Станьте магнитом, притягивающим к себе людей
Один разговор с мудрым человеком стоит месяца, проведенного над книгами.
Китайская пословица
За час игры вы узнаете о человеке больше, чем если бы вы с ним целый год провели в разговорах.
Платон
Бостон. Холодный зимний день. Суббота. До Рождества ровно две недели. Небо серое, все в тучах. Я был настроен целый день ничего не делать. У меня перед этим была страшно напряженная неделя и мне хотелось только одного – расслабиться и бездельничать, сидя у телевизора. Но я подошел к компьютеру и проверил свой органайзер. И – пожалуйста, вот оно! Прямо перед глазами! Приглашение на день рождения от моего друга и товарища по студенческой организации, который жил тогда в Стэнфорде, штат Коннектикут. Но это три часа езды отсюда! Та часть меня (и душевная, и телесная), которая была настроена весь день ничего не делать, решила, что путешествие того не стоит: потратить шесть часов на дорогу туда и обратно, чтобы провести в общении максимум шесть часов. Но по неизвестной мне причине некоторая часть моего сознания тихо подсказывала мне, что я должен ехать, и подсказывала столь же настойчиво, сколь ленивая часть придумывала хорошие поводы, чтобы отказаться от приглашения. Ведь это так здорово – повидаться с друзьями, которых я уже сто лет не видел. И я так люблю сидеть за рулем. Да и кроме того, я ведь скоро отправляюсь в путешествие по Америке с целью сбора интервью для книги и мне придется гораздо больше времени проводить в пути, чтобы пару часов провести с незнакомым мне человеком. Итак, я принял душ, собрался и отправился в путь.
Три часа за рулем пролетели быстро. Когда я веду машину, мой мозг почему‑то начинает соображать с особой ясностью. И мне показалось, что я почти мгновенно оказался перед домом моего друга. Я открыл дверь (в руках у меня было привезенное с собой вино) и первое, что увидел, – дюжину детей младшего школьного возраста, носившихся по комнате с громкими криками. Я с трудом пробрался через этот хаос и нашел своих знакомых. Среди приглашенных была одна супружеская пара, с которой у нас были особые отношения. Я познакомился с Алленом и его женой Шэрон 11 сентября 2001 года: они застряли в аэропорту Хитроу, так как самолеты в Америку в этот день не летали. Они не могли улететь еще в течение целой недели, и эту неделю Аллен и Шэрон жили у меня. Так как Шэрон работала как раз во Всемирном торговом центре, события этих дней она переносила очень тяжело. Пару раз за эту неделю мы вместе выбирались куда‑нибудь, и это время, проведенное вместе, нас очень сблизило. Поэтому когда я увидел их на вечеринке, я понял, зачем проделал весь этот путь за рулем: ради знакомства с людьми. Но знакомство, которому предстояло оказать на меня более значительное влияние, было еще впереди.
Вечеринка шла полным ходом, взрослые разбились на группы и сидели беседуя. Я завязал разговор о жизни без цели. Разговор услышала незнакомая мне женщина, и он ее заинтересовал. Мы начали обсуждать с ней принципы жизни без цели. По ходу мы также говорили об инновациях и о том, какого рода работу я делаю для крупных корпораций. Она была из числа руководящих работников одной из крупнейших мировых корпораций и искала человека, который мог бы выступить в ее компании на собрании, посвященном инновациям.
И хотя я совершенно не ожидал, что именно так и материализуются какие‑то новые возможности, в течение последующих нескольких месяцев мне стало ясно, что этой компании суждено стать одним из моих самых значительных клиентов. С точки зрения финансовых перспектив, этот вариант, безусловно, был просто замечательным. Но для меня гораздо важнее другое: у нас с этой женщиной оказались схожие интересы и схожие взгляды на то, как мы можем послужить этому миру. С тех пор мы стали близкими друзьями и вместе сделали много разных замечательных дел.
Если вы хотите, чтобы ваша жизнь не стояла на месте, вы не сможете обойтись без помощи и поддержки других людей. Те, кто уже живет необыкновенной жизнью, всегда стремятся знакомиться с новыми людьми и поддерживать с ними отношения. Они сами берут на себя ответственность за продолжение отношений, не ожидая, пока другая сторона сделает первый шаг после первоначального знакомства. Старайтесь как можно чаще знакомиться с людьми на своем жизненном пути. Рассказывайте другим о своих устремлениях и не бойтесь просить их или спрашивать о чем‑то, что вам нужно. Включите свои антенны – старайтесь улавливать любые возможности завести себе новых друзей. Иногда самое сильное влияние на вашу жизнь может оказать тот человек, от которого вы этого меньше всего ожидаете.
Эта глава – не практическое пособие по маркетингу, не пойдет здесь речь и о создании сети клиентов. На эти темы написано огромное количество прекрасных книг, и я совершенно не собираюсь пересказывать все написанное. Мой секрет позволит вам понять, с какой целью надо знакомиться с людьми, с каким настроем к этому подходить. Эта глава поможет вам подготовиться к тому разговору, который в любой момент может завязаться с практически незнакомым человеком, и никто никогда не знает, куда этот разговор в конечном итоге вас заведет.