![]() |
![]() |
Категории: АстрономияБиология География Другие языки Интернет Информатика История Культура Литература Логика Математика Медицина Механика Охрана труда Педагогика Политика Право Психология Религия Риторика Социология Спорт Строительство Технология Транспорт Физика Философия Финансы Химия Экология Экономика Электроника |
Вопрос 2. Оценка возможностей поставщиковТема 3.4. Выбор потенциальных поставщиков Вопрос 1. Выбор поставщиков. Выбор поставщиковявляется заключительным этапом процесса оптовых закупок. На предыдущей стадии изучения рынка сырья и материалов предприятие (в лице службы МТС или специального подразделения службы маркетинга) получило общее представление о состоянии рынка закупок. Теперь все эти знания (результаты исследований) необходимо заменить на конкретных поставщиков. Процесс выбора поставщиков - трудоемкое и ответственное занятие. Главная проблема - отсутствие единичного критерия оценки поставщика. Поэтому, чтобы быть уверенным в эффективном выборе, необходимо анализировать всю деятельность поставщика. Выбор поставщиков включает 3 этапа: 1) На первом этапе осуществляется идентификация всех поставщиков интересующей предприятие продукции. Это осуществляется в процессе изучения предложения закупаемой продукции, а также конкуренции в среде поставщиков. 2) Второй этап - это наиболее важный шаг - оценка потенциальных поставщиков. При этом для предприятия-покупателя важно установить: ü что следует знать о каждом поставщике, т.е. какие направления его деятельности должны быть изучены, какая информация, полученная ранее на стадии изучения предложения и конкуренции, должна быть востребована и проанализирована; ü возможные методы оценки поставщика. 3) Третий этап заключается в комплектовании группы поставщиков, с которыми целесообразно вступать в коммерческие переговоры с целью принятия конечного решения по закупке.
Вопрос 2. Оценка возможностей поставщиков. Оценить каждого из установленных поставщиков можно, сравнивая, прежде всего, их предложения с учетом характеристики продукции, поставляемой на рынок. При этом, основными характеристиками, принимаемыми во внимание являются цена и качество продукции. Но этого будет недостаточно для полной оценки поставщика. Дальше следует проанализировать технические, производственные, финансовые и управленческие возможности оцениваемого поставщика. 1) Технические возможности поставщика обусловлены состоянием его инженерного проектирования, качеством и организацией проведения опытно-конструкторских работ, совершенствования применяемых технологий производства, уровнем развития техники. Особого внимания заслуживают поставщики, которые могут дать покупателю рекомендации по снижению себестоимости его продукции, совершенствованию применяемых технологий использованного оборудования. 2) Производственные возможности поставщика можно определить, если проанализировать: ü эффективность и завершенность его производственного цикла; ü имеющийся практический опыт по производству данной продукции; ü наличие связей с другими поставщиками, в особенности его кооперационных связей; ü используемые для производства сырье, материалы, комплектующие. Анализ технических и производственных возможностей поставщика обычно предполагает посещение и осмотр его предприятия, а также проведение деловых встреч с руководителями производственных и конструкторских подразделений, служб МТС, маркетинга. 3) Финансовые возможности поставщика - это его способность финансировать процесс производства и сбыта продукции в размерах, достаточных для выполнения заказов и поставок в срок, содержания необходимых запасов сырья и материалов, а также запасов готовой продукции. Оценивая финансовое положение поставщика, следует проанализировать кредитоспособность поставщика, ликвидность оборотных средств, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность. 4) Управленческие возможности поставщика оцениваются с точки зрения: ü способности поставщика планировать, организовывать, стимулировать и контролировать процесс выполнения заказов покупателя; ü управления запасами (производственными и сбытовыми); ü составления графиков отгрузки продукции в адрес покупателей; ü организации ритмичного выпуска продукции; ü интенсивности использования оборудования; ü квалификации управленческих кадров в сфере сбыта. После проведения анализа по основным направлениям деятельности отсеиваются нежелательные поставщики, характеристики которых не могли удовлетворить покупателя. С оставшимися начинают коммерческие переговоры и проводят сравнительную оценку их деятельности. |