Основные тенденции и прогноз развития кинотеатрального рынка

Киноиндустрия в России переживает самый настоящий бум. По итогам 2006 года объем российского рынка кинопоказа составил порядка $410 млн., что на 30% больше, чем в 2005 году. По оценкам экспертов, в 2007 году объем рынка достигнет порядка $500 млн., при темпе роста около 22 % в год.

В октябре 2007 г. агентство DISCOVERY Research Group завершило исследование рынка кинопоказа и кинотеатров в России. Рынок кинопоказа в целом растет на 30% в год. По другим оценкам, рынок растет на 20% в год, причем столичный — гораздо медленнее, чем региональный. Существует множество прогнозов развития рынка кинопоказа. По одному из них, объем кассовых сборов в России к концу 2011 г. может достигнуть $800 млн. в год, из которых 40% будет приходиться на отечественные фильмы. А по оценкам «Инвесткинопроекта», российский рынок кинопоказа в 2011 году составит $ 1 млрд.

Основной площадкой для открытия новых кинотеатров продолжают оставаться торгово-развлекательные центры. При таких темпах развития данного сегмента рынка к концу 2007 года до 40% всех современных киноэкранов будут работать в ТРК. А в 2010 году данная величина увеличилась до 60 %.

Позиционирование продукта

Фильм «Лето в «Васильках» позиционируется как легкая молодежная комедия, ориентированная на расширенную аудиторию от 15 до 35 лет.

Таблица 3.1

Сегментация рынка

Параметр сегментации	Профиль сегмента	Профиль сегмента	Профиль сегмента	Профиль сегмента
Возраст	16-24	25-34	35-44	45+
Семейное положение	Холост	Женат	С детьми	Без детей
Образование	Начальное	Среднее	Высшее	Работает
Тип поведения	Обдумывающий	Отклонивший	Позитивный распространитель	Негативный распространитель
Доход	<500 у.е	500 у.е	1000 у.е	>2000 у.е.

Наиболее важной для выбора каналов распределения на кинорынке является стратегия сегментации по выгодам, представляющая собой систематический поиск новых совокупных атрибутов, которые не имеют конкурентного предложения на рынке, но удовлетворяют ожиданиям определенной группы покупателей. Поэтому прокатчик в каждом определенном случае должен четко представлять себе, на какой из рычагов мотивации поведения потребителей на рынке необходимо воздействовать, чтобы привлечь потенциальных зрителей каждого конкретного фильма. В своем поведении при совершении покупки потребитель мотивирован своим стремлением к вознаграждающим переживаниям, к удовлетворению.

Результаты исследования сегментов рынка показали: кинотеатры посещают 47% кинозрителей в возрасте от 18 до 25 лет и 39% – от 26 до 40 лет. Доход на члена семьи 44% кинозрителей составляет от 200 долл. до 400 долл., 30% – состоятельнее в два раза. Из опрошенных кинозрителей 38% работают по найму, 31% получает высшее образование или учится в аспирантуре. Женщин в кинотеатры ходит чуть больше, чем мужчин. И практически половина кинозрителей имеет высшее образование. Таким образом, потенциальная аудитория нашего фильма в возрасте 18-35 лет. Рынок кинопоказа в целом растет на 20% в год, исходя из этого возможно ожидать увеличение показателей прибыльности проекта от кинотеатрального и телевизионного показов примерно на 60%.

Раздел 4. Организационный план

План работ

Подготовительный период

Заказываем литературный сценарий у сценариста с опытом написания комедийных сценариев.

Арендуем офис под данный проект.

Нанимаем офисный персонал.

Необходимо найти опытного режиссера, который сможет работать с молодыми неопытными актерами. Так как режиссер будет опытный оператора можно взять дебютанта – режиссер при необходимости ему поможет. Действия фильма происходят в наши дни поэтому художник постановщик тоже может быть молодым, так же дебютант. Звукорежиссер должен быть опытным, так как много работы с животными.

После написания литературного сценария разрабатывается режиссерский сценарий. Режиссер обсуждает концепцию фильма с оператором постановщиком, художником постановщиком, звукорежиссером.

Второй режиссер – разбивает сценарий на сцены, хронометрирует, помогает режиссеру в разработке режиссерского сценария; создает КПП проекта; адаптирует КПП под графики актеров; адаптирует КПП под объекты съемок; Составляет брейк даун сценария; составляет вызывные листы.

Художник – постановщик разрабатывает эскизы.

Параллельно происходит отбор объектов, пробы актеров, пошив и подбор костюмов, поиск реквизита.

Все объекты должны быть утверждены : режиссером, продюсером, художником- постановщиком, оператором, звукорежиссером.

Подготовка объектов к съемкам – строительство декораций, декорирование.

Заключаются трудовые договора, договора по аренде и оказанию услуг.

После завершения всей подготовки происходит финальная читка сценария, на которой присутствует вся съемочная группа.

Композитор начинает работу над музыкой.

Работа со СМИ по продвижению фильма.

Работа с дистребьютером.

Съемочный период.

Съемки. Весь отснятый материал с площадки отправляется в проявку, затем в монтажную.

Синхронизируют изображения и звук.

Постпродакшн.

Монтаж

Озвучание : речевое, шумовое.

Премиксы

Музыка

Микс

Цветокоррекция

Переговоры с дистребьютером о прокате.

Раздел 5. SWOT- анализ

Таблица 5.1

Схема проведения SWOT- анализа

Параметры	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Интересная идея, сильный состав ведущих актеров, режиссер и творческая группа	Зарубежные фильмы, которые благодаря своей репутации могут переманить аудиторию. Однако ситуацию можно изменит с помощью хорошо продуманной рекламной кампании.
Слабые стороны	Молодая, неизвестная компания.	Опыт показывает, что основным является не возраст продюсерской компании, а точный стратегический расчет выпуска картины.

Таблица 5.2

Внутренняя среда организации

Параметры	Сильные стороны	Слабые стороны
Имидж организации	Креативные, новационные идеи	Первая картина, выпускаемая организацией
Актерский состав	Молодые артисты	Не зарекомендовавшие себя
PR	Рассчитан на аудиторию 15-35 лет
Сроки релиза	Летние каникулы- время отдыха и посещения культурных мероприятий	Потенциальные зрители могут покинуть территорию города
Сценарий	Написан в жанре молодежной комедии	Не рассчитан на аудиторию 6-14 лет

Таблица 5.3

Параметры	Возможности	Угрозы
Тенденция развития рынка	Строительство мультиплексов	Заполнение рынка иностранными картинами
Конкуренция	С грамотно построенной рекламной компанией есть возможность обойти выпускаемые фильмы	Переманивание аудитории
Потребители	Возраст 15-35	Покидание аудиторией города в летнее время

Раздел 6. План маркетинга и сбыта

Продвижение фильма по каналам сбыта от киностудии к потребителю зачастую дороже, чем само его производство. Более того, прокатчики (и те, которые обеспечивают демонстрацию, и те, которые продают фильм на носителях, предназначенных для домашнего просмотра) являются ключевыми фигурами в финансировании и продвижении фильма. Особенно это актуально для российской модели продюсирования, которая отличается от европейской тем, что бюджет на производство фильма ещё меньше.

В зависимости от жанра и сценария прокатчик даёт гарантию, что он оплатит 70% издержек на постановку фильма после предъявления негатива. Под эту гарантию продюсер получает кредит, в пределах гарантированной суммы от, например, Национальной корпорации по финансированию кинопромышленности (НКФК). Остальные продюсеру необходимо найти самому. Уже с этапа подготовки сценария фильма прокатчик берёт на себя ряд важных функций, а именно:

· Обеспечение защиты авторских прав;

· Выдача ссуды на изготовление копий;

· Оплата некоммерческих просмотров (для критиков), презентации, организация встреч с кинопрокатчиками и другими потенциальными потребителями фильма;

· Осуществление рекламной деятельности;

· Работа с прессой;

· Заключение контрактов с демонстраторами и получение денежных средств на них;

· Контроль над сроками пребывания копий у демонстраторов.

По мере накопления кассовых сборов (обычно через месяц или несколько месяцев) деньги возмещаются прокатчику. В зависимости от соглашения прибыль делится между прокатчиком и продюсерским центром. Поэтому прокатчик – главная фигура не только в экономическом, но и организационном аспекте. Именно поэтому продюсер не может выжидать удобного момента для выхода картины в прокат. Во-первых, трудно попасть в хорошие прокатные сети, потому что всё уже спланировано и «окна» имеют очень большой разброс. Во-вторых, средства, затраченные на производство, нужно срочно возвращать кредиторам.

Таблица 6.1

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые один раз

Мероприятия	Сроки реализации	Исполнители	Затраты (руб.)
Продвижение	За 6 мес до релиза	Дестрибьютор	2 000 000
Реклама	За 2 мес до релиза	PR агент	2 500 000
Реклама в СМИ	За 3 мес до релиза	PR агент	400 000
Реклама в Интернет	За 3 мес до релиза	PR агент	150 000

Раздел 8 Финансовый план

Финансирование проекта «Лето в «Васильках» осуществляется за счет государственной поддержки и инвестиций ОАО «Газпром»

Таблица 8.1

График поступления средств

Финансовые средства	Источник
Подготовительный период	Гос. Фонд
Съемочный период	ОАО «Газпром»
Монтажно-тонировочный период	ОАО «Газпром»

Заключение

Таким образом, нами был представлен бизнес-план проекта. В нем мы указали резюме будущего проекта и синопсис будущего фильма. Далее, мы проанализировали состояние рынка и выделили наиболее перспективный сегмент рынка и сравнили наш проект с конкурентами. Затем, мы представили организационный план проекта и провели SWOT- анализ. Далее нами был представлен план маркетинга и сбыта. Затем мы рассмотрели производственный план данного проекта. И, в заключении, составили финансовый план будущей картины.

Список литературы

1. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя. Учебно-практическое пособие, В. М. Попов, С. И. Ляпунов, И. Ю. Криночкин, Т. А. Воронова, М.: КНОРУС, 2005.

2. Основы организации бизнеса: учебник. К. М. Пирогов, Н. К. Темнова, И. В. Гуськова. – М.: КНОРУС, 2006.

3. Методическое указание по выполнению курсовой работы «Разработка бизнес-плана предприятия», составители: д.э.н., профессор Евменов А. Д., д.э.н., доцент Курочкина А.А.,к.э.н. доцент Фирова И. П.,к.э.н., доцент Соломонова В.Н; СПб, 2000.

4. http://www.nevafilm.ru/index.html

5. http://www.reklamavkino.ru/

6. http://b2blogger.com/pressroom/release/14468.html