Маркетинговые стратегии и структура комплекса маркетинга внешнеэкономической деятельности
Компании приспосабливают маркетинговые стратеги к местным условиям. При этом на практике используются стандартный или индивидуальный комплекс маркетинга.
Стандартный: уменьшает издержки и увеличивая норму прибыли. Индивидуальный комплекс маркетинга требует дополнительных издержек, но он может помочь завоевать большую долю рынка получить большую прибыль.
Политика стандартизации.(Товарная политика). Плюсы: предложение товара без всяких изменений не труте дополнительных затрат на НИОКР, на переоснощение производства и изменение способов продвижения. Минусы: неучет внешних факторов, если не угадать потребительские привычки и потребности может дорого обойтись компании в долгосрочной перспективе.
(Ценовая политика). Цену устанавливают часто на уровне ниже, чем в своей
стране. Это позволяет внедриться на новый рынок. Если предлагается товар,
который находится на стадии спада на национальном рынке (внутреннем), то
данная ценовая политика даже оправдана.
Практика, при которой за товар берут меньше, чем в своей стране называют
демпингом. Но гос органы могут обложить товар антидемпинговой пошлиной.
(Политика стимулирования сбыта). Фирмы могут использовать стратегию
стимулирования, которая используется на отечественном рынке.
Политика адаптации.(Товарная политика). Плюсы: товар, адаптируемый к местным условиям учитывает вкусовые пристрастия, привычки, религиозные убеждения и предрассудки населения. Все стратегии хоть и затратные, но достаточно прибыльные.
(Ценовая политика). Если продвигается товар, адаптированный к местным условиям, то цена включает все затраты на адаптацию.
(Политика стимулирования сбыта). Фирмы могут использовать стратегию стимулирования, которая используется на отечественном рынке или разрабатывать специальную стратегию в расчете на местный рынок. Фирмы в последнем случае занимаются коммуникационной адаптацией. При этом учитываю все национальные особенности и традиции. Самый простой способ адаптации -изменение языка, названия продукта, цвета. В Норвегии и Швеции запрещена телереклама и запрещена радиореклама. В Бельгии и Франции запрещена реклама сигарет и алкоголя. В ОАЭ нельзя использовать в рекламе женские образы.
(Каналы распределения). Страны отличаются методами и способами доставки товаров потребителям. Связи между производителями и зарубежными потребителями осуществляют: отдел маркетинга производителя; международные каналы распределения; каналы распределения внутри иностранного государства. Иногда посредников очень много, поэтому развивается прямой способ вхождения,так как цена поднимается в 3-4 раза, а это не выгодно для производителей.
ТЕМА: Рекламная политика.
1 Суть и содержание рекламной политики.
2 Реклама и имидж компании.
3 Основы психологии рекламного обращения.
4 Планирование рекламной компании.
5 Экономический эффект от реализации рекламной компании.
6 Реклама и связи с общественностью.
7 Специфичность рекламы промышленных товаров.
1. Суть и содержание рекламной политики.
Реклама -основное средство распространения информации о товаре. Но отношении к этой рекламе всегда было двойственное: с одной стороны в ней нуждаются, а с другой стороны ей не доверяют. Цель -донести необходимый и достаточный объем информации о товаре до потенциальных клиентов. Рекламу специалисты рассматривают как специфичную коммуникацию.
Функции рекламы:
1 Информационные
2 Формирующие
3 Имиджевые
4 Регулирующие.
Достоинства:
-быстро достигает аудитории
-Обеспечивает доступ к массам
-Дает фирме контроль над информацией
-Требует небольших издержек
Недостатки продвижения товаров через рекламу:
-Необходимость единовременных больших расход на организацию рекламы
-Отсутствие непосредственной связи с клиентом, обратной.
-Трудности с персанифицированием рекламного обращения;
-Реакция клиента на рекламу не столь эффективна
Реклма включает в себя всякую деятельность, которая знакомит потребителей и
общественность с товарами, которые предлагаются на рынок. Это деятельность,
которая создает благоприятное впечатление о товаре. Главная цель рекламы
связана с коммерцией. Но и некоммерческие организации тоже ее используют.
Товарная реклама -направленная на продажу определенных товаров и услуг.
Реклама и имидж компании.
Репутация компании имеет большое значение для клиента. (смотри брендинг)
Имидж компании создает и поддерживает:
-Репутацию в отношении качества товара;
-Выполнение обещанных сроков доставки;
-Организация эффективного послепродажного обслуживания
Имидж компании определяют и ряд косвенных факторов:
-Упаковка товаров
-Фирменный стиль одежды персонала
-Вид каталогов, буклетов
-Культура обслуживания.