Описание продукции и услуг

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина автозапчастей в г. N с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина автозапчастей с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки):

1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;

2. Создание 3-х новых рабочих мест;

3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта:

1. Прибыль магазина автозапчастей - более 1 млн. рублей в год;

2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;

3. Рентабельность магазина автозапчастей – 25%.

Для открытия магазина автозапчастей планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Общее описание предприятия

Организационно-правовой формой магазина автозапчастей будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 - Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;

2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения магазина автозапчастей по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;

3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Планируемое штатное расписание магазина автозапчастей:

Функции администратора и менеджера по снабжению магазина автозапчастей будет выполнять руководитель проекта.

Описание продукции и услуг

В ассортимент магазина будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленных на витринах и полках автозапчастей магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, снабжение магазина будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

· Моторное масло;

· Колесные диски;

· Шины;

· Фильтры (масляный, воздушный, топливный);

· Лампочки;

· Свечи;

· Дворники;

· Сальники;

· Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;

· Хомуты, патрубки;

· Ремни генератора и ГРМ;

· Инструменты;

· ВВ провода;

· Автохимия;

· Прокладки;

· Гранаты;

· Рулевые наконечники;

· Глушители;

· Подшипники;

· Аптечки и насосы;

· и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться автозапчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен в магазине будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста рынка автозапчастей составляют около 20% в год.

Конкуренты.
Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек по продаже автозапчастей, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные магазины.

В непосредственной близости к будущему магазину находятся:

1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;

2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;

3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика	Выводы
Сильных сторон	Слабых сторон
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Основные рекламные и маркетинговые мероприятия, которые планируется провести для увеличения спроса на товары нашего магазина:

1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;

2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;

3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж магазина автозапчастей приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж магазина в денежном выражении (выручка):
Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:

Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д.

Доставка автозапчастей до магазина будет осуществляться транспортными компаниями.

Планируемое штатное расписание нашего магазина:

К будущему персоналу магазина автозапчастей будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;

2. Умение общаться с клиентами;

3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий и их стоимость для открытия магазина автозапчастей можно представить в виде календарного плана:

Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Финансовый план

Для открытия магазина автозапчастей понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи.
Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей.

Рентабельность магазина автозапчастей =25,7%

Окупаемость проекта = около 2 лет

Рентабельность магазина равна 25,7%, что является хорошим показателем для подобного бизнеса. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере