Уникальные достоинства товара
- индивидуальный подход к каждому клиенту обеспечит получение Вами ортопедической продукции любого стиля и цвета;
- огромный ассортимент детской и взрослой обуви на все сезоны в наличии;
- вся продукция соответствует международным стандартам качества, стандартам экологической безопасности;
- ортопедическая продукция фирмы с запатентованным товарным знаком;
- сделать заказ в нашем Интернет-магазине можно в любое удобное для Вас время;
- отсутствует комиссия за перечисление денег при оплате за товар на карточный счет;
- оперативная доставка продукции на дом курьерской службой;
- простая и лояльная процедура обмена и возврата товара
Жизненный цикл услуги
Для установления линии жизненного цикла услуги и его стадий проводится статистический анализ. Для построения графика необходимо проанализировать темпы прироста объема реализации ортопедической продукции. Расчет темпов прироста и сопоставление с фазами жизненного цикла представлены в таблице 1. Графически жизненный цикл услуги представлен на рис. 1.
Таблица 1
Динамика объема реализации ортопедической продукции
| Годы | Объем реализации, тыс. руб. | Темп прироста, % | Стадия |
| - | Рост | ||
| 39,31 | |||
| 22,72 |
Рис.1. Графический анализ динамики объемов реализации ортопедической продукции
Вывод: согласно методике определения стадии жизненного цикла товаров проводится анализ темпов прироста объемов реализации. Увеличение продаж в 2011, 2012 гг. с темпами прироста соответственно 39,31% и 22,72% характеризует стадию роста в жизненном цикле товаров. Следует отметить, что темп прироста в 2012 г. снизился по сравнению с 2011 г. на 17%, что может свидетельствовать о намечающейся стадии насыщения рынка.
Прилегающая территория
Оптовые склады ортопедической обуви:
- Компания SHOOZU УКРАИНА г. Одесса
- Турецкая фабрика CABANI Shoes
- «ТАШИ-ОРТО» турецкая компания
- Обувь Umax, Украина
- ОПТОМЕД представитель Сербской фирмы GRUBIN на территории России
Финансовые учреждения
1. Центрально-Черноземный банк Сбербанка России, ОАО, Курское отделение, Дополнительный офис г. Курск, Адрес: 50 лет Октября, 155Б
Торговая зона
Госслужбы
Управление федеральной миграционной службы по городу Курску. г. Курск, ул. Чехова, д. 12а
Отделение Пенсионного фонда России по Курской области. Курск, ул. К.Зеленко д. 5
Поставщики
- Компания SHOOZU УКРАИНА г. Одесса
- Турецкая фабрика CABANI Shoes
- «ТАШИ-ОРТО» турецкая компания
- Обувь Umax, Украина
- ОПТОМЕД представитель Сербской фирмы GRUBIN на территории России
Тенденции на рынке ортопедической продукции
В связи с потребностью населения рынок ортопедических товаров и товаров для здоровья растет более быстрыми темпами, чем рынок обычных лекарственных средств. Рентабельность на этом рынке может достигать 100%.
Мы предлагаем сбалансированный и востребованный ассортимент, выстроенный на основе работы с профильными врачами и опыта собственной работы. Наши партнеры уменьшают затраты на логистику благодаря работе с небольшим количеством поставщиков по широкому перечню товарных групп.
Обычно, потребители, решившие купить себе ортопедическую продукцию, являются достаточно осведомленными в этом деле. Они знают, что товары для здорового сна целесообразнее покупать комплексно.
Как и в любом другом бизнесе, после новогодних праздников количество покупок ортопедической продукции несколько снижается. Наиболее активное время - это период с конца лета до начала осени. Обусловливается это разными факторами. Мотивация каждого покупателя разная, и время, когда он решает изменить свою обувь к лучшему - тоже. Поэтому мы, компания «ОРТО», стараемся подходить к каждому клиенту индивидуально. Это и дает нам возможность не чувствовать резких колебаний спроса. Ведь, если появляются новые точки продажи ортопедической продукции, на нее есть спрос. Главным для нас в этом является то, что потребители стали более внимательно относиться к своему здоровью. Потребители пришли к пониманию, что хорошее настроение начинается с хорошей обуви. А именно на обеспечение этого и направлена деятельность всей компании «ОРТО».
Так как компания «ОРТО» существует на рынке уже 10 лет, мы имеем постоянных покупателей, значительную долю рынка.
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Стратегии маркетинга
План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.
Стратегии роста
Цели стратегий роста могут касаться таких показателей как: объёма продаж, доли рынка, прибыли и размеров фирмы. Исходя из целей роста можно выделить следующие группы стратегий:
2.1. Стратегии проникновения: развитие продажи выпускаемых товаров на существующих рынках.
· Развитие первичного спроса.
Осуществляется воздействие на глобальный спрос для увеличения размера рынка. Это достигается путём: привлечения новых пользователей товаром; побуждения покупателей к более частому использованию товара; побуждения покупателей к большему разовому потреблению; обнаружения новых возможностей использования.
· Увеличение своей доли рынка.
Привлекаются бывшие клиенты фирм конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров. Примером действий могут быть: улучшение товара или услуги; изменение позиционирования марки; значительное снижение цены; укрепление сбытовой сети; проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
· Приобретение рынков.
Рынки приобретаются путём: покупки фирмы - конкурента, чтобы овладеть её долей рынка; создания совместного предприятия для контроля большой доли рынка.
· Защита своего положения на рынке.
Данная стратегия несёт преимущественно защитный характер и осуществляется путём: небольших улучшений товара и позиционирования; защитной стратегии ценообразования; укрепления сбытовой сети; усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.
· Рационализация рынка.
Стратегия направлена на реорганизацию обслуживаемых рынков с целью снижения издержек или повышения эффективности операционного маркетинга. При этом необходимо: сфокусировать деятельность на самых рентабельных сегментах рынка; обратиться к самым эффективным дистрибьюторам; сократить число клиентов, установив минимальный объём заказа; уйти из некоторых сегментов.
· Организация рынка.
В рамках этой стратегии осуществляется влияние, в разрешённых законодательством пределах, на уровень экономической эффективности сектора. Например: пользуясь поддержкой органов управления, установить правила конкурентной борьбы в соответствующей отрасли; создать профессиональные организации, например, для сбора данных о рынке; заключить соглашение о сокращении или стабилизации производства.
2.2. Стратегии развития рынков: развитие продажи выпускаемых товаров на новых рынках.
· Освоение новых каналов сбыта.
Введение товара в другую сбытовую сеть, заметно отличающуюся от имеющихся. Например: в дополнение к имеющейся сбытовой сети создать сеть франшиз; сбывать продукцию в нетрадиционных местах продаж; использовать каналы другого уровня ранее не используемых; применять другие методы сбыта.
2.3. Стратегии развития через товары: развитие продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары.
· Добавление новых характеристик товаров.
Увеличивается число функций или характеристик товара и за счёт этого расширяется рынок. Примером может быть: повышение универсальности товара за счёт новых функций; повышение социальной или эмоциональной ценности утилитарного товара; повышение безопасности или удобства пользованием товаром.
· Расширение товарного ассортимента.
Разрабатываются новые модели или варианты товара с различным уровнем качества. Например: выпуск товара в новых расфасовках; предложение того же товара в различных формах и составах; выпуск новых модификаций товара; увеличение наборов вкусов, запахов, окраски.
Компания планирует реализовать несколько стратегий продвижения на рынок.
· Стратегия 1. Сетевой маркетинг и устная реклама. Эта стратегия предусматривает использование существующих клиентов для поиска новых потенциальных покупателей.
· Стратегия 2. Реклама с помощью Web-сайта. Использование Web-сайта для демонстрации своей компетентности и организации обратной связи с клиентами позволяет улучшить репутацию компании и лучше понять потребности покупателей.
· Стратегия 3. Реклама в традиционных средствах массовой информации. Размещение объявлений в рекламных справочниках, в газетах, на радио и телевидении повышают информированность потенциальных клиентов.
· Стратегия 4. Нетрадиционные рекламные методы. Для повышения популярности компании можно использовать нетрадиционные методы: массовую дешевую распродажу запасов ортопедических товаров с дисконтом, участие в благотворительных мероприятиях и т.п.
Ценообразование
на примере зимней детской ортопедической обуви (31-36 размер)
Реклама
Рекламная кампания - это серия рекламных и стимулирующих сбыт товара действий, тщательно спланированная, скоординированная и проводимая в течение длительного времени.
Определение реальных временных рамок