Заходим на www.cogamesmoney.ru
Паблики
Продолжаем тему заработка с помощью рекламы Вконтакте. Пока вы продолжаете заниматься привлечением бесплатного трафика, мы подробно поговорим о платной рекламе в пабликах и группах, так как это будет следующим шагом в нашем обучении.
Начну с того, что почти все участники нашего тренинга, за исключением пары человек, записались на тренинг именно после того как увидели в том или ином паблике платную рекламу, и перейдя по ней зарегистрировались на вебинар.
Реклама в сообществах Вконтакте на сегодняшний день пользуется огромной популярностью. И причин у такой популярности несколько:
1. Реклама направлена на вашу целевую аудиторию.
То есть, если мы рекламируем товары для автомобилистов, то сообщества по автомобильной тематике будут для нас золотой жилой, так как там сосредоточены именно те люди, которым будет интересен наш товар. И что важно - все наши потенциальные клиенты будут собраны в одном месте и их не нужно выискивать по одному в просторах интернета.
2. Низкая стоимость рекламы.
К примеру, реклама в паблике с численностью 300-400 тысяч участников в среднем стоит 500-700 рублей. Помимо прочего, можно получить дополнительные скидки на рекламу, но об мы расскажем чуть позже.
Итак, каким образом давать рекламу в пабликах?
Если вкратце, то схема примерно такова: находим паблик нужной нам тематики, анализируем его эффективность (об этом ниже), создаем рекламный пост, договариваемся с администрацией о размещение поста, оплачиваем и публикуем.
Прежде чем приступить к выбору сообщества для рекламы, вы должны четко представлять, кто ваша целевая аудитория и искать именно те сообщества, в которых она сосредоточена. Разбейте вашу целевую аудиторию на группы, например, мамочки, пенсионеры, студенты, офисные работники и т.п. В каждой группе создайте портрет вашего потенциального клиента – его пол, возраст, социальное положение, интересы, проблемы.
Анкета для составления Аватара
1) Пол
2) Его возраст – точная цифра
3) Статус в браке
4) Дети – есть или нет, количество, пол, возраст
5) Кто его супруг или супруга
6) Что муж или жена думает об этом товаре, родители думают, если дети!
7) Какую одежду носит, брендовую, не брендовую, на рынке, в магазине.
8) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе
9) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема!
10) Сокровенное желание!
11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает
12) Как развлекается этот человек!
Примеры аватаров по тренингу “Свой бизнес с Китаем на миллион”:
Аватар №1 - Алексей Иванович, пенсионер
1) Пол: мужской
2) Его возраст 62 года
3) Статус в браке: женат
4) Дети: двое детей 40 и 38 лет, живут в других городах
5) Кто его супруга: жене 58 лет, пенсионеры
6) Что жена думает об этом товаре: жена разделяет интересы мужа, они совместно интересуются новинками, чтобы не отставать от молодых. Не откажутся от возможности увеличить семейный бюджет, т.к пенсия маленькая
7) Какую одежду носит, брендовую, не брендовую, на рынке, в магазине: носят одежду купленную на рынке, в недорогих магазинах
8) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе: пенсионер, активно изучают компьютер и интернет в целях общения и дополнительного заработка.
9) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема : не может привыкнуть к маленькой пенсии, т.к всегда хорошо зарабатывал, а сейчас стал никому не нужным
10) Сокровенное желание: отправиться в круиз по Европе с женой
11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает: боится перестать быть полезным себе и обществу и до конца жизни зависеть от маленькой пенсии и государства.
12) Как развлекается этот человек: проводит время на даче, рыбачит с такими же друзьями пенсионерами, изучает интернет
Аватар №2, Алена - молодая мама в декрете
1) Пол: женский
2) Возраст: 27 лет
3) Семейное положение: замужем
4) Дети: один ребенок, дочь - 1,5 года
5) Супруг - менеджер по продажам в строительной фирме
6) Что жена и родители думают об этом товаре: муж поддерживает жену в поиске удаленной работы, пока она в декрете. Родители относятся предвзято и не верят, что в интернете можно зарабатывать деньги.
7) Какую одежду носит, брендовую, не брендовую, на рынке, в магазине: одевается в бутиках, любит качественные и не очень дорогие вещи
8) Чем занимается, на что живет, хватает ли ему этого заработка, доволен ли он, отношение к работе: находится в декрете, ищет возможность заработка в интернете. Ранее работала менеджером по работе с клиентами в студии дизайна. После декрета не хотела бы возвращаться на работу в офис. Заработок средний, хватает только на самое необходимое. Напряженные отношения с коллегами.
9) Самая большая неудовлетворенность в жизни человека, самая большая проблема: самая большая неудовлетворенность в жизни, что так и не смогла реализовать себя и подняться вверх по карьерной лестнице выше менеджера по работе с клиентами
10) Сокровенное желание: хочет добиться успеха, зарабатывать деньги и не думать о том, на что воспитывать ребенка.
11) Что мешает Вашему аватару спать ночами, из-за чего он просыпается, чего он боится в своей жизни, что его напрягает: напрягает то, что до сих пор не определилась с тем, чем хотела бы заниматься, не нашла себя. Есть желание быть финансово независимой, но не знает, какие шаги предпринять.
12) Как развлекается этот человек: любит посещать различные выставки, ходить на концерты, увлекается танцами, плаванием. Общается в интернете с другими мамами.
Для чего все это нужно? Для того, чтобы понять, как живет человек, какие у него есть увлечения и в каких сообществах его можно встретить. Для того, чтобы лучше узнать клиента, понять его желания и проблемы и предложить то, что ему необходимо. Реклама будет эффективна только в том случае, если вы бьете прямо в цель.
Определите, какие проблемы беспокоят вашего потенциального покупателя и предложите их решение.
Например: “Надоело стирать вручную? - Стиральная машина сделает все за вас”; “Накипь?! - Покупайте Калгон”; “Сильный кашель? - Пейте сироп”; “Лишний вес? - Легкая эффективная диета” и т.д.
После того, как вы выяснили, кто ваша целевая аудитория и кому интересен ваш продукт, приступайте к поиску тематического сообщества. Что значит тематическое? Это сообщество, схожее с тематикой вашего бизнеса.
Оказываете услуги для бизнесменов? Начните с групп про бизнес, успех и деньги. Обратите внимание на другие темы, которыми могут интересоваться ваши клиенты. Например, автомобили, рыбалка, спорт или хобби.
Торгуете женской бижутерией?
Начните с женских групп, про красоту, здоровье или моду — это ядро.
Вспомогательные темы — дети, саморазвитие, психология и т.д. Надеемся, принцип понятен.
Думаю, вы согласитесь с нами, что не логично рекламировать женские платья в группе о мотоциклах.
Где и как искать сообщества мы подробно рассказывали в прежних уроках, теперь расскажем, как анализировать эффективность размещения рекламы в выбранных сообществах.
Во-первых, проведите визуальный осмотр выбранных групп и пабликов. Откиньте сообщества, где попадается порно, наркотики, нецензурная лексика.
Посмотрите на численность группы. Подбирайте сообщества численностью от 20-ти до 100 тысяч подписчиков. Как правило, цены в таких группах на рекламу невысокие и если вы потеряете 200-300 рублей, это будет не так страшно, как если бы вы заплатили за рекламу в «миллионике» 5-10 тысяч рублей и потеряли их.
Далее оцените, сколько подписчиков в сообществе. К примеру мы видим, что у нас 1 367 966 подписчиков. Смотрим, сколько реально человек подписалось. Для этого переходим по ссылке с количеством юзеров под кнопкой "Подписаться".
Переход по данной ссылке дает нам более ясную картину. Например, в случае с данным пабликом у нас вместо 1.367.966 человек остается всего лишь 1.221.297 подписчик
Более 10% оказались "ботами" (bot - компьютерная программа или автоматический скрипт, выполняющий различные функции) и "левыми" аккаунтами, которых администрация уже заблокировала. Более 10% левака это уже серьезный повод задуматься на тему того, стоит ли давать рекламу в данном сообществе.
Но идем дальше. Вспомните вашу целевую аудиторию. К примеру, это женщины в возрасте от 25 до 45 лет. Выбираем данный возраст и принадлежность к женскому полу. Если мы ориентируемся на конкретный город, то выбираем еще и город.
Обязательно ставим галочку "С фотографией". Тут две причины, которые выливаются из логического подхода к делу:
1. Если у человека есть фото, то он умеет пользоваться компьютером и интернетом, и скорее всего он не испытывает никаких неудобств связанных с оформлением покупок в интернете.
2. Скорее всего этот аккаунт не относится к заброшенным. То есть его зарегистрировали, вступили в группу или подписались на паблик, и продолжают им пользоваться, постя фоточки в инернеты, размещая всю необходимую информацию в свой аккаунт и т.д. И это хорошо, потому что иногда бывает так: зарегистрировался человек, вступил сразу куда-то, а потом положил на все большой болт и больше не заходит в социалку. Вот эта самая галочка отсеивает часть таких заброшенных аккаунтов еще на первоначальном этапе.
Если у вас получилось, что размер потенциальной аудитории в сообществе составляет менее 25% от общего числа подписчиков, то рекламу там давать не имеет смысла. Не забывайте, что этот процент (25%) не для конкретного города, а по всей стране. По более узкой выборке судите сами, подходят вам получившиеся цифры или нет.