Ценовая политика торгового предприятия

Товарная политика торгового предприятия

Тов.полит.пров-ся, прежде всего, в отношении того ассорт.тов, кот.предлаг.на рынке, и предполагает опред.действия товаропроизводителя при обдуманных принципах поведения. Она призвана обеспечить необ.решения и меры по форм-нию и упр-нию тов.ассорт, поддержанию конк-ти каждого из конкр.тов-в на опред.ур-не, нахождению для тов.оптим.тов.ниш и т.д.Отсутствие тов.полит.ведет к неуст-ти структуры ассорт., потере контроля над конкур-тью и коммерч.эф-тью тов-в. Правильная орг-ция тов.пол.способствует оптимизации процесса обновления тов.ассорт., а также повыш.действенности марк.стратегии пред. Разраб.и осуществление тов.пол.требует соблюд.след.условий:четк.представл.о целях пр-ва, сбыта и эксп.на перспективу;наличия страт.произв.-сбытовой деят;хор.знания рынка и характера его треб-ний;представления о возможностях пред.К реш.задач тов.пол.необ.страт. подход. Люб.решение должно прин-ся не только с точки зрения тек.интересов, но и с учетом того, как выполнение конкр задачи будет способ. достиж.кон.целей. Ассорт.пол.наиб.важн.инструмент из целого ряда тех, что испол-ся предпр.при работе на рынке. Задача ассор.пол.обесп.соответствия вып. предпр.тов.прод-ции покупательскому спросу по кач-ным характеристикам и кол-м объемам.Форм.ассорт.–определяются соотношения м/д «старыми» и «нов», «наукоемкими» и «обычными» тов., тов.единичного и серийного пр-ва, овеществленными тов.или лицензиями и «ноу-хау» на их пр-во и т.д.Форм.ассорт.предшествует разработка предпр. ассорт. концепции, целью кот.явл. поиск ориентиров по выпуску тов, наиб.соотв-х структуре спроса конкр.покупателей. Ассорт.конц.выражается в виде системы показателей, харак-щих возможности оптим.развития произв-го ассорт.той или иной прод. Серьезным показ.явл.широта насыщ-ти тов.рынка. Коэф.широты рассч.как отн.действительного кол.видов, разновидностей и наименований тов. однор-х и разнор-х гр.к базовому.Коэф. полноты – отн.действ-го показ.полноты к базовому. Наиб.знач. показатели полноты ассорт.имеют на насыщ.рынке. Чем больше полнота ассорт., тем выше вероятность того, что потреб.спрос на тов.опред.гр.будет удовл.Коэф.устойчивости – отн.кол.видов, разновидностей и наимен.тов, пользующихся устойчивым спросом у потреб., к общему кол-ву видов, разнов. и наим.тов.тех же тов-х гр. Выявление тов-в, польз.устойч.спросом, требует марк.ис-ний методами наблюд.и анализа док-ных данных о поступлениях и реализ.разн.тов-в.Степень обновления выр-ся через отнош.кол-ва нов.тов-в к общему кол.наимен.тов-в. Однако обновление д.б. рациональным, т.к. пост. и повышенное обновл.ассорт.связано с опред.затратами и риском, кот.не всегда оправд-ся.

В системе марк-га одно из центр-ых понятий – цена. Умение правильно понимать и использ-ть эту важн-ю катег-ю во многом определяет коммерч.успех фирмы на рынке.

Факторы ценовой политики тесно связаны с факторами, кот.непоср-нно влияют на сам ур-нь цен: 1) издержки произв-ва – чем они <, тем > диапазон изменения цены может быть допущен на рынке. 2) цены конкурентов-экспортеров в данную страну – чем они ниже, тем труднее проникать на эти рынки. 3) Цены местных фирм-конкурентов; 4) Величина спроса; 5) Трансп-е издержки; 6) Надбавки и скидки в пользу посредника; 7) Различные пошлины и сборы; 8) Реклама и др. эл-ты стимулир. сбыта.

В зависимости от сфер торговли цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.Оптовыминазывают цены, по кот.продукция реализуется крупными партиями, в условиях оптовой торговли. Расчёт опт.цены произв. с помощью ф-лы:

, где С – себестоимость;П – прибыль;Кн – косвенные налоги.

Розничная цена– это цена, по кот.розничные торговые фирмы реализуют продукцию населению и фирмам. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя) и торговые наценки розничных торговых фирм. Рассчитывается розничная цена по формуле:

, где ТН – сумма торговой надбавки;НДС розн. – сумма НДС, включаемая в цену в розничной торговле.

Закупочные цены – это цены гос. закупок продукции у предприятий, организаций, населения. Определяется по формуле:

где Цприоб.без НДС – цена приобретения без НДС;Снаб.сбыт.надб. – снабженческо-сбытовая надбавка.

Определенной спецификой обладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых не создается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио и телевидением.

В зависимости от степени участия государства в регулировании цен могут применяться следующие виды: фиксированные, регулируемые, свободные, договорные.

Фиксированные цены – это твёрдые, установленные государством цены, уровень которых определён в прейскурантах. Предприятие при планировании цен не вправе их изменять.

Регулируемые цены – это цены, на которые государство устанавливает максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют права.

Свободные цены – это цены, уровень которых предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из собственных соображений и спроса на продукцию. Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным ценам называют либерализацией цен.

Договорные цены – это цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями.

Существует и ряд других видов цен, выделяемых по самым разнообразным признакам.

При расчёте возможной цены рекомендуется использовать следующие методы:

1. расчёт цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Этот метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

Существует 2 метода расчета наценок: исходя из себестоимости или продажной цены:

; .

Предприятие-производитель само должно решить, какой именно формулой оно будет пользоваться. Недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а следовательно, определить и оптимальную цену.

2. расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой такого расчета является построение так называемого графика безубыточности.

3. установление цены на основе уникальности выпускаемого товара. Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как престижность товара.