продавца.

В странах с рыночной экономикой предприятия умело сочетают все рассмотренные методы трансфертного ценообразования. Выбор того или иного подхода определяется рядом факторов:

• характером решаемых в результате трансфертного ценообразования задач (для принятия управленческого решения может быть использована одна ТЦ, для оценки работы сегмента бизнеса - другая);

• степенью децентрализации организационной структуры
предприятия;

• состоянием рынка продуктов и услуг, на которые устанавливаются рыночные цены.

Очевидно одно: лишь в рыночных условиях трансфертные цены становятся инструментом принятия экономически целесообразных управленческих решений.

Рассмотрим содержание управленческого анализа последствий реструктуризации бизнеса, сопровождающейся введением трансфертного ценообразования по форме «себестоимость плюс».

Ситуация.ООО «Фиалка» образовано для производства современных лекарственных препаратов. Основными подразделениями ООО «Фиалка» являются:

- производство №1(А-1) – участок по производству полуфабриката – основы для изготовления готовых форм;

- производство №2 (А-2) – участок по изготовлению препарата 1;

- производство №3 (А-3) – участок по изготовлению препарата 2;

- ОБТК – отдел биологического и технологического контроля;

- коммерческий отдел – занимается сбытом готовой продукции;

- бухгалтерия – занимается учетными и контрольными функциями.

Технологический процесс ООО «Фиалка» представлен следующими переделами:

1. Получение полуфабриката.

2. Производство инъекционной формы (ампул).

3. Изготовление таблеток.

Полученный полуфабрикат можно считать законченным изделием, так как он имеет соответствующую фасовку, маркировку и паспорт, выдаваемый отделом ОБТК. Часть полуфабрикат используется для производства инъекционной формы, другая часть для производства таблеток. Помимо потребностей участка 2 и 3 мощности производства 1 позволяют производить полуфабрикат для производства на сторону.

Внутрифирменные отношения складываются следующим образом:

- генеральный директор осуществляет общее руководство предприятием, контролируя производство препарата 1 и его реализацию;

- зам. генерального директора - контролируя производство полуфабриката и препарата 2 и их реализацию.

Названные подразделения не имеют достаточной свободы в принятии решений и в настоящее время могут рассматриваться как центры затрат.

В таблице 7 представлена смета затрат бизнес-подразделения А-1, составленная с учетом разработанных организацией и зафиксированных в регламенте производства норм расхода прямых, общепроизводственных и общехозяйственных затрат, фактической площади, занимаемой данным подразделением, и соответствующей долей коммунальных платежей. Удельные переменные расходы составляют 3390 руб. на 1 г, полная нормативная себестоимость - 4885 руб.

Таблица 7

Смета затрат А-1

(исходя из объемов производства 1000 г полуфабриката в месяц)

№	Статьи затрат	Сумма, руб.
	Прямые расходы — всего, в том числе:	3 389 529
1.1	Стоимость основных и вспомогательных материалов	2 678 121
1.2	Стоимость услуг сторонних организаций	568 996
1.3	Заработная плата основных производственных рабочих с начислениями	142 412
	Косвенные расходы — всего, в том числе:	1 495 447
2.1	Заработная плата вспомогательных рабочих с начислениями	217 008
2.2	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	865 400
2.3	Амортизация оборудования	115 130
2.4	Арендная плата за производственные помещения	267 344
2.5	Коммунальные платежи	30 565
2.6	Прочие расходы	21 325
Итого расходов	4 884 976

Производственные мощности А1 - 2000 г полуфабриката в месяц. Допустим, что мощности загружены на 100%; 1000 г полуфабриката отгружается на сторону, остальные потребляются для выполнения внутренних заказов. Варианты формирования трансфертной цены представлены в табл. 8.

Таблица 8

Варианты формирования ТЦ на полуфабрикат А-1

Затратные цены, руб.	Рыночная стоимость продажи 1000 г полуфабриката на сторону
	Варианты формирования ТЦ	150%	240%	100%	150%	180%
от переменных расходов	от переменных расходов	от полной себестоимости	от полной себестоимости	от полной себестоимости
	Выручка за 1000 г	5084294 (стр.3х150/ /100)	8134870 (стр.3х240/100)	4884976 (стр.3+стр.5)	7327464 (стр.3+стр.5)х х150/100	8792957 (стр.3+стр.5)х х180/100
	Переменные
	Маржинальный доход (стр.2-стр.3)
	Постоянные расходы
	Прибыль (стр.4-стр.5)

В строке 1 таблицы 8 указываются варианты формирования ТЦ для передачи в другие подразделения, в строке 2 - выручка от продаж, соответствующая каждому варианту. Строка 3 таблицы 8 соответствует строка 1 таблицы 7, строка 5 таблицы 8 - строка 2 таблицы 7. В графе «Рыночная стоимость реализации 1000 г полуфабриката на сторону» отражается выручка от продажи 1000 г полуфабриката на сторону по цене 8100 руб. за 1 г.

Из таблицы 8 видно, что трансфертная цена, рассчитанная как 240% от переменных расходов, обеспечивает сегменту примерно такой же маржинальный доход, что и продажа на сторону по рыночной цене. Но при приобретении полуфабриката по рыночной цене, как свидетельствуют нижеприведенные расчеты, деятельность сегментов А-2 и А-3 становится убыточной. Кроме того, внутренние потребители полуфабриката заинтересованы в приобретении его у А-1, поскольку уверены в его качестве. Естественно, неизбежны конфликты между сторонами по поводу цены, используемой для внутренних расчетов. Приобретение же коммерческими отделами готовой продукции по рыночной цене также нецелесообразно по причине отсутствия собственной прибыли от продаж.

КОНТРОЛЬНЫЕ ЗАДАНИЯ

Вариант 1.

Задание 1. Задание выполняется в виде реферата на тему:Организации обслуживания. Особенности формирования технико-экономических показателей их деятельности и источники информации для управленческого анализа. Анализ выручки и издержек обращения оказанных услуг.

Задание 2. Использование трансфертного ценообразования. Переменная себестоимость на услуги, оказываемые гостиничным комплексом внешним клиентам - 646 руб., внутренним клиентам – 183 руб. При этом внешним клиентам предполагается продать 7008 гостиничных номеров по цене 1105 руб., в сутки, внутренним - 1752 номера по цене 320 руб. в сутки. Загрузка гостиничного комплекса при этом составит 60%.

Из общего объема реализуемого номерного фонда внешним клиентам может быть предоставлено 90% гостиничных номеров. Данный процент изначально установлен администрацией, так как при введении в эксплуатацию планировалась большая загрузка иностранными контрагентами и делегациями, для внутренних клиентов резервировалось только 10% номерного фонда.

Требуется:

1. Установить договорную трансфертную цену на услуги, оказываемые гостиничным комплексом.

2. Сравнить результаты расчетов трансфертной цены на услуги гостиничного комплекса, сформированной различными методами, и соответствующие ей финансовые результаты сегментов бизнеса и гостиничного комплекса в целом (таблицы 9, 10, 11).

3. Выбрать вариант трансфертного ценообразования. Сделать выводы по результатам расчетов.

Таблица 9

Расходы гостиничного комплекса по оказанию услуги внутренним

клиентам и о формировании цены на нее

№	Статьи затрат	Сумма, руб.
	Переменные издержки, всего в том числе:
	Электроснабжение
	Моющие средства
	Заработная с отчислениями
	Почтово-телефонные услуги (междугородние переговоры)
	Прочее
	Постоянные издержки, всего в том числе:
	Амортизация основных средств
	Телефон городской
	Коммунальные услуги
	Горячая вода
	Водопровод и канализация
	Отопление
	Зарплата АУП
	Прочее
	Итого
	Прибыль
	Итого (цена 1 чел./номер)

Таблица 10

Рыночные цены на гостиничные услуги для внутренних клиентов

№	Наименование гостиницы	Стоимость, проживания в номере
«Люкс»	«П/ Люкс»	Однокомнатный одноместный номер
1.	«Южная»
2.	«Карелия»
3.	«Балтийская»
Среднее значение по гостиницам
4.	Гостиничный комплекс

Таблица 11

Возможные варианты расчета трансфертной цены

№	Показатели	Затратная цена 120% от полной себестоимости (…….)	Рыночная цена (360руб.)	Договорная цена (…….)
	Выручка за 100 чел./ном.
	Переменные расходы на 100 чел./ном.
	Постоянные расходы на 100 чел./ном.
	Прибыль от оказания услуг

Окончание таблицы 11

№	Показатели	Затратная цена 120% от полной себестоимости (…….)	Рыночная цена (360руб.)	Договорная цена (…….)
	Экономия (перерасход) внутренних клиентов при пользовании другими гостиницами (360 руб.)
	Прибыль (убыток) в целом по гостинице

Вариант 2.

Задание 1. Задание выполняется в виде реферата на тему:

Организации транспорта. Особенности формирования технико-экономических показателей их деятельности и источники информации для управленческого анализа. Анализ выручки и себестоимости транспортных перевозок.

Задание 2. Выбор наиболее перспективного сегмента бизнеса.ЗАО «Маршрут» специализируется на перевозке пассажиров маршрутным такси. В следующем году предприятие планирует расширение своей деятельности в новом муниципальном районе за счет увеличения автопарка на уже ущеествующих маршрутах на две автомашины. По результатам работы имеется следующая информация (таблица 12).

Среднее количество дней в месяце – 30, в том числе:

• при 9-часовой смене водителя – 21 рабочий день и 9 выходных;

• при 13-часовой смене водителя – 14 рабочих и 16 выходных дней.

Информация о ежемесячных расходах ЗАО «Маршрут» представлена в таблице 13.

При приобретении двух дополнительных маршрутных такси требуется:

1) рассчитать рентабельность каждого маршрута и дать аргументированные предложения руководству организации по выбору маршрута, на котором следует вводить две новые автомашины;

2)спрогнозировать, как повлияет постановка на маршрут двух дополнительных микроавтобусов на финансовый результат организации.

Таблица 12

Характеристика маршрутов

№ Показатели № 50 №60 №70

Протяженность маршрута, км

Количество автомашин, обслуживающих маршрут, шт.

Среднее количество поездок каждой автомашины за час работы на маршруте

Среднесуточная загрузка автотранспорта, %

Количество пассажирских мест в автомашине

Часы работы маршрута, ч 6-24 8-20 6-24

Тариф поездки, руб.

Количество водителей, обслуживающих маршрут, чел.

Количество смен работы водителя, шт.

Длительность смены, включая 1 ч на обеденный перерыв, ч

Среднемесячный объем перевозок, чел. 151 200 174 720

Таблица 13

Ежемесячные расходы ЗАО «Маршрут» (руб.)

№ Показатели № 50 №60 №70 Итого

Переменные расходы - всего, 918 000 490 000 1292 000 2 700 000

в том числе:

- зарплат – водителей с учетом начислений 470 000 230 000 620 000 1320 000

- расходы на бензин 400 000 228 000 608 000 1236 000

- расходы на другие материалы 48 000 32 000 64 000 144 000

Постоянные расходы – всего, 468 000

в том числе:

- амортизация автотранспорта 225 000

- аренда авторемонтной мастерской 30 000

- аренда офиса 25 000

- зарплата АУП с начислениями 92 500

- текущий ремонт автотранспорта 63 000

- зарплата автомехаников 23 000

- прочие общехозяйственные расходы

Вариант 3.

Задание 1. Задание выполняется в виде реферата на тему:

Организации торговли. Особенности формирования технико-экономических показателей их деятельности и источники информации для управленческого анализа. Анализ выручки от товарооборота и себестоимости реализованных товаров.

Задание 2. Методы расчета цены.Фирма «Санимпорт» закупает сантехническое оборудование за рубежом и продает его через свою оптовую сеть. Одним из видов оборудования являются счетчики Мinomess немецкой фирмы Minol Messtechnic . Закупочная цена ЕхWorrs одного счетчика -100 у.е. Поставки осуществляются раз в месяц и идут сборным грузом вместе с другим оборудованием в одной машине (фуре).

Новый заказ составит 2000 счетчиков. Машина отходит со склада, где хранится все закупленное оборудование. Общая стоимость заказа составит 1000000 у.е. Затраты на транспорт распределяются пропорционально весу, объему, удаленности от склада между всеми поставками. Сумма ТЗР транспортных затрат складывается из следующих статей: транспорт – от поставщика до Дании, от Дании дл Москвы, таможня, брокерские услуги, налоги для поставок Minol составляют 25% от стоимости заказа. Рассчитать удельные переменные расходы по поставкам Minol. Кроме этого необходимо включить в удельные переменные расходы банковский процент за пользование кредитом в связи с предоплатой груза (5%). Далее необходимо рассчитать общие переменные расходы фирмы «Санимпорт».

Затраты на складированию и хранение необходимо считать постоянными. Стоимость хранения счетчиков 10000 у.е. Общие (административно-управленческие) расходы ожидаются в размере 272500 у.е.

Накладные расходы составляют в месяц 150000 у.е. Необходимо распределить накладные расходы пропорционально объему поставок в стоимостном выражении и определить долю накладных расходов по поставкам Minol

Используя имеющую информацию выполните следующие задания:

1. Рассчитайте текущую цену на продукцию Minol учитывая, что желаемая величина прибыли фирмы по этому товару должна составлять 79000 у.е.

2. На рынке сложилась следующая ситуация – появилась новая фирма-конкурент, сумевшая добиться у поставщиков скидки. Накладные расходы этой фирмы выше из-за больших затрат на рекламу. Закупка осуществляется в том же объеме, что и «Санимпорт» (2000 шт.). При этом общие производственные расходы (включая складирование) составляют 252500 у.е., накладные расходы 60000 у.е. Отпускная цена 145 у.е.

Установите, может ли фирма «Санимпорт» снизить цену до уровня конкурента, чтобы работать не в убыток. Какую прибыль (убыток) получает фирма-конкурент?

3. Если через два месяца фирма-конкурент снизит накладные расходы до 50000 у.е., то каким будет нижний предел цены на счетчики у «Санимпорт» и у конкурента?

Вариант 4.

Задание 1. Задание выполняется в виде реферата на тему:

Строительные организации. Особенности формирования технико-экономических показателей их деятельности и источники информации для управленческого анализа. Особенности анализа выручки и себестоимости от выполненных строительно-монтажных работ (СМР).

Задание 2. Инвестиционный анализ. 1).По проектам А и Б требуются одинаковые переменные затраты в 750 тыс. руб., но предлагаются различные во времени поступательные доходы. Средняя стоимость инвестиций для каждого проекта составляет 375 тыс. руб. Используется равномерное начисление. Используется равномерное начисление амортизации основных средств.

Требуется рассчитать учетный коэффициент окупаемости капиталовложений и определить наиболее эффективный с этой точки зрения проект. Исходные данные для расчета представлены в таблице 14.

Таблица 14

Информация о капиталовложениях для осуществления проекта А и Б (тыс.руб.)

Показатели	Проект А	Проект Б
Первоначальные затраты, тыс.руб.
1-й год
2-й год
3-й год
4-й год
5-й год
6-й год	-
7-й год	-
Итого

2). Имеются данные о двух проектах капитальных вложений, из которых необходимо выбрать один, проведя оценку этих проектов по следующим показателям:

- срок окупаемости на основе нарастания дисконтированных денежных потоков до момента покрытия капитальных вложений;

- чистая приведенная стоимость.

При этом следует учесть:

- прибыль вычислена после вычета амортизации, начисленной равномерно;

- стоимость капитала составляет 10%

Таблица 15

Информация о капиталовложениях для осуществления проекта

А и Б (тыс.руб.)

Показатели	Проект А	Проект Б
Первоначальные инвестиционные затраты, тыс.руб.
Прибыль за 1-й год
за 2-й год
за 3-й год
за 4-й год
Оцениваемая стоимость при перепродаже на конец 4-го года

ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ

КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ

Контрольная работа должна быть напечатана на одной стороне формата А4 (210Х279 мм). Листы должны быть сброшюрованы в скоросшиватель.

На титульном листе указывается наименование дисциплины, номер варианта, ФИО студента, наименование специальности, курс, шифр зачетной книжки, срок обучения, поток (городской или областной). Образец оформления титульного листа контрольной работы приведен в Приложении 2.

При написании контрольной работы допускаются только общепринятые сокращения.

Контрольная работа должна содержать список использованной литературы, оформленный в соответствии с требованиями библиографических стандартов.

Общий объем работы должен составлять не менее 15 листов.

Контрольная работа в сроки, установленные учебным графиком, сдается на проверку на кафедру, но не позднее одного месяца до начала экзаменационной сессии

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты

1. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 №129-ФЗ (с изменениями от 30.06.2003г.).

2. Федеральный закон «Об аудиторской деятельности» от 07.08.2001 №119-ФЗ (с изменениями от 30.12.2001г.).

3. Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/1998). Утверждено Приказом Министерства финансов РФ от 9 декабря 1998 г. №60н (с изменениями от 30.12.1999г.).

4. Положение по бухгалтерскому учету «Учет договоров (контрактов) на капитальное строительство (ПБУ 2/1994). Утверждено Приказом Министерства финансов РФ от 20 декабря 1994 г. №167.

5.Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации (ПБУ 9/1999). Утверждено Приказом Министерства финансов РФ от 6 мая 1999 г. №32н (с изменениями от 30.03.2001г.).

6. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации (ПБУ 10/1999). Утверждено Приказом Министерства финансов РФ от 6 мая 1999 г. №33н (с изменениями от 30.03.2001г.).

7. Положение по бухгалтерскому учету «Информация по сегментам (ПБУ 12/2000). Утверждено Приказом Министерства финансов РФ от 27 января 2000 г. №11н.

Основная литература

1. Бабаев Ю.А. Оперативный анализ результатов деятельности сельскохозяйственных предприятий.- М.: Финансы и статистика, 1982.

2. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов.-М.:ЮНИТИ,1997.

3. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет. Учебник для вузов.- 2-е изд., доп. и пер. - М.:ИКФ ОМЕГА-Л: Высшая школа, 2002

4. Вахрушина М.А. Управленческий анализ. Учебное пособие.- 2-е изд., доп. и пер. - М.:ОМЕГА-Л: Высшая школа, 2005

5. Врублевский Н.Д. Управленческий учет издержек производства и себестоимости продукции в отраслях экономики.- М.: Бухгалтерский учет, 2004.

6. Врублевский Н.Д. Учет затрат на производство в издательствах// Бухгалтерский учет.-2000.-№5-С.28-37.- №6.- С.22-26.

7. Врублевский Н.Д. Учет затрат на химических предприятиях// Бухгалтерский учет.-2000.-№9-С.30-36.

8. Врублевский Н.Д. Учет затрат в энергопредприятиях // Бухгалтерский учет.-2000.-№19-С.43-49.

9. Дайле А. Практика контроллинга. - М.: Финансы и статистика, 2001.

10. Ковалев В.В.Введение в финансовый менеджмент.- М.: Финансы и статистика, 1999.

11. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприят