Направления совершенствования стимулирования продаж

Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т.д.

Для того, что бы откорректировать ассортимент в данном торговом центре, с учетом конкурентов, на основе анализа и сбора данных, были разработаны рекомендации, как для всего центра, так и для отдельных отделов (Таблица 2).

Таблица 2 - Рекомендации для отделов

Цели магазина	Магазин женской одежды (костюмы)	Магазин парфюмерии и косметики
Привлечь покупателей, обеспечить поток покупателей	Новые расцветки и фасоны, но то, в чем уже ходят продвинутые модницы (по принципу «у подруги уже такое есть»), и не самые дорогие	L, Oreal, Garnier Fructis, Pantene-Pro-V, Head&Shoulders, Shauma, Dove
Создать оборот	Классические формы и цвета (серый, синий, коричневый), дешевые, можно купить все по отдельности, базовые размеры (46-48) и рост (164-170)	Шампуни для нормальных волос, для жирных волос, от перхоти, для окрашенных волос, марки недорогого шампуня «Секреты бабушки Агафьи», «Линда»

Продолжение таблицы 2

Цели магазина	Магазин женской одежды (костюмы)	Магазин парфюмерии и косметики
Удержать покупателей	Нестандартные размеры (40-42, 52-56). Дополнения к костюму (новый фасон юбки, другой крой пиджака) – то, что можно докупать	Для различных типов волос – для тонких и ослабленных, ломких, кудрявых, светлых, секущихся на концах и жирных у корней.
Увеличить объем покупки и среднего чека	Костюмы: акции по типу «Оденься за 4000 рублей! Женский офис». Возможность купить костюмы по отдельности (докупить новый фасон или оттенок цвета)	Большой объем или спецпредложение (3 по цене 2) или мини-флаконы. Серия ухода за волосами (шампунь, ополаскиватель, маска и бальзам)
Воздействовать на импульс, запустить желание совершить покупку	Особенные остромодные цвета и новые модели, представленные на манекене или витрине, аксессуары, составляющие комплекты	Пробники, мини-дозы, специальная блочная выкладка по цветам и оформление рекламными материалами

Рассчитаем по формуле (5) дополнительный товарооборот от действия рекламы:

, (5)

где Т_д – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.;

Т_с – среднедневная выручка до рекламного периода, руб.;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный периоды, %;

Д - количество дней учета оборота в рекламном и после рекламного периодах.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе были рассмотрены актуальные для торговой деятельности вопросы. Это современные методы продаж, применяемые в различных торговых организациях.

Цель работы, совершенствование методов продаж, достигнута, задачи выполнены.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативные правовые акты

1. Конституция Российской Федерации: офиц. текст.– М.: Приор, 2001.– 32 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая и вторая: Федеральный закон от 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ // Собр. Законодательства РФ.- 1994. - № 32.- 1996.- № 5.

3. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: Федеральный закон РФ от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ // Российская газета.- 2009.- 30 декабря.

4. ГОСТ 7.12-93. Библиографическая запись. Сокращение слов на русском языке. Общие требования и правила. – М.: Издательство стандартов, 1993. – 18с.

5. СанПиН 2.3.2.1078-2001 «Гигиенические требования безопасности и пищевой ценности пищевых продуктов» / Утв. главным государственным санитарным врачом РФ 06.11.2001 № 36.

Литература

6. Зарецкая Г.П., Быстрова С.В. Исследование физико-механических свойств пакетов верхней одежды из кожи // Кожевенно-обувная промышленность. – 2008. – № 5. – С. 43-44.

7. Жуков Ф.В., Шевченко О.В., Ганцов Ш.К. Состояние и перспективы инструментальной оценки сорта меха // Румянцевские чтения. Экономика государство и общество в XXI веке: материалы международной научно-практической конференции. – М.: Изд.-во РГТЭУ, 2011. – С. 152-154.

8. Иванова В.Я., Голубенко О.А. Товароведение и экспертиза кожевенной продукции. – М.: Дашков и К, 2011. – 355 с.

9. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения. – М.: Норма, 2010. – 448 с.

10. Таганова Н.С. Влияние экструдата ржи на потребительские свойства хлеба: Автореф. дис. … канд. техн. наук. – М., 2008. – 23 с.

11. Формирование информационной культуры личности в библиотеках и информационных учреждениях: учебно-методическое пособие / Н. И. Гендина и др. – 2-е изд., перераб. – М.: Школьная библиотека, 2011. – 296 с.

12. Franke, J. Einfuhrung in die Statistik der Finanzmarkte / J.Franke, W.Hardle, C.Hafner. – Berlin.: Springer, 2001. – 358s.

13. Schade, P. Wirtschafts und Rechtsbegriffe Europas: Institutionen, Aufgaben, Ziele; Lexikon zur Europaeischer Einigung und Integration. / P. Schade. – Berlin: Walhalla, 1994. – 253s.

Ресурсы Интернет

14. Материалы международного семинара «Интеграция российской высшей школы в общеевропейскую систему высшего образования: проблемы и перспективы» // Журнал Санкт-Петербургский Университет – 2011. – № 4-5. – http://bologna.mgimo.ru/documents.php?cat_id=19&doc_id=112 (дата обращения 18. 01.2012).

15. Российская государственная библиотека: [Электронный ресурс] / Центр информ. технологий РГБ; Ред. Т.В. Власенко; Web-мастер Н.В. Козлова. – Электрон. дан. – М., 1997. – Режим доступа: http//www.rsl.ru, свободный. – Загл. с экрана. – яз. рус., англ. (дата обращения 10. 01.2012).

Приложение 1

Устав ООО «Люкс-Пермь»