Знайте разницу между чувствами и фактами

Одним из самых ценных уроков богатого папы был урок, ко­торый он мне преподал, когда я пришел к нему похвастаться своим первым вложением в недвижимость. Это решение, как оказалось, было проигрышным, потому что я принимал его ру­ководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Этот урок мне запомнился, на всю жизнь и суть его состояла в том, чтобы при принятии решения руководствоваться не чувствами и мнениями других людей, а основывать свое решение на анализе фактов, и если это необходимо, то и цифр.

Так как вы не знаете наверняка, насколько трудным является то или иное дело, вам лучше исходить из предположения о том, что оно не трудное и вы легко с ним справитесь. Таким образом, вы сумеете гораздо легче начать работу над "А-1". Если вы счи­таете, что добьетесь успеха, то будете с большим упорством ра­ботать над завершением этого дела.

По этой причине вам не повредит небольшая психологическая накачка, в ходе которой вы могли бы придать себе бодрость и позитивное отношение к работе.

Наш школьный тренер, который обращаясь в перерыве к на­шей футбольной команде старался поднять боевой дух игроков следующими словами: "Ты справишься. Давай и дальше так!", "Перестань ныть, возвращайся к делу!", "Попытка - не пытка!", "Кончай с пораженческими настроениями!". Эти призывы помо­гут и вам преодолеть негативные эмоции и неуверенность.

Ваши слова ободрения могут включать также перечень преиму­ществ, которые вы приобретете после завершения дела "А-1" (см. главу 20 "Научитесь обращать внимание на будущие пре­имущества"), а также негативные последствия того, если вы не сде­лаете ваше дело сейчас (см. главу 19 "Истинная цена отсрочки").

Возьмите перед кем-нибудь обязательство

Вы говорите себе: "Я потрачу на это час во второй половине дня", но наступает назначенный срок, а вы продолжаете зани­маться другими делами. Но если вы назначили кому-нибудь встречу для того, чтобы обсудить какой-то вопрос, то вы, скорее всего, явитесь на эту встречу и проведете намеченное обсужде­ние, потому что вы связали себя обязательством и не захотите подвести этого человека.

Я замечал, что некоторые люди использовали встречи со мной, игру "CASHFLOW" в качестве импульсов для того, чтобы начать движение к реализации своей цели "А-1". Они не хотели меня подводить и они не желали, чтобы были потеряны зря деньги, которые они потратили на мою консультацию. Такие стиму­лы являются достаточно мощными.

Осталось две минуты!

Что вы можете пообещать и кому? Например, вы можете по­обещать вашему мужу привести ваш сад в порядок к тому вре­мени, когда он собирается устроить пикник в саду.

Вы можете пообещать вашему начальнику, что ваши '"соображения" будут готовы в письменном виде к его возвраще­нию из Торонто. Такие обещания активизируют вашу совесть в достаточной степени, чтобы вы завершили дело "А-1". Хотя срок окончания работы всегда неприятен, он способствует самомоби­лизации. Обещание выдержать срок, а не слова о том, что вы за­кончите "позже", является хорошим стимулятором активности.

Если ваши приятели приглашают вас "когда-нибудь собраться вместе', возможно и вы захотите, чтобы срок новой встречи был достаточно неопределенным. Но если вы получили удовольствие от их компании, не допускайте, чтобы вы разошлись, не опреде­лив точно время нового сбора. Встреча предполагает определе­ние срока особым способом.

Обязательство быть в определенном месте в определенное время для того, чтобы обсудить определенный вопрос позволяет существенно сдвинуть дело с мертвой точки. Ваше желание явиться на встречу подготовленным вынуждает вас сделать не­которые шаги по обсуждаемому вопросу.

Встречи, совещания, собрания - это величайшие расточители времени. Они очень неэффективны. Многое из того, что гово­рится на них, не имеет отношения к делу. Но что вы хотите? Ес­ли бы человек, который организовал совещание, знал бы все от­веты на все вопросы, или мог бы продолжать движение вперед, он бы не стал его созывать. Большинство совещаний происходит потому, что кто-то не может легко сделать дело "А-1" или сде­лать его сам.

Вместо того чтобы оставить важные проблемы совершенно без внимания, исполнительный комитет Сверх гигантской Кор­порации собирает всех вместе и заставляет кого-нибудь думать о проблеме "А-1".

 

 

Глава 17