Максимизация аффекта или максимизация информации
Согласно модели выбора риска предпочтение средних уровней сложности максимизирует ожидаемую эмоцию, будь то удовлетворение и гордость после успеха или неудовлетворенность и стыд после неудачи. Этому принципу максимизации аффекта противопоставляется принцип максимизации информации. Следует также отметить, что выбор задачи средней степени сложности также приводит к снижению неопределенности по поводу того, задания какой степени сложности человек еще может решить (Meyer, 1973a; Schneider, 1973; Weiner, Friese, Kukla, Reed, Rest, Rosenbaum, 1971). Из обоих этих принципов вытекает предсказание выбора заданий средней степени сложности, так что вопрос о том, какой из них — или они оба — является действительной причиной предпочтения, остается открытым.
Тропе (Trope, 1975,1986b; Trope, Brickman, 1975) принадлежит попытка разделить факторы максимальной редукции неопределенности и средней сложности и показать, что увеличение количества информации играет более важную роль при выборе задания, чем усиление аффекта. Для этого он приписывал то более легким, то более сложным заданиям так называемую диагностичность для оценки своих
способностей. Однако эта процедура критиковалась за произвольность и искусственность, и ее экологическая валидность подвергалась сомнению (Heckhausen et ah, 1985, S. 214-218; Sohn, 1984; Trope, 1986b).
He так давно Соррентино (Sorrentino, Roney, Hewitt, 1988) заявил, что выбор задания определяется не только максимизацией связанных с достижениями эмоций, но еще и максимизацией получаемой информации. При этом мотив достижения должен быть направлен на максимизацию аффекта, а независимая от него потребность в неопределенности на максимизацию информации. Чтобы принять во внимание индивидуальные различия в учете информации, Соррентино разработал проективную методику для определения потребности в неопределенности (п uncertainty). Предпочтение определенности измерялось с помощью опросника доверия авторитетам. Испытуемые считались сильно ориентированными на неопределенность, если они получали высокие показатели по проективной методике и низкие показатели по опроснику доверия авторитетам; т. е. они стремились к тому, чтобы получать информацию о самих себе и окружающем их мире. Люди с противоположными показателями являются ориентированными на определенность. Они ценят знакомое и придерживаются его.
В эксперименте с выбором заданий Соррентино и Хьюитт (готовится к печати, цит. в: Sorrentino et al., 1988) выявили различия в предпочтениях. Испытуемые должны были с семи различных расстояний забрасывать мяч в корзину. После серии тренировочных бросков испытуемые для Каждого расстояния указывали, при скольких бросках из 10 они надеются добиться успеха, так что каждой дистанции соответствовала определенная индивидуальная вероятность успеха. Далее каждый испытуемый мог выбрать для 20 тестовых бросков ту дистанцию, которая ему больше всего нравилась. Ориентированные на неопределенность испытуемые-мужчины предпочитали средние расстояния чаще, чем близкие или далекие. Испытуемые, ориентированные на определенность, обнаружили обратную тенденцию, причем мужчины выбирали преимущественно далекие расстояния, а женщины — преимущественно близкие. Впрочем, эти различия не были ярко выраженными.
В другом исследовании этих авторов (Sorrentino, Hewitt, 1984), с использованием приписывания диагностичности определенным выборам по Тропе (Trope, 1975), было обнаружено, что и ориентированные на неопределенность, и мотивируемые успехом испытуемые (в отличие от ориентированных на определенность и мотивируемых неуспехом) предпочитали задания с неопределенным результатом. Так что предположение Соррентино о том, что мотив достижения направлен скорее на максимизацию аффекта, чем на максимизацию информации, остается недоказанным.
Настойчивость
Настойчивость может проявляться в различных формах: и как длительность непрерывной работы над заданием, и как повторное обращение к прерванному или неудавшемуся заданию, и, наконец, как длительное преследование какой-либо широкомасштабной цели. Уже довольно давно исследователи пытаются объяснить не
только выбор заданий, но и настойчивость при их выполнении. При этом следует подчеркнуть, что сила результирующей мотивации достижения является детерминантом длительности работы над заданием и по мере работы, так сказать, исчерпывается. Длительность работы связана и с направленностью результирующей Мотивационной тенденции. Если она высока и позитивна, человек будет работать над заданием дольше, чем в том случае, когда она мала или негативна.
Мы начнем с рассмотрения экспериментальной техники, разработанной Физе-ром (Feather, 1961). Объяснительная ценность модели выбора риска для понимания настойчивости исчерпывается объяснением постепенного изменения вероятности успеха выполняемого задания.
Анализ условий Физера
Более подробный анализ настойчивости был осуществлен Физером (Feather, 1961, 1962, 1963b) с помощью специальной методики проведения эксперимента. При повторных решениях однотипных задач создавались условия, индуцировавшие неудачу, и осуществлялось наблюдение за тем, в каких случаях испытуемый переходит к заранее предложенной альтернативной деятельности по решению задачи другого типа. С помощью этой методики можно контролировать (помимо первоначально установленной вероятности успеха в решении основной задачи) два момента. Во-первых, повторяющееся индуцирование неудачи ведет к постепенному снижению первоначальной вероятности успеха (We). Тем самым достигается постепенное приближение первоначально завышенного значения W к W со значением 0,5 или постепенное удаление первоначально низкого значения W от W со значением 0,5. Поскольку при We= 0,5 мотивация на успех и избегание неудачи проявляется с максимальными различиями, приближение We к этому значению или удаление от него должно давать противоположный эффект в обеих Мотивационных группах. Во-вторых, можно установить We альтернативной деятельности, что позволяет яснее охарактеризовать связь настойчивости с выбором различных значений Wp и подтвердить соответствие настойчивости предсказаниям модели.
В первом эксперименте Физер (1961) просил испытуемых студентов обвести контуры фигуры, не отрывая карандаша от бумаги (задача была неразрешимой). Всего предъявлялось 4 задачи такого рода; испытуемым с самого начала говори-лось, что они могут заняться решением второй задачи, как только захотят. Одной половине испытуемых из каждой Мотивационной группы при этом сообщалось, что задача легкая, другой — что трудная. В первом случае говорилось, что примерно 70% студентов того же возраста справляются с подобной задачей, во втором сообщалось о 5% студентов, достигнувших успеха.
Из модели выбора риска, по Физеру, следует, что 1) индивиды, мотивированные на успех, проявляют большую настойчивость при высоком показателе W первой задачи и меньшую при низком показателе (поскольку в первом случае W после неудачных попыток решения приближается к значению 0,5, а во втором она удаляется от этого значения); 2) у индивидов, мотивированных на избегание неудачи, имеет место обратное соотношение: они проявляют большую настойчивость в решении задач, принимаемых ими за трудные, и меньшую — в решении задач, кажущихся им легкими. Данные, приведенные в табл, 8.7, подтверждают эти выводы.
Таблица 8. 7
Распределение испытуемых с сильной и слабой настойчивостью в зависимости от их мотивированности и степени трудности задачи (Feather, 1961, р. 558)
| Мотивационная группа | Степень трудности | Настойчивость | |
| сильная | слабая | ||
| Мотивированные на успех Мотивированные на избегание неудачи | Легкая Трудная Легкая Трудная | 6 2 3 6 | 6 2 |
Помимо двух уже упомянутых Физер выдвинул и счел подтвержденными еще две гипотезы: 3) при низкой первоначальной степени трудности мотивированные на успех индивиды проявляют больше настойчивости, чем индивиды, мотивированные на избегание неудачи, и 4) при высокой первоначальной степени трудности мотивированные на избегание неудачи индивиды проявляют больше настойчивости, чем индивиды, мотивированные на успех. Последняя гипотеза противоречит модели выбора риска и выведена из нее неправомерно. Ведь результирующая тенденция у мотивированных на успех индивидов всегда положительна, а у мотивированных на избегание неудачи она всегда отрицательна даже при самых низких вероятностях успеха. Если же принять во внимание вероятность успеха в альтернативной деятельности (которая, разумеется, менее привлекательна, чем основная деятельность, в противном случае вряд ли фактор настойчивости может оказывать свое влияние), то гипотеза 4 Физера представляется не лишенной теоретической обоснованности. Дело в том, что, хотя результирующая тенденция для первой задачи у испытуемых, мотивированных на успех, всегда несколько сильнее, чем у испытуемых, мотивированных на избегание неудачи, одновременно наблюдается значительное различие между обеими Мотивационными группами в отношении альтернативной задачи, если считать, что заранее не определявшееся значение вероятности успеха последней равнялось 0,5. В этом случае альтернативная задача представлялась мотивированным на успех индивидам весьма привлекательной, а испытуемым другой Мотивационной группы — максимально непривлекательной. Таким образом, можно считать мотивированных на избегание неудачи испытуемых более настойчивыми только потому, что альтернативное задание кажется им значительно менее привлекательным, чем исходное. Как видно из табл. 8.7, гипотеза 4 действительно подтвердилась.
Вследующем эксперименте Физер (Feather, 1963b),зафиксировав вероятность
успеха для решения альтернативной задачи значением 0,5, не стал варьировать трудность исходной задачи. Она представлялась испытуемым как очень трудная: сообщалось, что справиться с ней сумели только 5% студентов референтной группы. В этих условиях мотивированные на избегание неудачи индивиды должны бы в соответствии с гипотезой 4 из предыдущего исследования проявить заметно большую настойчивость, чем индивиды, мотивированные на успех. Результаты подтвердили наличие такой, хотя и слабовыраженной (р < 0,1 при односторонней статистической проверке), тенденции. При оценке испытуемыми Wp выяснилось,
что индуцирование We для первоначальной задачи было удачным далеко не во всех случаях. Как показал дополнительный анализ индивидуальных оценок 1У, мотивированные на успех испытуемые проявляли, как и ожидалось, тем меньшую настойчивость, чем большую степень трудности они приписывали вначале исходной задаче.
В целом можно отметить, что проведенные Физером исследования настойчивости в весьма изящной и предельно строгой форме подтвердили правильность модели выбора риска. Вместе с тем они выявили ограниченность методических возможностей проверки конкретных выводов из модели. Исследователь в первую очередь должен работать над проблемой, как следует индуцировать, контролировать и вообще более адекватно выявлять субъективную (т. е. реально действующую) вероятность успеха. Нигард (Nygard, 1975, 1977) продолжил исследования Физера, придав своим экспериментам еще более строгую и тщательно продуманную форму.
Существует еще более позднее исследование Нигарда (Nygard, 1982), результаты которого в отношении настойчивости можно объяснить в духе модели выбора риска аналогично результатам Физера, касающимся индивидуальных различий мотивов. Нигард давал своим испытуемым только якобы очень трудные и очень легкие задания и предоставлял им возможность в любой момент, если они захотят, переходить к выполнению заданий средней сложности. По сравнению с мотивируемыми неуспехом испытуемыми индивиды, ориентированные на успех, перед тем как перейти к заданиям средней сложности, дольше работали над трудными заданиями, чем над легкими. Это большее «внутрииндивидуальное различие» мотивируемых успехом испытуемых становится понятным, если учесть, что мотивы измерялись с помощью методики AMS Гисме и Нигарда (Gjesme, Nygard, 1970), в которой значения мотивов смешивались с оценкой своих способностей (Halisch, Heckhausen, 1988). Поскольку мотивируемые успехом испытуемые воспринимают себя как более способных, чем мотивируемые неуспехом, сложные задания должны казаться им менее трудными, чем мотивируемым неуспехом людям. Поэтому первые дольше работают над сложными заданиями, чем последние, и демонстрируют столь высокое «внутрииндивидуальное различие», которое сам автор пытается объяснить с помощью чуждых модели допущений.