Исследование и анализ рынка
Рекомендации
по структуре и содержанию бизнес-плана для предоставления субсидии на организацию самозанятости и стимулирование создания безработными гражданами, открывшими собственное дело, дополнительных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан
Бизнес-план - документ, на основе которого осуществляется планирование предпринимательской деятельности. Бизнес-план - это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится будущий предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей. Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
Структура бизнес-плана
Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают:
- наименование проекта, например, "бизнес-план создания ателье по ремонту одежды";
- автор проекта, телефон;
- форма собственности;
- стоимость проекта, в том числе размер необходимой субсидии;
- количество планируемых рабочих мест;
-количество создаваемых рабочих мест для трудоустройства безработных граждан при финансовой поддержке службы занятости (если предусмотрено создание рабочих мест для безработных граждан)
- место (город/район) и год составления.
После титульного листа следует оглавление - формулировка разделов плана с указанием страниц.
Рекомендуемая структура бизнес- плана:
1. Резюме.
2. Описание услуги (товара, работ).
3. Исследование и анализ рынка.
4. План маркетинга.
5. Организационный план.
6. Производственный план.
7. Налогообложение.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков.
10. Приложение
Резюме
Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающее следующие принципиальные данные:
идеи, цели, задачи и суть бизнес-плана (цели – то, что нужно достичь, задачи - как это сделать); особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов; основные финансовые результаты деятельности и срок окупаемости; наличие собственных денежных средств, планируемая потребность финансирования, источник финансирования;
наличие собственного оборудования, помещения, земли, состояния; количество планируемых рабочих мест всего; количество создаваемых рабочих мест для трудоустройства безработных граждан при финансовой поддержке службы занятости (если предусмотрено создание рабочих мест для безработных граждан)
Объем резюме не должен превышать одной - двух страниц.
Описание услуги (товара, работ)
Основные виды деятельности и продукты/услуги. Описание предлагаемых услуг (товара, работ), назначение, область применения, технические характеристики, конкурентоспособность, патентоспособность и авторские права, необходимость лицензии и сертификата, экологические требования и требования безопасности.
Условия поставки и упаковки, условия эксплуатации, гарантии и сервиса, утилизация по окончанию эксплуатации.
Дается четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать товар (услугу) - новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, показать: какую именно потребность он удовлетворяет; уровень цены и группа покупателей, которой он доступен; каким образом товар (услуга) продается;
слабые стороны товара (услуги); преимущества товара (услуги).
Исследование и анализ рынка
Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, данный раздел бизнес - плана, посвященный рынку часто является наиболее трудным для написания.
Самые первые сведения, которые потребуются при написании данного раздела: кто будет покупать у будущего предпринимателя товары (услуги).
Сколько потребитель будет готов приобрести вашей продукции и услуг каждый месяц и в течение срока расчета.
Для этого необходимо оценить потенциальную емкость рынка т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенной территории могут купить, за месяц или за год.
Выделить долю рынка, которую будущий предприниматель потенциально может захватить и соответственно ей максимальной сумму реализации, на которую он может рассчитывать, опираясь на данные о наличии конкурентов, с их товарами и услугами, товарах/услугах заменителях (импорт) и о конкурентоспособности собственных товаров и услуг.
Итогом данного анализа будет примерное количество клиентов в месяц, или объем продаж, которые может использовать для расчета финансовых результатов. Для получения нужных цифр, необходимо использовать статистические данные из средств печати и собственные опыт.
План маркетинга
Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, будущему предпринимателю необходимо иметь план маркетинговых действий. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию.
План маркетинга - основополагающий раздел бизнес-плана, в котором выделяются следующие подразделы: выбор системы распространения товара; ценовая политика и ценообразование; реклама и продвижение товара на рынок, включая методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.
Ценообразование - один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана. Как правильно установить цену на товар? Можно привести несколько основных принципов: цена товара должна быть выше его себестоимости; цена определяется ценой похожих товаров и услуг на рынке;
цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).
Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их, затем будет гораздо труднее.
Стимулирование сбыта. Прежде чем приступать к планированию бизнеса по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: как найти потенциальных клиентов;
как их заинтересовать и стимулировать; наиболее полно удовлетворить их потребности.
Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции, придется экспериментировать. Может быть, придется использовать несколько методов. Здесь надо подумать, на что, скорее всего, откликнется клиент: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки и другое.
Организационный план
Качественная и количественная характеристика персонала, более подробно руководящего состава и специалистов (уровень образования, стаж работы, достижения).
При подготовке этой части бизнес-плана необходимо осветить следующие вопросы:
1) организационно-правовая форма вашей предпринимательской деятельности;
2) где, когда и кем проведена (будет проведена) регистрация вашей предпринимательской деятельности?
3) кто является (выступит) учредителем?
4) в каких банках открыты (будут открыты) счета?
5) определите, нужны ли вам наемные работники. Если "да", то укажите: число необходимых работников по каждой специальности, требуемый уровень квалификации, предполагаемая степень занятости персонала (постоянные штатные или почасовые работники, совместители). Опишите формы оплаты (сдельная, повременная, твердый оклад и т.д.) и стимулирования труда, а также, предполагаемый размер средней заработной платы.
6) будете ли вы использовать членов семьи как сотрудников?
7) если в дальнейшей работе Вы будете пользоваться услугами бухгалтера, юриста, банка или какой-либо страховой компании, то лучше заранее навести справки, узнать стоимость и установить личные контакты.
На ранней стадии развития предпринимательской деятельности часто целесообразно иметь минимальное количество наемных работников, так как доходы небольшие или их нет совсем. Поэтому важно хорошо продумать, как и когда привлекать дополнительный персонал.
8) В случае создания дополнительных рабочих мест для безработных граждан (далее - рабочие места) указывается:
- количество рабочих мест;
- по каким профессиям, специальностям;
- квалификационные и другие требования к потенциальным работникам;
- процесс организации отбора и приема работников на рабочие места из числа безработных граждан;
-профессиональные и должностные обязанности работников;
- режим работы и отдыха на рабочих местах;
- условия труда на рабочих местах
- предполагаемый уровень заработной платы;
- сроки ввода в действие рабочих мест;
- период, на который обеспечивается занятость безработных граждан на рабочих местах.
Производственный план
В производственном плане дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе планируемого объема продаж выпускаемой продукции/услуг и производственных мощностей.
В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы. Здесь надо рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, оборудованием, инструментами (их расположение, состояние). Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков, если таковые присутствуют.
Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков.
Примерные вопросы данного раздела:
1) где будут изготавливаться товары (предоставляться услуги)?
2) насколько удачно выбрано место расположения помещения, исходя из близости к клиентам, поставщикам, доступности рабочей силы и т.д.?
3) какое оборудование и инструменты потребуются?
Составьте подробный список оборудования, включая измерительные приборы, оргтехнику, станки, необходимую мебель, транспортные средства и т.д.
Использование любого дорогостоящего оборудования должно быть обосновано производственной необходимостью. Укажите способ получения оборудования (аренда, покупка, изготовление по заказу и пр.), где и как оно будет размещаться. Данную информацию можно представить в виде таблицы. 4) сколько сырья, материалов и готовой продукции потребуется на один производственный цикл, чтобы определить минимальный производственный запас (в том числе в торговле)?
6) Каким образом будет осуществляться доставка сырья, материалов, готовой продукции? (укажите, какой транспорт будете использовать)
7) какие помещения и какой площади нужны? (укажите: собственные это площади или арендуемые; необходимость ремонта или реконструкции).
При необходимости ремонта подготовьте смету. Сделайте необходимые расчеты. Если для проведения каких-либо работ предполагается приглашение сторонних организаций (строительных, монтажных и др.), то необходимо указать критерии их отбора.
8) Указать максимально возможный и минимально допустимый объем производства.
9) Издержки производства. Как известно, издержки производства распадаются на две условные категории: постоянные и переменные.
К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.
К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.
10) В случае создания дополнительных рабочих мест для безработных граждан информация, перечисленная в данном разделе представляется по каждому планируемому к созданию рабочему месту, в том числе технологический и производственный процессы на созданных рабочих местах, их взаимосвязь с другими рабочими местами, общим производственным циклом, потребность в оборудовании и материальных ресурсах для данных рабочих мест.
Налогообложение
На всех предпринимателей возложена обязанность уплачивать налоги и сборы. В данном разделе указывается система налогообложения, которая будет применяться предпринимателем, обосновывается данный выбор. Приводятся расчеты налогов и сборов, планируемых к уплате в течение года после регистрации предпринимательской деятельности, указываются порядок и сроки уплаты налогов и сборов.
Расчет и сроки выплаты подоходного налога с суммы полученной субсидии. При создании рабочих мест для безработных граждан - расчет единого социального налога и других налогов, выплачиваемых за наемных работников помесячно в течение года.
Планируемые к использованию налоговые льготы и другая информация, связанная с налогообложением.
Финансовый план
В этой части бизнес-плана сводятся в единое целое все расчеты, проводимые в предыдущих разделах, сопоставляются поступления (доходы) и расходы, выявляется финансовый результат (прибыль, убыток). Все расчеты следует оформлять в таблицы.
Расчет расходов. Все затраты можно разделить на две группы: единовременные (первичные), связанные с открытием (расширением) бизнеса и текущие.
Данные оформляются в таблице. Цель любого коммерческого проекта - получение прибыли. Прибыль, по существу, есть разница между доходами и расходами. Как правило, эти показатели в разные периоды реализации проекта отличаются друг от друга. Поэтому, в зависимости от специфики деятельности, поступления и расходы следует считать помесячно в течение года. Для расчета финансового результата проекта необходимо составить таблицу движения денежных средств.
Анализ рисков
Риск - событие, которое может случиться или не случиться. Цель раздела - определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться будущий предприниматель в результате осуществления проекта.
Управление воздействием рисков начинается с объективного выявления основных рисков, с которыми сталкивается бизнес. Существует два основных типа рисков:
- технические риски;
- финансовые риски.
Примерный перечень технических рисков, часто связанный с типом продукции - задержка поставки оборудования; отсутствие сырья; низкое качество продукции; несоблюдение государственных нормативов; создание альтернативной продукции, которая завоюет рынок; воздействие вашей продукции на потребителя; новые внешние условия, влияющие на технологию производства и другое.
Описать основные проблемы, события, приводящие к негативным последствиям, которые могут возникнуть и необходимо предложить некоторые предупредительные меры, для того чтобы минимизировать последствия этих событий.
Приложения.
При необходимости формируются исходные экономические, технические и другие данные по организации производства, прейскуранты, заключения, таблицы и иная документация, на которую есть ссылки в бизнес-плане. Фотографии помещений, готовой продукции и прочие вспомогательные материалы, свидетельствующие о достоверности информации и реалистичности бизнес - идеи.