На пути к разумному потреблению
Можно ли утверждать, что способность людей привыкать к новым удовольствиям и сравнивать свою жизнь с жизнью окружающих питают непрерывный спиралеобразный рост материализма и потребительской активности? Или, возможно, на смену материализму придет нечто менее вызывающее, некий «постматериализм»? Способно ли образование изменить ситуацию? Или оно недостаточно убедительно, ведь знать, что курение причиняет вред, еще не значит бросить курить? А может быть, все-таки, если люди узнают о том, что связь между богатством и благополучием весьма слаба, они внесут свой вклад в устойчивое будущее?
Из главы 4 мы знаем, что на поведение влияют не только установки, но и различные внешние обстоятельства и что нередко установки следуют за поведением. А это значит, что вызвать более приемлемое с точки зрения экологии поведение могут самые разные факторы, в том числе и государственная политика, основанная на материальном стимулировании бережного отношения к природным ресурсам, пропаганда, направленная на выработку приверженности определенному поведению, отказ от Я-мышления в пользу Мы-мышления и от заботы о настоящем — в пользу заботы о будущем (Stern, 2000; Mc-Kenzie-Mohr, 2000; Winter, 2000). Образование — а именно оно и является целью данной главы — тоже играет определенную роль, и нужна информация о том, что Джордж Говард назвал «Мыслями, убийственными для мира, ресурсы которого ограниченны» (см. «Проблема крупным планом»).
<Сколь велико ни было бы различие между людьми, существует некий баланс радости и печали, уравнивающий всех. Ларошфуко,Максимы, 1665>
Как уже было сказано выше, конец XX в. был отмечен ростом материализма и потребления, причем с наибольшей силой это проявилось в США. Когда сотрудники компании Roper,проводившей опрос общественного мнения, спрашивали у респондентов, что, по их мнению, делает «жизнь хорошей», ответ «много денег» в 1975 г. был получен от 38% респондентов, а в 1996 г. — от 63% (Putnam, 2000). С утверждением «Я не могу позволить себе всего того, что мне действительно нужно» согласны 39% американцев, зарабатывающих от $75 000 до $100 000 в год (Schor, 1998).
Однако есть признаки начавшегося сдвига в сторону постматериалистских ценностей. Он происходит по мере того, как люди:
— осознают такие реалии, как рост народонаселения, изменение климата, уничтожение дикой природы и исчезновение многих видов животных и растений;
— понимают, что погоня за материальными благами делает их менее счастливыми;
— понимают, что экономический рост богатых стран не принес их гражданам удовлетворения.
У людей, стремящихся к постоянному пополнению «запасов», нередко скапливаются кучи компакт-дисков, которые они ни разу не слушали; в шкафах полно одежды, которая редко надевается, а гаражи забиты роскошными авто, но все это не приносит им радости. Мы стали жить в более просторных домах, но у нас появилось больше распавшихся семей; мы имеем более высокие доходы, но у нас больше неблагополучных подростков; у нас стало больше психиатров и больше людей, нуждающихся в их услугах. Станет ли в новом веке чрезмерное потребление, бывшее в конце прошлого века индикатором социального статуса, еще более уродливым?
Одним из первых, кто обратил внимание на начавшийся спад потребительского ажиотажа, был Рональд Инглхарт, социолог, проводивший опросы общественного мнения и изучавший состояние нравственности в разных странах (Inglehart, 1990). И в Европе, и в Северной Америке он заметил признаки того, что формирующееся новое поколение больше волнуют человеческие отношения, сохранение природы и смысл жизни, нежели проблемы экономического роста и обороноспособности страны. Экс-президент Чехии, поэт и прозаик Вацлав Гавел писал: «Чтобы мир изменился к лучшему, должно измениться человеческое сознание» (Havel, 1990). Людям необходимо проникнуться «более глубоким чувством ответственности перед миром, иными словами — ответственностью перед чем-то более значимым, чем наше собственное Я». Специалист по проведению опросов общественного мнения Джордж Гэллап-младший считает, что желание людей думать не только о себе, но и о «вечном», становится все более заметным: «Одной из двух тенденций, доминирующих в современном обществе, является[наряду со стремлением к более глубоким и более осмысленным отношениям] — поиск духовных ценностей» (George Gallup, Jr., 1998). С 1994 по конец 1998 г. количество американцев, испытывающих потребность «в нравственном совершенствовании», возросло с 58 до 82% (Gallup, 1998). Одним из аспектов современной духовности нередко становится беспокойство о том, как человечество «управляет» природными ресурсами Земли.
Вклад психологии в устойчивое будущее отчасти будет определяться ее достижениями в изучении таких феноменов, как убеждение, адаптация и социальное сравнение. Результаты исследований, проведенных Маршаллом Дермером и его коллегами, позволяют говорить, что любой опыт, понижающий «планку» наших стандартов сравнения, способен «охладить потребительский пыл» (Dermer et al., 1979). В одном из проведенных ими экспериментов испытуемые, студентки Университета штата Висконсин (г. Милуоки), должны были вообразить себя в условиях депривации. После того как женщины либо ознакомились с непростыми условиями жизни в их городе в 1900 г., либо представили себе, что они получили тяжелые ожоги, рубцы от которых обезобразили их, а затем описали свои чувства, связанные с этим, удовлетворенность их собственной жизнью заметно возросла. В другом эксперименте, проведенном Дженнифер Крокер и Лисой Галло, одна группа испытуемых писала пять предложений, начинавшихся словами «Я рад, что я не...», а вторая — пять предложений, начинавшихся словами «Мне хотелось бы быть...» (Crocker & Gallo, 1985). После этого оказалось, что члены первой группы настроены более оптимистично и больше удовлетворены своей жизнью, чем члены второй группы. Похоже, что люди интуитивно понимают, какую пользу приносит сравнение с теми, кому живется хуже, чем тебе. Человек, самооценка которого оказалась под угрозой, нередко ищет то, что может помочь ему вырасти в собственных глазах, и сравнивает себя с тем, кто менее удачлив (Gibbons & Gerrard, 1989; Reis et al., 1993; Taylor, 1989). Осознание того, что другим еще хуже, помогает нам не забывать о собственном везении и заставляет задуматься о том, что, возможно, нам вовсе не нужно все это «барахло»: «Отчаиваться из-за отсутствия башмаков можно лишь до той поры, пока не увидишь человека, у которого нет ног» — гласит персидская пословица.
Проблема крупным планом. Мысли, убийственные для мира, ресурсы которого ограниченны
— Потребление делает людей счастливыми. «Когда мы купим этот охотничий домик, я буду счастлив».
— Наплевательское отношение к будущему. «Будущее само позаботится о себе. Я живу сейчас».
— Приобретать — это хорошо. «Чем больше, тем лучше».
— Алчность — это хорошо. «Мы все должны иметь столько, сколько можем себе позволить».
— Лучше платить меньше, чем больше. «Не облагайте налогом бензин, чтобы приучить экономить его. Мне нужно дешевое топливо».
— Нечего чинить то, что пока еще не сломалось. «Те, кто говорят о потеплении климата, могут и ошибаться».
(Источник:Ceorge S. Howard (2000). Adapting Human Lifestyle for the 21st Century. American Psychologist, 55, 509-515.)
---
Психология вносит свой вклад в создание надежного будущего и посредством изучения того, что может быть названо хорошей жизнью. Если материализм не улучшает качества жизни, то что же, в таком случае, улучшает его? В главе 11 мы уже говорили о том, что близкие, доверительные отношения удовлетворяют нашу глубокую потребность «принадлежать». Вероятность того, что люди, имеющие близких друзей или хорошие семьи, считают себя «очень счастливыми», весьма велика. Религиозные общины зачастую становятся не только источниками подобных связей: многие обретают в них и смысл жизни, и надежду. Это помогает понять результаты опросов 35 000 американцев, проведенных Национальным исследовательским центром изучения общественного мнения начиная с 1972 г.: «очень счастливыми» назвали себя 27% тех респондентов, которые никогда не посещают церковь или посещают ее редко; среди тех, кто регулярно бывает в церкви, «очень счастливых» оказалось 47% (Myers, 2000). Такие позитивные личностные качества, как оптимизм, самоуважение, воспринимаемый контроль над обстоятельствами, экстравертность, — тоже способствуют тому, что жизнь складывается более счастливо. Этому же способствует и работа, и всевозможные увлечения, заполняющие свободное время и требующие именно тех навыков, которыми человек владеет. Между взвинченностью, вызванной перенапряжением, и стрессом и апатией, вызванной недостаточной загруженностью и скукой, лежит область равномерного движения,в которой человек, поглощенный делом, забывает и о себе, и о времени (Csikszentmihalyi, 1990, 1999). Результаты опросов владельцев электронных пейджеров свидетельствуют о том, что людей значительно больше радует не пассивное, бездумное существование, а поглощенность непростым делом, которое заставляет их «выкладываться» эмоционально и интеллектуально. Действительно, чем дешевле досуг (а более дешевый досуг требует от человека активного личного участия), тем большее удовольствие он доставляет. Многим людям больше нравится возиться в саду или общаться с друзьями, чем кататься на катере или смотреть телевизор. Наибольшее удовлетворение приносит досуг, не требующий серьезных финансовых затрат.
Воистину, это хорошая новость. То, что делает нашу жизнь действительно счастливой, — сердечные отношения, подлинная, дающая надежду религиозность, позитивные качества характера, работа и активный отдых — все это вечные ценности.
Резюме
Улучшают ли материализм и потребление эмоциональное состояние людей? Если судить по тому, что студенты колледжей считают нравственными ценностями, и по той «лихорадочной погоне» за роскошью, которой отмечен конец XX в. в Америке, американцы — и в меньшей степени граждане других стран Запада — живут в эпоху материализма.
Правда ли, что благополучие зависит от богатства? Люди, живущие в богатых странах, действительно более счастливы и больше удовлетворены своей судьбой, чем люди, живущие в бедных странах, однако при переходе от относительно богатых стран к очень богатым корреляция между богатством и благополучием ослабевает. А как обстоят дела в пределах одной страны? Можно ли сказать, что богатые счастливее тех, кто принадлежит к рабочему классу? В известной мере, да, но и в данном случае наблюдается то же самое: с определенного момента увеличение доходов перестает приносить дивиденды в виде высокой удовлетворенности жизнью и большего благополучия, о чем свидетельствуют результаты опросов очень богатых людей и тех, кому повезло выиграть крупную сумму денег в лотерею. Как повлиял на людей экономический рост? Сделал ли он их более счастливыми? Ничуть. Об этом можно судить на основании того, что после 1960 г., когда страна богатела, число людей, считающих себя счастливыми, несколько уменьшилось, а число страдающих депрессией возросло.
Два принципа помогают понять, почему материализм не способен принести удовлетворение: феномен адаптации к определенному уровню и социальное сравнение. Мы быстро привыкаем к растущим доходам и к растущему потреблению. И, сравнивая себя с другими, можем решить, что в нашей собственной жизни ничего не изменилось.
Постскриптум автора
Послесловие
Если вы прочитали всю эту книгу от начала до конца, значит, ваше знакомство с социальной психологией состоялось. В предисловии я выразил надежду на то, что моя книга «будет одновременно и строго научной и человечной, безупречной с точки зрения представленного в ней фактического материала и увлекательной». Вам, а не мне судить о том, смог ли я реализовать этот замысел. Но я должен признаться, что работа над книгой доставила мне, ее автору, большое наслаждение. Если и вам, моим читателям, она принесет хотя бы часть того удовольствия, пользы и удовлетворения, которые принесла мне, моя радость будет еще больше.
Я убежден, что знание социальной психологии способно обуздать интуицию критическим мышлением, иллюзии — пониманием, а склонность к поспешным суждениям — сочувствием. В 13 главах этой книги и в модулях изложены представления социальных психологов об установках и убеждении, о любви и ненависти, о конформизме и независимости. Мы попытались ответить на некоторые увлекательные вопросы. Как установки влияют на поведение и как они зависят от него? Почему в одних случаях люди помогают, а в других — вредят друг другу? Что порождает социальные конфликты и что нужно сделать для того, чтобы кулак разжался и превратился в ладонь, протянутую для рукопожатия? Ответы на эти вопросы расширяют наш кругозор. А как говорил Оливер Уэнделл Холмс, «сознание, обогащенное какой-то значительной мыслью, больше никогда не возвращается в исходное состояние». Я сам убедился в этом на собственном опыте. Возможно, вы согласитесь со мной, когда станете образованными людьми благодаря этому курсу и другим.
Дэвид Дж. Майерс,
davidmyers.org
Глоссарий
Автокинетическое движение(Autokinetic phenomenon).Самодвижение (от греческих слов auto — «само» и kinçticós — движение). Кажущееся движение светящейся точки в темноте. Возможно, вам самим приходилось испытывать нечто подобное: вы думали, что увидели в небе летящий спутник, но позднее поняли, что это была просто одинокая звезда.
Агрессия(Aggression).Физическое или вербальное поведение, цель которого — причинение вреда кому-либо. В лабораторных экспериментах агрессивность проявляется в причинении физической боли (удар электрическим током) или в высказываниях, оскорбительных для того, в чей адрес они направлены. Согласно этому социально-психологическому определению, человек может быть социально настойчивым, но совершенно не агрессивным.
Альтруизм(Altruism).Готовность к оказанию бескорыстной помощи без оглядки на собственные эгоистические интересы.
Арбитраж(Arbitration).Разрешение конфликта при участии третьей, нейтральной, стороны, изучающей позиции и интересы обеих сторон и принимающей решение, которое они обязаны выполнять.
Аутгруппа(Outgroup).Представители какой-либо чужой группы («они»), которые воспринимаются как существенно отличающиеся от «своих».
Бихевиоральная медицина(Behavioral medicine).Междисциплинарная область науки, интегрирующая и применяющая на практике бихевиоральные и медицинские знания о здоровье и болезни.
Бихевиоральное подтверждение(Behavioral confirmation).Тип самореализующихся прогнозов, отличающийся тем, что социальные ожидания людей заставляют их вести себя таким образом, что оправдываются ожидания окружающих, связанные с ними.
Близость территориальная(Proximity).Территориальная близость (более точный термин — «функциональное расстояние») — очень надежный прогностический параметр взаимной симпатии людей.
Боязнь оценки(Evaluation apprehension).Неравнодушие к тому, как нас оценивают окружающие.
Бытовой реализм (Mundane realism).Степень внешнего соответствия эксперимента реальным житейским ситуациям.
Взаимность самораскрытия(Disclosure reciprocity).Соответствие искренности и откровенности одного собеседника искренности и откровенности другого.
Взаимодействие(Interaction).Влияние, которое оказывает один фактор (например, биологический) на другой (например, на окружающую среду).
Взаимодополнительность(Complementarity).Распространенная точка зрения на взаимоотношения двух людей, согласно которой каждый из них ищет в другом то, чего нет у него самого. Спорная гипотеза взаимодополнительности исходит из того, что «противоположности притягиваются» и дополняют друг друга.
Внутригрупповая пристрастность(Ingroup bias).Склонность к необъективной оценке собственной группы.
Возврат к среднему(Regression toward the average).Статистическая тенденция, проявляющаяся в том, что экстремальное поведение индивидуума или его экстремальные оценки возвращаются на свойственный ему средний уровень.
Возможные Я(Possible selves).Образы, которым мы хотели бы или боимся соответствовать в будущем.
Враждебная агрессия(Hostile aggression).Агрессия, являющаяся следствием злости и совершаемая для ее демонстрации (также называется аффективной агрессией).
Выделение подтипов(Subtyping).Выделение в отдельную группу индивидов, не соответствующих нашим стереотипным представлениям о той большой группе, к которой они принадлежат (например, «чернокожие представители среднего класса», «женщины-феминистки» и т. д.). Выделяя подтипы, мы защищаем свои предвзятые мнения.
Гендер(Gender).В психологии — биологические или социальные характеристики, с помощью которых людей определяют как мужчин и женщин. Поскольку «пол» является биологической категорией, социальные психологи иногда говорят о биологически обусловленных различиях между мужчинами и женщинами как о «половых различиях».
Гендерная роль(Gender role).Поведенческие ожидания (нормы), которые окружающие связывают с мужчинами и с женщинами.
Гипотеза(Hypothesis).Подлежащее экспериментальной проверке предположение о возможном существовании связи между разными событиями.
Группа(Group).Два человека (или более), которые взаимодействуют друг с другом дольше, чем несколько мгновений, влияют друг на друга и воспринимают себя как «мы».
Групповая поляризация(Group polarization).Вызванное группой усиление тенденций, ранее присущих ее членам; не раскол, а усиление средней тенденции членов группы.
Двухступенчатый коммуникационный поток(Two-step flow of communication). Распространенный способ реализации влияния средств массовой информации, отличающийся тем, что проводниками этого влияния в массы становятся так называемые «лидеры мнения», которые в дальнейшем влияют на остальных.
Двухфакторная теория эмоций(Two-factor theory of emotion).Теория, согласно которой, если верно, что любовь-страсть есть состояние крайнего возбуждения, которому дается наименование «любовь», то все, что будет способствовать усилению этого возбуждения, будет способствовать и усилению любовного чувства, т. е. эмоция = возбуждение х наименование.
Деиндивидуализация(Deindividuation).Утрата самоосознания и способности оценивать происходящее; имеет место в групповых ситуациях, предполагающих быструю реакцию как на «хорошие» групповые нормы, так и на «плохие».
Депрессивный реализм(Depressive realism).Склонность людей, пребывающих в состоянии несильной депрессии, к объективным суждениям, атрибуциям и прогнозам, а не к предрасположенности в пользу своего Я.
Дискриминация(Discrimination).Ничем не оправданное негативное отношение к какой-либо группе или к ее членам.
Доверие к источнику информации(Credibility).Убедительность. Коммуникатор, вызывающий доверие, воспринимается и как специалист, и как человек, на мнение которого можно положиться.
Доступность эвристики(Availability heuristic).Эффективный, но часто ошибочный способ оценки вероятности событий с точки зрения их доступности в памяти. Если примеры чего-либо быстро приходят на ум, мы делаем вывод о том, что это — типичный случай.
Дуалистическая система установок(Dual attitudes).Сосуществование разных имплицитных (автоматических) иэксплицитных (сознательно контролируемых) установок относительно одного и того же объекта. Вербализованные эксплицитные установки изменяются под влиянием просвещения и убеждения; имплицитные установки медленно трансформируются в результате практического опыта, формирующего новые привычки.
Естественный отбор(Natural selection).Эволюционный процесс, в ходе которого у биологических видов формируются и сохраняются те черты, которые обеспечивают их выживание и репродукцию в данных конкретных условиях.
Зависимая переменная(Dependent variable).Измеряемая переменная, названная так потому, что она может зависеть от переменной, которой манипулирует экспериментатор.
«Зайцы»(Free riders).Люди, извлекающие выгоду из своей принадлежности к группе, но приносящие ей мало пользы.
Замещение(Displacement).Агрессивные действия индивида в отношении объекта, непричастного к его фрустрации. Как правило, таким «без вины виноватым» становится тот, кто менее опасен для индивида, или тот, кто имеет более низкий социальный статус.
Зеркальное восприятие(Mirror-image perception).Представления участников конфликта друг о друге. Например, каждый из них может считать самого себя порядочным человеком, который стремится к согласию, а другого — «дьяволом во плоти» и агрессором.
Игры с ненулевой суммой(Non-zero-sum games).Игры, в которых выигрыш одного участника не всегда означает проигрыш другого и равен ему. Сотрудничая друг с другом, оба участника могут либо выиграть, либо проиграть. (Называются также ситуациями со смешанными мотивами.)
Иллюзия контроля(Illusion of control).Ошибочное восприятие неконтролируемых событий либо как подлежащих собственному контролю, либо как более контролируемых, чем они есть на самом деле.
Иллюзорная взаимосвязь(Illusory correlation).(1). Восприятие взаимосвязи событий там, где такая связь отсутствует, или восприятие более тесной связи, чем есть на самом деле. (2). Ложное впечатление о существовании корреляции между двумя переменными.
Инграциация(Ingratiation).Использование стратегий, например лести, предназначенных для того, чтобы завоевать чье-либо расположение.
Ингруппа(Ingroup).Люди, связанные между собой чувством «мы», ощущением принадлежности к одной группе и общей для всех идентификацией.
Индивидуализм(Individualism).Система ценностей, в которой приоритет принадлежит личным целям человека, а не целям группы, а самоидентификация осуществляется скорее с позиции личных атрибуций, а не отождествлением себя с группой.
Инстинктивное поведение(Instinctive behavior).Врожденная, не являющаяся результатом научения модель поведения, присущая всем представителям данного биологического вида.
Инструментальная агрессия(Instrumental aggression).Агрессия, являющаяся средством достижения какой-либо иной цели.
Интегральное соглашение(Integrative agreement).Соглашение, учитывающие интересы обеих сторон к их обоюдной выгоде. Кратко его суть может быть сформулирована так: «я выиграл — ты выиграл».
Информационное влияние(Informational influence).Конформизм, являющийся следствием согласия с мнением других людей на основании представленных доказательств.
Канал коммуникации(Channel of communication).Способ передачи информации — личная беседа, письмо, аудио- или видеозапись или любой другой.
Катарсис(Catharsis).Эмоциональная разрядка. Согласно катартическому пониманию агрессии, уровень агрессивности снижается, когда человек «сбрасывает» агрессивную энергию, либо совершая реальные агрессивные поступки, либо представляя их в своем воображении.
Клиническая психология(Clinical psychology).Обследование, диагностика и лечение людей с психологическими проблемами.
Когнитивный диссонанс(Cognitive dissonance).Напряжение, возникающее у человека, осознающего несовместимость одновременного сосуществования двух позиций. Например, когнитивный диссонанс может возникнуть, когда мы осознаем, что без достаточных на то оснований действовали вразрез со своими установками или приняли решение в пользу одной альтернативы, хотя логичнее было бы отдать предпочтение другой.
Коллективизм(Collectivism).Система нравственных ценностей, в которой приоритет принадлежит целям группы (обычно в качестве такой группы выступает семья в широком смысле этого слова или группа на производстве); самоидентификация человека происходит в соответствии с этим подходом.
Контакты равного статуса(Equal-status contact).Контакты на основе равенства. Подобно тому как отношения между людьми, принадлежащими к разным слоям общества, формируют установки, соответствующие этим отношениям, так и отношения «на равных» формируют установки, соответствующие этим отношениям. Следовательно, межрасовые контакты между людьми равного статуса благоприятствуют изживанию расовых предрассудков.
Конфликт(Conflict).Воспринимаемая несовместимость действий или целей.
Конформизм(Conformity).Изменение поведения или убеждений вследствие реального или воображаемого давления группы.
Корреляционное исследование(Correlational research).Изучение естественно возникающей связи между переменными.
Косвенный способ убеждения(Peripheral route to persuasion).Убеждение, являющееся следствием влияния на людей таких случайных факторов, как, например, внешность коммуникатора.
Культура(Culture).Совокупность устойчивых моделей поведения, идей, установок и традиций, разделяемых большой группой людей и передаваемых из поколения в поколение.
Лидерство(Leadership).Процесс, посредством которого определенные члены группы мотивируют остальных и направляют действия всего коллектива.
Личностное пространство(Personal space).Некая буферная зона, которую каждый из нас стремится сохранять вокруг себя. Ее размер зависит от того, насколько близко мы знакомы с тем человеком, который в данный момент находится рядом с нами.
Локус контроля(Locus of control).Степень восприятия людьми собственной жизни как результата их личных усилий и действий или стечения обстоятельств и внешних факторов.
Любовь-дружба(Companionate love).Чувство, которое мы испытываем к тем, чья жизнь тесно связана с нашей собственной.
Любовь-страсть(Passionate love).Состояние сильного влечения к единению с другим человеком. Люди, страстно влюбленные друг в друга, буквально растворяются один в другом; добиваясь любви предмета своих мечтаний, человек чувствует себя на седьмом небе от счастья, теряя ее — впадает в отчаяние.
Метод мнимого источника информации(Bogus pipeline).Метод, к которому прибегают экспериментаторы для выяснения истинных установок испытуемых. Сначала испытуемых убеждают в том, что в распоряжении исследователя есть некий прибор для измерения психологических реакций, который «умеет» определять по ним их личные установки. Затем их просят предсказать, какие ответы он даст. В результате испытуемый «разоблачает» себя.
Моральная эксклюзия(Moral exclusion).Восприятие определенных людей или групп как находящихся за пределами той «территории», на которой действуют нравственные ценности воспринимающего и его представления о справедливости. Противоположностью моральной эксклюзии является моральная инклюзия — восприятие других как находящихся в зоне действия моральных принципов воспринимающего.
Мышление, противоречащее фактам(Counterfactual thinking).Воображаемые ситуации, которые могли бы быть, но не сложились.
Натуралистическое заблуждение(Naturalist fallacy).Ошибка, вызванная тем, что то, что доступно наблюдению, определяется как хорошее. Например, то, что типично, то нормально, а то, что нормально, — хорошо.
Независимая переменная(Independent variable).Экспериментальный фактор, которым манипулирует исследователь.
Норма взаимности(Reciprocity norm).Ожидание того, что люди станут помогать тем, кто помог им, а не будут причинять им вред.
Норма социальной ответственности(Social responsibility norm).Ожидание того, что люди станут помогать тем, кто зависит от них.
Нормативное влияние(Normative influence).Конформизм, основанный на желании индивидуума оправдать ожидания окружающих, нередко для того, чтобы заслужить их одобрение.
Нормы(Norms).Правила общепринятого и ожидаемого поведения. Нормы предписывают людям, как им следует вести себя. (В другом смысле слово «нормы» также описывает поведение, которое демонстрируют большинство людей, т. е. то, что считается нормальным.)
Огруппленное мышление(Groupthink).«Мышление членов сплоченной группы в условиях, когда доминирующим становится поиск согласия, который оказывается сильнее реалистической оценки альтернативных действий» (Irving Janis, 1971).
Одобрение(Acceptance).Конформизм, предполагающий не только действия, но и убеждения, соответствующие социальному давлению.
Отбор по принципу родовой принадлежности(Kin selection).Концепция, согласно которой в результате эволюции сформировалась модель альтруизма, благоприятствующая выживанию носителей общих генов. Отсюда и наша склонность помогать в первую очередь близким родственникам.
Относительная депривация(Relative deprivation).Восприятие самого себя как человека, менее благополучного, чем окружающие.
Ошибка хиндсайта(Hindsight bias).Тенденция индивидуума преувеличивать свою способность предвидеть последствия того или иного события после того, как они уже известны. Суть этого феномена выражает фраза «Так я и знал!»
Переговоры(Bargaining).Поиск согласия в ходе прямых контактов участников конфликта.
Плюралистическое неведение(Pluralistic ignorance).Ложное представление о мыслях, чувствах и реакциях окружающих.
Поведенческие подсказки экспериментатора(Demand characteristics).Особенности поведения экспериментатора и самого эксперимента, которые могут подсказать испытуемому, какого именно поведения от него ждут.
Полевое исследование(Field research).Исследование, проведенное за пределами лаборатории, в реальных условиях.
Посредничество(Mediation).Попытка, предпринимаемая третьей, нейтральной, стороной для разрешения конфликта и направленная на то, чтобы облегчить конфликтующим сторонам общение и выдвинуть конкретные предложения.
Постепенные и обоюдные инициативы по разрядке напряженности — ПОИР(GRIT).Стратегия, целью которой является смягчение международной напряженности.
Прайминг(Priming).Активация определенных ассоциаций, хранящихся в памяти.
Предрасположение в пользу своего Я(Self-serving bias).Склонность к благосклонному отношению к собственной персоне.
Предрасположение в пользу своей расы(Own-race bias).Тенденция, проявляющаяся в том, что представители нашей собственной расы, в отличие от представителей других рас, не кажутся нам «на одно лицо».
Предрассудок(Prejudice).Ничем не оправданное негативное суждение об определенной группе и ее представителях.
Предубеждение против доказательств(Confirmation bias).Склонность к поиску информации, подтверждающей наши предвзятые мнения.
Прививка установок(Attitude inoculation).Несильная атака на установки людей, подготавливающая почву («иммунитет») для дальнейших более серьезных атак.
Привлекательность(Attractiveness).Обладание качествами, импонирующими аудитории. Привлекательный коммуникатор (нередко в таком качестве выступает человек, похожий на большинство своих слушателей) наиболее убедителен в тех случаях, когда речь идет о субъективных предпочтениях.
Приобретенная беспомощность(Learned helplessness).Безнадежность и покорность судьбе, которые появляются у человека или у животного, если он не чувствует себя в силах контролировать повторяющиеся негативные события.
Просоциальное поведение(Prosocial behavior).Позитивное, конструктивное и полезное для общества поведение; его противоположность — антисоциальное поведение.
Прямой способ убеждения(Central route to persuasion).Убеждение, которое имеет место, когда заинтересованные люди сосредоточены на приводимых аргументах и благосклонно реагируют на них.
Психология здоровья(Health psychology).Раздел психологической науки, являющийся теоретическими основами бихевиоральной медицины.
Предубеждение соответствия.См. Фундаментальная ошибка атрибуции.
Расизм(Racism).(1). Предрассудки и дискриминационное поведение индивида по отношению к представителям какой-либо расы. (2). Институциональная практика (возможно, даже не мотивированная предрассудком), проявляющаяся в том, что представителям какой-то определенной расы отводится подчиненное положение.
Реактивное сопротивление(Reactance).(1). Мотивированная защита чувства личной свободы или его восстановление. (2). Желание индивида утвердить чувство личной свободы.
Роль(Role).Совокупность норм, определяющая поведение человека, занимающего определенное социальное положение.
Самомониторинг(Self-monitoring).Повышенное внимание индивида к собственному поведению в разных социальных ситуациях и его модификация с целью создания благоприятного впечатления.
Самоосознание(Self-awareness).Состояние сознания индивидуума, при котором его внимание сосредоточено на самом себе. Делает людей более чувствительными по отношению к собственным установкам и диспозициям.
Самопрезентация(Self-presentation).Акт самовыражения и поведения индивида, цель которого — создание либо благоприятного впечатления, либо впечатления, соответствующего его идеалам.
Самораскрытие(Self-disclosure).Раскрытие сокровенных аспектов своего Я перед другими людьми.
Самоуважение(Self-esteem).Целостная оценка человеком самого себя или чувство собственного достоинства.
Самоэффективность(Self-efficacy).Ощущение собственной компетентности и эффективности, являющееся следствием самоуважения, чувства собственного достоинства индивидуума.
Сексизм(Sexism).(1). Предвзятые установки индивида или его дискриминирующие действия в отношении лиц того или другого пола. (2). Институциональная практика (даже и не мотивированная предрассудком), в результате которой представители того или иного пола оказываются в положении подчиненных.
Секта, или новое религиозное движение(Cult).Группа людей, для которой, как правило, характерны: 1) совершенно определенные ритуалы и убеждения, связанные с их преданностью богу или человеку; 2) изоляция от окружающей их «дьявольской» культуры; 3) наличие харизматического лидера. (В отличие от секты ересь есть ответвление от официальной религии.)
Случайная выборка(Random sample).Способ проведения опросов общественного мнения, отличающийся тем, что каждый представитель популяции имеет равные шансы оказаться в роли респондента.
Случайное распределение(Random assignment).Способ распределения испытуемых между разными экспериментальными условиями, отличающийся тем, что шансы каждого из них оказаться в той или иной группе равны. (Обратите внимание на то, что случайная выборка в опросах общественного мнения и случайное распределение при проведении лабораторных исследований — не одно и то же. Случайная выборка помогает выявлять причину и следствие, а случайное распределение — распространять выводы, сделанные на основании результатов эксперимента, на всю популяцию.)
Согласие, основанное на информированности(Informed consent).Этический принцип, требующий от исследователя сообщать потенциальным испытуемым достаточно информации для того, чтобы они могли осознанно принять решение об участии или неучастии в эксперименте.
Создание препятствий самому себе(Self-handicapping).Защита собственного Я с помощью таких действий, которые в будущем позволят легко объяснить неудачу, если таковая случится.
Соисполнители(Co-actors).Люди, работающие индивидуально в условиях, которые не предполагают соревнования между ними.
Справедливость(Equity).Условия, при которых то, что два человека получают от своих отношений, пропорционально их вкладу в эти отношения. Обратите внимание на то, что оценка результатов как справедливых не всегда означает, что эти результаты равны.
Социальная идентификация(Social identity).«Мы» — аспект нашей Я-концепции. Часть нашего ответа на вопрос «Кто я?», являющийся следствием нашей принадлежности к определенной группе. Например, «Я — австралиец», «Я — католик».
Социальная ленность(Social loafing).Тенденция, проявляющаяся в том, что когда люди работают вместе с другими над достижением коллективной цели, они склонны прикладывать меньше усилий, чем когда трудятся ради достижения индивидуальной цели.
Социальная психология(Social psychology).Область психологической науки, изучающая то, как люди думают друг о друге, относятся друг к другу и влияют друг на друга.
Социальная фасилитация(Social facilitation).(1). Изначальный смысл термина — тенденция, проявляющаяся в том, что в присутствии посторонних люди лучше справляются с простыми заданиями или с той работой, которую они хорошо умеют делать. (2). Современное значение — усиление доминирующих (превалирующих, наиболее вероятных) реакций в присутствии посторонних.
Социальное сравнение(Social comparison).Оценка собственных способностей и суждений, основанная на сравнении себя с другими.
Социальные репрезентации(Social representations).Убеждения, разделяемые обществом, и общепринятые идеи и нравственные ценности, включая наши взгляды и культурную идеологию. Наши социальные репрезентации помогают нам понимать и объяснять окружающий мир.
Сплоченность(Cohesiveness).Чувство «Мы» — степень взаимосвязанности членов группы, объединенных такими чувствами, как, например, взаимная симпатия.
Стереотип(Stereotype).Мнение о личностных качествах какой-либо группы людей. Порой стереотипы излишне генерализованы, неточны и мешают восприятию новой информации, сопротивляются ей.
Стереотип физической привлекательности(Physical-attractiveness stereotype). Априорная уверенность в том, что красивые люди обладают также и другими социально желательными качествами. Красивое не может быть плохим.
Стиль объяснения(Explanatory style).Привычный подход к объяснению житейских событий. Индивид, которому присущ негативный, пессимистический, депрессивный стиль объяснения, приписывает свои неудачи стабильным, глобальным и внутренним причинам.
Стойкость убеждений(Belief perseverance).Устойчивость изначальных представлений индивида, проявляющаяся в том, что даже если основа его веры дискредитирована, он продолжает настаивать на том, почему его взгляды могли быть верными.
Теория(Theory).Обобщенная совокупность принципов, на основании которых объясняют и прогнозируют наблюдаемые явления.
Теория атрибуции(Attribution theory).Совокупность представлений о том, как люди объясняют поведение окружающих, в частности, приписывают ли они его причины внутренним диспозициям (личностным качествам, мотивам или установкам) или внешним, ситуативным обстоятельствам.
Теория привлекательности как следствия вознаграждения(Reward theory of attraction).Теория, согласно которой мы любим тех, чье поведение является для нас вознаграждением, или тех, кого мы ассоциируем с событиями, которые мы воспринимаем как вознаграждения.
Теория реалистического группового конфликта(Realistic group conflict theory). Теория, согласно которой предрассудок является следствием конкурентной борьбы групп за ограниченные ресурсы.
Теория самовосприятия(Self-perception theory).Теория, согласно которой неуверенность в собственных установках заставляет нас смотреть на себя «со стороны» глазами окружающих: мы присматриваемся к своему поведению и к обстоятельствам, в которых оно проявляется.
Теория социального научения(Social learning theory).Теория, согласно которой мы приобретаем навыки социального поведения под влиянием наказаний и вознаграждений, наблюдая за окружающими и подражая им.
Теория социального обмена(Social-exchange theory).Теория, согласно которой человеческие контакты представляют собой некие сделки, заключаемые для минимизации «затрат» индивида и оптимизации его «вознаграждений».
Теснота(Crowding).Субъективное ощущение человека, которому кажется, что на его долю приходится недостаточно пространства.
Техника «заманивания»(Low-ball technique).Тактика, к которой прибегают для того, чтобы добиться от людей согласия на что-либо. Люди, уступившие первой просьбе, нередко уступают и тогда, когда обращающийся с просьбой «повышает планку». Люди, от которых сразу потребовали больших «затрат», менее склонны соглашаться на них.
Техника «прямо в лоб»(Door-in-the-face-technique).Стратегия, направленная на то, чтобы заставить человека пойти на уступки. После того как он отказался выполнить большую просьбу, тот же самый проситель обращается к нему с просьбой о более скромной услуге.
Угроза, исходящая от стереотипа(Stereotype threat).Разрушительно воздействующее на человека опасение, что его будут оценивать на основании негативного стереотипа. В отличие от самоосуществляющихся пророчеств, которые «вбивают» репутацию индивида в его Я-концепцию, ситуации, в которых проявляется угроза, исходящая от стереотипа, оказывают незамедлительное воздействие.
Установка(Attitude).Благоприятная или неблагоприятная оценочная реакция, направленная на что-либо или кого-либо, выраженная в виде мнения, чувства или преднамеренного поведения.
Уступчивость(Compliance).Конформизм, включающий публичные действия, соответствующие социальному давлению, несмотря на внутреннее несогласие с предъявляемыми требованиями. Послушание (подчинение) — действие, совершаемое в ответ на прямой приказ и в соответствии с ним.
Феномен адаптации к определенному уровню(Adaptation-level phenomenon). Склонность адаптироваться к определенному уровню стимуляции и замечать ее отклонения от этого уровня.
Феномен соответствия(Matching phenomenon).Склонность мужчин и женщин к выбору в качестве супругов и сексуальных партнеров тех, кто соответствует им самим по внешним и прочим данным.
Феномен справедливого устройства мира(Just-world phenomenon).Склонность людей считать, что мир устроен справедливо, а потому каждый имеет то, чего заслуживает, и заслуживает то, что имеет.
Феномен чрезмерной самоуверенности(Overconfidence phenomenon).Тенденция, проявляющаяся в том, что человек переоценивает правильность своих суждений.
Фрустрация(Frustration).Блокирование целенаправленного поведения.
Фундаментальная ошибка атрибуции(Fundamental attribution error).Тенденция наблюдателей недооценивать влияние ситуации и переоценивать влияние диспозиций на поведение окружающих. (Также называется предубеждением соответствия,ибо нам слишком часто кажется, что поведение соответствует диспозициям).
Эволюционное направление в психологии(Evolutionary psychology).Изучение эволюции поведения с позиций теории естественного отбора.
Эвристика(Heuristics).Способ, позволяющий принимать быстрые и эффективные суждения.
Эвристика репрезентативности(Representativeness heuristic).Склонность считать доказанным, порой вопреки фактам, что кто-либо или что-либо принадлежит к какой-то конкретной группе, если эти кто-то или что-то похожи (похоже) на ее типичного члена.
Эгоизм(Egoism).Мотивация (предположительно, определяющая все поведение) стремления к оптимизации собственного благополучия. Противоположен альтруизму, целью которого является улучшение положения других людей.
Экспериментальное исследование(Experimental research).Исследование, целью которого является выявление причинно-следственной связи. Эта цель достигается манипуляциями с одним фактором (с независимой переменной) при поддержании всех остальных факторов на постоянном уровне.
Экспериментальный реализм(Experimental realism).Степень вовлеченности испытуемых в эксперимент и увлеченности им.
Экстраординарная цель(Superordinate goal).Цель, стоящая перед группой людей и требующая от них коллективных усилий; цель, которая заставляет их забыть о существующих между ними различиях.
Эмпатия(Empathy).Эмоциональное восприятие чужих переживаний, попытка «влезть в шкуру» другого человека.
Этноцентризм(Ethnocentrism).Убежденность в превосходстве собственной этнической группы и культуры и — как следствие этой убежденности — пренебрежительное отношение к другим этническим группам и культурам.
Эффект дезинформации(Misinformation effect).(1). Включение человеком ложной информации в собственные воспоминания о событии, свидетелем которого он был, после того как эта ложная информация была им получена. (2). Восприятие события собственными глазами, получение ложной информации о нем и последующее «встраивание» ее в собственные воспоминания об этом событии.
Эффект ложного консенсуса(False consensus effect).Склонность переоценивать распространенность собственного мнения и собственного нежелательного или не приносящего успеха поведения.
Эффект ложной уникальности(False uniqueness effect).Склонность индивида недооценивать распространенность его способностей и его желательного или приносящего успех поведения.
Эффект недостаточного оправдания(Insufficient justification effect).Уменьшение диссонанса за счет внутреннего оправдания собственного поведения в ситуации, когда внешние обстоятельства не дают достаточно оснований для этого.
Эффект новизны(Recency effect).Информация, представленная последней, иногда оказывается наиболее убедительной. Эффект новизны — менее распространенное явление, нежели эффект первичности.
Эффект однородности чужой группы(Outgroup homogeneity effect).Восприятие членов чужой группы как более похожих друг на друга, чем члены собственной группы. То есть «они все на одно лицо», а мы все — «индивидуальности».
Эффект очевидца(Bystander effect).Феномен, заключающийся в том, что люди менее склонны оказывать помощь пострадавшим, если рядом оказываются и другие очевидцы события.
Эффект первичности(Primacy effect).При прочих равных условиях информация, предъявленная первой, в большинстве случаев оказывается и наиболее убедительной.
Эффект простого попадания в поле зрения(Mere-exposure effect).Тенденция проникаться большей симпатией к новому стимулу или выше оценивать его после его неоднократного появления в поле зрения оценщика.
Эффект сверхоправдания(Overjustification effect).Результат поощрения людей за то, что они и так делают с удовольствием; при этом у них появляются основания для того, чтобы рассматривать свои действия скорее как результат внешних обстоятельств, а не их внутренней потребности.
Эффект спящего(Sleeper effect).Отложенное влияние какой-либо информации. Проявляется в том, что сообщение, которое мы вначале не оценили, «доходит до нас», когда мы вдруг вспоминаем про него, но не можем припомнить, почему сразу не придали ему значения.
Эффект ссылки на самого себя(Self-reference effect).Склонность индивида хорошо запоминать и эффективно обрабатывать информацию, имеющую к нему непосредственное отношение.
Я-концепция(Self-conception).Ответы человека на вопрос «Кто я?»
Я-схема(Self-schema).Представления индивида о самом себе, которые организуют и направляют обработку им информации, относящейся к нему самому.
Алфавитный указатель
А
Автокинетическое движение
Авторитарная личность
Агрессия
- атакующее поведение
- в отношении женщин
- и аверсивные инциденты
- и возбуждение
- и теснота
- как приобретенный социальный навык
Агрессия. См. также Преступность
- насилие и фрустрация
Азартные игры
Академические успехи
- и чувство собственного достоинства
- учащихся и ожидания педагогов
Алкогольная зависимость и тревожность
Альтруизм
- и гендер
- и его моделирование
- и знания о нем
- и личностные качества
- и норма социальной ответственности
- и религиозность
- и теория социального обмена
- и уменьшение анонимности
- и чувство вины
- и эволюционная психология
- и эффект сверхоправдания
- понятие
- примеры
- сравнение и оценка теорий
- устранение причин, препятствующих оказанию помощи
Альтруистическое поведение
Андрогинность
Арбитраж
Аргументация
Атрибуции
- и доверие к коммуникатору
- диспозиционные
- и здравый смысл
Атрибуция
- внутренняя атрибуция успеха
- и отношение к человеку
Аудитория
- влияние коммуникатора на
- ее реакция на сообщение
- и влияние сообщения
- и рекрутинг новых членов сект
- и содержание сообщения
Б
Банды
Безумие у двоих
Биология и культура
Бихевиоральная медицина
Близость и самораскрытие
Боль
Боязнь оценки
Брак
- завершение супружеских отношений
- и любовь
- и принцип справедливости
- и счастье
- особенности счастливого брака
- условия стабильности
Бытовой реализм
В
Взаимный обмен
Взаимодействие
- и дружба
- индивидуумов и социальных ситуаций
- культуры и биологии
Взаимозависимое Я
Взаимосвязи иллюзорные
Взгляд в будущее
- и народонаселение Земли
- и потребление
ВИЧ и СПИД
Власть и подчинение ей
Влияние
- группы
-- и огруппленное мышление
-- либеративный эффект
- и лидеры сект
- личные контакты и масс медиа как средства убеждения
- меньшинства
-- и диссиденты из числа тех, кто составляет большинство
-- и лидерство
-- и последовательность
-- и уверенность в себе
-- общие представления
- сверстников
Внушаемость
Возбудители агрессии и нервная система
Возбуждение
- его функция
- усиление доминирующей тенденции
Возврат к среднему
Возможные Я
Воспринимаемая
- компетентность коммуникатора
- надежность коммуникатора
Восприятие
- зеркальное
- и его изменение
- искаженное
- несправедливости
Враждебная агрессия
Вторжение в Залив Свиней
Выборка репрезентативная
Выделение подтипов
Выученная беспомощность
Вьетнамская война
Г
Геи и лесбиянки, предрассудки
Гендерные роли
- влияние культуры
- и влияние сверстников
- и эволюция представлений
- понятие
Генетика
- и агрессия
- и защита рода
Гипотезы
- определение
- создание и проверка
Глобальное потепление
Гомосексуальность и физическая привлекательность
Гормоны
Группа
- определение
- социальная леность
Групповая поляризация
- в жюри присяжных
- в Интернете
- в коммунах
- в школах
- и информационное влияние
- и нормативное влияние
- объяснение
- сдвиг к риску
- экспериментальное изучение
Групповые влияния и агрессия
Группы
- достоинства и недостатки
- жюри присяжных
- и влияние меньшинства
- и деиндивидуализация
- общие представления
- самопомощи
- сверстников
Д
Двуступенчатый коммуникационный поток
Двухфакторная теория эмоций
Деиндивидуализация
- возбуждающие и отвлекающие занятия
- и ослабленное самоосознание
- и физическая анонимность
- и численность группы
Дело О. Джей Симпсона
Депрессивный реализм
Депрессия
- и болезнь
- и негативное мышление
- искажение или реализм?
Депривация
Дети
- и программы вакцинации
- и телевидение
- и физическая привлекательность
- проявление ими агрессии
- эмпатия у
Дилемма заключенного
Дискриминация
- гендерная
- работающих женщин
Диссонанс. См. также Теория когнитивного диссонанса
- определение
- как возбуждение
Дисфорическое предменструальное расстройство
Доверие к источнику информации
- и воспринимаемая компетентность
- и воспринимаемая надежность
- определение
Дополнительность
Дружба
Дуалистическая система установок
- и предрассудки
Е
Естественный отбор
Ж
Жаркий климат
З
Зависимые переменные
Замещение агрессии
Застенчивость
Защита рода
Здоровье
- и доверие
- и социальный статус
- и стиль объяснения
- и стресс
- и эмоции
Здравый смысл и социальная психология
Зеркальное восприятие
- негативное
Зрительный контакт
И
Игры с ненулевой суммой
Избирательные кампании
- расходы кандидатов на
Изучение конформизма
- давление группы (Аш)
- и власть ситуации
- и фундаментальная ошибка атрибуции
- поведение и установки
- подчинение (Милгрэм)
Иллюзия контроля
Иллюзорная взаимосвязь
Иллюзорное мышление
Иллюзорные взаимосвязи
- в суждениях клинических психологов
- и стереотипы
Индивидуализм
Инструментальная агрессия
Интегральные соглашения
Интеграция информации
Интуиция
- ее сила и пределы
- общие представления
Информационное влияние
- категория «Мы»
Исполнение ролей, его влияние на исполнителей
Использование ремней безопасности
К
Катарсис и ослабление агрессии
Категоризация
Категория они
Кибер-остракизм
Клиническая психология
Коллективизм
- и социальная леность
Коллективные заблуждения
Коммуникаторы
- доверие к
- представляющие секты
- привлекательность
- составляющие их успеха
Коммуникация. См. также Убеждение
- и арбитраж
- и аудитория
- двухступенчатый поток
- запугивание
- и переговоры
- и посредничество
- и секты
- и содержание сообщения
- канал
Коммунитаризм
Конкуренция
- и социальные дилеммы
- как источник фрустрации
Контакт
Конфликт
- и восприятие несправедливости
- и искаженное восприятие
- и социальные дилеммы
Конформизм
- и его причины
- и его разновидности
- и единодушие членов группы
- и зло
- и культура
- и личность
- и предварительные заявления
- и предрассудки
- и публичный ответ
- и реактивное сопротивление
- и сплоченность группы
- и статус
- и численный состав групп
- общие представления
- определение
Кооперация
- и генерализация позитивных установок
- и групповая и экстраординарная идентификации
- и обучение в сотрудничестве
- и общая внешняя угроза
- и экстраординарные цели
Косвенный способ убеждения
Коэволюция
Культура
- и биология
- и влияние сверстников
- и гендерные роли
- и ее власть
- и общность культурных традиций
- и поведение
- и подчинение
- и Я-концепция
- определение
Культурные различия
- и нормы
- их влияние
- общая характеристика
Культурный расизм
Курение
- и программы вакцинации детей против втягивания сверстниками в
- и убеждение
Л
Лидерство
Личностное пространство
Личностные качества
- и альтруизм
- и генетика
Личность
- авторитарная
- и конформизм
Логика
Ложная скромность
Ложные убеждения
Любовь
- завершение отношений
- и гендер
- и сходство
- и физическая привлекательность
- разные взгляды
Любовь-дружба
Любовь-страсть
Люди с избыточным весом, предвзятое отношение к ним
М
Марихуана, употребление
Материализм
- и благополучие
- и нравственные ценности
- и социальное сравнение
- усиливающийся
Межрасовые контакты и обучение в сотрудничестве
Метод мнимого источника информации
Мир
Младенцы
Мозговой штурм
Моральная эксклюзия
Мотивация самоуважения
Н
Насилие. См. также Агрессия
- преступность подростковая
Настроение
- влияние на восприятие сообщения
- и альтруизм
Натуралистическое заблуждение
Нацизм
- и убеждение
- и конформизм
Невербальные способы выражения чувств
Негативное мышление
Негативный стиль объяснения
Недостаточное оправдание
Независимое Я
Неоправданный оптимизм
Неполные семьи
Нервная система
Нерепрезентативные выборки
Несходство
Нонконформизм
Норма
- взаимности
- социальной ответственности
Нормативное влияние
- и групповая поляризация
Нормы
- определение
- социальной ответственности
Нравственные ценности и материализм
О
Общность культурных традиций
Огнестрельное оружие
Огруппленное мышление
- и влияние группы
- критика
- предотвращение
- примеры исследований
- симптомы
Одиночество и социальное познание
Одобрение
- определение
Опознание
Опросы общественного мнения, определение
Оптимизм и здоровье
Остракизм
Отличительные особенности
- необычные люди
- случаев
- событий
Относительная депривация
Отраженное Я
Очевидцы
Ошибка
- атрибуции фундаментальная
- хиндсайта
Ошибочная атрибуция
П
Переговоры
Перл-Харбор
Поведение и ожидания
Поведенческие подсказки экспериментатора
Подростки
Подчинение
- и благоприятствующие ему факторы
- и культура
- определение
- экспериментальное изучение
Пожилые люди
Показания свидетелей
- и их точность
- и их убедительность
- и обратная связь с ними
- и пересказ событий
- и способы повышения их точности
- и эффект дезинформации
Пол
- дискриминация
- и агрессивность
- и альтруизм
- и выбор партнера
- и гормоны
- и одиночество
- и предрассудки
- и сексуальность
- и семейное счастье
- и социальное доминирование
- и стереотипы
- и физическая привлекательность
- изучение гендерных различий
- независимость или взаимосвязь
- установки
Порядок предъявления вопросов
Посредничество
Постепенные и обоюдные инициативы по разрядке напряженности (ПОИР)
Потребность в принадлежности
Праведные неиудеи
Правило
- плохое настроение—добрые дела
- хорошее настроение—добрые дела
Прайминг
Предварительные заявления
Предвзятое мнение
Предвзятость
- в отношении собственной расы
- гендерная
- предрасположенность в пользу своей группы
Предвкушение взаимодействия