О приложениях к данному учебному пособию
Приложения сдержат бизнес-планы, составленные студентами и аспирантами Института государственного управления и социальных исследований МГУ им. М.В. Ломоносова. Приложение 1 представляет бизнес-план, подготовленный по заказу О.О.О. «Новая Аркада», строительной организации, руководство которой предложило составить «скелетную схему» бизнес-плана с тем, чтобы соответствующие расчеты и данные вносили руководители подразделений, используя данный бизнес-план как шаблон. Приложения 2 и 3 содержат полные бизнес-планы, также разработанные студентами и аспирантами. В вашей работе не следует точно, до деталей копировать предложенные образцы: они служат лишь ориентирами для вашей самостоятельной работы. Авторы уверены, что у вас все получиться даже лучше, и в следующее издание этого учебного пособия мы включим и ваши работы в качестве образца.
БИЗНЕС-ПЛАН
О.О.О. “РСФ “НОВАЯ АРКАДА”
Составители: Володина Н. Витальева Н.
МОСКВА
ПЛАН
1. Краткое описание
2. Бизнес и его стратегия
3. Анализ рынка
4. Маркетинговая стратегия и маркетинговый анализ
5. Производство и эксплуатация
6. Управление и процесс принятия решений
7. Персонал
8. Финансовая отчетность
9. Построение графика безубыточности
10. План риска
Оглавление
РЕЗЮМЕ
О.О.О. “РСФ “Новая Аркада” представляет на российский рынок достаточно специфический вид услуг: ручную разборку зданий и сооружений (в т.ч. представляющих архитектурную ценность. Услуги фирмы являются также уникальными из-за почти полного отсутствия конкурентов в этой области. Являясь дочерним предприятием известной корпорации “САТОРИ” и используя современное импортное оборудование, фирма в короткие сроки смогла положительно зарекомендовать себя. В настоящее время фирма, помимо основной цели ее создания, выполняет ряд других услуг: отделывает офисные и другие помещения, планирует запуск столярного цеха.
КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
О.О.О. “Ремонтно-строительная фирма “Новая Аркада” (в дальнейшем – Фирма), учреждена в августе 1996 года корпорацией “САТОРИ”. Идея создание фирмы возникла при столкновении с проблемой необходимости ручной разборки зданий, сохранения их архитектурных частей. На сегодняшний день объем работы увеливается: Фирма планирует заниматься ремонтом и реконструкцией зданий и сооружений как для юридических, так и для физических лиц.
Юридический адрес Фирмы: 115230, г. Москва, Электролитный проезд, д.4, строение 32.
БИЗНЕС И ЕГО СТРАТЕГИЯ
Бизнес Фирмы находится на начальной стадии развития, но в дальнейшем планируется развитие производства за счет увеличения объема производства и разработки новых технологий.
Краткосрочными целями организации являются:
· запуск к лету 1997 года столярного цеха, планируемый для выпуска мебели, окон, дверей и т.д.;
· разработка технологий по раскреплению фасадов, укреплению фундаментов и стен старых зданий, которые нельзя сносить в виду их архитектурных ценностей;
· закупка нового оборудования, наем работников;
Долгосрочными целями организации являются:
· снижение издержек и повышение рентабельности производимых услуг;
· завоевание рынка;
· расширение технических и материальных возможностей.
Характеристиками уникальности и особенностей оказываемых услуг являются:
· их специфика, а именно – ручная разборка зданий;
· стоимость, оказываемых услуг, которая не выше, чем у конкурентов;
· имидж материнской фирмы – корпорации “САТОРИ”;
· высокое качество и своевременное выполнение оказываемых услуг;
· влияние субъективного фактора, т.е. возможность торга в пользу заказчика при определении стоимости выполняемых работ.
Возможно намеренное снижение стоимости выполняемых услуг для получения в будущем более выгодных заказов.
Негативными характеристиками бизнеса, которые поддаются корректировке и устранению, являются нестабильность получения заказов в связи с нестабильностью положения заказчиков.
Рынок реализации услуг Фирмы определяется границами города Москвы и Московской области. Дочерних и зависимых предприятий в других субъектах Российской Федерации нет.
Преимуществом выбранного направления деятельности является отсутствие проблемы нехватки трудовых ресурсов. Набор рабочей силы происходит по общим для всей корпорации стандартам: временные работники заключают трудовые соглашения на заранее оговоренный срок.
Потребителями услуг являются юридические лица (организации, учреждения, коммерческие банки и т.д.), осуществляющие реконструкцию зданий для собственной необходимости или нужд своих клиентов.
АНАЛИЗ РЫНКА
Принцип в работе с основными заказчиками – “Быстрее, качественнее, дешевле!”.
Клиентами РСФ “Новая Аркада” являются постоянные заказчики корпорации “САТОРИ” (например следующие строительные фирмы: американская корпорация “МакХью”, фирмы “Крест”, “Строитель – 5”).
Фирма “САТОРИ” сегодня контролирует около 15% отечественного рынка сноса зданий и землеройных работ, что составляет около 600 заказов в год, при средней стоимости каждого $8-10 тыс., анализируя занимаемый процент рынка некорректно отделять РСФ “Новую Аркаду” (которая самостоятельно занимает < 1% рынка) от корпорации “САТОРИ”. Этот успех можно объяснить как имиджем, опытом материнской фирмы, так и спецификой оказываемых услуг дочерней.
Говоря о факторах, влияющих на рынок, прежде всего необходимо выделить политический фактор, например, во время выборов падает спрос на услуги; нет возможности работать на объектах при проведении демонстраций, митингов (особенно в центре города). Не менее важным фактором является деятельность Общества охраны памятников архитектурной ценности, которая лоббирует в законодательных органах города постановления и законопроекты, влияющие на увеличение использования ручного, а не механизированного труда.
Постоянными конкурентами корпорации “САТОРИ” являются Строительное управление – 53, Управление механизации – 9; конкурентом РСФ “Новая Аркада” – “Мосреконструкция”, главной характеристикой которых является их образование на базе государственных предприятий, следствием чего является консерватизм в подходах к управлению, отношению с заказчиками. В корпорации ведется централизованное изучение конкурентов: качество их услуг, репутация. На рынке существует немало предприятий (юридических лиц), трудовых коллективов (работающих без лицензии), одинаковых по роду выполняемых услуг, но различных по степени механизации с РСФ “Новая Аркада”. Главным достоинством фирмы являются наличие лицензии, опытных специалистов, нахождение под защитой (прежде всего отсутствие финансовых проблем) корпорации “Сатори”.
Преимуществом корпорации является наличие отходо-перерабатывающего завода в городе Долгопрудный Московской области. Конкурирующие фирмы тратят немалые средства на переработку отходов и несут санкции за невыполненные требования (вплоть до лишения лицензий) в связи с постановлением мэрии о запрете захоронения отходов в земле.