| ИФ
| Тел.
|
Дата БИ
|
| Приветствие с доброжелательной улыбкой. Комплимент
Определение темы и время встречиво избежание отступления. (1 мин.)
|
| Мы встретились с вами, чтобы поговорить о том, что на данном этапе вашей жизни может быть для вас интересным. Наша встреча займет 30-40 мин и пройдёт следующим образом: Мы поближе с вами познакомимся, затем я расскажу вам о Компании и о возможностях. Я с радостью отвечу на все возникшие у Вас вопросы. В заключение вы сможете подписать Договор купли/продажи с Компанией.
С Вашего разрешения, я буду делать пометки в анкете.
|
| Вопросы для знакомства(5 мин.)
|
|
1. Расскажите, пожалуйста, о себе? Чем Вы занимаетесь?
2. Есть ли у Вас семья, дети? Что бы Вы хотели улучшить в жизни вашей семьи и детей?
Отметить то, что было в начале фразы и то, что повторяется больше всего в рассказе.
(муж, семья, работа, отдых, удовольствие, обладание, друзья)
3. Довольны ли Вы своей работой, считаете ли вы ее делом вашей жизни?__________________________
4. Имеете ли вы абсолютный контроль над своим продвижением по службе?_________________________
5. Что сегодня вам хотелось бы изменить в своем финансовом положении?_________________________
6. Если бы у Вас была возможность изменить что-то в своей повседневной жизни, что бы Вы изменили?
Правильно ли я вас поняла………………..
|
| Краткая самопрезентация.(2 мин.)
|
|
Исходя из ответов вашей собеседницы, расскажите ей «Я-историю», которая содержала бы те изменения и события вашей жизни, которые могли бы заинтересовать именно её.
Сценарий Я-истории:
q Кем я была до «Мэри Кэй»
q Что больше всего повлияло на Ваше решение стать Консультантом
q Какие преимущества открылись с момента подписания Соглашения
q Что мне больше всего нравиться в бизнесе с «Мэри Кэй» и какие мои цели.
q
|
| Представление компании и преимуществ работы в компании(7 мин.)
|
|
* История успеха Компании. Сделайте акцент на том, что отвечает потребностям женщины.
*Расскажите о философии и о приоритетах Компании
*Задавайте вопросы, например, такие: «А Вы об этом знали»? «Как Вы к этому относитесь»?
|
| Многие женщины выбирают Мэри Кэй» потому, что им важно(5 мин.)
|
|
Представьте преимущества бизнеса с «Мэри Кэй» и предложите отметить те, которые для неё важны:
1. Отсутствие начальника
2. Свободный, гибкий график
3. Бесплатное профессиональное обучение
4. Возможность построения карьеры
5. Рост финансовых возможностей
6. Возможность получения признания, подарков и путешествий за хорошую работу
7. Гарантия безопасности бизнеса
8. Принцип равных возможностей
9. Возможность личностного роста
10. Отсутствие территорий
|
| Основные пути достижения финансовой независимости(7 мин.)
|
| «Вы видели как я проводила класс. Кроме того в мою работу входит:
ü работа с постоянными клиентами
ü Проведение презентаций
ü Проведение бизнес-интервью с регистрирующимися консультантами
ü Обучение новых консультантов
* Если бы вы были Консультантом по красоте в категории _____________, что бы вам нравилось в этой профессии больше всего?
2. Как вы думаете, какие качества вашего характера помогли бы Вам быть успешной в компании «Мэри Кэй»?
3. Как бы вы могли совмещать деятельность в «Мэри Кэй» с графиком вашей работы и личной жизнью? Заштрихуйте в расписании недели время, когда Вы точно заняты на работе, потом, когда Вы точно заняты в семье и которое Вы уделяете лично себе.
|
Измените свою жизнь, не изменяя свой образ жизни.
| | понедельник
| вторник
| среда
| четверг
| пятница
| суббота
| воскресенье
| | Утро
|
|
|
|
|
|
|
| | День
|
|
|
|
|
|
|
| | Вечер
|
|
|
|
|
|
|
| 4.Класс длится от 1- 1,5 часов, Средний доход . Консультанта 1500р.
Предполагаемый доход за неделю ________________На что Вы планируете потратить ваш дополнительный доход.
5.Давайте теперь составим список тех людей, которых Вы в первую очередь могли бы пригласить на классы по красоте. Эти люди, которые доверяют вам. Вы сможете отработать с ними навыки работы Консультанта по красоте. Напишите на этом листе фамилии 6 человек, которым доверяете, и кто непременно вам поможет.
4. Если бы у Вас была возможность приобрести профессиональные знания и навыки, которыми обладает Консультант по красоте, а это значит пройти 8 основных занятий Школы Красоты, Вы бы учились?
|
| Условия оформления в компанию и выбор Стартового набора.
|
| Мы с Вами уже пришли к выводу, что вам по душе…..(….Золотое правило Компании….), что вам хочется иметь ….(….свободный график, получать признание и зарабатывать….). Вы уже составили план на 2 недели, знаете, с кем проведёте предстоящие классы и на что потратите заработанные деньги.Сейчас Вам предстоит выбрать с каким набором косметики Вы сможете начать работу в компании. Показать таблицу стартовых наборов.
|
| Договор купли-продажи с компанией «Мэри Кэй»
|
| Итак, Мы с вами определили, какие варианты для вас сейчас выгодны, и как Вы сможете реализовать свои способности в компании «Мэри Кэй» с большей пользой для себя. Вы можете здесь, и сейчас заполнить и подписать Договор с Компанией.
Если ответ «ДА»Я покажу Вам, как оплатить в банке, а также приеду с вами в компанию и помогу в процедуре оформления. Я могу выделить время в ближайшие 2 дня, давайте посмотрим, когда вам удобно.
Если уклончивые ответы, спросите - Что Вас смущает? Работайте по возражению.
Если есть возражение,работайте по возражению. Я предлагаю вам здесь, и сейчас заполнить и подписать Договор с Компанией.
|
| Возражения
|
| После того, как Вы ответите на возражения, вернитесь к шагу №8
Делайте так, пока Вы не услышите точный ответ на вопрос да или нет. Любое решение Вашей собеседницы стоит уважать.
Если НЕТ. Хорошо, спасибо за прямой ответ. Мне в любом случае приятно с вами общаться и я с удовольствием буду Вас обслуживать как клиента компании МК. Вам нравится такой вариант?
Если ДА. Заполните Договор, и выберете Стартовый набор.
В ближайшие два дняоформите её в компании
|
| q По своей натуре я не продавец.
Да, конечно! Профессия Консультанта – профессия эстета. Вы, как Консультант будете хорошо понимать и знать, как создаётся красота. На каждом классе Вы будете видеть преображение женщин. Это гораздо больше, чем продажи.
q Я хотела бы по-прежнему уделять как можно больше времени своей семье.
Да, обязательно! Консультанты «Мэри Кэй» ориентированы на семью. Именно нужды семьи мотивируют многих Консультантов на дополнительный заработок. В Мэри Кэй можно построить работу по гибкому графику, занимаясь 3-4 часа в день. И самое главное - Вы можете работать дома.
q Я не могу себе этого позволить. У меня нет денег.
Да, я понимаю Вас. Вложив в бизнес 7000р. вы сможете изменить свою жизнь! Ведь продукция, входящая в состав Стартового набора «Делюкс» позволит вам сразу же приступить к проведению классов по красоте, на которых у Вас будут заказы, и Вы сможете вернуть деньги.
q Я очень занята.
Да, это хорошо! Занятые люди – самые успешные. Они умеют расставлять приоритеты, и управляют своим временем. Свободного времени у них не 10 часов, а 20 минут 3 раза в неделю! Что вполне достаточно. Кроме того, у таких людей здоровые амбиции. Они чувствуют, когда стоит предпринять что-то новое, ведь такая возможность предоставляется не всегда. А, не попробовав, Вы так и не узнаете.
q Боюсь, что я не найду столько клиентов.
Да, я понимаю Вас.Компания "Мэри Кэй" отличается тем, что предоставляет прекрасную систему образования и поддержки. Если делать все правильно, клиентов будет много. На первых занятиях Вы сразу это поймёте.
q Да я хочу оформиться, но не сейчас, у меня появятся деньги через два месяца
Да, конечно, Вы можете оформиться через 2 месяца. Возможно вам подойдёт немного другой вариант. В качестве обучения новые Консультанты 1 класс проводят в роли Хозяйки класса. В Вашем варианте – это можно сделать до того, как Вы оформитесь. Вы организуете класс со своими знакомыми и приглашаете меня, как Консультанта чтобы провести класс. Это Вам даст возможность сразу получить заказ и прибыль 20%. Такой вариант тоже хорошее начало
|