Тема 9. Ценообразование на предприятии

Понятие и функции цены

Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях. Если цена является денежным эквивалентом стоимости товара, то тариф является денежным эквивалентом стоимости услуги.

Функции цены даны на рис. 9.1, а их характеристики в табл. 9.1.

ФУНКЦИИ ЦЕНЫ

Учетная

Распределительная

Стимулирующая

Сбалансирования спроса и предложения

Как средства рационального размещения производства

Рис. 9.1 – Функции цены

Таблица 9.1

Функции цены в условиях рынка

Функции	Содержание
Учетная	Цена отражает результаты работы предприятия и является средством измерения затрат и результатов труда
Распределительная	Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов. С помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения
Стимулирующая	Используется для совершенствования системы управления производством, развития ресурсосберегающих технологий, повышения эффективности функционирования организации, улучшения качества продукции; для внедрения инноваций и т. д.
Сбалансирования спроса и предложения	Посредством цен спрос и предложение связываются между собой (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением. Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом
Как средства рационального размещения производства	Производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса

Внутренние и внешние факторы, определяющие уровень цен

На уровень цен оказывают влияние факторы (рис. 9.2).

ФАКТОРЫ МЕХАНИЗМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ВНУТРЕННИЕ

ВНЕШНИЕ

Цели и задачи хозяйствования

Показатели хозяйствования

Окружение

Конкуренты

Покупатели

Максимизация доли рынка

Максимизация рентабельности

Стабилизация рыночной позиции

Уровень расходов

Портфель товаров

Позиционирование товара на рынке

Торговая марка

Каналы сбыта

Рекламная политика

Географическая удаленность от покупателя

Государство

Регулирование цены

Социально-политические условия

Финансово-кредитная система

Альтернативные товары

Объем предложения

Уровень цен

Система скидок

Сервисное обслуживание

Рекламная политика

Потребности

Требования

Выгоды

Полезность

Каналы распределения

Рис. 9.2. Внутренние и внешние факторы, определяющие уровень цен

Виды и разновидности цен

Виды цен представлены на рис. 9.3, а их характеристика в табл. 9.2.

Таблица 9.2

Характеристика цен

Цена	Характеристика

1. По отраслям и сферам обслуживания
1.1. Оптовая на продукцию промышленности	По которой промышленная продукция реализуется всем категориями потребителей (независимо от формы собственности)
1.2. Закупочная по продукции сельского хозяйства	По которой реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и населением (продукция личных подсобных хозяйств)

Рис. 9.3. Ценовая система

Продолжение табл. 9.2


1.3. На строительную продукцию	Представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т. д.)
1.4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта	Плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения
1.5. На потребительские товары	Используется для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям
1.6. Тарифы на услуги	Система ставок платы (платёж) за различные производственные и непроизводственные услуги, предоставляемые компаниями, организациями, фирмами и учреждениями
1.7. Внешнеторговая	По которой осуществляется экспорт отечественных товаров и импорт зарубежных товаров и услуг
2. По степени участия государства в ценообразовании
2.1. Рыночная	Цена между субъектами предпринимательства, складывающаяся на рынке под влиянием спроса и предложения
2.2. Свободная	Рыночная цена, образующаяся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции
2.3. Монопольная	Рыночная цена, складывающаяся в условиях доминирующего положения на рынке одного или нескольких субъектов ценообразования
2.4. Демпинговая	Рыночная цена, специально заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем цен
2.5. Регулируемая	Цена, складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного воздействия
2.6. Фиксированная	Регулируемая цена твердо установленной величины на определенный отрезок времени
2.7. Предельная	Регулируемая цена, ограниченная нижним или верхним пределом сбытовых и торговых надбавок, уровнем рентабельности и т. д.
3. По стадиям ценообразования
3.1. Оптовая цена изготовителя	Формируется на стадии производства товара (услуги), носит промежуточный характер, призвана компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль
3.2. Оптовая отпускная	Помимо цен изготовителя включает косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость)
3.3. Оптовая цена закупки	Включает оптовую отпускную цену и посреднические надбавки. Посреднические надбавки состоят из издержек посредника, его прибыли и косвенных налогов
3.4. Розничная цена	Включает оптовую цену закупки и торговые надбавки. Торговые надбавки состоят из издержек торговли, прибыли торговли и косвенных налогов
4. По транспортной составляющей
4.1. Франко-склад поставщика	Цена продукции на складе поставщика

Окончание табл. 9.2


4.2. Франко-станция отправителя	Цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке продукции на станцию отправления
4.3. Франко-вагон станция отправления	Цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по загрузке продукции в вагоны на станции отправления
4.4. Франко-вагон станция назначения	Цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по загрузке продукции в вагоны на станции отправления + расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения
4.5. Франко-склад потребителя	Цена продукции на складе поставщика + расходы по доставке продукции на станцию отправления + расходы по загрузке продукции в вагоны на станции отправления + расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения + расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя
5. По характеру ценовой информации
5.1. Цена фактической сделки	Содержит информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке
5.2. Твердая цена фактических сделок	Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит
5.3. Цены фактических сделок с последующей фиксацией	Цены товара, которые устанавливаются в ходе исполнения контракта. В договоре определяются правила фиксации цены, право выбора времени фиксации и т. п.
5.4. Скользящие цены фактических сделок	Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т. п.)
5.5. Аукционная цена	Продажная цена товара, реализуемого на аукционе. В ее основе лежит рыночная цена, однако аукционная цена может значительно отличаться от рыночной, так как она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста
5.6. Биржевая цена	Цена на товары и услуги, реализуемые в порядке биржевой торговли, формирующаяся на основе спроса и предложения
5.7. Справочные цены	Отражают уровень фактических сделок за некоторый прошлый период и используются в переговорах для установления исходной цены. Обычно принимаются при постоянной продаже небольших партий товаров (при больших партиях используются скидки к справочной цене)
5.8. Цена предложения	Устанавливается производителями без согласования с потребителями
5.9. Цена прейскурантов	Публикуется фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой

Состав цены по элементам

Формирование цены по элементам представлено на рис. 9.4.

ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕНЫ
Себестоимость производства и продажи товаров (работ, услуг)	Прибыль производителя	Косвенные налоги (акциз, НДС)	Посредническая надбавка	Торговая надбавка
Издержки	Прибыль посредника	НДС	Издержки	Прибыль торговли	НДС
Отпускная цена изготовителя
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Рис. 9.4. Формирование цены