Проведем SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон организации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружения и конкурентной среды

Степень зависимости степень зависимости

 

Покупатели. У нас уже есть от Челябинского магазина «СТАРТ» постоянные покупатели на этом рынке, поэтому фирме не желательно терять даже одного покупателя.

Поставщики. Магазин «ВВZ» работает напрямую с поставщиками, поэтому зависим от поставщиков.

Конкуренты-заменители. Если же покупатель не найдет подходящий вариант для себя мы сможем ему предложить Челябинский магазин СТАРТ в, котором он сможет выбрать нужный товар и через день его получит с доставкой на дом

Прямые конкуренты.В нашем городе существует 20 магазинов, которые занимаются продажами схожими с нашими. Товар отличаются по ассортименту, качеству и ценами на продукцию.

Потенциальные конкуренты. Появление новых конкурентов несколько проблематично, потому что есть ряд препятствий.

SWOT- анализ магазина

Проведем SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон организации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружения и конкурентной среды.

 

Организация	Внешнее окружение и конкурентная среда
Сильные	Благоприятные факторы
Наличие помещения для торговли. Наличие денежных средств. Отличие от всех конкурентов здание находится в собственности и выкуплено до открытия магазина	Визуальное отличие от конкурентов. Через 3 года открытие второго магазина
Слабые	Неблагоприятные факторы
Большая конкуренция Необходимость платить за зарплату персоналу. Дополнительные затраты при переключении на другого поставщика. Зависимость от поставщиков.	Максимальное извлечение прибыли Общий экономический спад (уменьшение средней покупательской способности у потребителей).

 

Формулировка маркетинговых целей

На основе SWOT - анализа выделим наиболее значимые цели для организации:

Цель 1 - Расширение объемов продаж на 5% в год за счет роста рынков сбыта. Эта цель имеет наивысший приоритет, поскольку для ее достижения организация должна вкладывать ресурсы в развитие своих сильных сторон в условиях благоприятного воздействия факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Поскольку магазин занимает лучшую позицию на своем сегменте рынка и этот сегмент постоянно увеличивается, то организация имеет конкурентные преимущества на этом сегменте и поэтому ее ресурсы, вложенные в развитие производства и продвижение товаров, принесут максимальную прибыль.

Цель 2–Расширение ассортимента выпускаемых товаров на 2 - 3 позиции в год, совершенствование существующих моделей, соответствующих уровню новейших разработок при общей доступности цен. Это цель 3 приоритета, поскольку вложение ресурсов происходит в компенсацию воздействия неблагоприятных факторов внешнего окружения на сильные стороны организации.

 

 

Описание маркетинговых стратегий. План действий

Итак, если мы ставим цель - достичь расширения объемов продаж на 5% в год за счет роста рынков сбыта, то стратегиями будут являться:

1. Программа расширения производства.

2. Использование гибкой ценовой тактики.

3. Программа продвижения товара.

4. Увеличить расходы на рекламу.

При цели - расширение ассортимента выпускаемых товаров, целесообразно использовать следующие стратегии:

1. Продавать товары этого ассортимента с улучшенными характеристиками.

План действий:

1. Повысить цены на популярные новинки и сократить цены на другие товары.

2. В течение первых 6 месяцев регулярно давать рекламные объявления в местных журналах.

 

 

Заключение

В ходе проделанной работы было выявлено количество и качество конкурентов, какую лучше использовать стратегию для продвижения магазина. Как получить максимальную прибыль с минимальными затратами на рекламу. Как выстоять жесткую конкуренцию и выйти на новый уровень и стать лидером.

 

Приложения

Сайт верхняя часть Сайт нижняя часть

Велоаксесуары

 

 

Велосипеды