Задача № 15. Определение потенциальной ёмкости рынка в стоимостном выражении
Ёмкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот (формула 3.6).
Q = n · q · p, (3.6)
где Q – емкость рынка, ед. товара; n – количество потенциальных потребителей; q – величина потребления на одного реального пользователя; p – средняя цена за единицу товара.
Вариант 1
Негосударственное образовательное учреждение «Карьера» предоставляет услуги по обучению иностранным языкам. Годовая денежная ёмкость целевого сегмента, на котором работает организация, составляет 6,2 млн. руб. В планах на будущий год поставлена задача увеличить число учащихся на 20 %, сохранив прежни тарифы на образовательные услуги. Какой будет денежная ёмкость сегмента, если планы реализуются?
Вариант 2
Численность населения Орловской области 1 млн человек. Среднее потребление яиц – 205 штук в год на человека. В настоящее время розничная цена этого продукта 40 руб. за 1 десяток. По прогнозу, в следующем году цены поднимутся в среднем на 15 %. Рассчитайте ёмкость рынка яиц в стоимостном выражении в текущем году и в будущем году.
Вариант 3
Потребление электроэнергии на одного жителя с 1995 г. по настоящее время возросло на 15 %. В городе N проживает 110 тыс. жителей, среднее потребление электроэнергии на одного человека ранее было 42 к/Вт в месяц. На сколько возросла ежемесячная денежная ёмкость рынка электроэнергии, если численность населения города N прежняя, а стоимость 1 к/Вт увеличилась с 0,035 руб. в 1995г. до 2,37 руб. в настоящее время (данные приведены с учётом деноминации денег).
Вариант 4
Стоимость бытового газа в Воронежской области в 2005г. была 39 руб. с человека в месяц, в настоящее время – 378 руб. Объём потребления газа в области возрос на 10%. Как изменилась ежемесячная денежная ёмкость рынка, если численность населения сохраняется на уровне 1 млн 100 тыс. жителей?
Вариант 5
Стоимость литра бензина марки АИ-92 в Саратовской области в 2009г. была 17 руб., в 2012г. стала 25,7 руб. Среднемесячное потребление бензина в расчёте на одного жителя составляет 85л. В Саратове проживают 910 тыс. человек, сегмент АЗС «Спринт» – это 15 % населения города. Как изменилась денежная ёмкость рыночного сегмента организации, если доля её присутствия на рынке прежняя?
Задача № 16. Определение устоявшейся доли рынка организации по модели Маркова
Чем выше лояльность потребителей к товару определённой марки, тем выше устоявшаяся доля рынка данного производителя – то есть, выше вероятность, что потребитель купит товар именно у него. Модель Маркова позволяет рассчитать возможность переключения потребителей на товар конкурента, если известна статистика их лояльности.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
На рынке конкурируют две клиники, оказывающие платные медицинские услуги, «М» и «S». Лояльность потребителей «M» оценивается в 80 %, лояльность потребителей «S» – 60 %. Рыночная доля «М» стабилизировалась, и чтобы рассчитать её, необходимо построить матрицу переключения потребителей на клинику-конкурента. Поскольку вероятность того, что потребитель обратится за помощью в клинику «М», равна 80 %, то вероятность его обращения к «S»: 100 % – 80 % = 20 % (таблица 29).
Аналогично обозначим лояльность потребителей в клинике «S» и составим уравнение, приняв искомую величину устоявшейся доли рынка «М» за Х, тогда доля «S» будет 1 – Х.
Таблица 29 - Лояльность потребителей к конкурирующим компаниям
| Вероятность обращения к «М» | Вероятность обращения к «S» | |
| Устоявшаяся доля рынка «М» = Х | 80% | 100 % - 80 % = 20 % |
| Устоявшаяся доля рынка «S» = 1 – Х | 100 % - 60 % = 40 % | 60 % |
Х = 0,8 · Х + (1 – Х) · (1 – 0,6)
Х = 0,8 · Х + 1 – Х – 0,6 + 0,6 · Х
0,6Х = 0,4
Х = 0,67
То есть, при рыночной доле в 80% и существующем конкурентном положении устоявшаяся доля рынка клиники «М» равна 67%.
Вариант 1
На рынке бытовых услуг посёлка Николаевского конкурируют ООО «Комбинат бытового обслуживания» и ИП «Алиса». Лояльность потребителей к первой организации – 70 % , ко второй – 50 %. Какова будет устоявшаяся доля «Комбината бытового обслуживания»?
Вариант 2
В будущем летнем сезоне модельеры предсказывают несколько тенденций покупательских предпочтений. Модный дом «Star» разработал коллекцию романтического стиля, приверженцами которого называют себя 60 % потребителей. 50 % потребителей выразили лояльность к разнообразным другим направлениям в одежде. Рассчитать устоявшуюся долю рынка «Star».