Раздел 6. Маркетинг и сбыт продукции.
Формирование целей предприятия:
| Цель предприятия – вырасти из мини-фермы в большое предприятие, |
| вывести Россию на первое место по производству меха шиншилл. |
Характеристика товаров:
| Шиншиллы для фермы происходят из Чебоксарского клуба шиншилл, который |
| ведёт германскую генетическуб линию – бюргеры. Клуб на рынке с 1995 года и |
| зарекомендовал себя с положительной стороны. Сами шиншиллы при |
| соблюдении гигиены и температурного режима не прихотливы в содержании. |
Характеристика потребителей:
| Основными потребителями будут как существующий фермеры работающие на |
| рынке пушнины, так и новые предприниматели которые хотят развить данное |
| направление в России. Вспомогательными потребителями будут зоомагазины |
| продающие зверей в качестве домашних животных. |
Конкуренты.
Таблица № 2
| Фирма | Товары | Виды цены | Рынки | Потребители | Способ рекламы |
| Европейские производители | Племенное поголовье шиншилл | 12000-15000 | Племенные звери | Европейские зверофермы | Рекомендации национальной ассоциации |
| Украинские производители | Племенное поголовье шиншилл | Племенные звери | Украинские зверофермы | Интернет | |
| Российские производители | Племенное поголовье шиншилл | Племенные звери | Российские зверофермы | Интернет |
Анализ конкурентов.
Таблица № 3
| Конкурирующая фирма | Слабые стороны | Сильные стороны |
| Европейские производители | Трудности доставки и перевозки из-за границы Трудности с послепродажной консультацией | Узнаваемость брендов Маленький объём неликвидной продукции |
| Украинские производители | Трудности доставки и перевозки из-за границы Трудности с послепродажной консультацией Большой объём неликвидной продукции | |
| Российские производители | Узнаваемость брендов Большой объём неликвидной продукции | Наличие консультаций |
Отличия в обслуживании.
Таблица № 4
| Отдельные отличия | Преимущество, которое дает это отличие | Почему это отличие ставит в невыгодное положение |
| Гарантии что шиншиллы произошли из «Чебоксарского клуба шиншилл» | Клуб имеет доверие потребителей | |
| Близость к столице РФ | Развитая инфраструктура и производственно-кормовая база | Не охватывается восточная часть РФ |
| Небольшой объём | Легче соблюдать генетические линии | Крупный клиент не сможет взять сразу тот объем, который он желает |
Отличия в клиентуре.
Таблица № 5
| Отдельные отличия | Какое преимущество дает это отличие | Почему это отличие ставит в невыгодное положение |
| Фермеры | Периодически докупают животных для улучшения стада | Необходимо продавать только удачные генетические линии |
| Будущие фермеры | После покупки становятся фермерами | Необходимо продавать только удачные генетические линии |
| Для дома | Продажа дефектных животных с точки зрения зверофермы | Множество зоомагазинов и большое количество зверей на рынке |
Определение рыночных сегментов.
Таблица № 6
| Сегмент | Часто | Умеренно | Редко |
| «Старые фермы» | + | ||
| «Новые фермы» | + | ||
| Зоомагазины | + |
Определение позиций предприятия на каждом из рыночных сегментов:
| Предприятие будет ориентировано на продажу племенного поголовья шиншилл |
| для звероферм и редкими продажами в зоомагазины, при выбраковке из стада |
| дефектных с точки зрения пушного звероводства, животных. |
Цена и объем сбыта продукции:
| Планируемая цена за одного зверька 6000 рублей. Но реальный получаемый |
| доход составит 4500 рублей, т.к. 30% получает партнёр. Планируемый |
| первоначальный объём 100 племенных шиншилл в год. |
Таблица № 7
| Продукт (или услуга) | Цена конкурентов | Потребители | Планируемая цена | Цена | ||
| Метод определения | Диапазон цен | |||||
| Мин. | Макс. | |||||
| Племенная шиншилла | Зверофермы | Статистика собранная на рынке |
Объем сбыта по периодам: (в шт.)
| Наименование продукции или услуги | 1 год (по месяцам) | 2 год (по кварталам) | |||||||||||||||
| 1м | 2м | 3м | 4м | 5м | 6м | 7м | 8м | 9м | 10м | 11м | 12м | кв | кв | кв | кв | ||
| Племенные шиншиллы | |||||||||||||||||
Таблица № 8
Объем сбыта по периодам: (в руб.)
Таблица № 9
| Наименование продукции или услуги | 1 год (по месяцам) | 2 год (по кварталам) | |||||||||||||||
| 1м | 2м | 3м | 4м | 5м | 6м | 7м | 8м | 9м | 10м | 11м | 12м | кв | кв | кв | кв | ||
| Племенные шиншиллы | |||||||||||||||||
Разработка маркетинговой стратегии предприятия:
Стратегии маркетинга.
Таблица № 10
| Вид стратегии | Содержание стратегии |
| 1.Стратегия производства товаров | Создание оптимальных условий для размножения шиншилл |
| 2.Ценовая стратегия | В связи с тем, что на рынке спрос превышает предложение цена на товар будет общерыночной для племенных шиншилл. На сегодня это 6000 рублей. |
| 3.Стратегия обслуживания | Будет вестись активная консультация клиентов по содержанию, разведению и созданию собственной звероводческой фермы. |
| 4.Стратегия рекламы товаров | Будет подписан договор с партнёром по которому он будет направлять клиентов на ферму. За это партнёр будет получать 30% от продажи каждого животного. |
| 5.Перспективные стратегии | В перспективе планируется создать собственный сайт и возить животных на ежегодные выставки, увеличивать рекламную кампанию по становлению этой новой отрасли пушного звероводства. |
Раздел 7. Производственный план.
Месторасположение и земля:
| Месторасположение предприятия будет в городе Пушкино на территории |
| *****. |
| Помимо имеющегося помещения дополнительных земельных ресурсов и |
| производственных площадей не требуется. |